和清河地產的柯總不一樣，杜瑞華是斯文敗類，不會用強，必須智斗。
杜瑞華示意戴靜婷在會客沙發上落座，自己在對面坐下，翹起二郎腿，翻了翻方案。隨手丟在茶几上。
「我們已經收到七八家公司的資料，市場定位、目標客戶、營銷策略大同小異。你的這個方案，我看不出什麼新意。就說那個階梯式佣金制，花里胡哨，算來算去，還不如固定佣金里多讓一個點。」
「我還有一個新的合作模式，沒有寫入方案，就是渠道導入……」
杜瑞華打斷她的話：「整這些沒用。這個項目我說了算，我想讓誰接，就讓誰接！」
眼神意味深長。
「杜總能說得再明白一點嗎？」
「包你！」他伸出食指，點在戴靜婷的臉上，厚顏無恥地說：「你如果同意，不僅能接到這個項目，在我的指導下，還能賺到灰色收入，起碼這個數。」說完，抬起一個巴掌。
戴靜婷低頭，看了看茶几上的熱茶。如果這杯茶潑到他的臉上，一定會留下茶葉渣。
「怎麼樣？你這麼拼，無非就是賺錢。跟著我，我會讓你見更大的世面，賺更多的錢。」
眼神熱切。
戴靜婷正要回答，敲門聲響，一個低沉的男聲喊老杜。
杜瑞華臉色一變，趕緊起身，迎出去：「小瞿總，有什麼指示？」
「前台說，你收到很多經紀公司送來的方案，麻煩你給我看看。」
「小瞿總日理萬機，還要過問這些小事？」
「這個項目是我們開發的最高端樓盤，賣得好壞，直接影響我們後面拿地。」
「好，我給您拿去。」杜瑞華回到辦公桌旁，抱起一沓文件夾。「房產協會的方秘書長打電話給我，希望我們扶持本土企業。」
「武漢的地產經紀公司規模小，沒有什麼競爭力。」
「但是它們熟悉本地的運作模式，積累了豐富的客戶資源。」杜瑞華據理力爭。
「行，我知道了。這些資料，我先看看。」
小瞿總準備撤退，戴靜婷跳起來，抓起茶几上的文件夾，跑到門邊，放到他手中的文件夾之上。
小瞿總驚訝：「這位是——」
杜瑞華正要開口，戴靜婷搶先做自我介紹。
來之前，戴靜婷做過功課。佳兆地產的董事長姓瞿，部隊轉業幹部下海，年齡應該在60開外。而眼前的這位，年齡不過35。身材修長，膚色白皙，名衣名表，應該是「太子」身份。
富二代，外形出眾，海外留學背景。情場、生意場，小瞿總所向披靡，征服欲越來越強。遇到美女，孔雀開屏；遇到對手，抬臂秀肌肉。
他挺直腰背，甩了甩額前的劉海。對杜瑞華說：「我同意你的意見，優先考慮本土企業，肥水不流外人田。」
嘶了口氣，像是自言自語：「怎麼勸退省外企業呢？總不能說出來，人家會說我們武漢人小氣，搞地方保護。」
杜瑞華輕描淡寫：「這個好辦，我們……」
「招標吧？」小瞿總笑：「對，招標！公平競爭，然後在報名條款里做限制。」
杜瑞華表情難看：「不好吧？時間來不及，而且，最後的結果不好控制。」
「內部招投標，沒那麼難。」小瞿總面向戴靜婷：「小戴總，你覺得怎麼樣？」
戴靜婷笑，暗地裡叫苦連天：【無論是方案擇優，還是投標，廣廈廬都沒有特別的優勢，想勝出的可能性幾乎為零。】
垂頭喪氣回去，向周蓮和丁曉偉通告情況。
周蓮懊惱：「要是杜瑞華說了算，我還能拋出手中的牌，逼他就範。」
丁曉偉：「算了，翻篇，尋找下一個目標。」
戴靜婷：「不投標嗎？」
丁曉偉：「你要是閒著沒事幹，就去陪著玩玩。公司不報銷裝訂費哈！」
佳兆地產的招標在網站上公布。報名條件果然增加了一項，外地經紀公司必須在本土經營兩年以上。
其它條件很寬鬆，比如註冊資金、門店數量，業務範圍等，廣廈廬恰好卡在臨界點。
做了那麼多準備工作，戴靜婷心有不甘。死馬當活馬醫，無非就是花點時間，費點紙張和裝訂費。
戴靜婷報名之後，開始做標書。利潤分成模式上，她放棄上交方案的階梯佣金制，改用客戶導入量付費方式：廣廈廬為佳兆導入有效客戶，導入一個，費用2000，100個就是20萬。
這種分成模式，需要依靠強大的客戶資源渠道和篩選能力，工作量大，收益也不如其它幾種。
標書做完，戴靜婷接到一個陌生女人的電話。
「戴女士，我是佳兆公司的工作人員。因為京漢佳苑樓盤預售證提前拿到，我公司研究決定，樓盤營銷公司投標提前，請您明天帶上投標書，到我公司會議室，參加現場投標。」
她很驚訝。佳兆官網發布招標公告在上周五，準備時間只有一周，現在突然通知周六開標。怎麼這麼倉促？要不是提前知道招標，要不是曾經準備過更複雜的工程投標，她根本不可能短時間完成標書。
「你能到場嗎？」女聲追問。
「能！」
周六，戴靜婷奔赴現場。
佳兆的會議室內，五家公司上交了標書。全部是本土企業。
楓家、龍庭，都是老對手，業務量比廣廈廬大，創辦時間也更長。另外三家，戴靜婷完全沒有聽說過。
武漢本土地產經紀公司本來就少，一個圈子混，應該都認識，奇怪，難道是新成立的？
評標人都是佳兆的中高層。小瞿總、杜瑞華，工程部、項目部、行政部的負責人。
和工程標「報價為王」不同，此類招標更注重利潤分成模式。
競標過程中，設置了提問環節。
輪到戴靜婷。小瞿總問：「你為什麼選擇渠道合作模式？」
戴靜婷答：「我是站在招標方的角度，來考慮合作模式。這種模式，能夠保證招標方銷售的主導地位，銷售權抓在自己手裡，杜絕投標方搞小動作。」
為對方考慮，制衡己方？小瞿總嘴角漾起笑意。
有點意思。
回去等消息。
一周後，中標公告在佳兆官網上發布。
戴靜婷打開電腦，她出了一個奇招，會不會中標？心中抱有一絲希望。
周蓮和丁曉偉也圍過來。
周蓮擠兌丁曉偉：「你不是說陪著玩玩嗎？」
「萬一呢？」