第62章 排隊買房

  戴靜婷遠遠站定,走近不好,她是外人。

  顧明堂:「這是上次你媽準備還給你滴裝修款,外加結婚前你交給她存滴,都給你,克買套房子。趕快,房價漲得太邪乎,鄭廠長說明年要漲到4000。」

  鄭廠長是顧明堂的老領導,雖然廠子沒了,他依然是退休老頭們的精神領袖。

  顧印河為難:「媽說,以您啊滴名義買?」

  「莫聽她滴,你滴錢你做主。」

  「您啊把錢給我們,媽曉不曉得?」

  顧明堂停頓片刻,向後退,揮手:「曉得曉得。我回克了。」

  峰迴路轉。

  今天是周末,售樓部沒放假。戴靜婷還要趕回去上班。

  顧印河無事,陪她一起,剛好可以看看檸檬樂園——他們未來的家。

  路上,顧印河說:「這錢,估計是我爸偷出來的。」

  「啊?那他回去怎麼交代?」

  「別擔心,他有辦法。這個錢,本來就是我滴,我媽沒道理。」

  話雖這樣說,還是有些擔心。

  戴靜婷問:「房子以誰的名義買?」

  「你的,合同、房產證都寫你的名字。」

  「不好,你媽意見會更大。還是寫你的名字。」

  「你的名字、我的名字,都一樣,是我們夫妻的共同財產。」

  戴靜婷嚴肅:「不一樣,寫你的名字,代表你是戶主,是家裡的一把手。」

  顧印河笑:「好好好,我是總經理,你是董事長。」

  兩人站在檸檬樂園的外圍。工地馬不停蹄,水泥框架又往上長高了幾層。

  顧印河:「品字樓,戶型採光、通風受限,這個設計不好。」

  戴靜婷:「我挑選的3棟1601,南北通透,戶型方正。」

  顧印河沒回應。

  戴靜婷:「你不喜歡這個樓盤?」

  「你喜歡就好。」

  售樓部,有幾撥人在看房。

  羅玉婷蹬蹬蹬地跑過來:「戴姐,來了幾個新人。」

  果然,多了三個銷售。他們沒有穿制服,領著顧客看沙盤講戶型。滔滔不絕,非常專業。

  其中一個,戴靜婷看著眼熟。他遞給客人安全帽,自己也戴上,帶他們去工地查看。

  周蓮出現,戴靜婷問:「那個人,好像丁曉偉?」

  「對,就是他!」

  「我記得,他搶過你的單?」

  周蓮老謀深算地一笑:「我也搶過他的。生意場中,你來我往,很正常。利益優先原則,誰能就重用誰。丁曉偉人品差,卻是售樓銷冠。他帶來的幾個人,都是營銷精英。」

  剛剛就位,就能迅速進入角色。這幾個銷售不同凡響。

  售樓行業沉浮幾年,積累了銷售經驗,也積累了人脈。所以,周蓮能夠一呼百應,開盤前夕,迅速召集行業高手。

  羅玉婷把顧印河當作了客戶,向他詳細介紹。

  戴靜婷:「周總,價格出來了嗎?」

  「還沒,估計均價3300。」

  「啊?不是3100嗎?」

  「你沒看登記冊上的名單,一共200多套房,登記了1880個手機號。老闆不傻,看菜吃飯,看人頭定價。」

  戴靜婷心中打鼓:「我們能要到內部折扣嗎?」

  周蓮搖頭:「難。」

  「我想鎖定3棟1601房,可以嗎?」

  周蓮想了想:「開盤當天,你在銷控表上插面小紅旗,就沒人再搶這套房。」

  戴靜婷鬆口氣:「好,謝謝周總。」

  周蓮撞了撞她的胳膊:「開盤之前,我們會分配資源。你趕緊去整理一下你的重點客戶,包括登記冊上的,把這個名單報給我,然後給他們打電話,通知開盤時間,告訴他們,你是他們的專屬置業顧問,不要找其他人。切記!」

  戴靜婷當然明白這樣做的意義,由衷感謝周蓮。

  檸檬樂園首開1棟和3棟,宣傳GG鋪天蓋地。《楚天都市報》、《武漢晚報》、《武漢晨報》整版硬廣;招聘大學生分發傳單;拉橫幅,豎易拉寶……所有的造勢手段,用之其極。

  最離譜的是,開盤前三天,周蓮借來不鏽鋼活動圍欄,在售樓部前的空地上,搭起紅色頂棚,擺上塑料凳。

  戴靜婷問:「這是幹嗎?有人提前排隊?」

  周蓮諱莫如深地笑:「對!」

  還真有人排。五個民工模樣的人首當其中。

  倒數第二天,來了十幾個,有民工,也有穿著體面的年輕人。

  羅玉婷和戴靜婷隔著玻璃觀望。

  隊伍排成長龍,中間又加入花衣花褲的太婆,和頭髮全白的爹爹。

  羅玉婷說:「前面那五個是公司請的。昨天晚上,我看到他們找周總結工資。」

  戴靜婷恍然大悟。

  「套路,全是套路。」

  「後面的人呢?」

  「應該不是。民工是買房人請來排隊的,爹爹婆婆們自己買房,白天他們排,晚上兒女來。」

  戴靜婷心中打鼓,回頭看貼在牆上的銷控表。

  她擔心,搶不到3棟1601。

  開盤前夕,隊伍排到百米開外。人頭攢動,現場勁爆,驚動了本轄區的派出所,派出所派出兩名民警維持秩序。

  杜瑞華和周蓮也沒料到,會來這麼多人。

  他們即興奮,又緊張。

  一直忙到晚上十點多,杜瑞華才宣布,加班結束。

  戴靜婷走出售樓部,眼前的熱鬧,根本不像臨近午夜。

  對面的工地燈火通明,轟鳴陣陣,熱火朝天。

  這邊的隊伍人聲鼎沸,聊天、嗑瓜子;接聽電話大聲嚷嚷;有人組局,打起了鬥地主。

  戴靜婷累,回家倒頭就睡。明天還有一場仗要打。

  清晨醒來,她沒有驚動顧印河,輕手輕腳,洗漱完。

  下樓,天微亮,攔了一輛的士,趕往魯巷。

  工地暫歇。旁邊的幾個早點攤營業,熱氣喧騰。

  這邊的隊伍,有人在躺椅上睡著,有人坐著打盹,有人在竊竊私語,有人在吃熱乾麵。

  戴靜婷買了個包子,邊啃邊走入售樓部。

  售樓部有三個人,杜瑞華、周蓮和丁曉偉。他們徹夜未歸,一晚未睡。

  眼睛周圍,一圈青黑,但是個個精神抖擻。

  戴靜婷看了一眼銷控表,旁邊的桌子上,放著一隻盒子,盒子裡堆著小紅旗。

  天光大亮。屋外的隊伍熱鬧起來,熬夜三人組外出過早。羅玉婷和其他銷售,相繼到崗。

  除了收款的財務人員,總公司派來十幾名員工和保安,加入維穩隊伍。大家嚴陣以待。

  戴靜婷走到銷控表旁,悄悄將小紅旗貼在3棟1601後的空格里。