「春哥,難道有貨入你眼了?」
江春微微點點頭,示意兩人不要聲張。
張大春一聽有貨立刻站了起來,拍了拍屁股上的灰塵,貼著江春輕聲問道:「小兄弟,什麼貨色?哪呢?」
「看到那個雙龍戲珠了沒,擺在銅盤上那個。」
張大春順著江春的眼神遠遠望去,只見五十米外確實有個銅盤,上面雕刻著兩條小龍,中間是一顆明珠。
大春感嘆道:「小兄弟,你這眼神也太犀利了吧!我勉強能看清那是個什麼玩意兒,還是你說了以後才能辨認出來。」
王烏龜常年近視,往那個方向看去只有黏糊糊的一片,什麼都看不清。
「你們倆別出聲,別暴露了我們的動機。那雙龍戲珠里,盤子和龍都完全不值錢,只有那顆珠子非常值錢!那個老闆肯定想不到,自己為了賣相而隨便加進去的珠子,價值可以超過兩萬塊!」
張大春瞪大了雙眼,咽了口唾沫,緊緊地盯著很遠處那顆透著些許綠光的珠子,這樣一顆小玩意兒,竟然能值兩萬元?!
「小兄弟你沒問老闆價格怎麼就能篤定他一定是低價出手的呢?」
江春解釋道:
「所謂貨賣行家,老闆也是看人做買賣的。為了防止物品丟失和意外損壞,況且太貴重的一般人也不會買,老闆會留一手藏起來。這種地攤不像那種高大上的店鋪,沒有防盜玻璃,所以難免發生失竊。而這雙龍戲珠放在了地攤的角落,顯然不被攤主所珍視,自然是當做低價出手。」
張大春恍然大悟。
「小兄弟,要不我直接過去把他買下來!」
江春搖了搖頭,「古玩市場最忌諱就是帶著目的性的購買,很容易讓人看出端倪,推測出你的真實目的,然後攤主便會坐地起價,甚至有些人清楚了自己賣的物件的真實價值,直接不賣給你,拿去給店鋪里的大老闆看。」
王烏龜看不清楚,只好聽他們講述,弱弱地問了一句:「春哥,那咱們該怎麼辦?」
江春頓了頓,帶著三人來到一個人少的角落,確定那邊的瘦老頭和周圍的商販沒有注意到這邊,才開始輕聲講述:「目前古玩市場上,目前有三種主流的撿漏方式。」
「第一種叫做古玩批發,也就是拿一筆不小的金額,裝作成古玩批發商,將攤子上的東西全都買下來,這樣真正值錢的玩意兒自然就到手了。前提是花的錢要少於那個漏的真正價值。」
兩人點點頭,張大春則是連忙拿筆記下來。
「第二種則是看東買西,假裝要買『東』,其實真正目標是值錢的『西』,利用老闆不知道漏的真正價值,謊稱自己沒錢買東,只好接受老闆的建議,買下『西』,要麼就是買下了『東』,但跟攤主訴說委屈,說自己買虧了,懇求老闆給多帶走一件物品,然後把『西』帶走。」
張大春的大腦飛速旋轉,然後驚呼道:「哦!小兄弟你當初買下宣......」
江春作了一個噤聲的手勢。
張大春這才輕聲道:「當初你買下宣德爐的時候也是這個套路,假裝要買那個桃園三結義的石雕。」
江春有些驚訝,點點頭。沒想到張大春記性不錯,居然還記得那一幕。
「那第三種呢?」
「所謂第三種,被稱為分散注意力法。據科學研究表明:人在打電話時你不管遞給他什麼他都會拿在手上。這是因為電話轉移了人的注意力,他根本不在意你給了他什麼,哪怕你給的是一張用過的餐巾紙。也就是說,可以派一個人,故意過去出高價買他的贗品,等兩人講價還價吵得不可開交時,再去一個人出合理價格要買那個漏,老闆為了打發你就會輕易地答應下來。然後出高價的人過一段時間後便以價格不合理為藉口徹底退出。」
張大春捶了捶自己的大腿,「妙啊!」
「那我們用哪一種,春哥。」
王烏龜聽了江春的話後,迫不及待拿下那個超過兩萬塊的大漏。
「第三種!前兩種我之前都用過了,試試這第三種。」
「好!」
三人講好自己的分工,張大春裝作路人,到時候只在旁邊觀看,而江春則作為稍後撿漏的人,王烏龜去以高價買贗品。
不一會兒,王烏龜便走到了骨瘦如柴的老人攤前,隨便掃了眼攤子上的物件。
那老人看見有客人來了,笑眯眯的眼睛成了月牙狀,「客官,看中什麼隨便挑,我這都是好東西。」
王烏龜裝作思索的樣子,然後指了指中間一個青花瓷花瓶,開口道:「這個看著不錯,兩千賣不賣?」
老人眼皮跳了幾下,在短暫的發愣後瞬間冷靜下來,笑眯眯地道:「兩千...勉強可以給你吧。」
王烏龜裝作有些無奈的樣子,「要的有些貴了,一千!如何?」
老人皺起了眉頭,「客官真是說笑了,怎麼剛才兩千,現在突然就少了一千啊,還價可不是您這樣子的啊。」
王烏龜不屑道:「這玩意兒,怎麼看最多都只有一千的價值,怎麼可能給你兩千,我剛才看走眼,多報了一千,不算數!」
方才王烏龜便問過江春,這青花瓷瓶的真正價值為三十塊!別說兩千了,就算是兩百王烏龜都不會要的!
可就是因為王烏龜剛開始報了個兩千的數字,讓老人內心欣喜地跳動,心想今天走了好運啦!
地攤上的東西,不論真偽,你想撿攤主的漏,攤主也想撿你的漏!
這是千百年來古玩行業的規矩,向來如此。遇到這樣人傻錢多的買家,對於攤主來說就是撿漏了,把這些價值極低的破爛高價賣出去,就是賣家眼中的撿漏!
而像王烏龜這樣,開口就是兩千的,在他們這行里,可以算作是大漏了!
老人在這裡混了多年,擺攤的人全部認識,對於套路自然也是輕車熟路,不可能放過像王烏龜這樣人傻錢多的存在。