那專家笑著說道：「上來就拿個放大鏡在那看東西的人八成是新手。有人問，是不是造假水平低，要高仿才用得著放大鏡？非也，認玉好比認人，認識就是認識，不認識用放大鏡看還是不認識。」
這話他以為張天元聽不到，其實張天元聽得很清楚。
說實在的，張天元也有那麼一點尷尬，他這是故意裝新手啊，不然的話怎麼能糊弄人呢。
「你這玩意兒應該是馬來玉，並不是翡翠啊。」
張天元對那攤主說道。
「呵呵，果然是新手。」
那專家有點樂了。
「這也不對？」那朋友問道。
「很多初學者熱衷於學行話、黑話，那樣一下就露餡了。當你不能正確認識一件器物的時候，說再多的黑話又如何？」
那專家搖頭苦笑道：「當你拿起一件東西的時候，有經驗的賣家基本就知道你是什麼水平了拿著假貨討價還價的水平能好嗎？還有一些新手玩家喜歡杜撰一些新的詞語，紅玉冰種等各種名詞……這些名詞聽起來確實很新穎，但也很嚇人！」
「還有一點，當你越想買某個東西的時候，就應該越是不露聲色，甚至表示不喜歡，說這個東西「有瑕疵，工糙」等等。」
那專家繼續說道：「最好先看看其他東西，甚至殺殺價，看看賣家的眼力如何和大概價位，然後再拿起自己的目標器物，一上來直奔目標有時候也會陷入被動。這個人有點表現太過明顯了，這不明擺著被坑嗎？」
「他說的馬來玉是什麼啊？」那朋友又問道。
「呵呵，這個啊，其實是騙子為了更好的冒充和田玉，市場中的玻璃料器還會改名換姓，讓一些不懂的玩家摸不著頭腦。」
專家笑道：「所謂的『馬來西亞玉』並不產於馬來西亞。它是一些印度及巴基斯坦商人，在大陸開放初期大量帶入彩雲之南邊界兜售的一種假翡翠的名稱。馬來玉其實是一種染成綠色的極細粒石英岩，即綠色脫玻化玻璃。」
「還有一種叫外蒙玉的。」
專家繼續道：「『外蒙玉』是一種成本價極低的玻璃製品，行內人稱為料器；在市場上搖身一變再臆造個名，進入市場後狂擊和田玉；外蒙玉在市場上暗中偷襲，對整個中國白玉市場有很大的衝擊力和迷惑力，也蒙了不少人。」
「外蒙料說白了就是蒙外行的料子，是一種乳化玻璃，主要特點是表面光滑，玻璃中間部分呈白霧色，且有隔離射線的作用，是人們常用的裝飾材料。」
「由於『外蒙玉』可以通過人工調試製作，降低玻璃的透明度，模仿玉器的白、潤、透，再起個與俄羅斯玉相近的名字，使一般人聽了相信，看了走眼，不少「高手」也很難辨別。」
「唉，外蒙料在前期也著實騙到了不少多年從事玉料生意的商販。」
這專家在旁邊一說，張天元都有點不好意思繼續說下去了。
不過東西還得買。
既然要裝成新手，那就乾脆裝得更像一點吧。
專家也未必就一定能看出好東西來，比如這珊瑚樹，如果讓張天元單純用眼力去觀察的話，還真未必看得出真假，他也是用鑒字訣確定了之後才詢價的。
一般來說。
能主動開價的人是老手，比如上來就問「這個錢賣麼」。
主動開價的好處是根本不給賣家忽悠的機會，直接拿下。
賣家一般也願意把東西賣給懂行的人，那樣才有穩定的客戶。
張天元沒有那麼做，而是直接詢問對方價錢，這就給了對方忽悠的機會了。
不過這個攤主顯然也不是行家，他得到這麼個大好的忽悠機會，卻沒有選擇忽悠張天元，而是開了一個其實很低的價錢。
十萬塊就能買下慈禧非常喜歡的珊瑚樹，那絕對是賺翻了。
另外老手碰到喜歡的東西，不會非買不可，價格高了就殺，殺不下來就放棄，不要買自己認為不划算的東西，不然過後也後悔。
有時會因為一時的不夠「淡定」，買了一堆沒什麼價值的東西。
但今天張天元就要反著來，就要非買不可，殺不下來也要買，這樣更能體現出他「新手」的一面。
另外
和新手到處給人上課正相反的是，老手絕對不會對別人的東西和交易品頭論足，就算是旁邊人拿不準想詢問，也不要多回應，沉默是金。
老手多虛心，新手愛評價。
老手一般很少評價人家東西的好壞，除非人家向他請教。
新手玩了兩天就覺得自己是專家，對人家的東西指手畫腳，這可能就是「一瓶子不滿，半瓶子逛盪」。
對於老手、新手玩家並不是通過接觸和田玉的時間長短來界定的。
人的價值觀本就不同，對於事物的理解也就不可能統一。
正如很多行業中入行短但成就高的人比比皆是，這是同一道理。
人創造美的能力很大一部分是天生的，但人審美的能力是要通過後天學習的。
張天元一直以來在外麵攤子上買東西，都是儘量讓自己表現的像個新手一樣。
今天自然也不例外了。
「老闆，我就瞧上這珊瑚樹了，但是東西能不能便宜點啊，你這一開口就是十萬，雖說如今這大家生活都好了不少，可是也不能這麼宰人吧。」
張天元護在那珊瑚樹前面，不給別人仔細去看的機會。
畢竟這東西是真的，他也擔心萬一這人群里的行家裡手真看出什麼來，到時候東西落到別人手裡那就可惜了。
雖然老手玩玉，無論是自己撿漏還是漏讓別人撿了，都要心靜如。
撿漏是緣分，錯過也是緣分，不要因此顯得高興或者失落，更不要繼續多費口舌，靜靜地繼續看下一件東西就好。
老手也不會誇張的去顯擺自己的寶貝，自己在家靜心盤玩，細細欣賞就好。
但這話說著容易，做起來可就沒那麼容易了啊，別人是不是做得到張天元不知道，反正他肯定是做不到的，這有點太過強人所難了。
尤其當你明知道這是一件珍品，卻沒辦法得到手而錯過了，那種感覺簡直跟錯過了女神一樣難受啊。
(未完待續。)