50一個的人頭費，拿下了胡廣生他們五個人。
商談好細節。
當天就被拉過來三十多個攤主願意簽合同，600帶學員。
對於真正靠著擺攤養家餬口的攤主來說，帶一個學員能多600塊錢的純收入，絲毫不用付出成本，那可就是天上掉餡餅的大好事啊！
合作自然非常順利。
即便還有半數的攤主觀望，但只要培訓班這帶學員的生意活動起來，慢慢的見到有人賺了錢，就會把其他攤主都吸引過來。
辦好了事兒，趙剛他們也算滿載而歸。
車子上，三人說說笑笑，氣氛自然融洽了不少，原本還有點小摩擦小隔閡的關係也都逐漸被抹平。
徐夏陽此刻回想起來那老油條胡廣生最後吃癟的模樣，也是心情痛快。
「今天這趟，我還真見識了什麼人能叫油滑。」
「為了賺那50塊錢的人頭費，愣是一直繞圈子，最後還得是靠著趙哥給個台階才肯下。」
「哎，好在是談妥了，以後就方便多了。」
此言一出，趙剛卻是輕笑一聲，無奈嘆氣。
「從他們剛進門的時候我就能看出來，雖然這市場是我管理，但話還真不是我說了算。」
「我看我八成是鎮不住，所以才臨時把薛老闆拿出來鎮場子。」
「這也就是他們看在薛老闆的面子上才沒敢真的獅子大開口，50塊錢就暫時打發了。」
「但這事兒絕對沒那麼輕鬆。」
「胡廣生今天算是吃了個虧，後面要小心點 ，這人最擅長的就是陽奉陰違使絆子，你們往這邊送學員的時候多少注意一下，提前打個預防針。」
「後面，估計出了事兒也就只有他能平。」
「到時候，免不了趁機要價，想把今天的場子找回來。」
說起這些話的時候，趙剛好似隱約間回想起了自己當年能接手這片市場管理時候經歷過的事兒。
那話說起來，格外的語氣凝重，滿滿的擔心。
徐夏陽和馬大明倒是有些不明所以，面面相覷。
「這都是簽合同辦事兒的，他還能怎麼鬧騰？」
「是啊，他不想賺錢，其他攤主未必不想賺啊，呵，總不能其他攤主看著帶學員一個人就能收600外快，反而嫌錢多的吧？」
「陽奉陰違？他要是攛掇著人不好好帶學員，那就減少往這邊介紹的學員，到時候賺不到錢，他們自然就明白這事兒到底對誰有利了。」
趙剛聞言，還是搖了搖頭。
「現在也說不好，但是不會那麼簡單。」
「砸飯碗從來只是砸別人的，不會砸自己的，胡廣生真的像你們說的那麼搞，也不會在這群外地人眼裡地位那麼高了。」
「真的不讓攤主賺錢，那第一個反對胡廣生的就是那些攤主。」
「他只會想辦法 ，讓攤主害怕跟你們合作，害怕帶學員，到時候他出面擺平 ，不僅能趁機賺錢，還能趁機提高威望。」
「只能說，萬事小心點為好。」
對於趙剛的提醒，徐夏陽也只能心裡暗暗記下來，但創業至今也有兩個多月了，還真沒發生過什麼嚴重的事情。
一時間，就算是想要提前防備那也是毫無頭緒。
只能走一步看一步。
很快，三人就從北三橋城鄉結合部返回了縣裡。
不過徐夏陽和馬大明卻是沒有空閒，一整天都被安排滿了。
剛落地，立刻又讓馬大明開上車直奔批發市場。
幹了一個多月，這還是頭一回正經的完整結算調料批發的錢。
路上找到ATM機，按照徐夏陽算好的帳本取了一萬兩千多塊。
對於批發調料的老闆來說，這可不算小數目了，也能說是大客戶，而且還是每個月需求量都在上漲的大客戶！
等他們到位，翹首以盼的調料批發老闆終於鬆了口氣。
立刻笑臉相迎。
兩邊一對帳目，分毫不差，當場結算。
本來拿貨多，老闆就已經給打了七折，可沒想到拿貨這麼多，硬生生又給談下來到六五折。
賺的就是這個量大的差價。
結算過後。
徐夏陽和馬大明開車回到家裡，認真對起了帳目。
一筆一筆算清楚。
最終看著本子上的數目，徐夏陽也是哭笑不得，連連搖頭。
「這批發調料的錢，給批發商老闆結算出去10358。」
「從各地學員訂貨發物流的費用是628。」
「回款一共是15932。」
「相當於這一個月學員調料這塊的差價也就賺了不到五千塊，倒是沒賠本。」
「不過算上給大偉哥車子加油，發工資，公司養活人開支，基本上還是得從學員報名費那頭補貼。」
馬大明看著帳目，同樣輕笑一聲。
「也挺好了，一萬多的本錢，能賺回來這些已經很好了。」
「要不然工資開支什麼的你也要從學員報名費里出。」
「這才只是第一個整月的，上個月報名人數完全沒辦法跟這個月比，等到時候這個月的調料批發肯定也比上個月多多了。」
「走的就是個量，量越大賺的越多，慢慢就能做起來了。」
「再加上咱們從小吃車訂購那邊還能賺一些差價，將來規模發展起來之後，這兩部分的差價加起來能夠填補上我們員工的人工開支，那就很了不起了。」
徐夏陽聽到馬大明的說法，也是輕輕點頭。
這個道理他當然也明白。
公司的主要收入還是在學員的報名費上，這些頂多也就算是撈外快了。
看著自己筆下隨便記錄出來的雜亂帳目，讓他也是不禁感慨，這專業的事兒還是得交給專業的人來做。
自從有了周經理給他介紹的那個大公司財務兼職姐姐陳麗娟之後，倆人也打電話溝通過好幾次。
算是給他理清了一個思路。
「之前咱們都是草台班子現收現付，財務不好管理。」
「麗娟姐前幾天給我打電話說過了，讓我們儘量慢慢向散收月付上面轉變，固定一個給攤主和各種供應商結款的日子。」
「這樣還能把流動資金壓入帳戶做做投資理財，吃點利息什麼的。」
「她這些日子也在盯著公司對公帳戶的一些手續，等都處理好了之後，咱們這邊就可以逐漸轉變這個現金流動模式了。」
「反正咱們也沒人懂，麗娟姐信得過，就聽她的安排吧。」
說著，他也是無奈苦笑的看向馬大明。
「馬哥，這給攤主結款從現收現付變成按月結算這事兒，還得你出馬啊。」
「先在咱們工地前邊市場上研究研究，行得通的話再慢慢給其他市場普及，這個結算依據就根據合同簽約時間來，是哪個月簽約的就是哪個月的業績。」
「這樣一下子發的也多，學員的錢先在咱們帳戶里保管著，也能擴充流動資金抵抗風險。」
「都是麗娟姐說的一些財務知識，我也不太懂。」
「但道理的確是對咱們開公司的有好處。」
馬大明聞言，也是略為吃力的咬牙點點頭。
「行，說白了就是先壓住一個月的培訓費唄？」
「這事兒雖然對咱們有好處，但是那些擺攤的攤主自己做生意那可都是吃的日結的快錢。」
「能不能答應咱們想變成月結的條件，還是得看信任度啊。」
「我先去談談看吧。」