駐顏膏之後,則是眼鏡。
每一樣,都是價值昂貴的東西。
接下來又會是什麼呢?
別說在場的富商巨賈了,就連郭資這個局外人都十分好奇。
下一刻,只見侍女們手捧一個個精緻木盒走上台前。
富商巨賈見了,眼睛頓時一亮。
因為這些小巧精緻的木盒,就算拿出去單獨售賣,那都能值個幾十文錢。
換句話說,這木盒裡面的東西,顯然更加珍貴!
「老范,盒子裡面到底是些什麼東西?」江楓再次大笑著開口詢問。
他現在戴上了眼鏡,只覺得整個世界都清晰多了。
錢對於他們這種富商巨賈來說,根本就算不得什麼。
真正重要的是,這錢能夠花在刀刃上面,給他們帶來體驗感。
就比如說這眼鏡,簡直就是巧奪天工,物超所值。
范希哲笑呵呵地拿起一個盒子,直接當眾打開。
裡面卻是一塊帶有顏色的膏狀物體。
「此物乃是『肥皂』,專門用於洗衣,不管是油污還是什麼,清潔效果遠超尋常。」
在場眾人有些不敢相信,畢竟對於新奇的東西,總是保持警惕之心,這是人之常情。
范希哲也不廢話,直接端來了一盆清水,然後將油脂倒在了一塊布匹上面,隨後用肥皂清洗了一會兒,布匹果真變得乾乾淨淨,沒有任何油污殘留。
當眾演示,效果驚人。
「我的老天爺啊!」
「這清洗效果未免也太好了些吧?」
伴隨著陣陣驚呼,很快就吸引了他們的目光。
大明清潔劑不少,可清潔效果總是差強人意,哪有這「肥皂」如此犀利。
江楓繼續追問道:「老范,那這『肥皂』作價幾何?如何售賣?」
「一貫錢一盒!」
「嘶……」聽到這個價格,富商巨賈都是倒吸了一口涼氣。
這個價格,對平民百姓而言,確實有些偏高了。
不過要是走高端精品路線,專門賣給那些官宦士紳人家,想來也會有不少利潤空間!
對於他們而言,一兩銀子真算不了什麼。
緊接著范希哲又打開了一個盒子。
「老范,這又是何物?」
「此物名為『香皂』,用於清洗身體,包括四肢手足等等,可以有效去除污穢,還會在身上留下淡淡的香味。」
在場眾人一聽,眼睛頓時就亮了起來。
江楓滿臉好奇地走上高台,下意識地打開盒子,頓時一股橘子的清香撲鼻而來,只見盒子裡一個心形的物件放在裡面。
江楓眼前一亮,急忙問道:「這香皂如何售賣?」
「五十兩一盒!」
在場眾人不由齊齊倒吸一口冷氣。
就這麼個小玩意,就賣五十兩?!
一貫錢,那也就是一兩銀子,換成糧食夠一個普通的五口之家三四個月的花銷了!
現在正是永樂立國之初,所以一兩銀子的購買力,還是大的嚇人的。
尋常百姓一年收入也不會超過二十兩,一個平民一年的花銷,包括吃穿住行等等,也不過一兩半銀子!
所以,眼前這麼一小盒東西,那就快相當於一個平民兩三年的花銷了!
肥皂一兩銀子一盒!
香皂五十兩銀子一盒!
這價格未免也太高了一些!
尋常平民百姓根本就不會購買!
所以哪怕有著利潤空間,但是也很小。
因此這位女顧客的第一反應,那就是你怎麼不去搶呢?!
范希哲看到眾人皺眉,仿佛猜到了他們的心中所想,所以立馬笑呵呵地開口道:「我說你們啊,平日裡一個個都是精明能幹的人物,怎麼現在就迷糊了呢?」
「咱們商賈常用的手段,飢餓營銷什麼的,難道你們忘了嗎?」
「客人還別嫌貴,這東西你有錢也只能限購買一盒,一天限量一百盒。」
「這樣一來,肥皂香皂主打一個高端精品路線,而且買一塊至少就可以用一個月,難道那些士紳官宦人家還付不起這五十兩嗎?」
此話一出,立馬就勾起了眾人的興趣。
「飢餓營銷,這是為何?」
「因為這香皂得來殊為不易,乃是取這肥皂的精華精煉而成!」
「何為『精華』,就是取其最好的部分,你說能有多少量?!」
「正是因為香皂難得,所以價格昂貴,是肥皂的五十倍!」
「咱們就得突出一個這肥皂香皂難得,壓根就不賣給平民百姓,專門賣給士紳官宦人家!」
「等她們用習慣了,還怕她們不會繼續購買嗎?」
富商巨賈聽到這話,瞬間就明白了。
原來這就是「飢餓營銷」!
通過限購數量,從而確保其價值!
一旦那些士紳官宦人家用習慣了,他們就會一直購買,一直源源不斷地在這上面花錢。
所以真要說起來,這利潤空間還是很大的。
「那這香皂肥皂,怎麼個售賣法?」江楓問出了大多數商賈的心聲。
范希哲卻是沒有回答,而是繼續打開了一個盒子。
等他打開盒子後,裡面竟然還有一個白瓷瓶,白瓷瓶做成了小罈子狀,瓶口用軟木塞封住口。
范希哲將白瓷瓶遞給了江楓,後者下意識地拔開軟木塞,一股撲鼻的香味撲面而來,他也無法判斷這香味是個什麼味道。
似乎混合著多種香味,無論是外觀還是氣味,都讓人忍不住有一種占為己有的衝動。
很明顯,這是一種給女人使用的護膚品!
一旦女人發現這種產品對於皮膚的好處,有多少女人會趨之若鶩!
江楓端詳半天問道:「此物名為何物?售價幾何?」
「此物名為『雪花膏』,乃是婦人護膚之佳品。」
「每次用香皂淨面淨手之後,在肌膚上塗抹上少許,便可讓肌膚柔嫩光滑,宛如嬰兒。」
「但此物是萃取天然植物精華而成,得來更加的艱難,目前暫定售價為一百兩一瓶!」
雪花膏!
一百兩一瓶!
在場一眾商賈都是豁然起身。
因為他們終於看明白了這范希哲的商道!
先用香皂潔面淨手,再用雪花膏滋養皮膚,最後再用駐顏膏美妝。
這簡直就是給女子提供了一條龍服務啊!
換句話說,將這肥皂、香皂、雪花膏與駐顏膏直接捆綁售賣,那會有何等大的利潤空間?
只怕這就是一條源源不斷的財路!
今天的品鑑會,還真是來對了啊!
二樓上面,郭資滿臉驚容地看著李弘壁。
李弘壁擺了擺手,笑道:「基操,勿六!」