第98章 97.反客為主（910，求訂閱，月票）
不怪這些人這麼激動，一是因為三百五十萬美元這個數字確實是很大，二也是他們知道，這不是一次性買賣，以後這樣的訂單不會少的。
這樣一來，杜川的第六紡織廠能夠給國家創匯帶來的收入，已經超過了絕大多數外貿企業了。
杜川面對這個數字則是十分淡定的，只是道：「完全沒問題，我們的產能足夠了。」
亨利克說道：「這麼大的訂單，我們希望價格上能夠給我們一些優惠。」
杜川直接搖頭道：「不可能的，這已經是我們的最低價了，再低我們就要賠本了。」
亨利克自然不相信杜川所說的，他雖然不知道杜川他們的成本具體是多少，但絕對不可能是虧本的。
只是他還沒說話，就聽到杜川說道：「另外，我們還要求你們，不允許隨便提高售價。」
這件事情杜川也是聽韋德匯報的，在幸運服飾大火之後，沃爾瑪這邊不僅限量銷售，還提高了銷售價格。
亨利克皺眉道：「這是我們公司的內部決定，我們也需要足夠的利潤。」
「而且我們為了宣傳你們幸運服飾，也是增加了很多投入的，要是不提高售價的話，我們就要虧本了。」
杜川道：「但你們這樣，會損害我們的利益，售價提高，而伱們的採購價居然還要降低，做生意沒有這樣的。」
「另外，你們的宣傳也只是在你們超市內部宣傳罷了，所花費的費用幾乎可以算是沒有，更何況，這是你們自己公司內部的情況，成本也不應該算在我們的頭上。」
杜川又不是冤大頭，會同意這樣的方案，別說現在是他們占據主導地位了，就是放在以前，他都不會同意的。
邊上的其他人在看到杜川如此硬剛的時候，心中都是捏了一把汗。
生怕這個三百多萬美元的大訂單沒了。
現在他們可比杜川要緊張的多，不過也沒人開口說話，這個時候誰要是說反對的話，給杜川添麻煩，那真的是自己找事兒了。
亨利克道：「要是這樣的話，我們的訂單可能就沒有這麼多了。」
這是他提前說出三百五十萬美元這個訂單的原因，就是為了讓杜川有一個危機感，算是一種威脅了。
只是很顯然，他的算盤打錯了。
「可以啊，你們要多少都行，反正美國超市也不是只有你們一家。」杜川不在意的說道。
說著，似乎好像很詫異的模樣，「你們該不會認為，我們無法找到其他的銷售渠道吧？」
這話讓亨利克直接啞口無言，這話他還真的無法說出口，有著懷特的存在，杜川想要聯繫其他的經銷商，還是沒問題的。
尤其是現在幸運服飾非常火爆，相信也沒人會拒絕杜川的合作。
不僅如此，緊接著就聽杜川繼續說道：「你這還提醒我了，我們需要增加一些其他的銷售渠道了。」
亨利克完全沒想到，自己的威脅不但沒有起到該有的作用，反而被杜川威脅了。
亨利克連忙說道：「杜川先生，我們可是最早合作的，你可不能過河拆橋。」
杜川道：「你這麼說就不對了，什麼叫做過河拆橋？我們只是合作關係罷了，之前我們也沒有讓你們吃虧，在價格上，我們已經讓步很多了，甚至可以說沒有絲毫利潤。」
「是你們貪得無厭，還想要壓榨我們的利潤。」
「所以我們換一家更好的渠道商是最好的選擇。」
李元等人完全傻眼了，這到底是什麼情況，剛才聽到亨利克威脅說要減少訂單數量，他們還心中一緊。
但是現在卻聽到杜川反過來威脅亨利克，甚至一副不談了的架勢，讓他們一時間反應不過來。
亨利克臉上露出了苦笑的神色，他就知道事情不會這麼簡單的。
「好吧，我們的價格就按照之前的價格來，不過你們需要和我們簽訂獨家銷售合同。」亨利克一副我們認輸的表情。
只是這副裝模做樣的表情對杜川沒用，「簽獨家銷售合同沒問題，但你們需要提高採購價，並且不能提高你們的銷售價。」
「這不可能！」亨利克斷然拒絕！
沒談下來價格就算了，現在還要提高價格，這個他絕對無法接受。
杜川聞言也不著急，只是笑呵呵的說道：「那我們也無法簽訂獨家合同了，其實簽不簽都是一樣的，反正不耽誤大家的合作。」
亨利克想說怎麼可能一樣。
現在因為幸運服飾，給他們沃爾瑪超市帶來了很多客流量。
他們看重的不是幸運服飾能夠帶來的利潤，而是這些客流量帶來的其他消費。
這要是其他超市也有幸運服飾賣了，那麼這些為了購買幸運服飾的人，就不會專門跑到他們超市購買了。
這對於他們的損失可就大了，這才是他們真正無法接受的事情。
杜川可以說直接拿捏了他們真正的軟肋，現在不是杜川求著他們，而是他們求著杜川。
甚至可以說是反客為主了，要知道渠道為王現在已經初見端倪了，絕大部分的產生都是要求著銷售渠道的。
尤其是他們這麼大的超市，有著這麼多的門店。
但是現在形勢逆轉，是他們要求著杜川了。
亨利克承認自己小看了杜川，他知道，杜川肯定是看到了這一點，要不然不會這麼強硬的。
接下來不管亨利克怎麼說，反正杜川就是咬死了這一點，要不答應他的條件，要不就不會簽訂獨家銷售合同。
要是其他人，或許亨利克也不在乎，畢竟華夏的產品想要賣到美國還是有些難度的，尤其是在尋找銷售渠道這一塊。
但杜川不一樣啊，他是真的能夠找到其他的銷售渠道，而且很容易就能夠談好。
「我認輸，好吧，我們簽訂獨家合同，不過價格是真的不能再漲了，我們是真的沒有利潤了，畢竟我們需要負責運輸，這是一筆很大的費用。」亨利克無奈的說道。
杜川道：「要不然你們每件服裝給我們漲兩美元，而我們負責運輸怎麼樣？」
對於杜川的提議，亨利克再次拒絕了，運輸的費用怎麼可能和每件漲兩美元相比？
(本章完)