第108章 小攤生意
要想富，先修路。本著這一原則，也是改善民生的基礎上，秋水鎮開春的第一項舉措——修建鐵路大橋。
年前就有這方面的消息，因是臘月寒冬，不便於室外施工。轉年開了春，一些準備工作就碌續開始。清理河道就是其中之一，前後持續了一個多月，上游、下游相繼完了工。
時間這就來到了穀雨前後，春耕是大計，民生首要，凡事都躍不過它去。二十天的時間，整個鎮的農田碌續耕種完畢。
春耕一結束，這修路建橋就提上了日程。
由秋水鎮政府牽頭，下屬各村徵召修建民工，涉及的範圍較廣，算是鎮史以來可數的大規模之一。
鐵路大橋修建在兩道河中上段，距離白浪里村最近的地方不足千米遠
村子附近一下子來了這麼多民工組成的工程隊，整個村子都跟著一起熱鬧起來。
這有人的地方，就會有商機。這句話，在這裡也同樣的適用。
工程隊駐紮在河岸一側，吃住都在臨時搭建板房裡。鎮街離這裡有些距離，來回要走上近一個小時，不算太遠，卻也是不太近。日常所需，並不是十分便利。
而這些被有心人瞧在眼裡，卻是正中下懷，正好可以利用起來賺點錢。村子裡有那頭腦靈活的人，熱鬧之餘就琢磨起了來錢道兒。很快的，修橋工地旁邊就支起了幾個攤子。包括日用品、衣物、食品，屬於麻雀雖小，五臟俱全。
小買賣兒都不算大，開始就都是小推車，隨推隨走，東西也不多，等著碌續上人，這生意做起來了，各家的貨樣式也跟著豐富起來，移動小車也換成了固定的簡易棚。
這工程比較大，短期內完不了工。小買賣兒支起攤兒，就隨著工期而行，有個固定位置買賣雙方都便利。
農忙季過了，這個時候算是閒散期。村子裡那些能幹的主勞力都去了壩上修路鋪橋，家裡餘下的人員一合計，這閒著也是閒著，不如學著那幾家攤子，干點兒什麼。少掙點兒是點兒，反正也沒什麼事兒干，當是看熱鬧去了。
於是，這岸邊就又多了些零散的地攤兒，有一打無一打的擺著各式各樣的小東西，多數是自家產的蔬菜瓜果，也有心靈手巧者自編的小掛件之類。
看著村里這些人忙前忙後的緊張羅，李翠珍也坐不住了，逮著趙明玉不去車店幫忙的時候，拿了井水和食用色素兌出兩桶的飲料，小推車推著去堤壩上，帶著小五，連看孩子連順帶著賣水。
天氣漸漸的熱起來，頂著日頭幹活兒的工人們，出汗出的多，不時的需要補充水分。這五分錢一杯的簡易飲品，便宜還解渴，倒是不少人來買。
每天兩水桶，賣完即止，也不增加。保持著這個數量，倒是累不著，掙的也沒有那麼多。
李翠珍卻相當滿足：「這帶孩子連幹家務活，一點都不耽誤，當玩兒似的一天就能掙七八塊錢，這還不行嗎，夠可以了。」
那些工人每天平均工資也就是這些，那還是從早干到晚呢，比她可是累多了。
現在家裡有進錢道兒，鎮街的車店生意一直不錯，已經又訂了下一批車。雖說壓了些本錢，卻也賺到了不少，比起從前那真是天地之差。
本來李翠珍在家看小四帶小五，誰也沒想讓她出來工作，是她自己一再堅持，這才有了買水的小生意。
這掙多掙少，誰也沒有多在意，只要她高興就好。
可是，這份滿意並沒有維持太久，在看到那幾個固定攤子前人流不斷的火熱景像後，就不再說可以了。
這什麼事都怕做比較，單獨來看，這甜水兒的小買賣，不用太受累就有錢賺，確實是不錯。可要是跟那些一天就有幾十上百塊收入的攤子比，就顯得微不足道了。
「我跟旁邊那都記了數了，光是中午那一陣兒，就賣出去六十多份兒飯。最便宜的一份八毛，貴的要兩塊錢，吃食最是利潤大，向來都是半對半的掙。加上晚上那一頓，這一天少說也有七八十的收入。那建橋的技術工，最多一天也就二十幾塊錢，那都是頂天兒的價了，也沒這賣飯掙的多。」李翠珍這是都碼愣了三四天了，確定了數才跟家裡人說。
「那你是什麼意思，也想跟著做飯菜去賣啊？」趙明玉可沒跟著一樣熱血上頭，很是理智的分析：「那老劉家就是干大席的，做飯炒菜都是老本行，做起來自然是得心應手。那飯菜也調弄的像樣兒，別看著那麼多人去買，指定是味道好。」
工地上也有食堂，可做出來的大鍋飯，味道一般，天天吃清湯寡水的，也是夠受。一些工人就會買旁邊攤子上的份兒飯來吃，這就帶起了飯食生意，大大小小的攤子就屬這家生意最好。
李翠珍也知道這點，生意好自然是有它的獨到之處。正像趙明玉說的，這家份兒飯賣的好，完全在於有個好大師傅。
別人想仿照，那也要掂量掂量自身的斤兩。
「先不說你能不能做出好味道，夠跟他家比。單就是賣，憑著你自己一個人，那也是忙活不開的。不比這甜水兒，事先盛好了來人端起來就能喝，方便還快騰。」
李翠珍不無失落的道：「我也知道啊，可看著人家那麼賺錢，不是眼饞嗎。這甜水兒是簡單，可也要不上價兒啊。」也就是比一般清水多了點甜味兒，顏色上瞅著好看些。並沒有多少複雜的工序，單只趙明玉一個人，材料準備齊全了，分分鐘就能兌出十桶八桶的。
「要是有什麼水也能賣出好價錢，還不用怎麼忙，那就完美了。」
「想啥好事兒呢，那水也不是什麼稀罕物，哪裡沒有。這五分錢一杯，就算是高行了，還是占了這家近的光，加上添了點兒白糖，帶著點兒甜味兒，要光是水哪裡能賣錢。」
你說錯了，多年後，水不光是能賣錢，而且有的還能賣出大價錢。
趙文多一旁默默的道了句，有時候不是沒想到，而是經歷的還不夠。
李翠珍的羨慕，也只當是趣事聽聽，誰也都沒放在心上。
直到這一天，崔玉珍拎著一保溫杯的牛奶找過來。
李翠珍剛賣完兩桶甜水，回到家裡，屁股剛落到炕上，崔玉珍就進了門。
「你這手裡拿著什麼，還擱保溫杯裝著？」崔玉珍經常過來，李翠珍不稀奇，只奇怪她手裡的東西。單就是喝水，現在天兒這麼熱，也用不著保溫杯，買一個都挺老貴的東西，拎來拎去也不怕磕碎了。
崔玉珍往她旁邊一坐，「二嫂，這是牛奶，早上剛拿回來。我都煮過了，趁著還熱乎你趕緊喝。」
李翠珍：「……嗯，牛奶，好東西，哪來的啊！」拿起來喝了一口，奶香味挺濃，不錯。
「這是我娘家媽找人給捎過來的，這兩天那牛奶下的多，自己家也喝不了啊，就給我帶了些。」
李翠珍抓到了重點：「你娘家養奶牛了啊？」
「可不是嗎，養了一頭。」崔玉珍道：「也不知道哪裡刮來陣風，說是養奶牛掙錢，村里好幾戶人家都買了奶牛。剛開始倒還行，大家圖稀罕兒，你一杯，我一碗的都去買了喝。可過了幾天，這稀罕勁兒過了，買的人就少了，多出來的這些，就挨家送。沒辦法呀，這玩意兒放不住，隔宿就壞，就得當天喝完。」
「那沒想著往外頭賣一賣，只擱村子裡到底還是面窄了，銷不出去多少。」
「想了，怎麼沒想。有兩家人鎮街那有親戚，幫著往外訂出了幾份，還算是行，短期內是不咋愁了，可人家也就訂了半個月，往後還要不要說不準成。」
「那當時買奶牛的時候，就沒想到這個問題嗎？」李翠珍道。
「要不說被人忽悠了嗎，都知道這牛奶是好東西，那尋思的可好了，下來奶了一準兒都不夠賣的。可結果呢，哪有那麼理想，都吵吵著好，可都是嘗嘗鮮兒，長期買的人根本沒有幾個。」崔玉珍道：「這兩天我老娘著急上火的嘴都起了水泡，就為這奶的事情，家裡人幹了好幾次仗了。這個埋怨那個，那個埋怨這個，都說當初不該同意買牛，錢花出去了，現在瞪眼看著賠。」
李翠珍跟著嘆了口氣：「這做生意那就是有賺有賠，買牛也是一樣。牛奶賣不出去，好歹還有頭牛在，不算是盡賠。不行就賣出去，省得這麼上火。」
崔玉珍苦著臉道：「現在都知道這牛奶銷不出去，這奶牛也不好賣了，都沒有人買，算是砸手裡頭了。」娘家攢了那點兒錢全都花牛身上了，這奶賣不出去，還得花費時間弄草料，是干往裡搭呀，能不上火嗎？
李翠珍聽的也覺著鬧心，嘴裡的奶都不那麼香了：「那要不這樣，你讓你媽捎過來一些，我看看能不能跟甜水一起搭著賣，興許就有人愛喝呢。」
崔玉珍知道這是安慰話，又不是沒嘗過，都知道這牛奶是啥味兒。有多愛喝那是談不上，頂多就是覺著這東西好養身體，會喝上一些。
「那能行嗎，天兒這麼熱了，能有人喝嗎？再說，會不會影響你賣水呀？」
李翠珍斜了她一眼：「你這擔心的問題不少啊，到底想咋地，說話。」河壩上那麼多村里人擺小攤兒，就不信她沒想去過。那牛奶這麼愁賣，還不得是有空就鑽哪。
崔玉珍似被看穿了目地，也沒覺著尷尬不好意思，耍賴似的嘿嘿咧嘴直笑：「我明玉二嫂子就是聰明，就知道瞞不過你。」
「別拍馬屁了，趕緊說吧，到底打的什麼主意。」
崔玉珍趕緊正了正身，說道：「我過來就沒打算蹭二嫂的生意，要是去工地上賣，那我不也能去嗎，哪還用麻煩你呀。主要是這東西不當糧不當飯，喝了還不解渴，價錢還不那麼便宜。就是拿過去了，也沒有多少會買，再說擱太陽底下一曬就容易壞，再把人給喝拉肚子了，那可就麻煩了。」
李翠珍一尋思，可倒也是：「這麼嬌貴的東西，當初怎麼就沒想好了呢。」
「可不是嗎，我媽他們簡直都要後悔死了。可又沒辦法，都已經買了，除了硬著頭皮往下干，也沒什麼招兒了。」崔玉珍也是急的直撓頭，替娘家人上火。
「我老娘說，趙家三姑娘主意多，讓她幫著想想辦法。不能眼瞅著這好奶往外倒不是。」
「哦，原來是打著老三的主意。」李翠珍瞭然的道：「的確，全家就她鬼主意最是多，讓她給想想倒也不錯，指不定真能給想出好點子來。」
崔玉珍抓住了救命稻草一樣，一下子就握住李翠珍的手，急忙道：「就等著二嫂你這句話呢，說啥也得跟三姑娘說，讓她給幫了這個忙。」
李翠珍：「……」合著，她就是個中間人唄。
「幫什麼忙？」冷不丁出現的聲音，把兩人給嚇了一跳，
門口站著的正是兩人口中的趙文多，兩人說話說的太過專注了，誰都沒聽見推門腳步聲。
「哎呀，三姑娘回來了！」星星盼回來了，崔玉珍眼睛都亮了。
李翠珍訝異的望了眼牆上的時鐘：「這才幾點鐘，怎麼就放學了？」
趙文多把書包往桌子一撂，道：「禮拜六了，放學早。」就要去倒水。
「來，三姑娘，給你喝這個。」崔玉珍眼疾手快，拿起保溫杯遞了上去。
看著她一臉諂媚的笑，李翠珍：「……」這巴結的小模樣兒，挺費臉啊。
趙文多低頭看了杯子裡的東西一眼：「牛奶？」不是太確定的道。
「對，是牛奶。」崔玉珍點頭，道這：「喝這個能長大個兒，好東西。」
知道這個有助身高，也有營養，可是——
趙文多順著自己的兩腳尖只往上瞅，覺著自己被內涵到了。
個子矮小，是她心底里最深沉的痛，沒有之一。
(本章完)