第231章 招商成果
此時，方家慧、譚明、單晶等人都緊張起來，目光在會議室里那一百多人臉上掃來掃去，因為此時已經是最關鍵的時刻。
今天大家忙活這麼長時間，楊星宇又親自說了這麼多話，最終能有多少人願意簽約加盟，就代表著這次招商加盟的成敗。
唯獨發言台上的楊星宇仍然是笑吟吟，看似一點都不緊張。
實際上，他心裡也有點忐忑。
於是，他給人群里的梁萍使了個眼色。
是的！
他三叔楊青平的姘頭梁萍，今天也在現場。
前些天，楊青平來找他，希望他能兌現之前的承諾，想開一家楊記烤鴨的加盟店，請他免除加盟費。
楊星宇答應了。
讓三叔去找方家慧簽加盟協議。
協議已經簽了，加盟費也確實免了，但今天這個場合，方家慧建議讓楊青平過來做一下托，幫忙抬一下現場的氣氛。
楊星宇覺得這個建議不錯，就讓三叔安排梁萍過來幫這個忙。
之所以不讓楊青平過來，主要是因為楊青平和他都姓楊，容易讓人懷疑他倆的關係。
梁萍就不一樣了，明面上，梁萍和楊星宇毫無關係。
人群里的梁萍收到楊星宇的眼神，忽然舉手問：「楊總！首先簽約的，有沒有什麼優惠呀？」
頓時，現場很多人的眼睛都亮了幾分，期待地看向楊星宇。
楊星宇笑了下，豎起一根食指，「第一個簽約的，加盟費減一萬，第二個簽約的，加盟費減五千，第三個簽約的……」
他話還沒說完，就有一個中年男子忽然起身喊道：「我簽約！！我第一個簽約！合約呢？快把合約給我簽！快點！」
眾人詫異的目光看過去。
梁萍忽然起身，「我第二個簽約!我是第二個！我本來應該是第一個的。」
跟著又有人起身表示要第三個簽約。
但這三個人喊完之後，現場就又冷靜下來。
因為楊星宇剛剛只說了最先簽約的三人有優惠，沒說後面簽約的還有優惠，這就讓其他人都不急著簽約了。
楊星宇笑了笑，先是邀請剛剛表態的三人上台來當眾簽約。
然後，他走到角落裡蓋著紅布的地方，一把掀開那塊紅布，紅布下面露出一顆顆碩大的金蛋。
砸金蛋？
這不是賣房子的套路嗎？
沒錯！
他借鑑了賣房子的這個小把戲。
「剛剛簽約的三位朋友，請過來砸金蛋吧！這些金蛋里有不少好東西，有現金，有購物卡，還有一到三個月的香辛料7折優惠卡，以及……一家加盟店的免費裝修！等等！後面簽約的每一位朋友，都有資格砸一次金蛋！歡迎大家積極簽約，咱們按照簽約順序來砸金蛋！」
現場那一百多人，很多人都無語了。
這招商加盟，竟然搞得像賣房子似的。
但，這招數雖然爛俗，卻還是很有吸引力。
特別是當最先簽約的三人，都砸出獎勵之後。
身為托的梁萍，有內幕消息，所以她一錘子下去，就砸到三個月的香辛料7折優惠卡。
頓時讓現場很多人都眼熱起來。
因為楊記烤鴨的加盟方案，為了對配方保密，所以，每家加盟店的香辛料粉末，都要通過楊記烤鴨總部統一購買。
這也是楊記烤鴨制約所有加盟店的殺手鐧。
否則，楊記烤鴨憑什麼規範所有加盟店的經營？
身為品牌方，如果不能制約下面的加盟店，那再好的品牌，要不了多久也要砸了口碑。
現場選擇簽約的人越來越多。
但也有一部分人，起身悄悄離去，並沒有簽約的打算。
這都是正常的。
任何一次招商會，都不可能讓所有人都簽約。
會議室門外的譚明、單晶等人都已經進來幫忙，一份份加盟協議簽下，一份份定金交付，一顆顆金蛋被砸開。
方家慧、譚明等人忙得不可開交，臉上卻都洋溢著發自內心的笑容。
因為隨著越來越多人簽約，說明他們這次籌辦的招商會很成功。
站在一堆金蛋旁邊的楊星宇，倒是不忙，每過來一個剛剛簽約完的人，他就上前握手，說幾句恭喜的話，再遞上一把小錘子。
一個加盟店12萬的加盟費，如果能有10個加盟商，那就是120萬的加盟費。
20個加盟商，就是240萬的加盟費。
而他看今天這架勢，今天前來實地考察的這一百多人，恐怕有一小半人要簽約加盟。
這麼算下來，最終能收穫多少加盟費？
應該能有五百萬以上的加盟費吧？
這還是第一批加盟商。
隨著電視台、計程車、公交車等地方的GG持續投放，後面肯定還會有第二批、第三批……加盟商出現。
在可以預見的未來，可能只是今年一年，他的楊記烤鴨就能收到上千萬的加盟費。
這才是他去年剛重生回來，決定以烤鴨、滷菜店，作為自己創業項目的主要原因。
他當然清楚只開一兩家烤鴨店的利潤，高不到哪兒去。
也不會有什麼前途。
但他記憶中，特別是在網際網路時代，很多聰明人創業發財的方式，大約分兩種。
一種是炒作概念，等概念炒熱了，就上市圈錢。
在上市之前，寧願持續燒錢虧本，也一點都不帶怕的。
因為只要能把概念炒好了，只有最終公司能上市圈錢，那之前所有的投入，都會十倍、百倍地回來。
另一種創業發財的方式，就是像他楊星宇這次做的這樣，先創建一個品牌，開一批自營店，把口碑和GG都做好了，就開始招加盟商。
這種創業方式，為了打好品牌的口碑，投資方也願意前期大肆燒錢，寧願做虧本買賣。
比如那些網紅店。
這種經營方式，盈利點就在加盟商的加盟費。
只要能多騙一些人加盟、交加盟費，那就會財源滾滾。
只是，以上兩種燒錢方式，楊星宇沒那個資本，燒不起，他炒作不了概念，也沒資本通過燒錢的方式來做口碑和人氣。
所以，他只能玩真的。
真的在山水市，開出一家口碑和人氣很不錯的楊記烤鴨，並利用賺來的利潤，在半年時間裡，在市里連開28家分店。
他就像一個老實人，別人泡妞，都是滿嘴跑火車，在女人面前吹牛皮，用牛皮來滿足女人們對男人的一切幻想。
但他楊星宇卻什麼都說真話。
別的男人吹自己月收入過萬，他楊星宇真把自己的月收入搞到過萬。
別的男人吹自己有車有房，他楊星宇真去買車買房。
別的男人吹自己家裡有礦，他楊星宇真的想方設法買了一個礦……
雖然過程不一樣，但他如今也算是達成了和別人一樣的目的。
他真的割到了第一批韭菜。
並且，他心裡並沒有負罪感。
因為他的楊記烤鴨是實打實做出來的成績，並沒有摻水份，這些人加盟他的楊記烤鴨之後，只要好好經營，那是真的有希望賺到錢。
所以，他心裡一點都不虛。
……
簽約、砸金蛋之後，還有一場慶功宴。
所有簽約、付了定金的加盟商，都應邀參加。
楊星宇端著酒杯，如一朵健壯的交際花，穿梭在人群之中，身為他私人助理的單晶，端著托盤，托盤上擺滿著一杯杯酒水，跟在他身旁。
慶功宴結束的時候，楊星宇眼睛已經有點睜不開了。
整個人都醉醺醺的，坐在宴會廳的角落裡，昏昏欲睡，單晶坐在一旁看著他。
此時的楊星宇很安靜，雖然臉色酡紅，卻沒有發酒瘋，單晶靜靜地看著他，眼神怔怔的。
她今天全程目睹楊星宇在這場招商會上的表現。
從一開始的懷疑，懷疑他能不能鎮住場面？到思路一點點被他的話影響、引領，再到佩服……
她今天終於在他身上，看見了不少優點。
都是她在別的同齡男性身上，沒看見過的。
比如沉穩、比如當眾講話時的揮灑自如、比如對場面的掌控，以及宴會上的遊刃有餘，等等。
這個之前逼得她幾乎絕望，不得不在他面前，主動脫得只剩下最後一點遮羞布的老同學，似乎竟是她認識的所有同齡男性中最傑出的一個。
她在他身上看見的那些品質，讓她相信他未來必然能走到更高的高度。
她心裡忽然挺羨慕甄歆和戚美瀾。
哪怕她倆只是他的女友之一。
但此刻的單晶卻覺得，她們的身份都好過她這個私人助理。
因為同樣是為楊星宇服務，甄歆和戚美瀾的身份、收穫，都遠超她單晶，而她單晶呢？只是沒陪他上床而已，整天被他指揮得團團轉，卻只能拿點死工資。
忽然，一陣腳步聲傳來。
單晶循聲望去，看見是楊星宇的大表姐方家慧在一名女助理的攙扶下，走過來。
方家慧今天也喝了不少酒，但現在的狀況要比楊星宇好一些。
來到近前，方家慧看了看楊星宇，輕笑兩聲，目光看向單晶，口齒含糊地說：「小、小單！我家小宇就、就交給你了！我和譚總監他們都喝了不少酒，是、是幫不了你了，你不行的話，就、就喊兩個服務員幫伱把、把小宇扶上車，好、好吧？或者，你、你就在這裡給他開、開一間房，讓他休、休息一下就行了。」
「哦，好！好！」
單晶連忙起身答應。
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(本章完)