「排了一早上的隊，結果告訴我要交1880的押金？」
「那你這也不是送電瓶車啊，騙人。」
「……果然便宜不是這麼容易占的。」
超市門口一片烏糟糟的混亂，眼看著場面就要失控。
很顯然，受到欺騙的顧客們在藉機發泄自己的不滿。
徐琳等人緊張的在超市里注視著外面的狀況，一顆心都快提到了嗓子眼兒。
這麼多人，一旦鬧起來，該如何收場啊。
但面對這麼多人，肖非凡還能鎮定自若，這也不是誰都能做得到。
陳麗麗由衷的讚嘆道：「琳姐，你家非凡可真夠厲害的，這大場面，半點不怯。」
她雖然平時能說會道，可這種人多的場合，是萬萬不敢登台的。
趙炳和徐忠強也表示贊同。
徐琳和肖衡生夫妻倆，此刻是又驕傲，又擔心。
超市外面。
「喲，我看到有人走了，那我得恭喜在場的各位，你們少了很多競爭對手。」
肖非凡看著台下陷入躁動的人群，不慌不忙的笑道：「因為我話還沒說完呢，這1880的押金啊，只是暫時押在我們家，到時候會分作24個月全額返還給你。今天只要交了押金，電動車你直接開走。」
押金會全部返還？
人群里有片刻的安靜，顯然都在分析其中的利弊。
「我們怎麼知道，你到時候會不會返還押金啊？」
前排一個戴眼鏡的中年男人大聲說道：「你們收了錢，不退回來怎麼辦，說到底就是想騙人。」
這個問題，正中要害。
「這位大哥，你回頭看，對，就你身後西側方向。」
肖非凡抬手指了指那邊，揶揄道：「你說有他們在，我敢騙人嗎？我騙了你，你直接找他們來抓我。」
今天非凡超市客流量太大，甚至驚動了老街的派出所。
為了預防出什麼事故，出幾個片兒警親自來現場盯著。
大家隨著肖非凡指的方向看過去，然後一頓鬨笑。
說的也是，如果這家超市真的敢收押金不退還，那就是『非法集資』外加『詐騙』。
這可得吃官司的。
「別一開口就說我騙人，我騙你什麼了？難不成我欠你電動車啊。」
見場面被控住，肖非凡將矛頭對準那位眼鏡男，毫不客氣的一通懟：「一台電動車小兩千，那我也不能見人就送對不對？機會是留給有準備的人，設置押金門檻，就是為了讓有魄力的人拿彩頭。」
做生意，還真不一定要低聲下氣。
尤其當你真金白金拿出來優惠的時候，你越強勢，反而顯得你越有底氣。
因為我家就是有大優惠！
眼鏡男被懟的無言以對。
「當然，我也理解，1880不是誰都能立刻拿出來的。如果你不想交押金，那也成，可以來我們超市辦會員卡。」
「充值五百，送5L金龍魚調和油一桶；充值一千，送電飯煲一個；充值兩千，送金龍魚調和油+電飯煲+床上四件套。」
肖非凡話音一轉，指著旁邊的一堆獎品，又說道：「只要充值，就有機會參與抽獎。一等獎送電瓶車，二等獎送電飯煲，三等獎送遮陽傘。只不過，電瓶車只有二十個抽獎名額，其餘的獎品也數額有限，大家先到先得，送完為止。」
這個會員活動，贈送的東西都很實惠啊。
食用油、電飯煲這些，只要充值就送，還能再次參與抽獎。
最重要的是，萬一好運抽中電瓶車呢，就算抽不中，也不吃虧啊，畢竟五百塊還是自己的，只是被充進了購物卡里。
眾人看看門口那一堆獎品，都有些眼熱。
這時候，前排那個眼鏡男又大聲說道：「那我們怎麼知道，你家超市東西什麼價格啊，充了會員你們隨意調價怎麼辦。人家華聯，東西好、便宜，而且還打折。」
「華聯也就打折三天，還能每天給你打折？我家的食用油和電飯煲，可是真金白銀的送。」
肖非凡冷笑道：「至於你說華聯的東西便宜？我家的土豆、茄子、小香蔥這些，都比他便宜一到兩毛不等，其餘生活類用品也大多性價比很高。你是華聯的人來找茬的吧，華聯便宜？睜著眼睛說瞎話。」
十幾年後，同行互相拉踩這招，在手機行業屢見不鮮。
現在肖非凡就是要把華聯拉出來踩一腳，有對比，才能迅速展示自家優勢。
不得不說，這個帽子扣上去以後，非常管用。
「原來這個人竟然是華聯的？以前沒見過他啊。」
「廢話，華聯肯定會派個大家都沒見過的人來這裡鬧事。」
「但是說實話，非凡超市的東西確實比華聯便宜，在這家辦會員卡也挺實惠。」
「對對，我以前經常在他家買東西，是真實惠，就是位置有點偏。」
超市地理位置不一樣，價格肯定區別很大。
華聯在繁華的核心區，非凡超市在老區，所以哪怕華聯打著便宜實惠的旗號，也不可能在價格上比非凡超市更低。
那樣就真的不賺錢了。
人群中後方，有兩個年輕男人對視一眼，都看到了彼此眼中的茫然。
他倆是華聯的員工，今天被經理派遣過來打探非凡超市活動消息的。
但前排那個大哥是誰，沒在公司見過，難不成是經理偷偷派的新人？
「好了，優惠價位就說到這裡，我們現在回歸重點。」
現場顧客的情緒已經徹底被調動起來，肖非凡一揮手：「今天，我別的不想做，你們辦不辦會員也沒關係，我就是想送電瓶車。有沒有大哥大姐，家裡缺電瓶車的？」
人群中一陣鬨笑，卻沒人真應聲。
但片刻後，還真有敢做第一個吃螃蟹的人。
一個穿西裝，看起來有些斯文的中年大哥問道：「確定押金是可以退的？」
「那必須退，沒有一點套路。」
肖非凡見有戲，果斷開始加大誘惑力度：「哥，你是今天第一個交押金的，待會兒交完以後，不僅電瓶車直接開走，我還再送你食用油+電飯煲+四件套+雨傘，博個好彩頭！」
所謂開門紅，就是這樣。
別怕砸錢，因為有了第一個，後面才會有跟風哄搶效應。
中年大哥顯然被這一長串獎品給砸的有些眼暈，一咬牙：「好，我交押金，刷卡。」
真打算交押金了！
圍觀群眾們都瞪大眼睛。
「好，恭喜這位幸運的大哥，拿下今天非凡超市的第一輛價值1980的電動車，與此同時，他還將獲得食用油+電飯煲+四件套+雨傘四樣額外獎勵。」
肖非凡拿著喇叭，聲嘶力竭的喊道：「看，這就是第一個吃螃蟹的人，他活該拿到最好的待遇！」
人多的時候，想要調動群眾情緒，就要靠氛圍渲染。
他這邊在吼，超市門口準備好的兩個大音響里，開始播放『咚咚咚』的節奏鼓點，每一次響動都敲擊在在場人所有人的心上。
西裝大哥在這樣振奮人心的BGM中，整個人都有點上頭。他神情激動的走進非凡超市，劃卡交錢，簽約押金返還協議。
肖非凡拿出鑰匙，啟動一輛嶄新的電瓶車。
超市員工們幫忙把食用油、電飯煲抬上去。
「哥，這車你的了。」
肖非凡將鑰匙遞過去：「開走吧，就是這獎品有點多，一趟裝不下，你得再來一趟。」
啪啪啪。
超市門口，老肖點燃了一串準備好的鞭炮。
一片熱鬧聲當中，陳麗麗、趙炳、徐忠強三人都走了出來。
陳麗麗笑道：「大哥，你今天拿了好彩頭，來我家剪個頭髮再走吧。接下來，麗麗美髮屋再免費幫你剪十次頭髮。」
徐忠強緊跟其後：「你家孩子下個學期的卷子、書本列印，我們老徐列印社全包了。」
「兄弟，我看你這獎品多的都有點放不下，不然這樣。」
趙炳笑道：「你來我家捷安特再買一輛電動車，好事成雙嘛，我給你五折優惠。」
這一大串聯名優惠送下來，把大哥都給砸暈了。
他幾乎都沒想，非常痛快笑道：「好，那我再買一輛，你們找個人幫我一起騎回去。」
幾分鐘後。
在場大批量圍觀群眾們，眼睜睜看著那位幸運的大哥，開著兩輛電瓶車，馱著一大堆獎品笑的滿臉褶子離開。
這種直觀的，直接見證有人把車開走的震撼，真實，且充滿誘惑力。
於是理所當然的，接下來在場的顧客們都徹底激動了。
「我要交押金。」
「我也交，但是我沒帶錢，先提前預定一個名額，馬上回家取錢。」
「……我帶錢來的，我直接交！」