第425章 張雲起的大學抉擇（求訂閱月票）
張雲起這句話只是說給勾著腦袋的王小凱聽的，他可不想看到這個小傻帽混流水線還和以前一樣吊兒郎當，或者是意志消沉，要是那樣的話，那還不如和楊偉一樣，在外邊隨便做點小買賣，他也不是不能支持他。
但是他知道王小凱和楊偉不一樣，王小凱要的是出人頭地，王小凱有很多不甘心，問題在於不甘心頂鳥用？
你得自己支棱起來。
然而，領導一張嘴，下屬忙斷腿。
張雲起說的這番話，確實也不太好和其他人解釋，他喊大家進包廂吃飯。但這搞得其他人看著他走向包廂的背影有些面面相覷，對他的話有點摸不著頭腦。
眼下在食堂吃飯的都是流水線工人，現在愛華電子80%的職工也都屬於生產部的流水線工人。張雲起要麼說的就是這一塊。這一塊的經營管理，是柳東盛主負責的。
作為國營企業的青壯派廠長，這方面他其實做的不錯，當初紅星電子被迫破產重組的時候，生產管理和經營效益都是非常好的，紅星電子被幹掉，純屬天災人禍。
現在愛華電子的班底，就是以紅星電子廠那一批技術紮實的職工組成的，柳東盛依照質量管理體系1so9001的標準整肅管理，配合劉強領頭的技術部進行試生產，各個方面都做的有條不紊。但張雲起的這番話，倒是讓他有些惶然了，心下琢磨著是不是還有什麼地方讓張雲起不滿意，需要進一步整改和完善。
柳東盛很清楚這個年輕人的為人處世風格。他親身經歷過張雲起當初涉足江川電工行業全面重組案的全過程，目睹了張雲起是怎麼一步步把森海集團董事長趙世明逼入絕境，並且虎口奪食，生生為楊家榮從高山嘴裡奪下江川象山路24號黃金地皮！心智老辣堅硬，手段是不簡單的。
「沒事沒事，現在咱們愛華電子各條線籌備運作的都挺好，發展勢頭強勁，老闆的意思就是希望愛華能夠更好。」這時候還是元老王貴兵笑著開口緩解了一下尷尬氣氛，招呼大家去包廂吃飯。
愛華電子知道王小凱和張雲起關係的只有王貴兵和楊瑾。
但是他們也不敢講什麼。
王貴兵看著王小凱勾著腦袋端著飯盆找了一個角落坐下，其實他心裡很清楚，張雲起越這樣，越說明張雲起看重這小子。就是不知道這小子能不能領會這番深意了。
王貴兵掌管著愛華電子的後勤和人事，又跟了張雲起那麼多年，雖然張雲起關於王小凱的事兒一句話都沒說過，當初把王小凱塞進愛華電子鍛鍊一下還是小武給他傳的話，但他知道該怎麼做。
眼下先讓王小凱蹲一波流水線最辛苦待遇最差的工種，磨磨性子，體驗一下生活的不容易，等到老闆啟動市場運作以後，再把這傢伙調到市場部，那裡最容易出成績。一旦出了成績，以他和老闆的關係，往上爬的速度，大概率可以和火箭比一下。
吃過飯後，張雲起一行人去了聯眾。
眼下愛華電子和聯眾雖然都是張雲起的公司，但聯眾公司的聯合創始人不少，至於愛華電子，張雲起明確表示先拿出15%的股權期權出來，用作胡志標、劉強、柳東盛等高管的激勵，這部分期權除了利潤分配權外，也能夠進行行權，變成實質性股東。
鑑於影碟機市場爆發期過快過猛，市場行情回落也極快，讓人大跌眼鏡，行權周期張雲起定的很短，一年，單次行權股份數額為50%。這樣能在市場爆發時最大程度滿足高管們的野望和激發他們的鬥志。
既然是兩家公司的合作，雙方又涉及到這麼多股東，有些流程還是要走的。
當然，以兩家公司的關係和張雲起的話語權，很多事情不需要多費口舌。合作的事情已經是板上釘釘。
關鍵在於兩家公司怎麼合作。
對於張雲起在商業層面上的眼光，聯眾的聯合創始人兼總經理余林是從不懷疑的，他早就知道張雲起在運作影碟機項目，並且投入了巨大的熱情和財力資源，現在張雲起要將愛華影碟機華中地區的市場給到聯眾，余林自然高興。
張雲起的目的很簡單。
從聯眾這邊弄一部分預付資金出來，支持愛華電子的前期生產經營。因為他需要考慮到愛華電子銷售層面和大規模批量生產以及原件採購的巨量資金投入的問題。
按照胡志標的說法，愛華電子正式投產以後，月產量大概在3000台左右，這樣的產量應付九五年的影碟機市場也還行，但是等到16年，這個產量肯定是遠遠不夠的。
要知道，今年年底，國內影碟機月銷量就有望突破十萬台，全年銷量可能會達到一百五十萬台。張雲起不知道確切數據，但是有一點他很清楚，到了1996年，VCD的銷售突然呈狂熱的上升態勢。一季度，VCD銷量比上年同期增長絕對能破100%，二季度增長直接翻兩倍，四季度VCD的銷量應該能夠達到上年同期的7到10倍！全國VCD銷量達600萬台到700萬台沒點問題。
影碟機因此而正式步入火紅年代。
張雲起知道這個大勢，所以他需要讓愛華電子具備瞬間提升產能的能力，這樣才能夠領先同行們，在競爭對手還沒反應過來時，精準應對市場的井噴式增長，不至於像前世的萬燕公司一樣，到96年市場爆發的時候，因為缺錢，萎縮到無貨可銷，最後這個先行者落得個倒閉的下場。
基於這一點，儘管新廠才剛剛落成，市場還沒有正式運營，但為了應對即將到來的影碟機黃金96年，擴大產能，打造大型生產基地的事情張雲起已經需要提前謀劃。
這當中最關鍵的還是資金的問題。
愛華電子需要本地政府和銀行的大力支持，也需要渠道商的大力支持。除了現貨現款這條政策，張雲起還希望有實力的渠道商能夠預付一部分款項，在這方面，聯眾要做華中地區的總代，就必須起到表率作用。
基於聯眾當前的經營情況，盡最大努力能拿出多少錢支持兄弟公司愛華的發展。這是雙方高層談的核心。
就這個問題，雙方七八個高管在會議室里談了個把小時。大的異議沒有，張雲起直接拍板聯眾拿兩千萬的保證金。當然，手心手背都是肉，他也不可能為了愛華就真的抽乾聯眾的血，聯眾作為華中地區的總代，優先提貨和產品價格等各個層面的優惠必須得安排上。
這些具體的細節，需要雙方負責具體經營的高管按照實際情況溝通。張雲起沒有精力參與，接下來他想找余林好好談一下聯眾下一步的發展規劃問題。
這幾年裡，聯眾確實借著爆火的小霸王系列產品賺得盆滿缽滿，一下子成為了華中地區實力強勁的大經銷商，再有張雲起先知先覺的眼光加持，代理經銷的多款產品在市面上款款爆火，再加上92年到95年是賣方市場，掙錢能力確實很強，比聯盛集團還要強，但這種代理經銷模式有它的弊端，而且隨著時代的進步，產銷兩端對中間的渠道商擠壓只會越來越嚴重，聯眾想要進一步發展，成為一家如聯盛一樣有輝煌前景的集團性的企業，在經營模式上是需要轉型升級的。
只是今天還有一個重要事。
高考已經結束幾天了，一堆事情的張雲起今天還要去學校估分填報志願。
初見現在應該在家裡等他，他看了眼時間，打算先讓余林和胡志標先談具體業務合作的事情，他填完志願，再回來和余林單獨聊聊聯眾的事。
想到這裡，張雲起打斷了大家的交流，說道：「你們先聊，我去學校估下分，填個高考志願再來。」
大家聽到這話，都是笑。
剛剛還在談著上下幾千萬的生意，回頭就得回學校當一名即將高考估分的高中生。這個落差就有點誇張。
胡志標笑著說道：「老闆，你有必要爭取搞個高考狀元，到時候大力宣傳一下，高考狀元加愛多董事長，絕對有吸引力，咱們的產品包管爆火！」
「想法是不錯，但這事兒伱只能在夢裡實現了。」張雲起笑著回了一句，他留下一眾開玩笑的高管，起身離席，開車回家。
初見在家裡等張雲起。
張雲起進門的時候，初見正盤著細長的雙腿在茶几旁剪風鈴草的枝葉，陽光透過別墅落地窗灑在她清澈的側臉上，白的透明。
這幾天她有時會和班上玩的好的閨蜜出去玩，狀態和心情都挺好的。
去學校的路上，張雲起問道：「昨天和余青青她們去哪裡玩去了？」
初見把她剪好的一紙袋風鈴草放在中央扶手箱上，說：「女孩子都是逛街的。」
張雲起笑道：「有沒有買漂亮衣服？」
初見遲疑了一下，點頭說有。隨後她轉移話題，抿嘴笑著說：「我們還去北湖吃了燒烤的。」
張雲起好奇：「都有哪些人呢？」
初見說：「青青，小蕊，劉子城，田壯壯還有四個青青帶來的朋友，有男生有女孩。」
張雲起道：「我媳婦這麼漂亮，那些不認識的男生還不得獻媚呀，說說看，你吃的燒烤是不是他們烤的？」
初見抿嘴笑：「你吃醋麼？」
張雲起理所當然的點頭：「剛喝了一瓶82年的山西老陳醋。」
初見笑的開心。窗外的陽光照在她的小臉上，清澈極了：「那下次你也要去，我只吃你烤的燒烤。」
張雲起點頭說好。
頓了頓，他又說道：「初見，馬上到學校要填報志願了，有件事我想說一下。」
初見側頭看張雲起：「什麼？」
張雲起笑了笑：「其實高中填報志願的事情，究竟填哪個地方的大學，我心裡早就想好了，我也知道你一直想問我，我之所以一直沒有跟你說，只是因為在高考前，我有點擔心因為這個，可能影響到你的學習狀態。」
初見點頭說：「我知道的。」
張雲起說道：「那就好。這些年裡，我是親眼目睹了你在學習方面吃了多少苦的，你一直夢想著有朝一日考進清華北大，雖然這裡面有很多的因素，但天道酬勤，我很確信，這個對你來說應該不難。」
初見心裡已經略略的有些緊繃了起來，就像被慢慢攥緊的一塊海綿：「你，打算填報哪裡的大學？」
張雲起耐著心，輕聲說道：「我呢，你知道的，我的事業都在江川，湘南省，這裡面涉及到很多很多盤根錯節的利益關係，不是說我為了公司發展做了什麼不好的事情，而是現實就是如此，這就是一個人際關係的社會，我每往前走一步，就會觸及到很多的人，有些人給我起到了巨大的助推力，有些人起到了反作用。說的再直白點，官商官商，沒有官哪裡來的商？我目前的能量和勢力範圍就在江川，頂天了也就是湘南省。這是我選擇大學時最現實層面的考量。我需要基於這個大本營，獲取各類政策和資源的支持，深耕下去，然後一步步走出去，走向全國。」
張雲起側頭看了眼初見，伸手握住她有些涼的手：把她攥緊的手指輕輕掰開，抓進手心裡：「所以，我不能一邊陪你一起去燕京念書，一邊在湘南這邊經商。初見，我打算填報省城裡津市的大學，應該是湘南大學。」
奔馳車裡突然變得異常安靜了。
在空調冷空氣的吹拂下，那一紙袋風鈴草輕輕搖曳，初見的眼睛裡，有窗外成蔭的香樟樹，一顆一顆地退過去。
長時間的沉默，初見了收回目光。
她笑著，點頭說好。
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(本章完)