第378章 超出預期

  陸山看到這一幕，微微一笑，目光堅定：「這一次，用戶對澤夢的認同和支持，已經遠遠超出了我們最初的預期。」

  「大家都意識到，澤夢的崛起，不僅是一個公司發展的問題，更是我們國家在科技領域自立自強的機會。」

  澤夢科技總部會議室內，陸山再一次召集了公司高層，準備討論下一步的分化策略。

  經歷了輿論戰的初步勝利之後，陸山知道，澤夢科技的腳步不能停下。

  必須繼續推進，與那些觀望的公司逐個擊破。

  陸山環視眾人，語氣平靜但有力地說道：「大家，輿論上我們已經取得了初步勝利，用戶的情緒和支持度大大提升。」

  「但光有輿論還不夠，接下來，我們需要用切實的利益。」

  「吸引更多的軟體廠商和內容平台加入我們的生態，讓他們看到與我們合作的實際好處。」

  馬麗娟率先點頭，臉上帶著堅定的神色：「陸總，您是說要逐步分化那些仍在觀望的廠商，爭取他們一個個加入澤夢系統？」

  「沒錯。」陸山微微一笑，目光沉穩，「那些老牌公司想要封鎖我們，但市場中還有許多中小型廠商，他們並不甘心一直被幾家大公司壓制。」

  「只要我們給他們足夠的利益，他們會願意嘗試。」

  「白度有搜尋引擎，我們有，白度有網盤，我們沒有但是有很多小公司有，只是沒有市場。」

  陸山坐在會議桌一端，眉頭微微皺起，低頭看著眼前的報告。

  旁邊的屏幕上，數據圖表滾動不止，顯示著澤夢系統的用戶增長曲線和社交平台上的熱度。

  會議室里的高層們個個神色凝重。

  馬麗娟、陳洋、黃成、李文等人正專注地聽著陸山的指示。

  經過幾天的輿論戰，澤夢科技取得了初步勝利。

  但陸山清楚，接下來的關鍵是如何利用這些勝利來爭取更多的合作廠商。

  「陸總，您說得對，輿論已經占了先機。」

  馬麗娟開口，語氣堅定，「我們接下來要做的，就是通過利益拉攏更多的軟體廠商和內容平台。」

  陸山點點頭，沉聲道：「但僅僅依靠利益，還不夠。」

  「我們需要讓這些廠商看到，不加入我們，未來就會被甩在後頭。」

  陳洋眉頭一挑，接過話茬：「這些廠商需要什麼？技術支持，還是流量？」

  「兩者都要。」陸山回答得乾脆，「我們的系統優勢和流量優勢，必須讓他們看到。」

  「只要他們加入我們，不僅能快速提升自己的市場份額，還能藉助我們建立自己的用戶生態。」

  黃成拿起桌上的平板，快速瀏覽著數據：「按照當前的趨勢，極越瀏覽器的推薦位已經成為流量的制高點。」

  「通過這個渠道，我們可以為廠商提供巨大的曝光量。」

  李文插話道：「是的，很多中小型廠商正好在這些平台上沒有話語權。」

  「我們可以通過精準的流量分發，為他們帶來新的用戶，甚至提升他們的收入。」

  馬麗娟眼中閃爍著一絲興奮：「這些廠商看到的，不僅僅是流量，還有品牌的曝光和技術的支持。」

  「澤夢的技術是自主研發的，他們不會再依賴海外公司的技術。」

  陸山目光轉向窗外，似乎在思考下一步的策略。

  他低聲道：「不過，大家得注意。我們現在合作的廠商，實際上並不多，真正能拿得出手的，只有千天公司。」

  會議室一片寂靜，所有人都將注意力集中到陸山身上。

  千天公司，是澤夢目前在內容提供和應用分發上的唯一合作夥伴。

  幾個月前，澤夢以較高的收購價，成功收購了千天的股份，達成了戰略合作。

  可是，陸山知道，這並不是一個真正的合作關係，而是收購後的整合。

  「千天……」陳洋輕輕嘆息，「我們收購了它，但也只是為了快速切入內容市場。」

  「現在看來，千天並沒有為我們帶來太多實質性的資源。」

  「沒錯。」陸山眼中閃過一絲冷意，「當初我們收購千天的目的，確實是為了快速在內容上占領一塊市場。」

  「然而，千天並沒有為我們帶來足夠的競爭力。」

  「現在，他們只不過是我們生態中的一部分，已經不再是合作夥伴，而是被我們收購的一個子公司。」

  「這不正是我們當初的戰略嗎？」黃成語氣中帶著一絲疑問。

  「我們本來就是想通過收購加速布局，減少合作中的不確定性。」

  氣氛再次凝重起來，陸山輕輕敲著桌面，思索片刻後。

  語氣冷靜卻帶著一絲銳氣：「大家都知道，當前我們真正能拿得出手的合作資源，並不是千天公司。」

  「而是從千天收購來的那些音樂版權。」

  馬麗娟和陳洋對視一眼，隨即低下頭，認真傾聽陸山的分析。

  「這些版權，實際上才是我們現在手中最有價值的資產。」

  陸山頓了頓，繼續說道，「其中有一部分已經續約了，但還有些還在到期的邊緣，甚至面臨著被其他平台搶走的風險。」

  「所以，接下來的關鍵，是如何通過這些音樂版權，帶動整個生態的發展。」

  黃成補充道，「如果這些版權無法帶來實際的收益，我們在行業中的話語權就會受到限制。」

  陸山點了點頭，目光透過窗外的玻璃，似乎看向了更遠的未來。

  「沒錯。我們不僅要保證這些版權能帶來足夠的收入。」

  「還要讓行業內的人看到，加入澤夢這個平台，能帶來實實在在的盈利。」

  李文插話道：「但是，問題是，目前我們跟音樂版權的關係比較微妙。」

  「它們背後涉及的版權方很多，甚至還有一些合作平台的反應並不積極。」

  「所以，我們就得有新的策略。」

  陸山眼中閃過一絲冷光，「我們不能再像過去那樣單純依靠傳統方式。」

  「我們要打破行業的壁壘，創造出全新的盈利模式。」

  會議室內，陸山的話引發了更多的討論。

  大家紛紛開始思考，如何才能利用這些版權資源最大化地創造利潤。

  馬麗娟沉默片刻，終於開口：「陸總，既然音樂版權已經是我們當前最大的資源，那我們是否應該考慮開通付費模式？」

  「例如，推出會員制，或者單曲付費的形式？」

  陳洋也點頭附和：「是的，按照市場常規，很多平台都是通過這種方式來實現盈利的。」

  「用戶付費後，我們能獲得穩定的現金流，同時提昇平台的用戶粘性。」

  陸山沉默了片刻，眼中閃過一絲思索。

  他知道，這種傳統的收費模式無疑能帶來穩定的收入，但他不想讓澤夢僅僅停留在傳統模式上。

  「嗯，會員制和單曲付費的模式，確實是市場上常見的做法。」

  他低聲說道，「但這些只是應對眼前局勢的短期措施，並不足以打破行業的現有格局。」

  他的話讓會議室一片安靜，大家都在等著陸山繼續講下去。

  「我們要想的是，如何從根本上打破行業壁壘，創造一種新的盈利模式。」

  陸山的話音剛落，喬薇薇突然開口了。

  「陸總，我不太認同大家的意見。」

  喬薇薇的聲音清晰而堅定，她微微皺眉，目光直視前方。

  「付費模式，會員制，單曲付費，這些方式確實能夠帶來短期收益，但在我看來，這只是依賴傳統的盈利思路。」

  「它們並不適合現在的市場環境，甚至可能限制我們的發展。」

  全場的目光瞬間集中在喬薇薇身上，氣氛瞬間緊張。

  「喬薇薇，為什麼這麼說？」馬麗娟開口，顯然對喬薇薇的反對感到有些意外。

  「我覺得有兩點原因。」喬薇薇不急不躁說道。

  「第一個問題是，夏國的用戶付費習慣幾乎不存在。」

  「說白了，我們的市場對付費有天然的抗拒。」

  「就像Windows系統和Office辦公軟體，很多人都在用盜版。」

  她的目光掃過會議室中的每一個人，「這一點我們不能忽視。」

  「即使是企鵝音樂和酷我音樂，儘管它們推出了會員制。」

  「付費模式，但大多數用戶仍然是免費的，付費也只是提高音質、去GG而已。」

  「但如果我們提供足夠吸引人的內容，用戶總會願意為此買單。」黃成不以為然地反駁道。

  喬薇薇搖了搖頭，「不完全是。就算是企鵝和酷我，付費用戶也不過是極小的一部分。」

  她頓了頓，繼續說道，「對於很多用戶來說，音樂只是背景，真正讓他們付費的動力並不是音質，而是質感。」

  「他們更願意為無GG、清晰度高的音樂付費，而不是購買整張專輯，或者為了一個月的會員而付出相對較高的費用。」

  李文插話道：「那你認為應該怎麼辦？放棄收費模式嗎？」

  「我並不是完全否定收費。」

  喬薇薇搖頭，「而是說，我們不能把所有的期望都寄托在付費用戶上。」

  「我們需要重新思考，如何讓內容和流量更有吸引力。」

  「怎麼做？」陳洋問道。

  「夏國市場的付費習慣薄弱，很多人連正版軟體都不願意買。」

  喬薇薇的眼神變得更加堅定，「我們想要突破的，是用戶的觀念，而不是單純依賴付費。」

  「我們應該創造一種新的模式，讓用戶主動地、自然地參與到我們的生態中。」

  她看著陸山，輕輕地開口，繼續陳述她的第二個觀點。

  「陸總，」她的聲音低而穩，帶著一絲溫和的分析意味。

  「其實，我們現在遇到的另一個問題是用戶基礎的問題。」

  「澤夢作業系統的用戶數量，尤其是影音內容的活躍用戶，目前規模還非常有限。」

  喬薇薇頓了頓，似乎在斟酌著措辭，「在這種情況下，向有限的用戶基礎收費。」

  「短期內也許能帶來一些收入，但實際上這是在飲鴆止渴。」

  陳洋聽到這裡，皺了皺眉，似乎有些不解。

  「喬總，你的意思是，我們不該對現有用戶收費？可這樣的話，我們的內容版權資源怎麼變現呢？」

  喬薇薇輕輕搖了搖頭，溫柔地笑了笑。

  帶著一絲從容的分析繼續道：「陳總，我的意思不是完全不收費，而是時機的問題。」

  「我們現在的用戶群還太小，若一開始就設置付費門檻，反而會嚇退那些對我們還在觀望的用戶。」

  她的目光逐一掃過在場的每一位高層，語氣溫和卻透出一絲堅定。

  「大家可以想像一下，假設用戶一打開澤夢系統，發現想要聽一首歌、看一個視頻就得付費，他們會怎麼想？」

  「特別是在我們還沒有建立起強大用戶黏性的情況下，收費只會讓他們覺得我們與其他平台並沒有本質上的區別。」

  「甚至會讓他們覺得澤夢只是另一個賺錢工具。」

  黃成似乎有所思索，緩緩點頭，「薇薇，你的意思是，我們先要讓用戶習慣在澤夢上獲取內容，再考慮收費問題？」

  「沒錯。」喬薇薇點了點頭，目光深邃，帶著一種對市場環境的敏銳洞察，「我們需要一個逐步滲透的過程。」

  「在用戶數量有限、黏性不足的情況下，貿然收費不僅會讓用戶流失，還可能會讓用戶對我們產生牴觸心理。」

  「這會直接影響澤夢的口碑，讓人覺得我們太急於變現。」

  她的語氣平和，但每一句話都直擊要害，「在目前的階段，我們更需要的是擴大用戶基礎，讓更多人養成在澤夢上獲取內容的習慣。」

  「這樣，等到我們的用戶基礎足夠大、用戶體驗和黏性足夠高的時候，再推出付費模式。」

  「才會讓人覺得這是水到渠成，而不是一個『被迫消費』的選擇。」

  聽完喬薇薇的分析，陸山若有所思地點了點頭，眼神中多了一絲讚賞。

  喬薇薇的見解深入而冷靜，她不僅看到了目前澤夢的用戶現狀。

  還敏銳地意識到了市場對收費的敏感性。

  陸山微微點頭，眼中閃過一絲讚許，看向喬薇薇的目光里多了幾分欣賞。

  「喬薇薇說得很有道理。」

  他語氣低沉，卻透著堅定，「我們目前的用戶基礎還不夠穩固，貿然收費只會嚇退用戶，甚至損害澤夢的口碑。」

  會議室里的眾人彼此對視，陸山的態度明確，他們也不敢再輕易反駁。

  「但陸總。」陳洋有些猶豫地開口，「我們如果不收費，怎麼確保收入呢？」

  (本章完)