第228章 全面打壓
田方指示心腹約監督員出去吃飯,吃著吃著就喝上了酒。
人本來就是社會性群居的,再正直的人也免不得參加聚會和宴請。
更何況派來的人是總部田總的心腹,得罪不起。
喝的酒是雜酒,也就是啤酒,紅酒,白酒一起混著喝,這樣一通酒下去,喝著喝著自然就開始醉了。
「來來來!老兄不要走,今晚我們不醉不歸!」心腹拉著監督員,不讓他瞎跑。
「高經理,我……我真的不行了!」
「男人不能說不行!」
這個時候監督員酒勁上來了,手腳沒什麼力氣,被迷迷糊糊的帶著前往了洗浴中心。
衣服褲子一脫,再找個靚女摟在一起,拍幾張香艷的照片。
簡單粗暴有用。
緊接著第三天就被田方約談了。
「說說看,這是怎麼回事?這種事情傳出去,是重大負面輿情,關係到神船的臉面!」田方面無表情。
監督員一看公司的副總竟然親自到場,嚇得魂不附體的解釋:「田……田總,我喝多了!我沒什麼印象啊!我真的沒有做出什麼道德敗壞的事情!」
喝酒喝到斷片,甚至都記不清到底是誰把自己送過去的。
在外人看來,監督員酒後跑去了洗浴中心,即便什麼都沒幹,可是傳出去也是真的難聽。
「看你是老員工,又盡心盡責的份上,這事兒我按下了!」
「但是這裡留你不得,你自己跟總公司申請回去,換另一個人過來,人選我也找好了。」田方依舊面無表情,「回去也好,伱在這邊漂泊了三年,也該回總部述職了。這件事我替你留著臉面,你這就屬於任期到了回總部而已。」
「謝謝田總!謝謝田總!」監督員感激不盡,他知道這件事很奇怪,可是他已經沒辦法改變結果,這件事要是真說起來就是一筆糊塗帳。
哪怕自己真的什麼都沒幹,沒有證據,可是酒後去那些地方還留著照片,始終是個污點。
田方徹底掃清了最後的一個障礙。
他們按照原本的計劃,把到手的內存卡直接裝上庫存的筆記本電腦和桌上型電腦,然後直接發到預先談好的門店售賣。
這群人還是不甘心的測試了下,結果發現性能確實比伏羲K1要明顯差了一個檔次,大約能到達K1七成左右的性能。
如果拿聯翔來對比,伏羲K1能達到聯翔8000左右的水平,庫存加了伴矽內存之後,能到達聯翔4000元左右的水平,差距是明顯的,但價格也是明顯的。
這些店主其實沒有被規定到底要把庫存貨賣出多少錢的價格,能賣出多少是他們的本事,賺多賺少也是自己的本事。
這群人也是有一定專業認知的,不會把價格定得比神船伏羲K1高,萬一拿回去測試就會露餡了。
但是這群人的定價普遍定在了3699左右,也就少了300塊,這已經比過去漲了好幾百左右,算得上是高價了。
何況這些產品本來就是庫存產品,本來是賣不出去的。
接下來就看大家的手段了。
晉西市的神船門店這天走進了一個軟萌的女大學生,她進來就問神船伏羲K1到貨了沒,得到的回答自然是沒有到貨,這個型號太火了。
看著女大學生失望的表情,店長這時候走了過來:「其實我們這裡有一款筆記本電腦很適合你……」
「是伏羲K1嗎?」
「不是。」
「那算了!」
「先別急著拒絕,這是神船公司新開發的型號,也是伏羲系列,正處於試銷售的階段,價格會便宜一些,你先試一下具體什麼情況再決定。不合適的話您可以不買。」
聽店長這麼一說,女生頓時來了興趣。
於是店主拿出了庫存筆記本,開機,運行程序。
「開機速度很快啊!我看看運行程序怎麼樣。」女生說著操作了起來,女生對電腦的要求很低,也不熟悉,不像男生那樣玩很多遊戲,所以她自然沒有覺得有什麼問題。
「這個筆記本摸起來的手感不太好,外形也很一般,這真是新型號嗎?」女生還是覺察出了問題。
店主不慌不忙:「這個型號的定位是更加親民,所以材料自然會差一些,實話跟你說,性能也比伏羲K1要差一點,這些都會在價格上面有所體現。」
「你覺得這個性能是否能滿足你的要求?如果不能的話我就收起來了,畢竟這個試行銷售的版本,不能公開上架。」
女生還在猶豫。
店長放大招了。
「這樣的配置,你去聯翔和戴爾那邊,價格少說都是五千以上,不信的話,你可以去隔壁的聯翔看一下。」
「我們的伏羲新品數量也是有限的,你一會兒來,可能我們這幾台電腦都賣出去了。」
「這幾天有很多顧客都打電話讓我留貨。」
這一手欲擒故縱讓女生一下子來了興致,反正自己也試過了,完全符合自己的需求,加上伏羲K1缺貨嚴重,自己又急著用電腦,價格還這麼低,那就乾脆一點買了吧。
愉快的交錢之後,女生離開了店面,店長非常滿意,這已經是今天的第五單了,庫存清理得那麼快,自己的提成也刷刷的上漲。
神船公司這邊,明的暗的銷售都取得了非常不錯的成效,這讓聯翔公司這邊非常的著急。
他們按照之前制定的方案進行反擊,最重要的一環就是掐斷供應。
為此,聯翔找了跟自己有合作的主板廠商,也包括彎彎地區的那些廠商。
如果某個廠商同時給聯翔和神船供貨,那麼就是重點談判的對象。
聯翔這邊派出了好些個談判小組專門忙活這件事。
不得不說,聯翔的影響力是真的恐怖,他們在供貨商這裡有著超高的話語權。
雖然神船公司正在冉冉上升,可是能否最終到達聯翔的位置還是個未知數,人們都是現實的,沒人看未來的潛力,只看現在的狀況。
聯翔做工作非常細緻,不僅找了一線廠商,還重點找了二線品牌供貨商,這也是聯翔對神船的定位,這些都是神船公司潛在的供貨商。
對於這樣的二線供貨商,他們直接找上門,並且沒有對事情有所遮掩,儘量把風放出去。
聯翔的策略簡單粗暴,那就是拿錢砸,只要不給神船供貨,自己就會訂貨,保證訂貨的數量或者價值超過神船電腦。
聯翔出貨量非常大,有高端的ThinkPad和idea系列,還有中低端的楊天、昭陽、啟天等系列。
對二線主板的需求量也非常旺盛。
這些二線供貨商自然非常樂意,如果在聯翔和神船二選一。
那毫無意外,就是選聯翔。
聯翔雙管齊下,搞的神船的主板迅速斷貨了,怎麼問都沒有,合約完成了的廠商一直不給正面回復讓神船公司干著急。
當神船公司去尋找新貨源的時候,也都吃了閉門羹,不得已之下,他們選擇了找零售商進行採購應急,可是這些零售商普遍加價20%甚至更多,人家也是要掙錢的。
神船公司的人著急了,採購部門前往彎彎地區尋找供貨商總部進行諮詢,因為打電話死活打不通,這樣的大事不見面談怎麼行?
結果去了也沒用,人家根本沒說什麼有內容直接打發你。
再去經銷商那邊問的時候,只說是公司規定。
神船採購部門意識到出了大問題,立馬將情況上報給了吳軍。
事情太大,採購部可負擔不了這個責任。
一來有許許多多的訂單在積壓,許多的消費者在排隊,大家都等著K1下線呢。
另一方面,主板都買不到了,採購部門自己又不造,一時半會也沒有其他渠道,還能怎麼辦?
吳軍一聽頓時就明白髮生了什麼事情。
讓市場部的一調查,這下好了!
看來之前的傳言都是真的,聯翔真的在全面封殺神船的主板供應。
吳軍立馬召集了公司的高層進行商討。
經過一番梳理後,這件事還真不是一件小事。
最大的問題就是經銷商無法滿足自己的採購量。
經銷商能有多少貨在手?
他們本身就是二道販子,即便本身可能跟工廠有聯繫,但工廠的配貨都是有數的,經銷商那麼多,某一家經銷商能拿多少?
要是找一大堆的經銷商,這個工作量就大了去了。
另外,相熟的經銷商,或者說經銷商本身拿貨都很雜,一會是這麼個型號,一會是另一個型號,數量少不說,性能還不太一樣。
要不是陸山優化過系統,不同的主板之間性能差距還會更大。
之前神船公司的出貨量不大,找經銷商就行了,現在出貨量大了之後,這個策略就顯現出了巨大的隱患。
「我們不能坐以待斃,採購部門現在就出去尋找新的渠道,能不能找到先不說,起碼要去嘗試!」另一方面,跟原有的供貨商進行續約談判,條件什麼的先發回來看看,我們儘快做決定!」
吳軍布置完了工作,想了一會,覺得這些措施都不靠譜,他最終還是給陸山打了電話。
(本章完)