第217章 什麼！後院起火了？
這事兒其實不用談，已經妥當了。
吳軍那邊將以神船公司的名義免息借款給伴矽科技接近2，000萬，用於伴矽公司擴大生產線，甚至是新建工廠。
伴矽公司這邊不用償還利息，本金則是在三年之後分批次還清。
當然條件只有一個。
所生產出來的內存優先供給神船使用。
張凱峰，劉文杰，張靈溪這段時間瘦了不少，訂單太大，三個人三班倒，休息的時間都沒有。
陸山的動作很快，已經開始做方案，招工人，三人的壓力立馬就小了很多。
要是這樣幹下去，人真的要干廢了。
「兩位學長，你們應該要考慮一下組建團隊了，隨著生產的擴大，個人的力量太有限，如果兩位有合適的人選，不妨考慮介紹過來。」陸山開了金口，大方將權利下放。
張凱峰和劉文杰聽了也不由得感嘆陸山的格局是真的大。
很多老闆都是防著員工，生怕拉幫結派尾大不掉，而陸山竟然在草創階段就讓員工組建自己的團隊。
要知道，這可是跟老闆掰手腕的籌碼，一旦團隊集體出走，老闆就得抓瞎。
陸山當然是深思熟慮才有這個計劃。
他的底氣在於，所有的生產供應，都是去中心化的，而且相當的繁瑣。
某個人或者是某個團隊，只是從事部分研究和生產。
就算是跑了一兩個人，或者是跑了一兩個團隊，對方也沒有辦法完全復刻伴矽內存。
陸山也相信他們是聰明人。
只有自己才能夠給他們更好的未來。
神船公司的銷售極其火爆，引發了各路的關注，就連各大門戶網站都得如實報告。
就算它們給聯翔做GG，也沒辦法說瞎話。
人家火爆就是火爆，可以說消費者貪小便宜，可以說便宜沒好貨，但就是不能說購買的人不多。
神船電腦兩天就賣斷貨的事情猶如長了翅膀飛向夏國的每個角落。
聯翔這天正在開會討論如何進軍海外市場，掌門人柳大爺（柳大志）親自主持的會議。
「我們在海外的主要對手都非常強大，最大的困難在於硬體供應商的態度比較曖昧，如果不能簽訂高端晶片的供應合同，就意味著聯翔在晶片上就有了代差……」海外團隊正在做報告，一眾高管聚精會神的聽著。
由此可見，聯翔是真的沒把神船放在眼裡，聯翔認為在夏國市場範圍內，一個能打的都沒有，要不然也不會把精力都放在海外。
「……鑑於以上困難和原因，我們的解決思路是針對不同群體做方案。首先務必要搞定高端晶片的供應，不用多，但得有……」
「其次就是大量要求中端晶片，這是盈利發力點。低端市場要爭取，利潤率確實不高，但這是擴大宣傳的群體，這個群體當中也可能會有一部分人需求上升，最後購買中高端產品……」
突然間，市場部的副總經理匆忙走了進來，一進來就立馬附在市場部總經理的耳朵旁邊說話。
柳大志很不滿意的敲桌子：「咳咳！」
副掌門立馬開口：「請你們注意會場紀律！」
市場部副總經理一臉的焦急，但也不敢耳語了，這個時候，柳大志出聲了：「有話就在這裡說吧！沒必要如此畏畏縮縮，偷雞摸狗一樣，這裡是公司不是菜市場！」
見狀，市場部副總經理匯報了神船電腦的銷售盛況，什麼神船兩天賣斷貨，什麼華強北兩天賣了兩千台，什麼排隊排滿街道，什麼狂熱分子直接睡神船門店等待補貨，聽得在場的人臉色都難看了起來。
「行吧，今天的會議先開在這裡，大家散會。」
等會場的其他人離開之後，柳大志才對秘書說道：「把市場部，宣傳部全體都喊過來。」
掌門人柳大志的語氣依舊平靜，但副掌門知道柳大志快要爆發了。
兩個部門的人快速集結過來，柳大志這一次讓楊慶主持會議，自己坐在主位上冷冷的看著眾人。
這是柳大志有意栽培楊慶，下一步就會委任楊慶做CEO，這次會議正好讓楊慶立威，展現能力。
如果能渡過這一關，委任起來也就少了很多阻力。
如果弄不好，也能當CEO，但是手底下估計不會很服氣。
人齊了之後，柳大志先開口了：「神船公司那麼大的動靜，又是線上，又是線下，為什麼我們的市場部和宣傳部一點消息都沒有？」
「同時，我們投入那麼大做宣傳，為何依舊沒能把神船的銷售給壓下去？你們的工作到底是怎麼做的。」
說話的時候，眼睛是撇向兩個部門負責人的。
宣傳部負責人硬著頭皮先解釋：「我們……也是按照公司制定的宣傳策略去做到位了。各大門戶網站，各大電視台我們都直接投放GG，報紙，期刊，路邊宣傳牌，房子的GG位都沒漏，全方位的宣傳聯翔的產品。」
「但是消費群體沒有等我們即將發售的海外版本，也沒有選擇我們現有的產品，我們也確實不太清楚神船的筆記本為何突然間爆火……」
「伱們如果緊盯神船的動向就不用現在找原因！」柳大志語氣中的不滿已經很明顯了。
市場部和宣傳部的負責人頓感無語，聯翔這邊從來都沒把神船放在眼裡，也就把伴矽公司看得重一點，合作破裂後也沒有太好的辦法，一直都是得過且過。
看看今天的會議還討論什麼海外市場戰略，根本就沒花心思想過伴矽公司跟別人合作的問題。
但是這種話不能說出來，領導是沒有錯的，錯的是屬下，哪怕有些事情需要上頭給資源才能做，屬下沒資源做不好，錯的也是屬下！
楊慶這時候出來發聲了，到了這一步，他得講出點東西體現自己的價值：
「神船電腦這一輪的銷售走的是線上加線下價格統一的方式，這對於夏國市場來說還是頭一回。線上線下能夠享受到相同的質保，售後服務，這也還是頭一回。這樣新穎的方式，打消了所有人的顧慮，價格透明讓大家選擇不再困難。」
「另一方面，神船電腦的宣傳以網絡為主，沒有在電視，報紙，刊物，GG牌這些方式入手。神船電腦的網絡宣傳平台從始至終只有極越而已，並且它的網上宣發也不是直接做GG而已，而是讓有影響力的寫作人，他們稱為自媒體的這群人做測評，引導粉絲群體去了解產品，帶動銷售，這一手同樣前所未見。」
這是楊慶剛拿到的資料，手下已經把事情調查得七七八八了，現在由他作報告。
柳大志的眉頭皺得更緊了，他是個經商大鱷，能準確計算當中的得失。
顯然，神船電腦用最小的成本贏得了最大的宣傳效果，而聯翔花了許許多多的錢卻效果不明顯。
這是思維上的差距，聯翔的思路已然落後，看來以後就是網際網路的天下了。
「大家都發表下意見。」柳大志掃過眾人，無人吭聲。
都是人精，早就看出來柳大志要捧楊慶上位了，別說現在腦子一團漿糊想不出辦法，真有辦法也不能說！
有些人沒有資源空有辦法，然後辦不成事情就被扣上耽誤事的罪名。
所以說，機會是留給有準備的人的，沒有機會的話別瞎準備。
一分鐘沉默之後，楊慶把想法說了出來。
「要破局的話，得先說說聯翔本身的市場情況。
聯翔在夏國最大的買家是當局的採購，還有大企業的單子，除了這一塊，普通消費者市場其實已經不太理想了。
遍地開花的電腦配件城，配件店，讓很多人習慣了自己組裝電腦，聯翔的台式機除了集中採購以外，整體市場其實開始走弱，銷售不斷下滑。
唯一有增長點的就是筆記本電腦領域，重點人群是大學生，普通工薪階層，這是中低端產品，另一個是高端商務應用場景，走的是高端產品路線。
問題是商務筆記本市場有國外同行的圍追堵截，HP，戴爾的實力非常強大。
也正是這個原因，聯翔前段時間才收購了IBM，推出了自己的Thinkpad系列以此來穩住高端商務市場。
「我們的重點就放在了學生和普通工薪階層上面，本來今年要推出新的idea pad系列，沒想到現在神船電腦搶先發力占領學生和普通工薪階層市場。」
分析了一通之後，大家不自覺的點頭，楊慶的意思很明確了，下一步就是從學生黨和普通工薪階層下手唄，但是能行嗎？
剛才說的idea pad，屬於面向消費級產品，跟商業級的Think Pad對應。
這是一款輕薄款的平板筆記本電腦，在當時來說是非常超前的存在。
能360度翻轉，即便放在十幾年後，設計理念依舊抗打。
唯一的問題是價格依舊不怎麼親民還被神船給搶了低端消費市場，
如果是Idea pad先入場就沒那麼被動，現在顯然錯失了先手。
似乎是看出了大家的顧慮，楊慶胸有成竹：「我們其實仔細分析，發現神船也是有很大的缺陷。
第一：生產能力有限，短時間內無法擴張太多。銷售兩天就斷貨了，這樣的生產速度，想要拿如此龐大的市場簡直就是開玩笑。我們的產能十倍於神船公司，只要產品合適，我們能供應得起。
第二：本身的資源太少。我指的是全方位的資源。
神船電腦在晶片，主板，顯卡等硬體方面是沒有議價權的，買東西還得排隊，只要我們做通供應商的工作，就可以很好的限制他們拿配件。比如增加我們的拿貨量，提高拿貨價格，那麼供應商就會考慮減少神船的供應。
如果還要買，神船也沒有這麼多的資金，資金也是一種資源，現金流這一塊，聯翔遠超神船，在供應環節打價格戰我們打得起。
銷售的資源方面也是有巨大的差距，我們還有當局訂單兜底，這種關係短時間無法建立起來。」
(本章完)