第211章 陸山，你肚子裡還有多少貨？
「設計一定要有特色，抓住眼球，然後將特點固定下來，這樣才能形成品牌連續性。」
「大家一提起來神船電腦的某個系列，就會自然想起它的特點，一看到我們的產品立馬就能認出，得做到這個程度才算是設計合格了。」
陸山提出了具體的要求，吳軍聽得連連點頭。
事實上，神船很多產品都是一堆年紀偏大的人在造，他們的審美自然與年輕人不同，如果設計的時候不聽年輕人怎麼說，那就等著賣不出去咯。
吳軍聽完之後提了個非常現實的問題：「我們要做多少個系列？三個嗎？分高端，中端和低端？拉開層次和差別去搶占市場嗎？」
陸山卻斷然否定：「不！就一個系列！神船公司現在根本沒有實力運營三個系列，能把一個系列做好就足夠了！」
「神船要主打極致的性價比，讓討厭我們品牌的人都不得不買，如果不買就覺得是吃虧，得把性價比做到這個份上才行！」
「那系列的名字我想好了。」
「神船伏羲K1，K就是神船伏羲的代碼代表性價比，1表示第一代。這個系列的重點在於速度。」
「主板的話買國內代工的二線主板就行，晶片買AMD的中低端版本，2.0GHZ的頻率就行，顯卡的話用普通低價的獨顯卡就行，保證能夠玩遊戲，空間不用太大，500GB就夠。」
「AMD？能行嗎？」
「放心，伴矽C8能把這些資源全都整合起來完美利用，絕對不會輸過高兩個檔次的電腦。」陸山信心滿滿，即將推出的C8內存條，速度是當前高端機型的三倍，大約是主流的八倍，就這樣的速度，還怕沒有市場？
「對了，插槽還是DDR3的插槽，我們用接口轉換器來轉換，把現有的，生產出來的筆記本庫存清理完，再造的這一批主板就得按照伴矽公司內存條的型制來生產了，西方規定的東西已經不適用於我們的內存條。」
陸山特別叮囑了吳軍，過後吳軍就重新安排生產細節。
對於外觀，吳軍找了一些比較年輕的設計師，基本上是藝術學院在讀學生，讓年輕人為年輕人代言。
看了十幾個設計方案，陸山決定採取其中一個。
這個設計偏向於厚裝的筆記本電腦，但轉交是比較圓潤的，頗有天圓地方的感覺。
整體看上去很是大氣，外殼是對稱的，但並不是條條框框的，而是有一定的層次感，看上去猶如一艘飛船。
外殼不是亮面而是偏啞光磨砂質感，鍵盤是巧克力鍵盤方便敲打。
其他細節就不太糾結了。
而LOGO是古文字版本的伏羲二字，經過了藝術設計，整個LOGO看上去也很像一塊祥雲上有個大神在遨遊天地。伏羲二字設計得猶如人形，非常的巧妙。
顏色方面可以多選，黑藍，紅色，白色都有，滿足不同人的口味。
選定了外形，就得決定銷售方式了。
陸山根據重生前的經驗，提議採取兩種銷售方式。
第一種自然是線下銷售，建立神船旗艦店獨家銷售，不支持加盟，這樣的話能夠把控銷售中的細節，比如最重要的價格，同時旗艦店還要承擔售後維修的職責，解除消費者的後顧之憂。
第二種方式就是線上發售，並且線上和線下都得統一價格！執行線上銷售的平台是貓寶，狗東還沒多少存在感，不管也罷。
這樣做的話，價格會透明，大家在哪裡買都一樣，不會有心理落差。
最重要的是，不管是網上買，還是實體店買，都要有保卡之類的證明，讓消費者憑著購買的記錄就能在線下的旗艦店維護，太遠的也可以直接發給神船，讓神船安排維修。
如果是從其他渠道購買的，那就得適當加一些費用，誰會白幹活？
「對了，價格一定要穩定，不能亂加價，也不能亂減價。」
「促銷都不行？」
「要看時間！亂加價和亂減價都會讓消費者感覺到被耍。千萬不要今天還賣這個價格，明天由於上新產品立馬就對老型號大降價，這樣的做法大家覺得自己是韭菜，神船電腦不保值的形象就會被固定！
所以我們要是降價的話，也得提前放出消息，逐步逐步的對舊型號進行降價處理，這樣大家都能接受。預算少的就可以多等等，預算多的直接買新的，照顧不同的人群。」
吳軍到現在徹底服了陸山，本以為他只是科研厲害，做生意謹慎小心，現在看來，這純粹是個商場老油條，這些經驗從哪裡來的？
對消費者和市場的反應怎麼會把控得那麼準確，現在就連自己都忍不住要買神船筆記本電腦了。
「外觀這邊得半個月左右才能把模具給收拾好，到時候就可以生產全新的型號了。」
「好的，原有型號儘快脫手，能賣多少就賣多少。我們的重頭戲是全新的伏羲K1，先生產一萬台試水，價格3999元。」
「我計算過神船的成本，按照這個價格銷售，還有20%的利潤。」
「我們可以開始前期的宣發了，把配置，造型這些適當曝光一下，吸引大家的目光，我會在極越瀏覽器同步進行宣傳。其他渠道的宣傳就拜託吳總了！」
「好！」吳軍今天感覺被好好地上了一課，自視甚高的他做生意這麼多年，還是第一次被一個如此年輕的人上課，那感覺真的是奇妙。
其實陸山只是重生了一回，見過了前世的那些彎彎繞，站在時代的角度去指導過去的人，自然是吊打一切。
神船這邊加班加點的開始生產。
陸山終於趕回江州的伴矽公司，他要做的事情很多很多，首先就是產線的遷移。
核心部件依舊在這裡弄，但是後續大部分的加工就交給神船了，利用好那邊的產線，工人數量才能跟得上產量。
張凱峰和劉文杰一臉的憔悴帶著興奮，陸山是真的神了！
當初滿廠子都是庫存的時候，陸山還叫他們拼命生產，說以後肯定不夠。
那時候他們還不太相信，現在一看，陸山領回來的訂單多到讓人恐懼，好在生產環節能夠轉移出去很多，不然這兩個人真得累死了。
「兩位學長，你們要出差一趟，指導神船公司那邊的產線改造，短時間內這裡不用看，這些工人足夠了。」
張凱峰和劉文杰出差去了，張靈溪臨時管起了廠子的生產。
陸山立馬前往極越公司，他需要制定宣傳方案。
剛進去就被大家發現了，陸山趁機把眾人召集起來。
開會前期，馬麗娟還跟陸山開玩笑：「喲！陸老闆回來了？深市的事情順利嗎？」
「很順利，合作成功了，訂單也拿到了很多。」陸山非常和煦，他的心情也不錯。
「這些我都知道，不過你一走就是好多天，我們可是很想你啊！薇薇，伱說對不對！」馬麗娟促狹的問喬薇薇。
「額，是……」喬薇薇鬧了個大紅臉。
「是就好！對了，那個誰，跟你一起去深市辦事的是誰啊？」
馬麗娟其實知道張靈溪的名字，但她故意不說出來。搞市場營銷的連這點信息都掏不出來，也是白幹了。
「是本校的張靈溪學姐，新材料就是跟她合作弄出來的。」
「奧！」馬麗娟一副恍然大悟的樣子，這欠扁的樣子讓喬薇薇忍不住扭了她一把。
喬薇薇開口阻止馬麗娟：「陸山一回來你就問這些有的沒的，別耽誤了正事！」
陸山沒有架子：「不礙事，人還差幾個，聊聊也好。」
「看吧！陸山都說沒事，你著什麼急！」馬麗娟笑的更燦爛了，把喬薇薇逗得團團轉。
這時候，大家慢慢到齊了，眾人吃了點瓜。
張靈溪和陸山一起去深市出差，其實大家都多少知道了，都在猜測兩人的關係。
如今陸山如此坦誠，大家也就沒多想，高低也是陸山的事情，下面的人過問什麼？
「有機會的話大家坐一起吃個飯，互相熟悉，以後說不定合作的機會很多。」陸山非常隨意，跟大家都聊了一會。
會議很快開始了，陸山沒有馬上討論跟神船公司合作的事情，而是先過問了極越公司這段時間的具體經營狀況。
「我們的營收比較平穩，雖不像之前那樣快速，但也有月增20%的幅度。」
鄭愷歌有些許遺憾，之前每個月暴增500%看著實在是太過癮了，這樣的盛況什麼時候還能再來呢？
陸山沒有過多的意外，公司初創時期，基數小，增幅看著可觀，現在的情況或許是比較正常的。
「我們目前的經營進入了一個瓶頸期，因為我們投資，合作的手機商的銷量還沒有起色，占據主流的還是摩托羅拉，諾基亞，三星這些公司。」
「這導致極越公司的市場占有率還在小幅度下跌。」
鄭愷歌這時候已經有了些許擔憂：
「UC的動作很大，它參照我們的打法搞了相似的內容，依託強大的注資吸引了很多知名度高的傳統媒體過去，帶走了很大的客流量。」
「據說UC還談妥了一些小說網站入駐，好像版權都沒買，給連結讓用戶直接免費看小說，這裡我們實打實花錢的做內容影響非常大。」
「老闆……我們……」鄭愷歌欲言又止。
(本章完)