第208章 驚現重量級大佬
如果一直在華強北擺攤,很快就會觸及到這一行的天花板,伴矽公司自己在銷售端親自賣產品,一天能賣多少?能談幾個單子?
華強北能吃掉伴矽公司的貨,但是伴矽公司就只滿足於供貨給華強北?掙全世界的錢才是最終的目標。
所以陸山決定跟大的電腦品牌合作,要利用它們成熟的渠道最快速的打開銷路,獲得金錢來搞科研,自己沒那麼多時間在生意上,遲早都得找人干。
另一方面就是生產的問題。
伴矽公司能自己生產多少東西?要是擴大產線就會涉及到設備,廠房,和當地有關部門打交道,一來二去就得招不少行政類的人員去打理。
這些都不是陸山想看到的,他更希望以後自己開公司只是為了生產有限的核心部件,搞搞實驗室到產線的應用。
大批量的生產就交給合作商。
聯翔和神船這樣的企業有自己的產線,伴矽公司只需要過去改造一下技術,改造一下參數就能生產。
這麼一來,就業,土地,稅收,設備折舊等複雜問題就丟給了合作商,自己就能坐在背後吃技術分紅,省心省力還掙錢,性價比最高。
最後一定要找聯翔,神船這些公司合作的原因是未來的趨勢。
當然最主要的是今後是網際網路的時代,所有的東西都在終端上顯示,電腦和手機都是重要的一環,網際網路時代,掌握核心硬體技術,再在網際網路做內容才是最重要的。
和電子消費品商家合作其實就是花費最小的代價,搶先拿到終端的入場券。
陸山必須未雨綢繆,跟這些公司合作,拿到股權就等於拿到了終端設備的銷售權。
以上的種種原因讓陸山必須要與神船等公司合作,眼下最迫切的原因是產線的擴張,內存條的銷售肯定不成問題,伴矽公司已經明顯生產跟不上了!
陸山補貨之後晾兩天,一方面是做飢餓營銷,另一方面是真的沒有多少庫存了,得留一些給電腦品牌商應急。
伴矽公司休攤兩天,把想買內存的老闆們都給急壞了,天天守著陸山的攤位,幻想著陸山突然間抱著內存條走出來,自己第一個先買到了。
但他們還是結結實實的等了兩天,然後排隊買到了內存條。
陸山僱傭了兩個人在前台售賣,自己則是在後面休息思考問題,雖然他一直都在外面忙生意,但是英靈空間內的兩位大牛可沒有閒下來。
忙活完了之後,陸山和張靈溪回到了酒店,但他們在大廳內就被一個中年攔了下來。
「陸山先生您好,鄙人姓王,特此來拜見您。」來人文縐縐的自我介紹起來。
這人後門還有很多跟班,這陣仗和港片黑老大一樣。
陸山跟他簡短握手,滿臉疑惑,王姓中年男人就自我介紹起來,原來他是華強北的老闆,王溥。
陸山想起了,上一輩子他在華強北這邊晃蕩的時候,最常替聽到的就是王溥的傳奇故事,做廣播器材廠起家,後來殺入房地產和電子消費行業。
華強北的主要老闆和主要奠基人。
這段時間陸山的店鋪成為了華強北最耀眼的地方。
當然引起了王溥的注意。
作為東道主,在華強北這一塊以山寨和坑人聞名的電子消費中心。
突然出現了科創性的產品。
王溥是肯定要出面的。
如果能夠邀請陸山的店鋪,長時間的開在華強北。
這對提升華強北的聲譽有重要積極的意義。
「我來這裡的是想請陸山先生能賞個臉一起去吃飯。」王老闆非常的客氣,還說:「地點就在附近,我有車子可以接送兩位,不會耽誤兩位太久的時間。」
陸山對此人的來意多少是明白的,大概率是談業務合作,也罷,自己高低也得找人合作,多個渠道出貨何樂而不為?
當即就同意了王老闆的邀請,到了點之後,王老闆果然親自來接陸山和張靈溪。
到了附近一家高檔的酒店包廂,王老闆在前面引路,一路過來說的全是好話,還聊了一些有意思的見聞,場面一直沒有冷下來。
「陸山先生,今天來作陪的也都是華強北的貨主,他們知道我要請您吃飯,也都主動要求過來作陪認識,大家以後有合作的的話正好可以親近,哈哈!哈哈!」說著,王老闆推開門,把陸山和張靈溪讓了進去。
王老闆是東道,給大家互相介紹起來,來人都是商人,嘴裡的詞說得花團錦簇,連樹上的鳥聽了都會被騙下來喝兩杯。
這種場面的上的事情,陸山重生前見多了,應付起來遊刃有餘。
而張靈溪只感覺很吵鬧,畢竟人類的悲喜並不相通,她沒見過這樣的場面。
突然間,有個人引起了陸山的注意,王老闆介紹他的時候猶豫了下,好像是朋友的朋友帶來的,所以不是很熟悉。
「陸山先生,你好啊!久仰大名!」
就在陸山看著他的時候,此人主動和陸山打招呼。
看到熟悉的面孔。
陸山震驚了!
這不是後世小咪的創始人CEO雷布斯嗎!
雷布斯露出和煦的笑容,兩個酒窩在方方的臉上非常顯眼,頭髮三七粉,劉海偏向一邊,頭髮極其茂盛,絲毫不像個程序猿。
「嗯?」陸山頓時精神一震,自己早些時候讓馬麗娟出去拓展業務的時候就要她關注此人,沒想到自己竟然在這個場合碰到了!
看著比自己更像重生者的雷布斯,陸山心情極其複雜,但他表達出了足夠的善意。
大家一起坐下來,王老闆不愧是場面人,把氣氛炒的相當火熱,酒過三巡,菜過五味,接下來就是正事了。
王老闆這時候笑眯眯的看著陸山:「今天請陸山先生過來,其實想請陸山先生常駐華強北,位置什麼的都好說,甚至連租金都可以免!」
話一出口,張靈溪差點把湯都噴了。
華強北寸土寸金一點都不為過,裡面一個攤位只有兩個平方米,租金就得兩萬元。
現在王老闆一開口就是免租金,實在是太豪氣了。
不過陸山很是淡定,他明白好位置早就沒有多少了,大家都不傻,都會租。
又不可能把現有的租客趕走讓自己進去,既然是這樣,位置確實好說,但好位置確實難說,自己能在哪裡開檔口更難說了。
並且,免租金的話就意味著會有其他的需求,也不知道自己能不能接受。
看著陸山淡定的樣子,王老闆心裏面也感慨,這個年輕人從頭到尾都沒激動過,似乎沒有什麼事情能讓他的情緒過于波動,待人處事彬彬有禮,但似乎也僅限於禮節。
「需要我做點什麼嗎?」陸山把話客氣的挑明。
王老闆哈哈大笑:「陸山先生果然是個爽快人,其實也沒什麼要求,這些條件都是這幾位朋友幫忙照應的,他們只需要陸山先生能夠給他們有限供貨。您放心!先給錢,不會讓陸山先生為難的!」
「可以!靈溪學姐請記錄一下幾位老闆的信息。」陸山立馬拍板,他做事情可不會墨跡。
「謝謝陸山先生!我敬您一杯,您隨意!」
「我也敬一杯!」
「俺也一樣!」
幾個大貨主大喜過望,沒想到陸山這麼好說話,紛紛敬酒。
正事談成了,酒又喝到位了,接下來的事情大家就開始了飯桌上的經典環節——吹水!
吹水不完全是吹牛,有很多見聞都是真的,但都加工過,可是這些見聞都是多位老闆經商幾十年見識過的。
對於陸山來說,這些見聞反而是比較值得學習的商戰知識。
陸山聽得很是認真,多學一點肯定沒錯,人家見過的坑肯定比自己多,長個心眼也好,以後自己的生意一定是要組建團隊打理,自己起碼要了解一些彎彎繞繞。
書本上,法理上的知識可以直接學習,這種具體的商場知識真的得有人提點了。
說了半天之後,雷布斯的情緒也到位了,大家聊到了以後計算機行業的發展。
「以後手機肯定是要完全換個方式的!」雷布斯的情緒很高。
陸山難得主動說話:「具體換個什麼方式?」
「手機的功能會越來越多,看看蘋果,現在已經有了這樣的趨勢。它的手機上面有很多革命性的功能,都是現在的手機沒有的。」
有個老闆不太同意:「功能多不代表就用得上。」
「不是這樣的,一開始都可能不習慣,但是無法否認這些功能的便利性,你們看著吧,很快手機就會更加的聰明,反應也更加的迅捷。甚至還有很多內容產業都要依託手機去實現,你們沒看到嗎?電腦怎麼做都太不方便了,如果能把電腦做成手機這麼大,讓手機直接取代電腦的功能,大家豈不是方便了很多?」
「這能實現?電腦本身零件那麼多,怎麼能小?」
「材料的問題,應該是遲早的事情!」雷布斯非常的篤定,他又繼續舉了蘋果的例子,上面的東西讓他神往。
「好!以後如果您做智慧型手機,我一定給伱供應內存。」
「一言為定!」雷布斯等的就是這句話。
飯局非常歡樂的結束了,王老闆送大家出來,大家分別道別。
這個時候,陸山落後一步,跟雷布斯聊了起來。
「雷總,ARE YOU OK?」陸山突然間玩心大起,來了這麼一句。
雷布斯嘴巴比腦子快,下意識回了句:「I’m fine。thank you very much!」
這熟悉的口音傳進耳朵,陸山立馬想到了鬼畜視頻,難得的大笑起來,他好久沒那麼開心了。
雷布斯有點摸不著頭腦,陸山也借著酒勁,湊近雷布斯:「我再問雷總一個問題,您現在帳戶裡面是不是躺著冰冷的四十億並打算創業了?」
(本章完)