第138章 談不妥那就打呀

  柯小棚的談判技遠遠的高於劉野。

  Uc肯定是設置了很多預案。

  但柯小棚不會直接把自己的底線告訴陸山，而是把皮球踢給陸山，詢問陸山的意見是什麼。

  只要陸山能夠答應合作，什麼條件都好提。

  柯小棚又進一步的說道：「我們承認極越瀏覽器有著非常先進的算法，這種推送算法要遠遠的高於我們UC。」

  「但是極越瀏覽器也擁有它天生的缺陷，第1個就是目前的市場規模還不算大，僅僅依靠和華威以及聯通合作，讓部分非智慧型手機預裝該瀏覽器，用戶數量太少，質量不高。」

  「第2個就是極越瀏覽器，沒有先進的管理團隊，隨著用戶數量的增加，極越瀏覽器很有可能會面臨各種各樣的用戶問題。」

  「僅僅依靠陸先生單打獨鬥，這樣的效率非常的低。」

  「同樣我們uc擁有很多級別不具備的優勢。」

  「比如我們龐大的技術以及市場服務團隊。」

  「比如我們和很多手機廠商擁有著良好的合作關係，例如諾基亞和摩托羅拉。」

  「我們擁有更優質的用戶，購買智能機的用戶其消費水平要大於功能手機……」

  「同時我相信陸先生也應該知道，我們正在和海外的融資機構進行第3輪的融資談判。」

  「如果我們能夠合作，我相信極越將會擁有更好的未來。」

  談判的方式其實非常的簡單。

  那就是雙方各自亮出自己的籌碼。

  很明顯，柯小棚覺得 Uc目前的籌碼要多一些。

  但是未來可不好說。

  畢竟隨著時間的推移，如果極越瀏覽器獲得越來越多用戶的認可。

  那麼uc現在所擁有的一切極越也會有。

  別看很多風投機構之前是在投資uc。

  他們能夠投資uc，當然也能夠投資極越。

  資本的的就是為了賺錢。

  賺錢不寒磣。

  柯小棚也是希望陸山能夠想明白和uc合作，他才會有更加光明的未來。

  陸山只是低頭喝著茶。

  柯小棚把皮球踢給陸山，陸山完全可以不接招。

  誰說自己一定要回復？

  這把柯小棚弄得不明白了。

  柯小棚有一些尷尬的，喝了一口茶，不得不給出 Uc的相關方案。

  「上次陸先生所提出的技術入股，我們經過深思熟慮，這件事也是可以談的。」

  「 Uc同意陸先生，技術入股，我們給予1.5%的股份，在第3輪融資之後，稀釋後不足的比例由我公司的期權池補足，不知道陸先生意下如何？」

  經過兩輪融資之後。

  柯小棚手中大約還有45%的股權。

  但是第3輪融資所獲得的資金量最大，預計會稀釋25%到30%的股份，到時候柯小棚的手中可能只有不到35%的股權。

  而且之前柯小棚評估第3輪融資會獲得2億米刀以上。

  也就是陸山將會獲得300萬米刀的股份。

  如果今後uc ipo成功在海外上市。

  那麼300萬米刀很有機會會變成600萬米刀甚至更多。

  柯小棚在試探著陸山，1.5%的股權比例並不少。

  這個條件已經讓不少uc的高管心裏面不滿意了。

  不少高管手裡面的股權被稀釋之後也只有2%，甚至2%都不到。

  他們對於陸山這個外來客，當然是非常的警惕。

  但是大家也非常的清楚，現在uc已經來到了關鍵時刻，如果不能夠把陸山給談妥，他們手中這僅有的股權所代表的資金也會大量的縮水。

  所以大家雖然不滿意，但是也是一聲不吭。

  眾人都看著陸山，想著這麼優厚的條件，陸山應該答應了吧。

  陸山放下了茶杯，看著柯小棚。

  合作當然是可以合作的。

  陸山能夠保證自己的瀏覽器所擁有的算法是絕對領先的。

  就算是把現有的算法賣給UC。

  極越疊代之後的算法也會保證比uc領先一個時代。

  而且陸山手裡面還有很多創意和點子。

  隨著通訊進入3g時代甚至是幾年之後的4G時代，這些創意和點子都可以變現，也能夠拉開和uc之間的差距。

  我可以賣給你技術，但我賣給你的是落後的技術。

  陸山有這樣的底氣。

  但是陸山不願意合作。

  無它，UC已經沒有價值了。

  陸山說道：「非常感謝柯總和各位uc的領導對極越瀏覽器如此看重。」

  「當初我無意之間做出極越瀏覽器的時候好，也是希望瀏覽器能夠給用戶帶來很好的體驗，現在看來，極越瀏覽器基本上能夠達到我之前對它的期望。」

  「我也認為一個好的作品，不應該僅僅是從金錢的層面去衡量，更應該看重它的市場價值，用戶體驗。」

  「我認為最關鍵的就是情緒價值。」

  陸山用眼神掃視著會議桌上的每一個人，展示著自己充分的自信。

  「每個人從出生到死亡所擁有的時間是一定的，不可增加，不可迴轉。」

  「當用戶願意把他的時間花費在某項產品上的時候，這就說明了用戶對該產品最大的尊重。」

  「所以我們做瀏覽器應該是用心對待用戶，而不是僅僅談市場占有率或者是技術指標。」

  陸山慢悠悠的說出了這一系列話，也不知道柯小棚是否能夠理解。

  但這讓劉野等高層急得不得了。

  他們今天是來談合作的，不是過來聽陸山講課的。

  而陸山談的什麼情緒價值，什麼用心對待用戶，這和瀏覽器扯的是什麼關係，瀏覽器不過是一個工具而已。

  大家都急得不得了。

  但是柯小棚還是面露笑容，他得回應陸山。

  「所以陸先生，那你的條件是什麼？」

  哪兒知道的陸山壓根就不提條件。

  陸山十分抱歉的說道：「我提出的條件，柯總這邊是沒有辦法滿足的。」

  「同樣柯總這邊提出的條件，我也無法接受。」

  「因此我認為我們雙方沒有必要談下去，究其原因就是理念和企業文化不同。」

  「不好意思，柯總，我一會兒還約了室友到網吧開黑，今天就失陪了。」

  陸山把杯中的茶喝完之後，向大家說了一聲抱歉，便離開了包間。

  這一下包間裡面的眾人炸鍋了。

  「柯總，這個陸山實在是太目中無人了吧。」

  「我們給出1.5%的股權，又不是完全談死，他居然連討價還價都不願意，直接就拒絕了我們。」

  「這是不是意味著，他認為uc的市場會全部讓給極越？」

  「他陸山到底有什麼底氣這樣做，他不過就是一個人的公司而已。」

  「現在是有聯通和華威，在背後為他撐腰，但這樣就有恃無恐了嗎？」

  「還說一會兒很忙，我還以為忙什麼事呢，結果忙著去網吧玩遊戲!」

  柯小棚也是氣得臉色發黑，他不發一言。

  這一次他急匆匆的從羊城趕到燕京，又從燕京趕回羊城，再一次轉到江州，為的就是能夠挽救uc的第3輪融資。

  他一個身家千萬的老總，如此卑微的來江州去見一名學生，就已經很說明自己的誠意了。

  哪兒知道的陸山竟然絲毫不給他面子。

  一開始是不見面。

  後來請了學校的領導出面斡旋才勉強和自己見面。

  見面從進屋到現在不超過20分鐘。

  大部分都是柯小棚這邊的陳述。

  而陸山說的話不超過10句。

  甚至連條件都不願意談直接說因為企業文化不同，所以無法合作。

  什麼叫做企業文化？

  一個大學生，創業開的公司只有一個員工，有著狗屁企業文化。

  柯小棚覺得自己就算是求爹爹告奶奶的找第1輪和第2輪的融資也沒有如此的窩囊。

  他如果再給陸山談判的機會，那就真的太不是男人了。

  柯小棚黑著臉對劉野說道：「購買今天晚上的航班，我們回羊城。」

  劉野心裏面咯噔一下，知道談判肯定是全面破滅了。

  劉野多多少少還是和陸山接觸過好幾次，知道陸山的性格。

  他絕對不相信陸山是其他高管眼中那種目中無人，持才自傲的學生。

  陸山這種做法，可能有他的理由。

  陸山之所以根本就不和uc談條件，劉野認為是柯小棚這邊開出的條件比較羞辱的。

  Uc現在處於非常危機的關頭，柯小棚只給了1.5%的股權，這不是羞辱人是什麼？

  劉野趕緊說道：「柯總，要不然我再去找一找江州大學計算機學院的周煒教授，周煒教授和陸山的關係比較親密，咱們再合計合計。」

  果不其然，劉野這樣一說，遭到了所有高管的集體反對。

  大家七嘴八舌的批評劉野是投降主義，和一個目中無人的小屁孩，還有什麼談的？

  看著眾人這一副表情，劉野只是長長的嘆一口氣，不知道該說什麼。

  之後uc第3輪融資真的黃了，大家有的哭的時候。

  柯小棚真的是憤怒了，在前往機場的路上。

  其他的高管坐著商務車，而柯小棚則叫上了技術部的負責人吳曉東，兩個人坐著一輛奔馳。

  劉野看到這一幕，心裏面非常的不安。

  在劉野的認識之中，任何一家網際網路企業在拿到第1桶金的時候都是有原罪的。

  而UC的原罪就在吳曉東的身上。

  柯小棚讓吳曉東和自己坐同一輛車。

  那肯定要在技術上採用非常規的辦法了。

  有些辦法，如果成功了，那當然沒話說。

  如果失敗了，UC可能就是落入萬劫不復之地。

  劉野的情緒非常的亂，心裏面非常不踏實。

  吳曉東在車上，直接給總部技術部門這團隊打了一個電話。

  (本章完)