第125章 華威要和聯通搶人
步步為營。
陸山就在等牟曉濤提這個問題。
陸山說道：「我做了一個瀏覽器市場反應還比較好。」
「但是宣傳力度差了一些，我也沒有什麼資金去搞推廣。」
「我知道現在很多手機廠商都和通信公司在合作。」
「由通訊公司代理這些品牌來銷售手機。」
「我希望能夠和聯通合作，讓這些手機品牌在出廠的時候能夠預裝我的瀏覽器。」
陸山說出自己的條件之後，也喝了一口水。
「咳咳咳！」這可把正在喝水的周煒給嗆到了。
他瞪大著眼睛看著陸山。
陸山每一步棋都是出乎他的預料呀。
首先是陸山要開公司，讓周煒做合伙人。
這個周煒還是能夠理解，畢竟自己有資源在手上，陸山考慮到收入的穩定性和自己合作也是在情理之中。
就在周煒認為陸山就要依靠基站布局的模型分析賺錢的時候。
陸山卻話鋒一轉，根本就不在乎基站模型分析是否賺錢，而是要求聯通公司在銷售的手機之中預裝他開發的什麼瀏覽器。
也就是陸山的最終目的並不是基站布局的分析模型，而是他的瀏覽器。
陸山不是學數學的嗎？
搞了一個基站布局分析模型，已經夠讓周煒吃驚了。
怎麼還搞了一個什麼瀏覽器？
這小子到底是學什麼專業的？
牟曉濤和聯通公司的團隊也是面面相覷。
他們考慮過陸山會提出錢的問題。
但是沒有考慮過，陸山居然會以這種條件為交換。
在手機上預裝軟體，近幾年來已經是通信公司的常規做法。
比如聯通公司就在和自己合作的提交手機上預裝了聯通沃閱讀、聯通沃音樂等等。
這些通信公司也發現了，移動網際網路才是未來，也在做自己的產品，希望能夠從中分一杯羹。
特別是聯通沃閱讀和移動閱讀已經成為了移動網際網路看小說最大的兩個應用軟體。
他們通過簡訊和電話扣費，在用戶不知不覺中就已經賺的盆滿缽滿。
手機預裝軟體?這一下把牟曉濤弄得不懂了。
陸山開出的這個條件，完全在眾人的預料之外!
陸山繼續說道：「如果這個條件聯通能夠答應下來，那麼在基站布局的模型收費上，我們可以在原有的基礎上打打5折6折都行。」
陸山笑著直視牟曉濤的眼睛。
牟曉濤一下還不知道該怎麼樣回答。
讓和聯通合作的手機廠商全部都預裝陸山所說的軟體。
不是牟曉濤這個級別能夠決定的。
牟曉濤還是需要給總部匯報。
同時，陸山是單獨成立公司為聯通提供服務，這也不符合牟曉濤過來談判的初衷。
牟曉濤的初衷可不是購買陸山的軟體服務，而是要把整個軟體都給買過來。
身經百戰談過無數次合作的牟曉濤也不著急答應還是不答應。
他還是始終認為陸山就是一個學生，開出的這些條件不就是隨口說說而已。
甚至對聯通這邊有敲詐的意圖。
牟曉濤準備把陸山給晾幾天，給陸山一些壓力。
讓陸山感覺到，這邊承諾的200萬，很有可能會化成水，那個時候再談合作，應該就會容易得多。
所以牟曉濤經過詳細的考慮之後，準備先撤退，留一兩個工作人員在這邊和江州大學保持聯繫就行了。
同時牟曉濤也會積極的和江州大學的校領導聯繫，讓學校的領導給陸山一些壓力。
一個大學生怎麼樣都好拿捏，當然首先得挫一挫他的銳氣。
所以牟曉濤氣定神閒，「這件事情我們可以考慮考慮。」
「我相信無論是聯通還是移動，在追求成本低廉化的道路上是一直在前進的。」
「聯通內部也有很多優秀的工程師團隊，他們也是在孜孜不倦的吸收新的知識，對技術進行攻關和創新。」
「隨著國家3g通信網絡的全面鋪開，有一些技術難關是肯定要攻破的。」
牟曉濤這話其實就是在告訴陸山，陸山手裡的基站布局模型算法並不是唯一。
即便現在很先進，但是聯通的那些優秀的工程師們假以時日，也一定能夠攻克該項技術。
這其實也是在給陸山施加壓力。
你的技術要是再不賣，那麼以後就賣不掉了。
牟曉濤也根本不給陸山回話的機會。
他隨即站了起來說道：「周教授、陸山同學，我這邊還要趕回燕京有事，咱們今天就談到這裡，條件還是我最開始開出的那個條件，我們的工作人員金兵同志會在江州這邊待一段時間，你們如果有什麼問題和想法，都可以隨時聯繫他。」
牟曉濤甚至沒有等周煒告知學校的領導過來送行，就和團隊的人員乘坐包車前往了機場。
在商務包車上，聯通的這些團隊開始吐槽了。
「牟總，我們是不是對江州大學這邊太客氣了？」
「就是啊，牟總，陸山開出的條件，我們完全沒有辦法接受呀。」
「不僅不把模型軟體賣給我們，還讓我們購買他們的服務，還要在手機之中內置它的什麼瀏覽器。」
「在我們銷售的手機之中，內置瀏覽器這個工程量太大了吧。」
「和我們合作的手機廠商那麼多，我們不是要一家一家的和他們談？」
牟曉濤躺在座位上閉目養神。
這兩天他都是在高強度的工作，結果一個目標都沒有達成。
牟曉濤慢悠悠的說道：「我們先返回燕京吧，一個學生能夠有多大的本事，給他200萬還不知足，這叫做人心不足蛇吞象。」
「我們現在不能夠太過主動，現在的年輕人就是喜歡蹬鼻子上臉。」
「晾他幾天之後，再公布幾條咱們的工程師在基站的布局上有著突破性的研究的相關新聞，到時候他會主動聯繫我們的。」
「江州大學那邊我也會施加一些壓力。」
「這幾年大學生畢業，數量年年增長，社會的就業崗位也不多。」
「國家對大學的就業質量和就業率都是有考核的。」
「我們聯通也算是招聘大戶了，每年都要錄取好幾十名江州大學的學生，如果再加上我們的外包公司和分公司，錄取江州大學的學生高達百人。」
「江州大學的那些領導會考慮到我們的這一些要求的。」
「到時候不用我們主動，他們也會給陸山施加壓力。」
一聽牟總這樣說，大家也才放心下來。
很快眾人抵達機場，過了安檢之後登上了飛機準備回燕京。
而出於禮貌，周煒這邊還是和金兵談了很久，也準備請金兵晚上一起吃飯。
陸山只是懶得理會他們，先回宿舍休息了，一會兒三點還有課。
金兵有任務在身，當然是故作高冷。
雙方也算是不歡而散。
周煒前腳還沒有踏出會議室的門，他又接到了學校領導的電話。
周煒：「你說什麼？華威公司運營商網絡事業群的負責人於江東要找陸山？」
(本章完)