第99章 有點難受
投資和贊助雖然有很大區別，但需要準備的公示資料區別不大。
華逸塵和安茜回到公司後，就讓鍾誠和楊光以投資ppt內容作參考，負責製作贊助ppt，彭芷涵則負責聯繫和預定高檔酒店場所。
楊紅秋在當天得到場所地址後，就幫「青蔥歲月」開始聯繫贊助商。
兩邊各自辦著事，有條不素。
楊紅秋的「紅秋GG」只是中小型企業，客戶也大多都是中小型贊助商。
贊助商，也就是經營各類產品的企業主，比如賣奶茶的，賣衣服褲子的等等。
對於這些企業主而言，想要讓生意往大了做，讓品牌形象提高，讓市場局面擴寬，在這個網際網路還不發達的時代，最優的途徑就是上電視打GG。
中型往上的品牌贊助商，看不上地面台，目標都放在面向全國的衛視頻道。
小型及以下品牌贊助商，縱使目光火熱於衛視頻道，但奈何自身資金實力不足，上不去。
就拿湖南衛視的《超女》總決賽來講，當夜GG費1秒4.5萬，30秒的常規GG就要135萬，且是播放一次。
播1次，30秒，135萬，一些銀行都燒不起這個錢，別說這些小型企業主了。
最主要的是，錢還只是其次，
電視台在選擇GG商方面，為了維護自己的頻道形象與檔次，對GG商的篩選就有優先級。
小企業主即便有錢，但自身品牌形象沒打開市場局面，那頻道方面很可能就會拒絕提供播放GG的服務。
這就相當於職場中，HR經常對面試的人說的一句話：「對不起，我們需要有工作經驗的人。」
面試的人則很無語：「你不給我工作，我哪來的經驗？」
同理，小品牌商和電視台之間的合作關係也是這樣的。
電視台義正言詞：「對不起，我們需要品牌形象更好的GG商。」
小品牌商欲哭無淚：「你不讓我打GG，我的品牌形象怎麼更好？」
這就很尷尬。
目前的楊紅秋和她的一些客戶們，也處在如此這般的尷尬境地。
這些客戶都是小品牌商，一心想要上電視投放GG，以求打開產品更好的市場局面，和提高品牌形象。
而自身小品牌不被電視台看重，那唯一的辦法就是通過贊助電視劇，以跟電視劇結合營銷的方式，上電視劇的插播等各類GG類目進行宣傳。
客戶們時不時給楊紅秋提到這點，讓楊紅秋趕緊把影視贊助渠道打通。
楊紅秋也想打通這個渠道，但這個渠道並不是想想就能打通的。
這個渠道有三個環節，劇組、製片公司和電視台。
核心點在於電視台，品牌方入不入眼，GG讓不讓播，電視台說了算。
對於楊紅秋來說，打通影視贊助渠道，會讓她的公司吸引到業界更多的客戶，還會讓她的整個事業基本盤上升一個維度，實現破圈。
雖然「青蔥歲月」目前只是小公司，沒知名度的公司，劇組也只是小劇組，但多了條以往跑這方面業務的時候，別的劇組沒有的電視台渠道，那不妨一試。
不試試永遠不會成功，試一試萬一成了呢？
她抱著這樣的想法，也是擁有對事業發展上的一股子衝勁，一個個電話打給自己的客戶。
她對「青蔥歲月」這家公司，和《重見天日2》這個項目好話說盡，以圖讓這些客戶來贊助會上看一看。
香格里拉酒店，五星級。
一間精緻的小型會場內，商務氣氛醞釀得很濃烈。
會場中間，擺放著一方典雅的長桌，桌上琳琅滿目地陳列著各式各樣精美的點心，還有色澤誘人的新鮮水果等食物。
長桌的兩邊，整齊地坐著一群身著筆挺西裝、皮鞋亮的人。
他們齊齊面向正前方，視線所及之處，是寬大的投影幕布，上面正展示著一些關鍵的數據畫面。
與此同時，空氣中還迴蕩著兩個年輕人那富有激情的聲音，他們一唱一和，配合得恰到好處，
將所講述的內容演繹得生動且極具說服力。
而在會場的最後頭，劉曉莉也在坐著觀望。
兩個崽去南昌拉投資的具體情形，她都沒能親眼目睹，心有遺憾。
聽聞拉贊助的地方就在首都，她就興沖沖地也跑了過來，滿心期待地想要看看兩個崽的表現。
此刻的劉曉莉，眼中滿是興致勃勃的光芒，她看著台上那兩個崽，只覺得自己的女兒和小華同學實在是優秀，在心裡頭不斷為二人點讚。
「江西影視頻道的周一周二黃金檔，均收是7%，收視是尚可的，對於願意投放貼片GG的老闆們，是會有不錯效益的。」華逸塵道。
「是的。」安茜接著說道，「我們還會舉辦開機發布會、粉絲見面會，以及演員的路演宣傳活動，開機發布會和粉絲見面會能上頻道播，路演宣傳只在線下，感興趣的老闆們可以考慮下贊助意願。」
贊助商和投資商關注的點不同，著眼的方向自然也不一樣。
投資商在意的是項目本身，只要項目是還行的，那這兩個年輕人的描述在投資上就會有加成。
贊助商不管項目本身，也不會擁有項目股份，他們在意的是自身產品的宣傳效應，以及宣傳渠道。
被楊紅秋叫過來，聽兩個年輕人說了半天，第一季的情況如何，第二季的情況預期又會如何，
說實在的，不讓他們感興趣。
他們最多感慨一下，兩個年輕人算是年輕有為，年紀輕輕就有了一份不錯的事業，僅此而已。
「兩位老闆，我們直接點吧。」
嶗山可樂，國產不知名飲料。
起源於青島，是青島嶗山礦泉水有限公司旗下的產品，目前發展於首都。
總經理尚忠華直言打斷兩個人的話，「除了預告片的貼片GG外，獨家贊助、插播、特約、醒目與關版，這些GG渠道能打通嗎？」
預告片的貼片GG，就是在畫面上放一個logo。
這個檔次的GG贊助，是效果最差的一個。
電視台方面幾乎不在乎這樣的貼片GG，對自身頻道的形象影響不大，通常就會開放給與頻道有合作的製片方，製片方則可通過這個渠道拉些贊助。
對於在場的贊助商而言，就一個貼片GG贊助，並不讓他們滿意。
他們真正在意的是尚忠華說的，獨家贊助、插播、特約、醒目與關版等核心且重要的黃金檔GG位。
這是他們投放GG從未成功過的檔位，往往因品牌小、不知名，每次在排擋的時候，都被大品牌、中品牌等知名品牌GG商給擠掉了。
而他們的GG，基本會被電視台安排在白天或半夜播放，從沒上過黃金檔，好的GG位壓根就沒他們的位置。
要說送點錢給電視台吧，別的GG商也能送錢，
這就不是錢不錢的問題，產品的品牌形象與影響力，才是核心的競爭力。
但偏偏，他們沒有這個東西，然後就一直會被有這個東西的同行品牌在宣傳上進行碾壓。
這些年，因為這個情況最終破產倒閉的企業非常多。
他們願意來這場贊助會，就是聽楊紅秋說製片方有電視台渠道，就看能不能讓他們的產品上黃金檔GG位宣傳。
如果能，那贊助就是小問題，相當於付出些渠道費罷了。
如果不能，那這贊助就失去了最大的意義，只能往小的贊助方向走。
只見華逸塵和安茜略微苦澀，帶著點尷尬地緩緩搖了搖頭。
電視台放哪些GG，接受哪些品牌，可不是他們能左右的。
「哎。」在場的贊助商也在搖頭嘆氣。
楊紅秋輕輕嘆了口氣，目光里有點失望她並不清楚兩個人跟頻道方的渠道交往有多深入，也沒有跟電視台方面打過交道。
只是看兩個人在GG插播與排擋方面沒渠道，這讓她心裡就此篤定，這次影視贊助的商業渠道，又一次嘗試打通失敗。
「那，預告片貼片贊助，和開機發布會等線下贊助，如有老闆有意願，可隨時來『青蔥歲月」與我們商談。」
場面的氛圍有些低沉，讓安茜心裡不是滋味。
前幾天投資會上，投資商們大部分都興致勃勃。
這下來到這場贊助會，大部分老闆們卻又都興趣缺缺。
這一前一後的變化，就像是從巨大成功跌入了非常失敗的感覺，有點難受。