第382章 一手大棒，一手大餅！

  思南公館。

  抵達會所大門前，謝震宇發現自己竟然有點緊張，想到這裡，他不由苦笑一聲。

  好歹也是老江湖了，而且今天要見面的人，年紀比他也小不少。

  兩人足足差了十歲。

  但一想到對方的身份，謝震宇又有些釋然了。

  作為庫狗音樂的創始人，他當然是音樂愛好者，還是那種很資深的愛好者。

  陸遠在樂壇的地位，他很清楚。

  也許，陸遠就是下一個麥可·傑克遜。

  上一張專輯，發行不過半年，全球銷量高達一千萬，哪怕國外的版權保護更好，也是一個極為了不起的數字。

  國外也是有盜版問題。

  千禧年之初，依靠盜版音樂起家的海盜灣，獲得了無數歐美年輕人的追捧。

  還有，spotify也有前科。

  如果硬要說誰比較乾淨，大概是iTunes、谷歌play之類的公司，他們都是大公司孵化的產品。

  大公司，要臉的嘛，當然不好意思白嫖。

  谷歌曾經不也向海盜灣發起收購？

  報價高達數千萬美刀。

  （PS：海盜灣是全球最大的BT種子發布網站，盜版重災區，谷歌跟千度一樣，也被國外版權公司一直告侵權）

  少頃，在會所服務人員的帶領下，謝震宇來到了一間極具民國風情的茶室。

  「謝總，您好！」

  「陸總，您好，久仰大名。」

  看到陸遠那張年輕過分的臉，謝震宇的內心感慨萬千。

  旁人或許更加關注陸遠在歌手、演員方面的成就，但身為音樂平台的老總，他關注的更多一點。

  陸遠在商業方面，同樣動作頻頻。

  星光唱片，就不提了，國內風頭最勁的唱片公司，那獨特的，不摻水的銷量通報，不知道打了多少人的臉。

  真他娘的解氣！

  雖然庫狗音樂也存在買榜行為，但謝震宇本人是很討厭類似的造假行為。

  為了公司生存，他只能這麼幹，歌手買榜這一塊的收入，可是為數不多的變現渠道。

  像某春春就花了不少錢。

  大客戶呀。

  前不久，星光唱片反向收購了華藝音樂的股權，一躍成為華藝音樂的大股東。

  雖然華藝音樂風光不在，前一姐張靚影高調簽約環球，後有超女尚文婕解約。

  但瘦死的駱駝比馬大。

  雨泉、楊昆、黃錚、李慧珍、BOBO組合、郁可惟等人，依舊是華藝的簽約藝人。

  又是收購唱片公司，又是收購庫狗股份，可見，陸遠的雄心不小。

  兩人稍微寒暄了一會，陸遠率先挑起話頭。

  「謝總，影視圈發生的事，你也有所耳聞吧？」

  「陸總。」謝震宇驚訝道：「你的意思是，這陣風很快就會傳到音樂圈？」

  兩人口中的事，不是別的，正是視頻網站開啟版權大戰的重磅新聞。

  過去這幾年，影視作品的信息網絡傳播權，可謂是水漲船高。

  05年，一部電影的網絡播映權只要幾百塊，大製作頂多千把塊，再高，那不可能！

  但到了今年，《原始碼》的播映權被賣到了300萬。

  三百萬，既不是永久授權，也不是獨家，只是三年協議價，接近七十萬一年的授權費。

  如果用兩個字形容，一定是魔幻！

  因為它確實魔幻。

  七十萬一年，它還有人買！

  優酷、樂視、搜虎、酷六網四家視頻網站都花了錢。

  這四家視頻公司，酷六網加盟盛大後，實現彎道超車，與華友世紀合併，完成借殼上市。

  優酷即將於今年登陸紐交所。

  而搜虎網，背靠四大門戶網站。

  至於樂視？

  出了名的財大氣粗，賈老闆上層關係硬的不行，視頻網站、影視投資多點開花。

  「差不多。」

  陸遠點頭道：「影視圈的風，要不了多久，就會吹到音樂圈，也就這兩年的事。」

  原有時間線，最嚴版權令是15年下發，而今，有陸遠使勁，提前一兩年，難度不是太大。

  事實上，版權問題不止一次上過熱搜。

  單單今年，陸遠二專單周銷量破百萬，就上過一次，在他公告牌專輯榜連冠期間，每周都能穩定上一次熱搜。

  全球銷量破千萬，版權保護又雙上了幾次熱搜，並且持續掛了兩天。

  這其中，自然少不了唱片公司的手筆。

  最想打擊盜版的，肯定是唱片公司，以前實體唱片時代，搞個盜版，好歹還有一個緩衝期。

  數位音樂時代，上午發的專輯，下午盜版就滿天飛。

  除了那些死忠粉絲，基本不會有人掏錢買唱片。

  此外，陸遠呼籲打擊盜版，保護著作權的言論，多次被海外媒體轉載，上過不少報紙的頭條。

  多方合力之下，今年的劍網行動，打擊力度明顯上了一層樓。

  聽到陸遠透露的『口風』，謝震宇沉默了一會。

  春江水暖鴨先知。

  作為從業者，他不可能一點消息渠道都沒有。

  「不論時間多久，版權正規化，那是必然的。」

  眼見謝震宇一言不發，陸遠避開了版權問題，轉而問道。

  「謝總，關於數位音樂的未來，你覺得應該是什麼樣？」

  「是iTunes路線，還是spotify路線？」

  iTunes是蘋果旗下的付費音樂軟體，它走得是純付費模式，用戶只能聽到自己買的那些歌。

  沒有買的歌，只能『試聽』，而試聽期是有時限的，時限一過，必須付費。

  而spotify是一家起源於瑞典的網站，它走的是免費收聽+離線付費下載模式。

  目前，spotify雖然沒有獲准進入阿美瑞卡市場，但它在歐洲市場，卻一路遙遙領先。

  陸老闆也試著向spotify投資，但人家的報價，他投不起。

  或者說，他不想投。

  08年，spotify的估值就高達8000多萬美刀，現在，它的估值得在後面加個零，再加兩億。

  也就是十億美刀。

  5%的股份，五千萬美刀。

  雖然陸老闆知道spotify未來會很火，但這時候估值十億美刀，他可不是冤大頭。

  「肯定是spotify路線。」謝震宇斬釘截鐵道：「iTunes模式，太霸道，在國內根本走不通。」

  「謝總高見，我也是這麼想的。」陸遠拍手道：「不過，不論是哪種模式，版權費都是繞不開的檻。」

  「據我所知，spotify遲遲沒有進入阿美瑞卡市場，就是礙於版權。」

  「蘋果利用壟斷地位，干擾spotify獲取環球、索尼、華納等唱片公司在阿美瑞卡地區的版權。」

  「伱知道spotify為了獲取版權，現在出到多少嗎？」

  謝震宇好奇道：「多少？」

  「spotify向環球報價，兩年2000萬美刀的預付版權費用。」

  「第一年支付800萬，第二年支付1200萬，每季度打款一次。」

  聽到這個數字，謝震宇的瞳孔猛地一震。

  一年，一千萬美刀？

  現在去開唱片公司還來得及嗎？

  他娘的，搶錢啊！

  沉吟片刻，謝震宇將信將疑道。

  「陸總，你說的這個是真的？」

  雖然陸遠是環球旗下最火的歌手之一，但如此離譜的報價，他不論如何也不能，也不願意相信。

  「真的。」

  陸遠繼續爆料：「其實，spotify為了獲取版權，還願意低價售賣部分股權給三大唱片公司。」

  「一家唱片公司，一年版權費一千萬，三家就是三千萬美刀，他們怎麼掙錢？」謝震宇反問道。

  「掙錢？」

  陸遠微微一笑：「那不是spotify考慮的事，會有投資人給他們送錢，就像阿狸，持續虧損十年，也沒有影響他融資。」

  網際網路公司，最擅長的招數就是用金錢換取時間，先取得霸主地位，然後再揮動鐮刀。

  反客為主！

  弱小之際。

  唱片公司，你是我爹。

  發達了？

  唱片公司，我是你爹！

  此刻，國內的資本還沒有大規模進軍影視、音樂圈，盛大、樂視跨界，只是開胃菜而已。

  所以，謝震宇還沒有感受到網際網路金主的震撼。

  他也沒有領會『金錢換時間』的真諦。

  這一次，他沉默的時間更久。

  良久。

  謝震宇緩緩抬起頭來：「陸總，我能問一下，你今天約我是想整體收購，還是投資入股庫狗？」

  「我要五成以上，這是底線，並且，不排除後續追加投資的意願。」

  陸遠微笑道：「當然，如果可以的話，我希望你能留下來。」

  「謝總，有沒有興趣聽聽我的計劃？」

  「洗耳恭聽。」

  五成以上的股份，並沒有讓謝震宇扭頭就走，庫狗雖然活躍用戶不低，但各大音樂軟體之間的競爭也不小。

  庫狗既比不過背靠千度的千千靜聽，也比不了背靠企鵝的QQ音樂，背靠中移動的音樂隨身聽(咪咕音樂)，更是巨無霸。

  所以，找一個金主爸爸，也不錯。

  別看陸遠年紀不大，但人家有錢啊，而且還是業內人士，不會出現那種外行指導內行。

  「首先，正版是必須要堅持的底線。」

  說著，陸遠語氣微頓：「謝總是搞技術出身，應該知道P2P下載的弊端吧？」

  「P2P下載，固然會減少版權風險，但它的下載速度，不止受限於網速，還受限於資源，用戶在下載的同時，也在上傳，網速越來越慢。」

  「並且，各種資源五花八門，加載速度完全不可控」

  十年後，隨意打開一款音樂軟體，幾乎是秒載入，但十年前的今天，情況不是這樣。

  一首歌加載十幾秒，幾十秒都是常態。

  spotify能夠突圍成功，也有技術加持的因素，依靠全新的算法，spotify的音樂緩衝時間只需要2-3秒。

  對比同時代的其他產品，用戶體驗爆炸。

  「但有了版權庫就不一樣了，我們可以構建自己的曲庫，只要伺服器資源跟得上，加載速度只需要幾秒鐘。」

  「用戶體驗更好。」

  謝震宇深以為然道：「這一點我贊同，但這些都要花錢，而且不是一筆小錢，單單帶寬費用，一個月就是百萬級別，如果用戶增加，帶寬費用還會更高。」

  「能用錢解決的問題，都不問題。」

  陸老闆雲淡風輕的語氣，首次讓謝震宇感受到了金主的力量。

  這就是有錢人的快樂嗎？

  「版權，同樣不是問題。」

  「有了版權，就能提供高品質的音源，只要用戶體驗足夠好，總有用戶願意付費。」

  高品質音源，也是後世隨處可見的東西，但擱在這時候，能不能找到無損音樂，得用一點小技巧。

  如果不小心，還會下到木馬病毒。

  「此外，庫狗音樂的榜單數據，也會被明日之子納入評選範圍。」

  《明日歌壇》雜誌創刊後，雖然線下銷量不高，但線上聲勢卻不小，憑藉陸遠的聲望，以及《當代歌壇》的人脈。

  明日之子的評選，儼然成了各家粉絲必爭的名頭之一。

  鄧梓琪、趙磊、李榮昊、郁可惟、平鞍、胡廈、美娜等新生代歌手的粉絲，尤其重視。

  《明日歌壇》的銷量有一半是他們貢獻的。

  因為，明日之子的投票需要投票卡，每一本雜誌都會附帶一張投票卡。

  不得不說，陸老闆墮落了。

  粉絲經濟的飯，被他吃的明明白白。

  當然。

  他也不是那種完全沒有良心的人，《明日歌壇》科普性與專業性並存，雜誌整體質量值那個價。

  另一邊。

  謝震宇依舊不言，陸遠提的這些他都想過，唯一掣肘他的就是錢。

  沒錢，辦不成。

  眼看謝震宇依然不為所動，陸遠準備拋出一個比較重磅的內容。

  「收購完成後，燦星文化會聯合庫狗、星光唱片，一起舉辦一場『網絡選秀』綜藝。」

  「一花獨放不是春，百花齊放春滿園！」

  「這項計劃，我將它稱之為『繁星』。」

  「把庫狗音樂打造成原創音樂人集聚地，也是未來的版圖之一」

  『繁星』計劃，既是粉絲經濟的一環，也是培養華語樂壇新生力量的一部分。

  如果算上推廣庫狗，屬於一魚三吃。

  聽到這裡，謝震宇心中一動。

  燦星文化？

  那個一手打造《好聲音》、《跑男》的燦星文化？

  「陸總，您對庫狗的報價是多少？」

  言罷，謝震宇跟著解釋了一句：「是這樣，庫狗的股權不是我一個人的，我的團隊也有股份，還有其他股東。」

  「所以，收購的事，我需要跟他們商量商量。」

  「目前，我對庫狗的估值是八千萬」陸遠摸了摸下巴：「具體估值，需要背調之後才能得出。」

  之所以報價八千萬，而不是1.69億，不是陸老闆耍花腔，這是正常的商業手段。

  哪有談判一開始就把底褲露給人家的？

  八千萬？

  謝震宇沉吟片刻道：「這件事，我一個人做不了決定，陸總，我需要跟團隊裡的人商量商量。」

  「這樣，一周後給你答覆，您看可以嗎？」

  「當然。」

  (本章完)