第251章 打折活動(一更,求訂閱月票)
第二天,葉辰接到了夏瓔珞的電話趕到了火鍋店。閱讀
看到夏瓔珞和宋雨雨的時候,兩個人都非常的著急。
「怎麼了?」
葉辰發現今天店裡的客人明顯比平時少了不少。
宋雨雨氣沖沖說道:「模仿咱們的那家火鍋店又開業了,而且他們最近做活動,半價促銷。」
夏瓔珞也是皺了皺眉頭說道:「葉辰,咱們今天的客人明顯少了很多,這可怎麼辦啊?」
由於他們這一片的受眾群體大多數是周邊大學的學生。
所以降價對於他們太有誘惑力了。
特別是火鍋,雖然葉辰的火鍋店火鍋的味道非常的好,但是如果少了一半價錢,這點口味上的差距也不算什麼了。
畢竟,花少一半的錢吃火鍋,差那麼一點點口味也不算什麼了。
本來,對方火鍋店的價錢就比葉辰的火鍋店便宜。
葉辰的火鍋店,還可以從味道和口味上彌補。
但是這一次,顯然江濤是下了狠招,一口氣降價了一半。
宋雨雨咬了咬牙說道:「要不然我們也打折吧。」
其實,宋雨雨是最不想打折的,因為畢竟她還有利潤分紅。
如果打折銷售,就意味著虧本,更意味著宋雨雨沒有利潤分紅了。
但是儘管如此,宋雨雨還是提出了對她很不利的方案。
她看向葉辰,想聽聽葉辰的意見。
葉辰卻沒有說話,而是看著一旁的夏瓔珞。
「不行,絕對不能打折,如果我們的價錢降下來了,以後再漲回來就難了。」
夏瓔珞直接否定了宋雨雨的建議。
葉辰聽了夏瓔珞的話,也是欣慰的點了點頭。
不愧是夏瓔珞,果然很有商業的頭腦。
顯然,江濤想藉助著自己實力雄厚,想和葉辰打價格戰。
他先搞一波降價,把葉辰的店搞垮了之後,然後再漲價。
但是葉辰明白,這樣做是很難的。
價格戰要想獲勝的先決條件是,你通過價格戰,將競爭對手打敗,然後拖垮對手,壟斷市場。
但是,京都的火鍋市場,想要壟斷根本是不可能的。
京城的火鍋店,高檔的低檔的都有不少。
所以,如果你一旦降下來了,就會給消費者一個錯覺,你的火鍋店火鍋就值這麼多錢。
所以說玩虧本賺吆喝的方法是很不理智的。
最終的結果就是越玩越虧。
等你漲起價來,卻沒有人吃了。
所以說,江濤的這個價格戰方法,葉辰是不堪好的。
一旦葉辰的火鍋店跟風,將價格降下來,那逼格就低了。
葉辰很欣慰,葉辰能夠意識到這個問題了。
宋雨雨看到自己的建議被否定,看向了葉辰和夏瓔珞。
「那咱們怎麼辦?」
宋雨雨徹底的沒招了。
雖然她不明白,夏瓔珞的想法,但是從小大事上,宋雨雨都是聽夏瓔珞的。
她感覺夏瓔珞的決定肯定是不會錯的。
夏瓔珞其實現在也沒有辦法,她只能把目光投向了葉辰。
葉辰說道:「對方打價格戰,那麼咱們必須迎戰,打折是肯定的,不然我們店真的會被對方拖垮的。」
現在,火鍋店的客人流失量已經很大了,所以打折已經勢在必行。
夏瓔珞說道:「那你也同意打折了?」
葉辰說道:「當然,不過我們打折也不能輕描淡寫地打折,可以搞個活動,就算打折,我們也要有點逼格。」
聽到葉辰的話,夏瓔珞和宋雨雨都愣住了。
打折還需要逼格嗎?
葉辰笑了笑:「我們可以策劃一個活動,比如情侶第二杯半價。」
「情侶第二份火鍋半價?」宋雨雨和夏瓔珞愣了一下。
葉辰點了點頭說道:「這種活動,我們可以隨時停止,而且我們直接打折和搞活動打折給觀眾的感覺是不一樣的。」
「還有一個我們可以用情侶這個名頭,策劃一些宣傳活動,我覺得我們可以搞一個接吻三十秒,兩份火鍋直接免單。」
葉辰的話一說,一旁的夏瓔珞眼前一亮。
不愧是葉辰,想的方法簡直太有創意了。
這個活動,對於大學生來說太有誘惑力了。
夏瓔珞看著葉辰,眼神中寫滿了崇拜。
看著夏瓔珞崇拜的目光,其實葉辰還是有些不好意思的。
這些可不是他的創意,而是前世非常普遍的營銷策略。
這種活動的特點是傳播力強,但是在08年這個活動還沒有開始流行。
此刻,高仿火鍋店裡,江濤和合伙人親自坐鎮。
這一次江濤不敢做甩手掌柜了。
因為葉辰真的太厲害了。
他們擔心自己好不容易招來的員工再次被搶走了。
這一次,有了上次的經驗,待遇比之前提高了很多,而且都是提供了防止跳槽的協議。
這一下,成本高了不少。
江濤上一次吃了葉辰的虧,這一次無論如何也要找回來。
雖然賠本了,但是效果非常的好,今天火鍋店的人越來越多了。
現在,江濤明白了,和葉辰競爭不需要什麼套路。
就是砸錢。
葉辰不過就是一個高中生,江濤不相信,用錢砸葉辰一個大學生能頂得住?
……
中午的時候,營業效果還是非常不錯的,但是江濤發現,下午的時候,人明顯少了很多。
這時候,一堆年輕的戀人走了過來。
兩個人是京大的學生,剛剛談戀愛。
男孩和女孩走到了火鍋店前。
看到了門口的GG,男孩眼前一亮:「我請你吃火鍋吧。」
女孩點了點頭:「可是我比較愛吃前面的那家火鍋。」
男孩不舍地看了一眼門口打折的牌匾。
這一次,男孩身上的錢不是很多。
而且,他還要留著一點錢去酒店呢。
雖然這種可能比較小,但是萬一有機會了呢?
就在這時候,突然前面的火鍋店一片喧鬧。
女孩的目光立刻被吸引了過去。
男孩看到女孩好奇的目光,咬了咬牙。
「算了,貴就貴一點吧,總不能讓女孩覺得自己小氣。」
男孩對著女孩說道:「那,咱們就去你說的那家去吃。」
女孩點了點頭。
兩個人走到店門口,轉身向著葉辰的火鍋店走去。
坐在門口的江濤看到這一幕也愣了一下。
這個葉辰到底又耍什麼花樣。
(本章完)