第191章 薄利多銷
和張德才請了個假，許強帶著徐明來到了泥炭場這邊。
「這就是你們的化肥廠？」
來到泥炭場，看到這山溝一排土房以及正在遠處忙碌的工人，徐明有些意外的說道。
在徐明的印象中，化肥廠至少有個獨立的大廠房，高聳的合成塔，到處都是擺放好的煤炭和成品化肥，但是在這裡，跟不看不到大型的廠房設備，只有山腰處一排排的大坑，以及堆積如山的泥塊。
「我這是有機化肥廠，原理就是從這泥炭中，提煉出腐殖酸化肥。」許強微微一笑，接著說道：「這是個老天爺賞飯的風水寶地，之前給你們廠提供的靛藍粉染料，其中的一些原料，也是從這泥炭中提煉出來的。」
「你是說這泥里還能提煉出靛藍粉的原料？」徐明對化工技術一竅不通，當他聽說價格昂貴的靛藍粉居然是從這泥土中提煉的原料製作出來的後，頓時一臉的驚訝。
「我都說了，這裡是塊老天賞飯吃的風水寶地，別的地方就不行了。」許強說話間，把徐明領到了自己生產靛藍粉染料的小車間。
此時在車間內，劉軍正嚴格按照許強教給他的生產工藝，有條不紊的操作著機器，雙眼始終盯著機器上儀表的變化，臉上帶著幾分謹慎，以至於許強進入了車間，他都沒有注意到。
說起來，劉軍這個人是非常適合幹這種化工活的，他性格比較沉穩，對待工作也是一絲不苟，這對於化工生產來說非常重要，畢竟化工產業屬於一種危險的產業，高溫，腐蝕，爆炸，各種有毒有害氣體，一旦有任何的疏忽，都有可能造成致命的後果。
而劉軍在許強的嚴格培訓下，操作機器變的非常小心，所以一直到現在，這個小車間都沒有出現任何的問題，而在每次生產結束之後，劉軍還會仔細的對反應釜和離心機進行清洗，保證每一批產品的質量和純度，這種活也只有像劉軍這樣細心的人才能完成，這也讓許強越發的對他重視和信任。
如果將來這裡擴產添置人手，許強會讓劉軍直接當管理，只要有他坐診，許強才會放心。
「這就是伱們生產出來的染料？」
看到地上的塑料桶，徐明問道。
「是的。」許強點點頭，打開塑料桶的蓋子，裡面赫然露出了滿桶的靛藍粉，然後接著說道：「這一桶能裝三十公斤，使我們這裡六天的產量，平均一天只能生產五公斤左右。」
「實在是太少了……」徐強有些失望的說道。
目前撫紡這邊，按照過去生產牛仔褲布料的需求，每天廠里最多可以消耗大約五十到八十公斤的靛藍粉染料，
新中國成立之初我國染料工業已有一定規模，年產量達5200噸。
到了八十年代初，國產染料的產能已經得到了巨幅的提升，可以達到幾萬噸的年產量。
但這些國產染料產品中，絕大部分都是以硫化染料為主，還有少量的酸性染料和直接染料，產品種類不多，所以那個年代的服裝色調都相對樸素，很少有色彩艷麗的服裝。
此時全球的染料產業掌握在國外企業手裡，一噸普通染料10萬起，高檔染料50萬起，
而像靛藍粉這種高級染料，國內一年的產量也就一二百噸左右，主要原因是用靛藍粉染色的牛仔服是這兩年才開始流行起來的，關於這種染料的生產工藝還有很多不足，導致成本高，產能低下，相應的，這種染料在國內的售價也是相當高的。
「我們廠子就這個情況，如果你們肯給我一些時間的話，我保證可以將產量翻倍。」許強說道。
「翻倍也不夠啊，一天才十公斤……」
「那如果再翻一倍呢？」
「嗯？」徐明聞言愣了一下。
如果一天二十公斤的話，這個出貨量還算可以的。
雖然還達不到撫紡滿負荷生產需要的50公斤用量，但最起碼可以保證一到兩條浸染生產線的運行了。
「想要增加產量，我這邊就要增加設備和人手，你也看到了，我這地方確實偏僻了些，機器是上海那邊的，運過來最快也要十天左右，然後還要進行安裝調試工作，這也需要兩三天的時間，所以想要產量翻番，你們起碼要等一個月……」
許強說出這番話的時候，其實對撫紡這邊的訂單並不抱太大的希望，畢竟半個月的時間有點長，而且要生產出800公斤的成品出來，還需要一個多月，加起來總共要兩個月的時間。
除非在這兩個月對方還是找不到其他的進貨渠道，否則的話，沒有哪家工廠願意等這麼長的時間。
況且許強目前的靛藍粉染料不愁賣，所以他也不擔心撫紡這邊不訂貨，否則的話，許強早就開始對這個徐明用酒宴開局，回扣開路了。
「我和實話實說，我們廠之前一直都是從天津的一家染料廠訂貨的，只是從今年開始，他們廠訂單已將排滿，所以我們只能找其他的貨源，但你這廠子的產能實在低了點……」
「有總比沒有好吧，只要我們產能能上去，我可以一天一送貨，保證你們的生產。」許強說到。
「對了，上次二虎和我說過，你們這個廠是沒有生產銷售染料的資質吧？」徐明突然問道。
「是的，其實這東西本來就是生產化肥的附屬產品，當初也沒想著會賣這東西，以後可能會補辦手續。」
「這樣吧，你再給我便宜一些，我幫你解決這個問題。」徐明沉吟了一下說道。
「你要怎麼解決？」
「我可以直接以天津那邊染料廠代工的名義，收購這些染料，但人家肯定是不會讓咱們免費『搭便車』的，怎麼說也要有點手續費……」
徐明的話已經說的很明白了，那就要許強給些回扣。
這年頭大廠搞採購的人，沒幾個省油的燈。
手握採購大權，吃拿卡要是常有的事情。
雖然這次是迫於廠里的壓力，徐明才親自跑來一趟，希望能完成任務交差，但只要有機會，他還是需要從中撈一筆的，只不過是根據情況，多與少的問題。
「每公斤110塊，已經低於市場價10塊錢了，不能再少了，再少我這邊就要虧本了。」許強眉頭一挑，接著說道：「行的話，咱們立刻簽合同，二十天後我分批交貨，不行的話也沒關係，買賣不成任意在，今天就請徐科長到我們鎮子先住下，晚上我設宴款待，明天我親自把您送到火車站，就當交個朋友！」
許強這邊也早就算計好了。
即便是以每公斤110元的價格出貨，許強依舊獲利豐厚，之前核算的成本是每公斤不到四十元，這樣的話，每公斤依舊可以賺取70元的高額利潤。
而且雖然說撫州作坊那邊給的價格比較高，可他們的用量有限，根據二虎的了解，他們一天連三公斤都用不了，而染料這種東西也是有保質期的，有些分子結構不穩定的，容易發生遷越的染料保質期相對比較短，長時間不用，肯定會發生變質，而且隨著儲存時間延長，部分染料牢度，分散性以及上染率都會有一定的下降。
所以到了一定數量後，這些小作坊可能就不會繼續購買靛藍粉了，所以許強需要尋找新的買家。
撫州紡織廠是江西最大的紡織廠之一，對染料的需求大，而且穩定，本著薄利多銷的原則，撫紡自然是更好的客戶。
每公斤110元的價格，整整低於市場價10元，低於徐明最初的報價二十元，這已經足夠先是許強的誠意，也足夠徐明從中獲利了。
「能不能再便宜……」
「徐科長，你還是別討價還價了，你總不能讓我虧本吧？」許強直接打斷了他的話。
「行吧！」眼見沒有繼續討價的餘地，徐明微笑著說道：「那就這麼定了，我這次和你們廠訂800公斤的靛藍粉，可以二十天後分批交貨，但我醜話說在前面，如果送來的貨物抽檢不合格，我們不光會退貨，而且還會取消訂單，你明白麼？」
「你放心，送貨之前，我們這邊也會檢驗，保證各項指標合格！」許強信誓旦旦的說道。
「還有就是，你們發貨的時候，不要發到我們廠，回頭我給你個天津的廠家地址，你發到那邊就行。」徐明又說道。
「行，都聽你的。」許強點點頭。
許強知道，化肥廠這邊是沒法直接給撫紡供貨的，因為不具備相關的銷售資質，所以需要走給其他廠家代工的渠道，由對方對產品進行包裝，然後再發到撫紡。
至於其中如何運作，那就是徐明的事情了。
「那咱們就簽個合同吧，公章在麼？」徐明問道。
「在，你們廠的公章呢？」許強反問了一句。
「我身上沒帶公章，按手印也一樣。」
「那也行！」許強點點頭。
下一刻，兩人一起走進了旁邊的屋子……
(本章完)