第439章 買買買（中）

  「是嗎？」

  韓易手肘靠在沙發上，右手握拳，撐住臉頰，饒有興致地問道。

  「開什麼眼界了？」

  「開……」喬丹-布羅姆利瞪瞪眼睛，腦袋左右甩動了兩下，「首先，這幅畫是不折不扣的國家寶藏，你知道我和安托萬落地紐約之後，第一個來找我們的是誰嗎？」

  韓易在拉斯維加斯忙得脫不開身，畢竟不管是沙特娛樂總局的合作，還是Dr.Dre的執行長任命，亦或是約書亞-庫什納的Musical.ly收購，還有泰勒-斯威夫特的初步結識，他在Mad City音樂節上完成的每一項工作，都比前往紐約蘇富比完成畫作購買的前期流程要重要得多。

  於是，他便直接授權自己的法務顧問和投資經理，委託二人全權負責與蘇富比以及賣家的對接工作。

  這就是安托萬-嘉舍和喬丹-布羅姆利，這兩位他事業版圖上的重要角色，齊齊缺席Mad City音樂節的根本原因。

  「誰？」

  「大使。」喬丹-布羅姆利一字一句地說道，「剛到華盛頓就職的新任奧地利大使，沃爾夫岡-瓦爾德內爾。」

  「新任？」韓易咂摸了一下，問道，「今年上任的？」

  「今年一月，之前他在維也納管理奧地利外交部下屬的文化政策部門，所以他迫切地想要為祖國做一些事情……在文化交流方面。」喬丹-布羅姆利微微頷首，「我們剛剛抵達卡萊爾酒店，連入住都沒辦好，大堂經理就告訴我們有一位貴客在行政酒廊等我們。」

  「我甚至不用猜都知道，他想要說服你們把這幅畫借還到奧地利去。」

  「是的，他希望幫維也納的藝術史博物館跟我們達成一個長期租賃協議，承諾會把這幅畫作當做博物館的鎮館之寶，跟拉斐爾、卡拉瓦喬和魯本斯的作品一起，放在最顯要的位置展出。」

  「沒有一個人是來自奧地利的。」韓易指的是喬丹提到的拉斐爾、卡拉瓦喬和魯本斯三人，「就魯本斯勉強算是來自同一個國家，那還是四百年前的神聖羅馬帝國。」

  「這就是他這麼著急的原因，維也納迫切想要展示真正屬於他們的藝術。」

  「那你是怎麼回復他的？」

  「我說，我無權代表我的客戶做出決定，安托萬說了同樣的話。我們的態度是，我們會把他們給出的條件帶回來，呈遞給畫作的主人，由真正的擁有者來決定。」

  「他們提出的條件是？」

  「按照國際慣例，簽署長期租賃協議，五年續約一……」

  「不。」

  「我猜到了。」

  喬丹利落地放下手中的意向函，合作了這麼長時間，他已經摸清楚了韓易的消費習慣，和其對待事物的脾性。這位年輕的華裔富豪，不喜歡貸款、不喜歡分期，更不喜歡租借，不管是別人租給他，還是他租給別人。

  他追求的，是徹底的、完全的、毫無疑問的所有權。

  「這就是為什麼儘管我們沒有給任何來找我們的機構最終答覆，但我們告訴他們，我們認為你們將其借給任何博物館或畫廊公開展示的可能性並不大。」

  「任何機構？」韓易眯起眼睛，「還有哪些？」

  「太多了，易。我對藝術品交易市場不是特別熟悉，但是安托萬告訴過我，說2016年是藝術品交易特別是畫作交易的小年。從一月到現在，只有您這一筆交易超過了一億美元，其他的交易，最貴的，也就是蘇富比倫敦賣的那副畢卡索了。」

  「《女人坐像》，6340萬美元，6月21日，我知道。」

  「您對每個涉獵的細分領域，都是如此了解，真是讓人讚嘆。」

  「既然都涉獵了，那肯定就得在能力範圍內，儘可能地去了解它，掌握它。」韓易長長地伸了個懶腰，才繼續說道，「不然就別碰它。」

  「您說的沒錯，所以您應該特別清楚，世界各地的博物館和美術館，肯定會不惜一切代價爭奪2016年售出的最昂貴的畫作……不光是維也納的藝術史博物館，紐約所有能叫得上名字的畫廊和博物館都來找我們了。」

  「肯定有MoMA吧？」韓易沉吟片刻，發聲問道，「畢竟這幅畫，奧普拉掛牌拍賣之前，就是長期租賃給MoMA在展出的。」

  「當然。」喬丹-布羅姆利給出了肯定的答覆，「格倫-D-洛里親自來找的我們，請我和安托萬吃了頓午餐，把安托萬給興奮壞了。」

  「我假設這個格倫應該是紐約的一位藝術巨擘吧，他是不是長期執掌MoMA？」

  「從1995年開始就是MoMA的館長。新館就是他主持修建的，據說籌資也很厲害——給新館籌了4.5億美元的建設資金，還籌到了另外一筆4.5億美元作為運營資金，把藏品從七萬件增加到了接近二十萬件。」

  「怪不得安托萬會感到興奮。」韓易心下瞭然，「他追這些藝術界的大人物，就像普通人追星一樣。但安托萬隻傾心於最好的，那些真正的大師……他確實是個很有品味的傢伙。」

  「我明白這一點。」喬丹的手掌輕輕拍擊著大腿，「毫無疑問，安托萬是一個很有趣的工作夥伴，平時優雅、老練、幽默、隨和……你想給法國男人貼什麼標籤，他都有，但在工作中卻能保持高效、冷靜和強勢……任何你不會給法國男人貼上的標籤，他也有。」

  「他既是法國人，也是瑞士人，我想這雙重身份可能幫他多貼了點標籤在身上。」韓易想了想，說道，「所以，在格倫面前，你和安托萬也是同樣的說辭嗎？」

  「大概意思差不多，措辭上有一點小小的區別。」

  「區別在於？」

  「我們說了要由『真正的擁有者來做決定』，但沒有說，『可能性並不大』這一段。」

  「為什麼？」雖然口頭髮出疑問，但韓易臉上的笑意卻變得愈發濃郁了起來。

  「因為MoMA和其他來諮詢租賃展出事宜的美國機構，能部分滿足您對這幅畫作的期許。」

  觀察著韓易的反應，喬丹嘴角勾起的弧度也更明顯了些。

  他知道，他幫自己目前最大的客戶，做出了一個正確的選擇。

  「我……和安托萬，都非常清楚您的需求和喜好，您不喜歡把自己購買的東西交予他人管理，放在您看不見的地方。您需要百分之百的所有權，和完全掌控這件事物的擁有感……私人飛機如此、遊艇如此，我想，更私密也更昂貴的珍品畫作，應該也是如此。」

  「是啊……」

  韓易抹了抹眼角，下意識地用這種動作來掩飾自己。

  如果不是為了得到最高的返現獎勵倍數，誰會選擇全款購買這些玩意兒呢？

  再闊綽的億萬富豪，也會選擇藉助金融工具的力量，儘可能地借別人的錢來消費，把自己的錢牢牢握在手裡。因為，不管任何時代，現金為王。可以隨時調取、自由支配的財富，才是風險來臨時最能增添信心和底氣的王牌。

  就拿克里姆特的這幅畫來舉例子，蘇富比這邊明確表示，可以為韓易的這筆交易提供融資服務。事實上，藝術品貸款，一直以來就是蘇富比拍賣行最主要的收入來源之一，也是藝術品交易鏈條里最重要的組成部分。別的不說，只看美國，2016年藝術品貸款的總額就超過了200億美元，光是蘇富比，25年來累計發放的貸款便超過了55億美元。

  而這55億美元里，有超過43%都是2014年之後發放的。因為，2014年之前，蘇富比金融服務主要的資金來源，是拍賣行獲取的拍賣佣金。而2014年之後，蘇富比為金融服務部門建立起了一個專門的資本結構，利用專門的循環信貸額度來獲取借款，並提供給客戶做藝術品融資之用——換句話說，就是蘇富比以前借錢是用自己兜里的現金，後來借錢，是先找銀行和其他金融機構借，借到了再給客戶發放。

  金融機構樂意給此類交易提供資金，因為他們知道蘇富比和佳士得這兩大拍賣行，手裡攥著的全是經過篩選和審核的超高淨值客戶，這些人融資不是因為沒那麼多錢，而是手裡的錢另有他用。退一萬步說，哪怕沒錢了，他們名下通常也會有琳琅滿目的各色資產可以作為抵押物，基本上不用擔心壞帳的問題。

  蘇富比樂意客戶用這種方式從他們這裡借貸，因為拍賣佣金畢竟只是一次性收入，而通過循環信貸出借的資金，產生的息差卻是長期收入，作為一家在紐約證券交易所公開交易的上市公司，他們需要這種亮眼的數據來妝點自己的財務報表。

  最重要的是，大部分客戶也樂意使用蘇富比的融資服務，這家拍賣行屹立潮頭浪尖272年不倒，本身就是一塊令人安心的金字招牌。另外，每筆貸款，蘇富比提供最低拍賣評估價的40-60%作為貸款。更珍貴的藝術品，像韓易的這幅《阿黛爾-布洛赫-鮑爾夫人肖像二號》，蘇富比甚至可以將貸款額度提升到70-80%。放款時間也很快，協議簽署之後，一到兩周時間內貸款就能到買家的戶頭。

  而且，蘇富比發放的貸款里，有三分之二都是沒有綁定委託協議的。

  也就是說，你從蘇富比貸款買的東西，想要轉手出售的時候，交給佳士得，或者其他拍賣評估價更高，手頭客戶意願更強的畫廊，也是完全沒問題的。只要能收回貸款，蘇富比不會有半分怨言。

  因此，對於藝術品買家，特別是天價藝術品買家來說，類似的融資服務，好處遠遠大於壞處。

  但對於韓易來說，情況就恰好相反。融資的壞處，遠遠大於好處。

  歸根究底，原因就三個字——不夠爽。

  把自己要買的藝術品抵押給別人換取貸款，不夠爽。

  拿別人的錢來買東西，更不爽。

  而且……

  拿別人的錢來買東西，還能算得上是自己消費嗎？

  還能返現嗎？

  韓易不清楚，但他不想貿然嘗試，特別是不想拿這筆1.5億美元的交易來嘗試。

  情緒已經烘托到位了，連克里姆特的身世他都巨細靡遺的了解了一遍，並與之產生了強烈的共鳴。只要1.5億美元順利抵達蘇富比的託管帳戶，扣除佣金之後再轉交給奧普拉-溫弗瑞，那韓易就能再看到一筆可供自由調配的巨額返現資金入帳，順道還收穫了一幅確實擔得起『價值連城』這四個字的傳世名畫。

  這種情況下，誰會選擇去冒險呢？

  全款！必須全款！

  「我只是想對我的資產，以及我未來對它們的處置方式，有最高的話語權而已。」

  韓易輕輕摩挲著右手食指的每一個關節，試圖讓自己的理由聽起來更能令人信服。

  「說實話，我不在乎每天有多少人看到這幅畫，我真的不在乎。我不認為這幅傑作是我必須鎖在地下室里供自己欣賞的東西，它是藝術，是歷史，是需要被展示、被欣賞、被崇拜的。我只是……不想讓它超出我能掌控的範圍和半徑，你明白我的意思嗎？我希望自己仍然能夠擁有它，並且享受擁有它的感覺。而不是花費了1.5億美元，卻好幾年都看不到它，想要觀賞自己的藝術品，還得大老遠飛到一個陌生的國家去。」

  「我完全理解您的意思，易。如果是我的話，我也會有這樣的心態。利己與利他心理並存，我可以花費1.5億美元，然後向公眾開放展示，但這個展示的權力必須牢牢掌握在我自己手裡，它必須給我帶來足夠的利益，或者別的什麼東西……更準確地說，如果我能花費1.5億美元買一幅畫，那我貪圖的就絕對不是博物館和畫廊給我開出的租賃費用，或者他們在畫作貯存和安保方面能夠給我帶來的便利和專業經驗。」

  「如果你們想要租借我的畫，那就最好讓我看到你們可以用什麼東西來做交換。我給了你一幅傳世名作，幫你有效增加了參觀的遊客數量和世界範圍內的知名度，那麼，你能怎麼報答我？我的事業、我的家庭、我的個人，能在你的機構這裡獲得怎樣的助益？你這個機構背後的創始人，能不能為我所用，願不願意與我有更緊密的聯繫？」

  「這些……」

  「是我會去思考和關心的問題。」

  「那你思考和關心的問題……真的挺多的。」

  聽到喬丹-布羅姆利近乎完美的回答，韓易揉揉眉頭，長舒一口氣，輕聲笑了起來。

  這位大律師，真是把他的心思都摸透了。

  這種強大的感知力和判斷力，既讓人欣慰，又令人擔憂。

  「兩個都想得很多的人聚在一起，思考和關心的問題肯定很多。」

  敏銳地捕捉到了韓易微妙的心態，喬丹向後退了一步，話語間把安托萬也推了出來，其中深意，不言自明。

  「他為客戶想了很多，我也為客戶想了很多。我們兩人最終的目標，是精準捕捉客戶的真正需求，並為客戶制定比其他人領先幾步的計劃，以便客戶始終保持競爭優勢。」喬丹認真地注視著韓易，「我們從事的都是服務業。好的從業人員，提供人們口頭要求的東西。而優秀的從業人員，提供人們沒有口頭要求，但是心裡一直在想的東西。」

  「從這一點上來說，你和安托萬都是頂尖的從業人員。」喬丹擺明了自己的態度，韓易也不再跟他繞圈子，「我必須得承認，喬丹，你提到的那些問題，正是我所關切的核心……我不介意與藝術機構合作，將作品出借給它們，但它們必須得對我有所幫助。我想這既不是利己，也不是利他……就是純粹的生意而已。」

  「做生意，也對。」喬丹歪著腦袋，思忖片刻，點點頭，「主要看您要做的是哪門生意。」

  「那些交易藝術、管理藝術、展示藝術的人做什麼生意，我就做什麼生意。」

  「明白。」

  韓易說得含糊而又抽象，但喬丹卻再次迅速捕捉到了他的真意——因為後者曾陪同前者去見過他口中那些『交易藝術、管理藝術、展示藝術的人』。

  食物鏈的頂端。

  金字塔上的全知之眼。

  「這樣的話，我覺得MoMA是一個比較不錯的合作對象，它一直掌握在美國最富有和最有權勢的家族手中。安森-固特異是它的首任董事會主席，艾比-洛克菲勒是它的首任財務官，小約翰-D-洛克菲勒為它捐贈了永久館址，而它現在的董事會裡只有兩個終身董事——小大衛-洛克菲勒，和沃利斯-安納伯格。」

  「如果您正在尋找朋友、商業夥伴和盟友，我認為MoMA就是最適宜的合作對象。」

  「你提到的所有名字，都已經不再活躍，甚至不在人世了。」韓易搖搖頭，「而且，這幅畫之前本身就在MoMA展出。他們擁有過，所以心態會不一樣。我如果選擇繼續跟他們合作，那我最多也就只是下一個奧普拉-溫弗瑞。而不管奧普拉有多麼知名，他們的圈子裡，也不會有奧普拉的存在。」

  「再說了，一個MoMA，這麼多董事會成員，所有權這麼複雜，話語聲這麼嘈雜，我送過去的這幅克里姆特，人情到底算是誰欠的？」

  「古根海姆美術館呢？他們也來拜訪過。」喬丹試探性地給出第二個選項，「完全為古根海姆家族基金會所有。他們家族，光是兩個投資公司的分支，就有3500億美元的管理資產。跟您的業務也有重合之處——他們2012年收購了迪克-克拉克製作公司，全美音樂獎、公告牌音樂獎和金球獎都是這家公司負責的項目。」

  「你沒看新聞嗎？」韓易笑了笑，「萬達宣布要用十億美元收購迪克-克拉克，也是兩天前的事情。」

  「沒看新聞，也不用看新聞，我大學兄弟會最好的朋友就在普衡工作。這樁收購案里，迪克-克拉克是他們的客戶。」聊到專業領域的事情，喬丹-布羅姆利的語速都加快了些許，「收購確實已經宣布了，但兩方都遇到了來自那邊和這邊的諸多阻礙，我不認為它最終能順利落地。」

  「即使不能順利落地，這樁收購案也向我們展示了兩個事實。」韓易伸出左手的食指和中指，停在半空，「第一，古根海姆對好萊塢沒什麼特別大的興趣，拿他們的邊緣利益，跟我只此一幅的孤品來交換，吃虧的是我。第二，很明顯，迪克-克拉克正在待價而沽。所以如果我想要其中的一些利益，比如在全美音樂獎或者金球獎上獲得一些席位，那我不妨直接買下來，反正上一筆交易，就像你說的那樣，也無法完成，對吧？」

  「是的，您說得有道理。」喬丹從善如流，最關鍵的是，他在客戶表述的字裡行間，嗅出了一些別的味道，「我不知道我的感覺是否正確，但易，我覺得您好像已經在腦海里提前設定了一個優先選項。」

  「我確實有一個優先選項。」

  「您可以告訴我您的意向合作對象是誰，然後我再告訴您，他們是否在紐約聯繫過我們，這樣效率應該最高。」

  「好。」韓易微微頷首，「我最希望達成合作的對象是……大都會博物館。」

  「大都會嗎？」

  聽到韓易的回答，喬丹有些意外，也有些疑惑地蹙起了眉頭。

  「但大都會跟MoMA和古根海姆都不一樣……大都會的那些建築群，物業方是紐約市政府。市政府為博物館提供暖氣、照明和電力，還承擔藏品維護和安保費用的……大約三分之一。這次租賃肯定會讓你成為紐約之友，但它不會給你帶來洛克菲勒、安妮伯格和古根海姆能給你帶來的那些真正的利益。」

  「裡面的藏品由誰捐贈或租借？」

  「由大都會博物館的董事會成員。」

  「那我是不是可以理解為……」韓易拖長聲調，「如果我租借給大都會博物館的東西足夠有價值，我也可以被選舉成為董事會成員？」

  「沒錯。」喬丹的眉頭皺得更緊了，「但是租借一幅價值1.5億美元的名畫……就為了一個董事會席位嗎？我的意思是，大都會的董事會裡確實名流雲集，但是富豪們一般會把他們的妻子或者下一代放在裡面，比如蒂施的夫人，阿布拉莫維奇的老婆，還有羅伯特-索羅斯之類的……得再強調一次，這是一個屬於紐約市政府的公共博物館，無數雙眼睛盯著，幾乎沒有任何利益可言。」

  「有些利益，表面上是看不出來的，喬丹。或者說，有些利益對我來說算是利益，對別人來說不算。」韓易抿了一口冰茶，悠悠然地講出下半句話，「大都會博物館對我來說是個特別的地方，我不需要通過這個機構本身來攫取利益，我需要它提供的，只是那一場獨一無二的體驗罷了。」

  「而且……」

  「董事會成員，我也不需要自己親自去當，不是嗎？」

  「我心裡，已經有一個完美的人選了。」

  「不會引人注意，但是時刻在我身邊，關注我、了解我，能夠代表我發聲的完美人選。」

  「那你心中的那個人選是……」

  「當然是……」

  剛想要回答喬丹的問題，韓易卻觀察到對方的眼神一直在朝自己的身後飄。

  察覺到不對勁的韓易止住聲，轉過頭。

  倏然發現……

  領著麥迪遜在山間慢跑的趙宥真，不知何時返回了家中。

  此刻的她，香汗淋漓，汗珠在午後陽光的照射下，泛起妖冶的誘人光華，鑲嵌在她的皮膚上，映襯出神祇般的完美身姿，與蓬勃如原野般的生命力。

  呼吸間夾雜著清新的山風，起伏的胸膛里掩藏著炙熱的心緒。

  深邃而澄澈的雙眸，蕩漾著難以言說的情感。

  一眨不眨地注視著韓易。

  (本章完)