第298章 賺錢，是兩個人的事
「貝多芬……」
趙宥真眼睛一眨不眨地盯著韓易扶住的那個相框，聲線里摻進了一絲微不可察的顫抖。
「你的意思是……這是……」
「他的手稿。」韓易的左手在相框前划過，像個優秀的銷售員，「你看，這上面全是更改、刪除和修訂的痕跡，一共十六行，每一行都密密麻麻布滿了音符，包括邊緣的空白處，都有貝多芬臨時加上去的段落……你湊近點看，沒事。」
「Vi……de，2te……mal， cello……morendo？我認識這個單詞，德語裡面漸弱的意思！」趙宥真俯過身子，巨細靡遺地努力辨認著樂譜上貝多芬的筆跡，「太……太神奇了，這真是他自己寫的嗎，易，伱沒騙我？」
「送禮物這種事情，我為什麼要騙你？肯定是真的呀，除非蘇富比賣假貨。」
韓易聳聳肩，笑道。在倫敦呆了四十八小時，韓易造訪了兩家拍賣行，蘇富比和佳士得，除了在佳士得購得一幅1.5億美元的古斯塔夫-克里姆特名畫之外，韓易在蘇富比也有幾筆消費。
2016年第三季度，蘇富比放到內購部門進行非公開銷售的頂級藝術品並不多，跟佳士得比起來可以說是相形見絀，但依然有一些獨特且極具性價比的歷史文物，引起了韓易的購買慾。
這一頁貝多芬手稿，便是其中一件物什。
「這是一部壯麗非凡的手稿，完美地展示了貝多芬在他飽受讚譽的創作生涯中期，最重要的室內樂作品之一，第三部拉祖莫夫斯基四重奏的早期創作過程。」
與表情動作都十分誇張，喜歡用熱烈的語氣來提升客戶興致的約書亞-格雷澤不同，蘇富比內購部門的高級總監奧蒂莉-溫莎語調柔和，言辭精煉，旨在用最短的時間為購買者提供最詳盡準確的信息。
「這一時期的貝多芬相當高產，創作出的音樂也有極高的藝術價值。《英雄》交響曲、第三鋼琴協奏曲、《熱情》奏鳴曲、第四鋼琴協奏曲、第四交響曲、小提琴協奏曲還有三部拉祖莫夫斯基四重奏，都是文化影響力綿延至今的名作。」
「手稿里展示的這部作品，就是三部拉祖莫夫斯基四重奏里的最後一部，C大調第9號四重奏。我們都知道貝多芬一生都在與讓他聽力受損的慢性疾病做鬥爭，28歲開始他的聽力就逐漸下降，到了38歲，病情加速惡化，直到44歲完全失去聽力。這份1806年的草稿，是聽力尚還完好的貝多芬最後一些留存於世的樂譜，具有極高的收藏價值。」
「現在我們已經無法考證拉祖莫夫斯基弦樂四重奏的創作過程，但據歷史學家推斷，創作這三部作品的時候，貝多芬似乎沒有使用素描本，而是全部記錄在了這些單葉上，最後整理成冊。這就是為什麼您現在可以看到這種只有一頁的草稿，以及它為什麼會受到如此熱切的關注與追捧。」
「那它……很貴吧？」
趙宥真伸出食指，在指尖即將觸碰到相框表面的時候倏然收回，語氣裡帶著強烈的猶疑，和再強烈的猶疑也掩飾不住的興奮與歡喜。
「不貴。」韓易斬釘截鐵地回答道。
「有沒有……七位數？」趙宥真抬眼觀察著韓易的神情變化，拋出了一個猜測。跟他待在一起的時間太久，閾值已經提高到了出口就是百萬美元的程度。
「沒到，比七位數少多了。」
韓易大手一揮，回答得很是豪邁。他倒是沒有對宥真說謊，這單頁的草稿確實沒有七位數。
最後寫在合約里的成交價，是20萬英鎊。
韓易之所以會隨手買下這件「價格便宜」的小玩意兒，自然有他自己的盤算。
首先，用這次消費，在蘇富比的內購部門建檔，成為VIP客戶，未來有機會在藝術品上架之前直接預訂，連私人銷售這個流程都可以省去，輕鬆加愉快。
其次，蚊子再小也是肉，目前來看，給小如、宥真還有麥蒂這些喜歡自己的女孩們贈送禮物，能得到的返還比例最高。當初他給宥真轉了4.5萬美元去交學費，備忘錄直接獎勵了45萬美元，獎勵倍數高達十倍。
所以，於情於理，韓易都不會放過這種白撿錢的機會。
他很清楚，徐憶如和趙宥真不願意接受那種過於浮誇，會被人打上拜金女標籤，讓她們心生不安的奢華名表或者高定珠寶，上次給她們送海瑞-溫斯頓，那是搬出了家長見面禮的終極殺招，才迫使兩個女孩子誠惶誠恐地收下。
但如果投其所好，送一些打眼一看平平無奇，但實際上意義重大的，量身定製的禮物呢？
又精準切中她們的愛好，又體現了自己細緻入微的關心，這種贈禮的獎勵倍數，是不是還能更高一點？
韓易樂意掏錢做這次實驗。
20萬英鎊而已，宥真如果死活不願意收下，自己留著收藏也能增值。
如果收下了，10倍獎勵，200萬英鎊，未來一個季度的零花錢就有了。
想得再大膽一點，要是獎勵倍數超過了10倍……
「你可不能不收啊，宥真，這就是專門給你買的，我留著也沒用，也不可能送給其他人。」
韓易著重強調後半句。
「不……不行，易。」趙宥真輕咬下唇，「這種禮物太貴重……」
「貴重什麼貴重，你最貴重。」
韓易知道宥真會這樣回答，也早就做好了應對的措施。他瞪瞪眼，故作惡聲惡氣地說道。
「不跟你打謎語了，直接告訴你吧，宥真。這個手稿的價格，20萬英鎊——你自己算一下，你管理的藝人，最近三個月幫公司賺到的錢，是這個數字的多少倍？不說別人，就算麥蒂、碧梨和邁爾斯他們三個。」
邁爾斯是神殿廠牌旗下說唱歌手Lil Yachty的真名——邁爾斯-帕克斯-麥科勒姆，如果說麥迪遜-比爾是瀚音樂目前上升速度最快的超新星，那麼Lil Yachty就是緊隨其後，不遑多讓的第二名。
沒人能想到，他與D.R.A.M.合作的那首《Broccoli》，竟然能成為目前榜單表現最好的說唱單曲，沒有之一。從2016年7月2日以第87名的成績空降公告牌Hot 100單曲榜以來，《Broccoli》就沒走過下坡路。7月9日第65位，7月16日第48位，7月23日第43位，7月30日第39位。整個八月份的走勢，是34-29-28-26，連跳八名。進入九月，更是從第21位到第19位，再到第18位，最後9月24日定格在第14位，進入榜單前二十的大熱單曲範圍。
這還不算完，十月份《Broccoli》更是在榜單上大開殺戒，在連續登頂公告牌熱門說唱音樂榜三周的前提下，主榜也首次挺進前十，以第八名的成績穩定了兩周，本周更是一口氣衝到了第六的位置。
10月22日最新一期的榜單里，The Chainsmokers和霍爾希的單曲《Closer》依然名列第一，這是他們連續第八周坐穩冠軍席位，離追平本年度德雷克《One Dance》的十周連冠還有兩個榜單的距離。12.3萬次的數字銷量，比上周下滑了10%，但依然沒人追得上。本周播放量3520萬，也是在環比下降7%的情況下繼續領跑。最關鍵的是，電台覆蓋率方面，《Closer》也後期發力，以1.43億聽眾的成績，首次蟬聯電台榜。
現象級單曲就是現象級單曲，那首足以載入流行音樂史冊的復古流行電子《Starboy》再驚艷，也不是對手。沒錯，哪怕Daft Punk和The Weeknd加在一起，也打不過殺瘋了的菸鬼和霍爾希。
9.2萬次的數字下載，2700萬次的在線播放，8600萬電台聽眾，再加上本周The Weeknd在《周六夜現場》的精彩表演，隨便換上半年的任意一周，《Starboy》都能輕鬆登頂，但很遺憾，既然選擇了在9月22日發行，就只能接受被《Closer》按在地上摩擦的命運。
年度單曲級別的榜單表現，讓兩組合作藝人的身價和關注度暴漲。9月18日，霍爾希受邀前往新加坡，以頭牌嘉賓的身份，和25萬美元的價格，參與一級方程式大獎賽的慶典演出。霍爾希力壓Imagine Dragons和凱莉-米洛壓軸出場，連唱十二首歌，甚至能媲美演唱會的時長。
10月16日，她又動身前往波士頓，參加福布斯雜誌2017年度「30 Under 30」榜單的頒獎典禮，並與同樣獲獎的瀚音樂藝人麥迪遜-比爾和Lil Yachty，以及UTA的同僚G-Eazy、布萊森-蒂勒與Desiigner一起登台演出。
今年的榜單星光熠熠，除了韓易體系里的六位藝人之外，還有查理-普斯、特洛伊-希文、達雅、BigBang、Logic和菸鬼組合里的安德魯-塔加特等一眾明星。但最出風頭的，還是瀚音樂和UTA。當然，必須承認，能在30個名額里拿到6個席位，其實主要歸功於聯合藝人經紀公司跟福布斯雜誌長期穩定的合作關係，與瀚音樂這邊的市場宣發團隊關係不大。但勝利就是勝利，不管是哪家公司的關係起了作用，都是韓易商業布局的成功。
接下來，從今年10月直到明年3月，霍爾希的演出邀約並不多，傑森-阿隆和安東尼-李甚至還特意代表人予管理通知經紀公司UTA，要求他們儘量把活動的規劃改到明年四月之後，最好是從夏天開始。之所以這樣做，最主要是因為霍爾希與現在的廠牌Astralwerks之間還有一份1+1的唱片約需要履行，她得儘快把新專輯製作完畢，才能跳出合約，真正成為瀚音樂體系里的全約藝人。
當然，霍爾希火箭升空般的人氣暴漲程度，以及隨之產生的報價問題，也是人予管理的團隊關心的重點。《Closer》目前的表現太過強勢，誰都不知道它會連冠多少個星期，而每在榜首多呆一周，霍爾希的演出與商業活動報價就會再上漲一些。這意味著，星期一給到霍爾希的，按照正常價格提報的演出offer，可能到了下周一就無法體現霍爾希真實的商業價值了。
是提前透支霍爾希的商業潛力，按照現在的價格接受主辦方們的邀約，還是乾脆再等一等，等到《Closer》的榜單表現穩定下來，再以一個最合適的價碼開放檔期，對於Halsey Inc.和霍爾希本人來說，都是一個不需要過度思慮的問題。Halsey Inc.不需要賺快錢，這家合資企業有韓易的財力支持，變現不是現今最迫切的目標，而霍爾希也剛拿到Astralwerks的預付款，《Closer》這邊的合作藝人版稅也有進帳，短時間內也不擔心收入問題。
因此，除了Lollapalooza音樂節1月11日在格蘭特公園舉辦的冬日特別演出之外，霍爾希目前只在個人官方網站和社交媒體上公布了五個演出行程。
一場12月11日在挪威奧斯陸，與Icona Pop、Highasakite、Marcus & Martinus和斯汀同台獻藝的拼盤演唱會，用來測試藝人在歐洲的人氣。而另外四場，分別是1月6日在澳大利亞墨爾本皇宮劇院、1月8日在美國賓州匹茲堡AE舞台、2月20日在英國伯明罕O2學院，以及3月4日在美國加州洛杉磯斯台普斯中心的演唱會，都是以Bad Lands巡演加場的名義舉辦。
這四個加場城市選得十分巧妙，正好坐落在霍爾希線上聽眾分布最密集的四塊區域，美國西海岸、美國中西部、英國和澳大利亞，皆由瀚現場的團隊操刀製作，意圖很明顯——繼續給團隊積累經驗，同時檢驗《Closer》連冠後霍爾希的帶票能力，從而確定第二張錄音室專輯同名巡演的規模。
是直接開啟體育館巡迴，還是繼續在Live House里打磨口碑和人氣，就看這四場測試演唱會的銷售情況了。
拋開其他場地不談，如果霍爾希能在核心陣地洛杉磯，把20000人的斯台普斯中心賣滿，或者至少賣掉10500張的一二層坐席，那便能為瀚現場帶來接近50萬美元的單場收益。
換句話說，光是霍爾希一個人，在刻意控制演出數量的情況下所創造的收益，就已經超過了貝多芬這頁手稿的成交價。
如果你覺得霍爾希是傑森-阿隆和安東尼-李的藝人，趙宥真並不是直接經理人，所以功勞不能算在她身上——沒關係，我們再繼續往榜單下面捋。
本周下滑到第三的《Cold Water》，電台覆蓋率1.2億人次，環比下降6%。數字銷售額環比下降7%，73000次。流媒體排名也再次下探5%，以1900萬次播放的成績來到細分榜單第四名的位置。這首歌的其中一位合作藝人麥迪遜-比爾，是簽約伊始就由趙宥真全權負責的歌手。
排名第六的《Brocolli》，流媒體播放1450萬次，數字銷售額41000次，電台覆蓋率9100萬人次。作為feature藝人出現的Lil Yachty，簽在瀚音樂的神殿廠牌下面，由趙宥真負責藝人管理事宜。
排名第15位的《Bellyache》，歌手碧梨-艾利什，作曲搭檔菲尼亞斯，更是趙宥真帶給韓易的最大驚喜。
第20位，7月22日由共和唱片發行的《Starving》，由海莉-斯坦菲爾德演唱，Zedd和Grey聯合製作——說是聯合製作，其實就是Grey的作品，Zedd只是用他的名氣幫當時尚未簽約瀚音樂的Grey搞定了環球旗下大廠牌的發行協議而已。
而Grey這對銀髮兄弟，在簽約瀚音樂之後，也是歸屬趙宥真負責的電音組合。
公告牌榜單前20名，有五個瀚音樂體系的藝人，其中四個都是宥真直接管理。
這四位的成功，總能部分歸功於趙宥真的辛勤付出了吧？
一曲爆火之後，人予管理、瀚現場和神殿廠牌聯手，一口氣給Lil Yachty安排了19場個人巡演，都是最少500人，最多2000人的小型場地，但場場售罄、場場爆滿。
接下來，在經過審慎地討論之後，趙宥真最終說服了瀚現場的同事，將Lil Yachty接下來更大規模的巡演，簽給了Live Nation。
並不是不信任體系內的團隊，而是因為瀚現場正在同時操作的巡演項目實在太多，短時間內沒有多餘的人手和精力再去打造一輪橫跨北美大陸的冗長巡迴。
另外，既然Live Nation釋出了興趣，願意給Lil Yachty支付一萬五千美金的保底，那這種穩賺不賠的生意，就沒有必要推掉。Lil Yachty自己也是這個意思，說唱歌手都這樣，不想要持續穩定的收益，只要能夠讓他們一口氣吃飽的快錢。
於是，九月第一周，《Broccoli》邁進公告牌單曲榜前二十的同一天，Live Nation官宣了一輪Lil Yachty和Rae Sremmurd的聯名巡演，一共三十四場，都在美國境內。2016年9月的Rae Sremmurd二人組，那首膾炙人口的《Black Beatles》還沒有以單曲形式發行，離登上排行榜頭名還有差不多三個月的時間，但他們2015年發行的第一張專輯《SremmLife》大受好評，被稱為是去年最佳說唱樂專輯之一。而他們的第二張專輯《SremmLife 2》，也在2016年的8月12日由瀚音樂的老朋友Interscope唱片正式發行。
兩組藝人各有千秋，Lil Yachty有冠軍單曲，但處女專輯還在打磨過程中。Rae Sremmurd走得沒有Lil Yachty高，可兩張專輯的厚度卻給他們未來的發展打下了堅實基礎。再加上瀚音樂和Interscope之間越來越緊密的合作關係，兩個管理團隊最終選擇合併宣發與巡演，互相幫襯，一齊推廣正在單曲榜上各自奮戰的單曲。
三十四場Live House巡演，光保底就有51萬美元。這其中，10%歸UTA所有。而扣除經紀人佣金之後的30%，則是按照360合約，瀚音樂和人予管理可以拿到的報酬，加在一起，毛利潤總共18.87萬美元。
已經很接近這份貝多芬手稿的價格了。
再加上麥迪遜-比爾最近幾個月的收入，那就更是沒數了。《Cold Water》爆火之後，長島姑娘的演出報價已經來到了5萬美元至7.5萬美元的區間，而且最多只唱五首歌，保證40分鐘的表演時間。但即便如此，演出邀約依然如紙片般向她飛來，除了之前已經接洽的X-Fest和Sonic Boom之外，9月中旬開始，麥蒂又接了亞特蘭大的Music Midtown音樂節，拉斯維加斯的iHeartRadio音樂節，以及10月1日墨西哥蒙特雷的Live Out音樂節。光是這三場演出，便為公司帶來了18.5萬美元的毛利潤——是的，由於麥迪遜-比爾還沒把一百多萬美元的預付款還完的原因，這三場音樂節的演出費，100%歸瀚音樂所有。
而這只是演出方面兩個星期內創造的收入而已，隨著音樂事業的興旺發達，社交媒體粉絲數名列前茅的麥迪遜-比爾也吸引了許多美妝與護膚品牌的關注。至少目前，就有露得清、NARS和Charlotte Tilbury向麥迪遜發來了代言邀請。肯定不能三個品牌同時選擇，但護膚品牌這邊，露得清的合約應該可以爭取到，因為這個品牌跟Mad City音樂節已經展開了合作。美妝這邊，NARS跟Charlotte Tilbury選一個簽約即可。按照品牌相性來看，麥迪遜與後者更為契合，對她的形象塑造也更有益。
這兩份協議要是能談妥，應該能再給公司帶來75萬美元的收入，這樣麥迪遜就能在年底之前還完還沒發行的首張錄音室專輯的預付款，正式進入靠合約賺錢的成功藝人行列了。
「別的不說，就這三個月，你都幫我賺了七位數了。你的衡量標準啊，七位數。」韓易對趙宥真這樣說道，「這個手稿，是給你的獎勵，也是對你的期待。希望你現在帶的這批藝人裡面，能出一個……不說藝術造詣比得過貝多芬，至少版稅收入能夠壓他一頭的巨星。」
「賺的錢也不是我一個人的功勞。」趙宥真搖搖頭，她很清醒，很有自知之明，「這麼多同事，這麼多部門，一起努力才有……」
「還在謙虛。」韓易直接打斷了宥真的謙辭，沒有給她繼續說下去的機會，「沒有你這個經理人當主心骨，其他部門怎麼努力？不都是瞎忙活。我說了，這個禮物啊，你別把它光當成禮物，它也是一份責任。你現在做得好，我就拿給你，做得不行了，我隨時從你這裡要回來，行不行？」
說完，韓易不管三七二十一，直接把相框塞進了宥真懷裡。
「咱們別再爭了哈，都一家人，幹嘛呢。」
眼看趙宥真還在猶豫，迫不得已的韓易只能放出殺招。再多的理由都無法打動韓國姑娘，但是這一句「一家人」，卻直接融化了她內心的舉棋不定。
趙宥真臉色潮紅地將相框捧在懷裡，踮踮腳尖，神情雀躍到甚至有些孩子氣。不知道是因為手中貝多芬用音樂做的這幅畫，還是韓易有意無意講出的那句話。
「那我先……我先幫你存著。」像是忽然想起了什麼似的，趙宥真連忙豎起食指，「但是……但是我有一個條件。」
「什麼條件？」
「今天中午，讓我請你吃頓好的。」
在依然溫暖的洛杉磯深秋里，趙宥真向韓易綻出了一個盛放的如花笑顏。
「你剛剛說的賺錢，不光是我的事，也是你的事……是兩個人的事。」
「你賺到了……我也賺到了。」
(本章完)