第296章 一步慢，步步慢
「小飛棍來咯！」
「小……什麼啊？」
聲線是她再熟悉不過的那道聲線，但詞彙卻不是她學習過的任何中文詞彙。
宥真抬起頭，有些迷惑地看向站在門口，神態和笑容都活力十足的韓易。
她本來沒有表情，最近累到持續偏頭痛的她也沒有心情做任何表情，但不知道為什麼，一看見他，宥真就不自覺地嘴角上揚，如水的波紋也從眼眸里溢了出來。
「又在說自己發明的怪話。」
朝夕相處了這麼久，趙宥真早就習慣了韓易時不時會爆發一次的神經質。他會突然拋出一些聞所未聞的奇怪詞組，讓宥真當場懵住，不知道該作何反應，因為根本就不知道那些詞是什麼意思。
這種茫然的程度，跟以英語為第二語言的人，頭一回聽到「delulu」這個詞差不多。
然後，通常情況下，韓易就會跟她解析這些詞組想要表達的真實含義，被問到出處時，他則會籠統地用「在網上看到的」這個理由來搪塞。
哪個網？
宥真又不是不上中文網絡，她怎麼就看不到這種稀奇古怪的抽象東西？
剛認識的時候，聽到這些生造詞的頻率很高。現在，差不多一年過去，從他嘴裡能聽到的新詞語越來越少，但偶爾還是會像今天這樣，冷不丁地來一回。
「小飛棍啊。」
意識到自己又一不小心講出了一個並不存在於這個時空的網絡熱詞，韓易咧咧嘴，用更燦爛的笑容和更昂揚的聲調試圖掩蓋過去。
「吶，你看，就這個。」韓易揚揚手中的紙袋，「給你買的麵包。」
「啊。」宥真低呼一聲，眸子裡迸射出興奮的光芒，「可頌？」
「嗯，Bouchon Bakery的，昨天特意讓基安去買了點。」
「太好了！」韓國姑娘伸出雙手，像個準備抓住奶嘴的小嬰兒。
「又沒吃飯呢吧。」韓易向後退了一步，歪歪腦袋，一副洞察力十足的模樣。
「吃了的。」宥真小小聲。
「吃的什麼？」
韓易把懷中的紙袋放在一邊，雙手撐在桌子上，目光灼灼地注視著趙宥真。
「菠菜、胡蘿蔔，還有蘋果。」宥真縮縮脖子，囁嚅著回答道。
「In the form of……」韓易攤開手，不停在半空中畫著圈，提示趙宥真老實坦白。
「Juice。」
輕輕吐出一個單詞，看著韓易站直的身體、無奈的眼神和扯平的嘴角，宥真自己都忍不住，不好意思地笑出了聲來。
「最近沒時間健身……我都胖好多了，得清清腸胃。」
「那你每天午飯還跟我一起吃那麼多？」韓易吹鬍子瞪眼，嚇唬宥真，「這麼減有啥用？」
「跟伱不一樣。」宥真晃晃腦袋，神情難得如此俏皮，「跟你一起吃飯就胃口好。」
「少說這些。」韓易攥住拳頭放在唇邊，乾咳兩聲，避開宥真投來的視線，將紙袋裡包裹好的可頌取出兩塊，放在辦公桌上，小心攤開，「快吃吧。」
「那我就不客氣了！」
趙宥真捧起蓬鬆飽滿，造型完美，在辦公室吊燈照耀下，甚至泛著深棕色油光的，米其林名廚托馬斯-凱勒秘制的可頌麵包，狠狠咬了一大口。
任誰都能看得出來，她的胃口，可不是一杯綜合果蔬汁可以滿足的。
「今天怎麼又來這麼早？」
韓易回頭看了一眼門外的走廊，現在是早上八點五十三分，離瀚音樂總部的常規上班時間還有三十七分鐘，星薈大廈的辦公室里，除了趙宥真和韓易之外，只有兩個墨西哥裔的清潔工在開放式辦公區那裡打掃衛生。
極少有美國人會提早到達辦公室開始工作，特別是在音樂行業里尤其如此。大部分需要對接的合作方都是下午才醒，周末也有很多必須處理的演出、發行和營銷事宜，因此，瀚音樂全面實行彈性工作制，只要每周能達到固定的工作時長，多晚來辦公室都沒關係。
因此，每天晚睡早起的拼命三娘趙宥真，便成為了星薈大廈1000室里最獨特的一道風景線。
「你今天不也很早嗎？」
宥真狼吞虎咽地解決完第一塊可頌，又把手伸向了第二塊。她鼓起腮幫子，一邊認真咀嚼，一邊半眯起桃花眼，笑意盈盈地看著韓易。
「專門來陪我的？」
「對啊，怕你一個人孤單。」韓易早就摸索出了趙宥真的行為模式，互通心意之後，她就像是只小刺蝟一樣，偶爾會大起膽子，衝過來挑逗韓易一下。但只要韓易面不改色，有樣學樣地說起情話，她就會迅速縮成一團小毛球，用沒有任何威懾力的小刺來掩飾自己的羞怯。
「你才不怕我一個人孤單呢……一個人跑去歐洲。」宥真將雙腳蜷起來，放在辦公椅上，小聲嘟囔道。
「還沒緩過勁兒來呢？」
韓易啞然失笑。
關於他在歐洲呆了半個月這件事情，趙宥真已經耿耿於懷好一陣子了。
為什麼？
因為，他倆本來有一個一起去歐洲出差的大致規劃。
10月20日、10月21日與10月22日，瀚現場分別在巴塞隆納、倫敦和巴黎舉辦了三場Block Party。巴塞隆納在蒙特惠奇城堡旁邊1900人的希臘劇場，倫敦在金絲雀碼頭對面可以容納6000人的Printworks，巴黎在19區的天頂體育館Zénith Paris，7000人的規模，是這次Block Party首次海外巡演最大的場地。
另外，瀚音樂旗下的電子音樂廠牌Mad Decent，還將在一年一度的電子舞曲盛會ADE上參與不少公開的行業論壇，和私密的內部會議，以拓展廠牌在歐洲電音圈的人脈網絡，為明年即將在這塊大陸上落地的一系列電子音樂活動做鋪墊。
韓易與趙宥真原先的計劃，是先19號落地阿姆斯特丹，20、21和22號連續參加三天的Block Party，然後23號再回到阿姆斯特丹，用幾場重要的閉門會議收尾。但麥迪遜-比爾與拉娜-德爾雷以及史蒂薇-妮克斯的合作，卻在無意間打亂了他們的安排。
韓易不想錯過史蒂薇-妮克斯的版權庫，為了籌集資金，趕在競爭對手之前率先落子，他不得不將歐洲之行提前了大半個月時間。到摩納哥、科莫湖和倫敦，去尋找快速獲得獎勵，把財富雪球滾起來的方法。
這一次，趙宥真沒有試圖掩飾她的失望之情。
怎麼能不失望呢？
在洛杉磯，除了工作時間，宥真基本上找不到跟韓易獨處的機會。有一個眼睛瞪得像銅鈴的情敵，會隨時出現在他們身邊。
好不容易找到一個合適的藉口，能通過商務旅行創造將近一周的二人世界，結果卻……
「沒緩過來。」
每次想到這件事，宥真就胸悶。
一步慢，步步慢。
真是煩死了。
「說到歐洲……這三場演出的回顧視頻你看了沒？昨天晚上艾米轉發過來的那個？」
韓易拉開趙宥真辦公桌對面的那把椅子，坐下來，柔聲問道。他很清楚韓國姑娘的悶悶不樂源自何處，但他也很清楚，宥真所幻想的，冒著粉紅泡泡的歐洲之旅，根本不可能發生。
且不說五天四個城市的行程有多匆忙，就說她那位捷足先登的競爭對手徐憶如。若是知道兩人要一起去歐洲，哪怕再愛學習，小如估計都會請上一周的事假，跟著他倆一起走完全程。
韓易甚至都能在腦海里描繪出一幅栩栩如生的場景——小如拖著一隻大行李箱，懷裡摟著抱枕，在斯特拉黛拉路864號得意洋洋地望向目瞪口呆的趙宥真。
真是天真啊，宥真姐。
既然紐約你要跟著去，那就別怪我歐洲也隨行啦。
「看了呀，我都回復她了……材料沒問題，可以發。」
趙宥真在指尖靈巧地轉動著簽字筆，聲線低沉，滿臉寫著不高興，只有在韓易面前，她會如此明確清晰地表現出自己的情緒。可生悶氣歸生悶氣，遇到工作問題還是要好好回答。
雖然二人不在現場，韓易也沒有往Block Party這個千人規模的現場演出項目上傾注太多精力，但這一著名活動品牌的首次歐洲巡演，卻依然在粉絲與媒體的交口稱讚中圓滿落下了帷幕。
身經百戰的瀚現場CEO傑奎琳-貝托，在凱撒娛樂期間經手過的大型演出項目不知凡幾，操盤這種不到萬人的中型室內音樂節，只能用手到擒來四個字來形容。
10月20日的巴塞隆納站規模最小，場地最多只能容納1900人，而且是個周四，所以瀚現場並沒有在這裡排出全明星陣容。頭牌嘉賓分別為Dillon Francis和RL Grime，兩個次壓軸是Herobust與Ookay，另外兩組開場DJ，則是由UTA提供的西班牙本土藝人。
四位主要嘉賓，皆為在Mad Decent廠牌發行過多首單曲的著名製作人，也全都是美國Trap音樂的代表。瀚現場這場小型音樂節的策略非常精準，那就是為西班牙的電音樂迷提供讓他們耳目一新的音樂體驗。
Techno、Raggaeton和Bachata是西班牙電音場景的主旋律？那就另闢蹊徑，把美式Trap和Brostep帶到巴塞隆納，以新鮮感為噱頭，將好奇心轉化為實際的購買力。
Dillon Francis熱單眾多，且一直在社交媒體上經營搞怪人設，存在感很強，粉絲數與實際線下的票房號召力居高不下。
RL Grime被稱為是美式Trap之王，這種音樂流派的集大成者，講究製作人水平的資深樂迷很難不被他所吸引。
至於Herobust和Ookay，也是兩個上升勢頭極為迅猛的實力派，今年在全球各地巡迴，各類演出接到手軟。
陣容確實獨特而強大，再加上票價也很親民，Block Party巴塞隆納站的門票，預售票帶無限暢飲的啤酒75元，普通現場票35元，跟品牌今年在底特律舉辦的同等規模的演出票價一致，只不過貨幣單位從美元變成了歐元。
相較於巴塞隆納著名夜店，比如Pacha Barcelona非演出日15歐元的入場費，可以說是性價比拉滿。
因此，7月中旬在Ticketmaster歐洲站上正式開票的巴塞隆納站，到了8月初就已售罄。400張無限暢飲預售票，1500張普通現場票，總共為瀚現場帶來了8.25萬歐元的收入。
這場演出，Dillon Francis的演出費是2萬美元，RL Grime是1.2萬美元，Herobust拿到4000美元，Ookay則是5000美元，全是落地價，即主辦方不需要支付藝人的國際機票。希臘劇場的場地租金7500歐元，另算上舞台、設備和各種人工成本1萬歐元，這場巴塞隆納站的Block Party，最終毛利定格在了2.4萬歐元。
看起來很少，但已經是瀚現場團隊精妙微操的體現了。
首先，藝人演出費方面，巴塞隆納站就省了一大筆。Dillon Francis 2016年的平均演出價格在3-4萬美元左右，RL Grime一般會接的offer是2-2.5萬美元。Herobust的報價在6000-1.2萬美元左右浮動，而Ookay則一般不會看8000美元以下的報價。
那為什麼他們會以如此「低廉」的價格接受Mad Decent的演出邀約呢？
這就跟演出經紀行業里的黃金與非黃金檔期有關係了。
一般來說，黃金檔期每周只有兩天，周五和周六。這是消費者最多、市場最活躍的兩天，也是主辦方預期收益最高的兩天。因此，藝人通常會要求主辦方在周五和周六開出儘可能高的報酬，並以這一報價作為藝人市場均價的基準線。
基準線之上，是同樣屬於黃金檔期，但是規模更大的活動，比如說萬人規模的音樂節。除了少數新人為了獲得露臉機會，選擇降價或者免費登上音樂節主舞台之外，著名藝人基本上都會將均價上浮30-50%，有些甚至上漲80-100%，作為他們的出演周末檔音樂節的要價。
那基準線之下是什麼呢？
當然是非黃金檔期了。
周一到周四，以及周日，都是傳統意義上的非黃金檔期。周一到周四也很好理解，因為是工作日。至於周日，看上去很不錯，但一句話就能拉低它的潛在價值：明天要上班。
這五天裡，願意購票消費的觀眾明顯偏少，因而演出市場也不甚活躍，但檔期空著也是空著，特別是當藝人在海外巡演的時候，空出一天，就是浪費一天。所以，只要有人願意拿這些非黃金檔期，演出經紀公司通常都會酌情降低價格，20%-30%，甚至更多。
但瀚現場的到手價，明顯還要再低上不少。
之所以能突破經紀公司的心理底線，三種因素缺一不可。第一，Dillon Francis和Ookay都由UTA代理，屬於韓易旗下的同一體系，好說話好辦事。第二，四位製作人都與Mad Decent廠牌有不同形式的唱片約，關係肯定比一般的主辦方要親密得多。第三，瀚現場一口氣訂了他們當周的三場演出，周四在巴塞隆納、周五在倫敦、周六在巴黎。
相當於瀚現場一家主辦方，給他們湊了一輪小型歐洲巡演。
不多優惠點，著實說不過去。
種種利好條件加在一起，才成就了巴塞隆納站極限預算下的強大陣容，以及站點最終利潤率接近30%的優秀答卷。
2.4萬歐元，對於韓易來說可能微不足道，但在任何一家小型主辦方的眼裡，如果旗下的品牌活動能通過千人規模的活動持續獲得30%的毛利，那麼用不了幾年，公司就能成長為所屬區域演藝行業的重要玩家之一。
要知道，小型音樂節的毛利率，一般在5-10%之間。而且這一數據，還建立在大部分主辦方只能掙扎在求生線的基礎上。
瀚現場在巴塞隆納的初露鋒芒，是執行團隊能力的體現，也是韓易產業體系逐漸成型的證明。
當然，巴塞隆納並非孤例，一天後的倫敦，規模暴增三倍，操盤難度指數級上升，結果卻依然喜人。
在完全保留巴塞隆納站四位主要嘉賓的前提下，瀚現場又加入了兩組人氣與熱度居高不下的電音明星。
DJ Snake，和Gud Vibrations。
今天一直在忙演出的事情，這段劇情沒寫完，明天萬字大章預定，我說的！
(本章完)