回到閨房的田柔換了一套乾淨的衣服，打算對著銅鏡補補妝。
看到銅鏡當中那個粉嫩嫩的臉蛋，田柔簡直不敢相信自己的眼睛。
田柔抬手摸了摸臉，發現手也變白了。
她也不顧得再補妝，當然，也沒補妝的必要，臉色比塗抹了胭脂還要好。
田柔急匆匆的返回正廳。
上前便拉住趙平的手，激動道：「趙先生，這香皂是先生特意送給小女子的嗎？」
在田柔看來，香皂就是為她量身定做之物。
趙平是害羞，所以才打著談生意的名頭，實際上卻是送她禮物。
田柔欣喜若狂。
然而趙平直接給她澆了一盆涼水。
「不是。」
趙平苦笑著搖頭。
「不是？」
田柔反問道：「我使用這香皂之後，整張臉都變的非常嫩滑。」
「難道這香皂不是專門為我定做的嗎？」
「不是。」
趙平肯定道：「香皂任何人都可以用。」
「它只是去污，之所以會變白，是因為你臉上藏了很多我們看不見的污垢，但香皂可以清洗掉……」
趙平又給她普及了一下香皂的用途。
田柔有些失落。
但眼睛卻越來越亮。
「不信的話，我這還有一塊香皂，可以讓周管家體驗一番，你看看效果。」
「不行！」
趙平剛把香皂拿出來，便遭到田柔的嚴厲拒絕。
「這麼貴重的東西給你一個大男人用，簡直就是糟蹋。」
額！
周安滿臉黑線。
我把你當閨女看待，你卻嫌我糟蹋一塊香皂。
田柔繼續道：「讓小翠體驗吧，就用我剛剛用過的這塊。」
「小翠，你跪在這裡幹什麼啊？」
「趕快去打盆水，然後也用香皂洗一洗，我看看你能變成什麼樣子？」
「她剛剛弄濕了小姐的衣服，我罰她……」
周安話都沒有說完，便被田柔打斷，「小翠是我的丫鬟，我都不捨得罰她，你有什麼資格罰她？」
「這裡沒你什麼事了，忙你的去吧。」
田柔把周安趕走。
周安心中極為不痛快。
自己一心一意為她好，她竟然把自己往外趕，太不像話了。
還是老爺對自己好，跟親兄弟一樣。
我還是去郡守府等著老爺吧。
周安已經在心中盤算好了，回頭好好跟老爺說道說道小姐的事情，早日把她嫁出去。
小翠洗過臉後，也變的非常白嫩。
能被田柔挑中當貼身丫鬟，臉蛋和身段自然過得去。
此時清洗乾淨，倒也有種前世網紅的那種感覺。
趙平都想讓她嗲聲嗲氣的喊兩聲geigei聽聽了。
「趙先生，這香皂如此好用，你打算賣多少兩銀子一塊？」
見證了香皂的神奇，田柔第一次出現談生意的姿態，正色道：「又如何跟我們田家合作？」
「這樣的香皂我打算出三種系列。」
趙平說：「第一種就是這種普普通通的香皂，只能去污，沒有別的用途了。」
「售價為八文錢。」
「多少？」
田柔震驚道：「這麼好的東西，你竟然就賣八文？」
「你，你，你這是在敗家啊！」
「我……」
趙平很想說這玩意就是廢物利用，不值什麼錢。
但想到是在做生意，便出言解釋道：「我研究這個東西主要是利民，讓老百姓都用得起。」
「你看看咱們郡城的人，髒的髒，臭的臭，很多都還生了跳蚤。」
「用香皂洗一洗，最起碼人看著精神些。」
「而且香皂是日用品，講究一個薄利多銷。」
「若是人人都用的話，賺的也絕對不會少。」
「薄利多銷？」
田柔又聽到了一個新名詞。
細品之下，覺得特別在理，甚至能當成商賈之道的精髓。
「不錯。」
趙平點頭道：「你現在拿的這種香皂，主打就是一個薄利多銷。」
「然後我還會推出針對富戶用的香皂，使用之後，會長久留香，那種價格稍微高一些，二兩銀子一塊。」
「還有針對世家門閥權貴高官的香皂，能夠抵禦病害，還能持久留香，價格更高一些，二十兩銀子一塊。」
「針對不同的人群，我們有不同的香皂，等級分明，相信能賣的不錯。」
「何止賣的不錯啊。」
田柔感嘆道：「只有運作得當，賣遍大江南北都不成問題。」
「趙先生，你打算怎麼跟我們田家合作？」
「專供。」
趙平說：「我的這些香皂，除了雲安縣的百姓可以在我那裡購買，其餘人只能通過你們田家來買。」
「最普通的那種價格不變，你們田家賣，也只能八文錢一塊。」
「至於另外的兩種類型，價格你們隨意定。」
「剛剛我說的那兩個價格，是你們田家給我的底價。」
「如何？」
雖然這麼問，可在趙平看來，這就是白白給田家送福利。
田家沒理由拒絕。
他也想自己開拓市場，主要是沒有什麼可用之人。
眼下只能藉助田家。
至於以後，以後的事情，以後再說。
趙平相信，等他的實力成長到一定程度，田家也不敢讓他虧損太多銀兩。
哪知，田柔一口回絕。
「不行。」
「不行？」
趙平傻眼了，「為什麼啊？」
「趙先生，你這香皂可是獨一份。」
田柔鄭重道：「我跟著父親走南闖北，去過不少地方，從來沒有聽說過香皂。」
「哪怕是京城，我也只見到澡豆。」
「不過澡豆非常貴，而且效果還不如香皂。」
「所以香皂將是一個非常賺錢的買賣，不能白白便宜了田家。」
「趙先生應該把所有權掌握在自己手中。」
額！
不能便宜田家？
難道你不是田家的人？
趙平有些想不通，只能苦澀道：「我也想掌握在自己手中，奈何實在空不出時間去賣香皂。」
「你可以請掌柜的啊。」
田柔建議道。
這個趙平也想過，只可惜他身邊的人都忙的不可開交，別人又不熟悉。
現在就開始培養的話，又太浪費時間。
不如直接走田家的渠道，能省去很多麻煩。
便道：「請別人來做這個事情我不放心，跟你們田家也打過幾次交道，對你們放心一些。」
「你可以請我啊。」
田柔毛遂自薦，「趙先生，讓我來給你當掌柜的，我保證把香皂賣到大江南北。」
「啊？」
趙平震驚了，「你要給我當掌柜的？」
「那田家的生意呢？」
「田老爺能同意嗎？」
「田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其實都一樣。」
田柔說：「而且我已經待字閨中好幾年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。」
「要不你娶了我？」
「啥？」
趙平再次被雷住了。
不是說古代女子都比較矜持的嗎？
為什麼他遇到的卻偏偏相反呢？
文卉因為自己救了她的性命，便賴上自己不走了，做妾也願意。
現在又蹦出來田柔。
為了能給自己當掌柜的，她竟願意下嫁給自己。
眼光在田柔身上來迴轉動一圈。
不得不說，這田柔生的不錯。
身材不算高挑，但也有一米六了。
又是富戶家的千金，不愁吃不愁穿，風吹不到，日曬不到，養的白白嫩嫩，體態豐盈。
年齡也不大，頂多十八九歲的樣子。
滿身都是少女的青澀。
雖生在商賈之家，但身上並沒有多少銅臭的味道。
尤其第一次見到她的時候，躺在床上，被捆綁著，那副楚楚動人的姿態，活脫脫是個病西施啊。
翻版的林黛玉。
這樣的女子，趙平也喜歡。
但以他如今的底蘊，養這麼一個「廢人」或者說花瓶，還有些太奢侈了。
便搖搖頭，苦澀道：「田小姐，莫要開這種玩笑。」
「我沒有開玩笑。」
田柔正色道：「在雲安縣時，小女子因對花粉過敏，一病不起。」
「我爹就曾想過要把我嫁給馮家的馮俊仁，以此沖喜來治我的病。」
「我根本就不願意，已經做好了赴死的準備。」
「好在趙先生醫好了小女子，才免於小女子自盡，算是小女子的救命恩人。」
「救命之恩，無以為報，只能以身相許。」
「我……」
趙平被噎住了。
看來以後不能輕易出手給別人治病，這醫好了兩個，全部都賴上了自己。
再持續多下去的話，身體也吃不消啊。
趙平找了個藉口說：「田小姐，自古婚事必須有父母之命媒妁之言，這件事情還是先請示田老爺吧。」
「家主回來了。」
說曹操曹操到，恰在這個時候，小翠眼尖，看到外面被攙扶著的田富海，急忙大聲提醒。