「目標人群。」

  田柔說：「做生意還要找准自己的定位。」

  「比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。」

  「了解這些人的愛好，家業，生活習性，然後再針對性的進行賣東西。」

  「咱們現在要賣的是香皂。」

  「香皂的目標人群是誰呢？」

  「世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。」

  「可我們進不去人家的門啊。」

  木建章苦澀道。

  「你都去了嗎？」

  田柔問。

  「沒有都去。」

  木建章看了一眼胡云悅，有些心虛道：「我雖未成家，可已經有了雲悅，再去教坊司有些不太合適。」

  「呵呵。」

  田柔冷笑一聲，「齷齪思想。」

  「只要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡云悅小姐會理解你的。」

  「這不是理解不理解的問題。」

  木建章狡辯道：「關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。」

  「點上一根薰香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。」

  「我還知道自己是誰嗎？」

  「當然，這些都不是最為關鍵的。」

  「最關鍵的是我沒錢啊。」

  「巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更別提談生意了。」

  然而，這話說完，胡云悅就狠狠的颳了他一眼。

  嚇的木建章一縮脖子。

  也沒有颳風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那裡襲來。

  腿也不自主的夾緊了。

  莫非這就是成家？

  有了女人，就處處受到她管制，連勾欄瓦舍都不能去了？

  乖乖，這還得了。

  本少再怎麼說也是京城有名的紈絝，豈能被一個女人管束住？

  不行，回頭得改改規矩。

  否則的話，傳到京城，他還有什麼臉面跟那些少爺在一起耍。

  當然，沒人關注他的心理情況。

  田柔繼續道：「這是其中一點，挑選目標人群。」

  「跟著是第二點，定價問題。」

  「根據不同的人群，咱們要制定不同的價格。」

  「像普通的老百姓，他們口袋裡面本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。」

  「而對於那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。」

  「倘若面對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。」

  「這些我都懂，可問題咱們只有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎麼能區分個高低貴賤呢？」

  木建章狐疑道。

  「改頭換面。」

  田柔說：「香皂是不變的，咱們可以改變外面的包裝。」

  「比如，若想賣給老百姓，咱們就直接拿一塊香皂出來，連外面的包裝都省了。」

  「若想賣給公子哥，千金小姐，就帶上木盒子，甚至還能在木盒子上塗抹一些薰香，讓它聞著就帶著一股子香味。」

  「倘若是那些貴婦人，那就再在盒子上下點功夫。」

  「裝飾一點珠寶，雕刻一些圖案等等。」

  「反正就是往貴氣上靠攏，打眼一看，就讓人覺得這個東西價值不菲，讓他們覺得花再多的銀子購買也划算。」

  「這……」

  木建章和胡云悅兩雙眼睛都變的倍亮，散發著一陣陣精芒。

  好像可行。

  只是，木建章又苦澀起來，「夫人，你說的這些我都懂，可我沒有銀子啊。」

  「還是那句話，巧婦難為無米之炊。」

  「沒有銀子，我吃飯住宿都成問題，還怎麼做這些事情呢？」

  「呵呵，那是你笨。」

  田柔絲毫不顧及他的情面。

  冷嘲熱諷道：「其實先生給你的條件非常寬鬆。」

  「寬鬆？」

  木建章不解。

  不讓自己暴露身份，也不給自己銀子，僅有一套換洗的衣服。

  說句實話，不被餓死，已經算是燒高香了。

  夫人竟然覺得這條件還寬鬆。

  真不知道她是怎麼想的。

  「不錯。」

  田柔解釋道：「先生對你只提了三點要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂賣完，三是帶回去一萬兩銀子。」

  「總結下來就一件事情，讓你在不暴露自己身份的情況下帶回去一萬兩銀子過去。」

  「還給你提供了一百塊香皂的資源。」

  「如此優渥的條件，難道還不寬鬆嗎？」

  「難道非要去賣香皂嗎？」

  「你就不能做點別的事情嗎？」

  「別的事情？」

  木建章更加好奇了，「不賣香皂，如何能賺到那麼多銀子呢？」

  「呵呵。」

  田柔輕笑一聲，「我被堂哥田易強行帶到京城，欲把我嫁給劉家的三少爺。」

  「那個傻子？」

  木建章不屑道：「他能娶妻嗎？入洞房都不知道怎麼入吧？」

  「還有那個田易，算哪門子的堂哥。」

  「他不過是把你當成自己結交權貴的工具，從而讓他爬上更高的位置。」

  「這樣的堂哥，不要也罷。」

  「我也是這麼想的。」

  田柔說：「所以在得知事情真相之後，我就從劉府逃走了，隱姓埋名，躲在京城。」

  「那時我身無分文，無依無靠，怎麼辦呢？」

  「典當首飾。」

  小蝶說：「用換來的銀子逃回西坪村，便能躲過一劫。」

  「呵呵，逃回去？」

  田柔苦笑一聲，「我爹已經把我託付給田易，也答應了這門婚事，我逃回去算怎麼回事？」

  「逃婚嗎？」

  「傳出去，我爹的臉還要不要？」

  「他會不會把我浸豬籠？」

  「不過有一點你說的倒是不錯，把首飾典當了，換取一些銀兩。」

  「我用那點銀兩，在京城起家，創建了丐幫。」

  「這才過去多久？我手中的銀兩已經遠超一萬兩。」

  「我只是東海郡走出來的一個鄉野丫頭，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爺，莫非連我這麼一個弱女子都不如呢？」

  「我……」

  木建章臉色再次被羞紅。

  可仍舊不知道該怎麼進行下一步。

  他們也變賣了首飾，不過都用在了吃喝住行上，眼下根本沒有多餘的銅板，吃飯都困難。

  「所以你要加入我的丐幫，跟著我賣東西。」

  田柔道：「等你賺取了銀子，然後再用那些銀子改變香皂的包裝，再進行售賣。」

  「相信用不了多久，你就能拿到一萬兩銀子。」

  「可先生就給了我三個月的時間啊。」

  木建章說。

  「三個月？足夠了。」

  田柔笑道。

  「若是答應，我現在就讓曲三給你安排活。」

  「如何？」

  「好吧。」

  木建章也沒有更好的辦法，只能答應下來。

  畢竟是新人，曲三安排的活也是最基本的農具，賣出去一件，僅僅能賺取幾文錢。

  不過卻給木建章開發了一個新的思路。

  倘若是他一個人去賣農具，一天就賺幾文錢，何時能賺夠更改香皂包裝的銀子呢？

  必須要人多。

  人怎麼才能多起來呢？

  首先就是乞丐和流民。

  在沂南縣的時候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民為了喝一碗稀粥，東奔西跑。

  倘若給他們一文錢，兩文錢，讓他們幫忙賣農具呢？

  不過很快木建章就把這個念頭給打消了。

  田柔創建了丐幫，招攬的就是流民和乞丐，恐怕此時州城內絕大部分乞丐和流民都已經歸屬到她的麾下，自己落後了。

  而且用流民和乞丐的話，還要給他們分銀錢。

  不划算。

  其次……

  木建章看了看身邊的胡云悅和小蝶。

  一個是為了感謝救命之恩，對自己以身相許的女子。

  一個是她的貼身丫鬟，未來會變成自己的暖床丫鬟。

  這兩人賺的銀子都會歸自己所有。

  若是再多找一些女子……

  木建章眼珠子轉動一下，覺得此計可行。

  所以他並沒有跟胡云悅和小蝶一起，而是單獨行動，趁著賣農具的時候，挑選合適的目標。