第220章 大總結
「反正我覺得有些事情，你就必須好好的給他解釋清楚了，沒有必要去弄得那麼費勁，是不是我們總是需要快點兒的把它總結清楚弄好對不對？我覺得你應該弄一個非常清晰的規劃，至少也得需要幾張給我總結完成，是不是。我覺得至少，嗯，總結兩張吧，一張2萬字怎麼樣？」
「好，那我就用一張2萬字，這樣的一個情況和他好好解釋一下子，我之前所做的事情到底是什麼原因會什麼會出現這樣的一個情況，我們呢，總是有需要呢，把自己的事情做好，然後呢，向著更光亮的那地方去前進吧，對不對？呃，之前呢，我說的很多事情呢，很多人可能不太理解。說到這個招生計劃。似乎大家對於這個招生計劃呢，都已經聽得有些厭煩了，但是具具體這個招生計劃到底是什麼樣子的，還不知道，那我今天呢，就好好跟大家說一說。什麼是招生計劃呢？就是說，因為呢一些特殊的原因，學校的生源減少，所以呢，我們為了能夠擁有足夠多的學生，也就是十分認真的去把這個事情做好。很努力的去把這個，唉學生照顧，在最開始的時候，我們每一個老師的願景，都是希望能夠通過自己的努力吧，讓這個招生計劃呢得以順利的進行，讓我們能夠順利的把這些東西都弄好。這是我們最開始想的一個事情啊，總是呢，需要去付出去努力，我們也都是做好了這個準備，任何一個老師都有這樣的心思和想法，誰沒有這樣的想法對不對，有這樣的想法呢，最後的結果就是需要認真的去努力去準備的嗎？我們都想著怎麼樣才能夠把這個問題解決好，怎麼樣才能夠把這一切都弄好當時所有的人呢，都是抱著一份學習的態度，想著總是要去招生的，在任何時候任何情況不都是需要做這樣的情況的一個預期和判斷嗎？所以我們就決定去招生。。
在這裡呢，也不得不說招生這件事情啊，確實是一個非常不容易的事情，對於我們這個輔導機構來說，招生是一個非常非老師的問題，在招生之前我有和大家探討過，說這個招生活動啊，是十分消耗老師的，為什麼呢，因為招生的活動時間很長，並沒有什麼特殊的一個呃補貼待遇。然後呢，而且總是會讓老師們在外面挨餓受凍，挨累，曬熱啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪熱的總是去，應該去那個去招生嗎？去面對這些情況，當時我想著呃，這些問題呢，需要和老師們好好的去溝通一下，因為我們每個人呢，都是需要去面對這個事情，很危險的一件事情。
為什麼說是很危險的一件事情呢？原因也非常簡單，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，對於任何人來說呢，都是天氣比較惡劣，而且要起的很早，所以說這個要做好一個心理準備。其實呢，想要做任何事情我們都會有準備的，主要是看你錢給的到不到位，你說錢給的不到位，我們怎麼能好意思去好好的去做這件事情呢，對不對？只要錢到位，什麼事情都好辦。如果錢不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我們當時也給老師們進行一個講解，說這個錢呢，一定是不會到位。這個輔導機構從來沒給大家錢到位過，你出去招生一個小時才十塊錢。不如你在學校里的時候去發傳單，一天能發個50塊錢，所以說這個是很辛苦的一件事情，大家也做好準備，既然在這個輔導機構幹了，既然說要招生嗎？那就招生吧。而且我也和大家解釋了，說這個招生活動是集中招生，也是因為我們招生活動的十分消耗，老師的體能在之前呢，也出過一些問題，老師們因為招生的活動後來就辭職，不乾的有不少。
為什麼辭職不乾的原因也很簡單？就是招生的活動啊，掙不了多少錢，大家還很辛苦。對了，當時我就想著這麼辛苦，我們何必去做呢，對不對？唉，辛苦幹了那麼久，然後掙不了多少錢。這真的是付出不得回報吧，所以我們就想著呃，能夠少招一點生更好，當時呢，很多老師能用實際行動來抗爭這個問題，然後呢就辭職了。學校呢，決定反思一下這個問題，當時我想著。嗯，既然說我也算是學校的領導人之一了，就跟大家好好說一說過去呢還是比較苦的，這次呢，集中招生活動就克服一下，以後就不會有什麼招生的特別的活動了，我們能夠更好的生活了。」
「到目前來說，船長你所說的事情呢，還是非常符合道理的，我覺得很合大家的胃口和價值觀，既然你這麼說了，我也覺得很有道理，很符合我們想要做的一個事情，現在呢，你說的也算是一個非常積極的正面兒的一個問題，那麼為什麼會來會導致啊？所有的人呢，都覺得這個招生活動十分的坑人呢啊，為什麼會讓這麼多人覺得反感呢？為什麼會影響了很多人的計劃導致最後這個輔導班呢，幾乎崩盤，所有老師都離職呢，這個問題我也希望你能夠好好的給我們解釋一下到底是什麼原因，我想好好的了解一下，因為我們沒有太多的時間再繼續消耗了，因為這件事情影響了這個事情，我們。一兩個月足以，後面的應該好好的去拯救自己了，好好的改變一下自己的人生道路和思路。這才是最重要的。」
「既然如此，那我就好好的和你們說一說，面對著任何困難的時候呢，我們當時所有的老師想的就是面對困難就勇於的面對，解決他困難這東西不會消失，這種認真的去解決才會解決，所以當時我想著既然是這樣一個情況嘛，我們就認真的去做學生證的思考。去想，迅速是思考，是當時我們每個人心裡的想法。
當時心裡想法就是這樣的，所以說也是十分認真的去想要把這個問題解決，然後呢，可是為什麼會出現這樣的情況，因為這個學校呢，之前雖然反思了頻繁的招生活動，對於老師們是一種消耗，但是卻沒有想著要給老師多一些補貼。從來沒有這樣想過。
雖然目前我也給大家建立了一個思想準備工作吧，但是呢。因為我覺得老師們很辛苦，在招生過程中每一天呢，從早到晚十幾個小時。從早上六點到晚上八點應該是14個小時了吧，都在外面走，大夏天的風吹日曬，對於任何一個老師任何一個同學來說，走了那麼多步是十分巨大的體力消耗，所以呢，我就跟他們說。呃，希望能夠讓我們早點回家，好好休息休息。可是他並沒有這樣做，我當時想著，哎，為什麼不這樣做呢？你為什麼不能讓老師更好的休息休息呢？什麼效果呀？所以呢，我就在群里呢，說了自己一些想法，希望呢，大家能夠好好的解決這個問題，我也是為了說老師好，因為我站在的角度，從來都是和老師一個角度的，因為這個公司呢，雖然說是想要讓渡一部分權利給我，但是他卻沒有過錢，也沒給我股份。如果說你給我錢給我股份了，我說不定會站在你的角度考慮，可能沒有。既然沒有，我又何必呢去這樣的消耗所有的老師們的體力呢，因為我這次抗爭瞬間就被移出了那個管理者的群聊，這讓我感覺他們很不尊重我。我是從整個公司的角度出發，為了所有的老師能夠更好地代課，更好的教學，結果他是這樣弄的，所以呢，我就跟老師們說，再幹下去沒什麼意思了，後來應該離開這裡是一個正確的選擇。
所以說事情是這麼說的，後來呢，結果就是這樣的，很多人呢，都想著我們應該去解決這些問題。呃，確實沒有去解決這個學校領導的辦什麼事兒行，實在是實在是讓人覺得難以接受，你做什麼事情你就應該好好的去做，老師們的工資你虧待了，那你不會有最好的結果。啊，這是一個虧待老師的問題，另外一個呢，招生活動呢，是怎麼回事兒呢？那一天呢，我們凌晨六點就在那個公司呃聚集。在之前，每個人都要起來，起來之後呢。然後準備好去出發去啊，招生去各個小學門口蹲點。
每個人呢，都穿著自己的制服，戴著帽子。拿著包各種各樣的特殊特徵嗎？也是應人家專業團隊的要求提出來的嗎？專業團隊要求我們應該去這麼做，那我們就去做唄，反正這個事情已經說出來了，那我們也做做好了才是一個好的結果，對不對？所以呢，當時想著哎，既然專業團隊提出來了，那我們去做唄。
我們很認真的去去去做了，因為這個既然已經說出來這麼一個概念，那我們總是要去做去完成了嗎？如果說不去做的話真的是有些對不住大家，所以呢，我們當時就想著去做吧，好好的去做，把問題做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了嗎？然後也就認真的去做了，早上很早就去了，飯都沒吃，然後呢，去到那個地方呢，就開始來回遊走，舉著牌子拿著自己的宣傳單。跟老師和朋友還有家長來介紹。
啊，你好，我是某某某教育的一個老師，我希望呢，你們孩子的暑假。舉行一個補習，核心意思表達是這樣，但是最開始是不能這樣說的，應該說呀，啊你好，我們是這個學校的老師，孩子最近學習學的怎麼樣啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我們是不是應該上一個輔導班兒好好的教導教導啊。呢我們家校互相提升，互相幫助，幫助孩子把這個成績提升上來，是不是最後有一個好的結果呀？對不對？當時呢，我們就這樣想的，也這樣做的，因為我們面臨著這些困難，險境的時候都必須去解決這些問題，所以我想著怎麼樣也是要解決的嘛，對不對？嗯，需要解決這些問題，要解決這些關鍵。嗯，就去放下臉皮，放下尊嚴去做，去解釋。
然後呢，就是結果就是顯而易見的，並不是說大家想的那麼好，很多事情呢，都是那樣的讓人覺得，哎呀，真的難以接受，難以接受。我當時想著怎麼樣也應該把這些事情解決清楚了，弄明白了才算是關鍵的問題啊。後來發現並不是這樣的，沒有我們想像中那麼容易。
既然說沒有那麼容易呢，也去做吧，去想去思考。然後我們就去了，去想解決這個問題，當時心裡想著，哎，說實在話。這麼早學生們來了也是想要上學的，哪有時間聽你擱這兒說話呀，而且孩子悶可能也都沒吃飯呢，你說你跟他們介紹這些活動有什麼意義嗎？就介紹。介紹完了吧，以為吧，我們早上這段時間介紹完了，是不是應該回家了？或者說回學校休息休息，因為我們都已經招招生完了，你不能在學生上課的時候還去吧。老師是這麼想的。所以呢，那時候呢，介紹完之後覺得應該是沒啥特別的了。可是誰想到呢，吃完飯之後，又開始了招生活動。」
「船長很奇怪呀，一般來說學校上課的時間是早上中午，晚上。那你吃完早飯之後，那個時候學生已經。進入學校之中開始學習了，沒有時間出來，那怎麼繼續招生活動？怎麼去招生呢？這不是很奇怪的事情嗎？我現在發現確實是有些特殊的地方，這不就是嗎？這個時候你們怎麼去招生啊？學生們都上課呢呀。」
「沒錯，就是這樣的，學生們都在上課呀，你說這個時候怎麼招生吧。我們想著應該是回去休息休息，等到中午的時候學生要出來了，我們再去看看。可是誰想到結果並不是這樣的，當時呢。既然說是要招生。然後呢，我們就去唄。啊，然後就在沿街的道路各個店鋪來回走我店鋪之中，哎，你家有孩子嗎？你家孩子幾歲呀？哎，小孩子需不需要暑假上一個輔導班呢。
說實在的，上輔導班還真的不少，都是想要上暑假上輔導班，這個確實是應該是正常的，我們當時剛開始想的話術也是這樣的，你這個時候已經快學期末了，為什麼不給孩子弄一個書店的輔導班？這樣才能夠更好的賺錢，對不對？當時想想的也很清楚可是你猜出現了什麼事情。」
「什麼事情？船長是不是因為是要臨近暑假了？同學們都是想要上暑假班。所以說，你們如果不招收暑假班的學生，同學們會不願意來。」
「沒錯，就是這樣的，當時呢，我們想著說要招收署假的學生，應該會好招一些，但是我們學校呢，弄出來一個最後一個月的衝刺班。珍惜吧。馬上一個月了，快期末考試了，同學們都想著我，暑假上個班兒好好補。而且我這時候弄出了一個最後一個月的衝刺班，我們剛開始說上暑假班的時候呢，很多家長呢，都是非常同意的，後來發現我們的宣傳單上寫著的是最後一個月的衝刺班。這頓時家長沒有覺得，哎，我們還剩一個月就快結束了，這個期末考試，我沖不衝刺，沒什麼意義。如果考的不好，我暑假補一補，如果考的好了暑假就不用補了，所以很多人都沒有興趣說這個最後一個月的衝刺班有什麼意義呢。所以說當時我們招生的事遇到很多麻煩的，因為沒有人願意去做那個什麼，最後一個月的衝刺班。」
「你們學校真的很奇怪呀，馬上就要到暑假了，為什麼要弄一個最後一個月的衝刺吧，說實話，除了那些呃，面臨著畢業考試的一些學學生之外，其他的學生根本就不需要。而且，衝刺有什麼好衝刺的？直接看期末考試考的啥樣，不就知道自己家孩子到底什麼水平了嗎？我覺得真的很奇怪，為啥要那麼重。」
「奇怪吧，說實話這是我們管理層有些特殊的角色，是很正常，我都習慣了。他們的總是用一些亂七八糟的事情來讓我們老師去做老師，做不好呢，還責怪老師可是你說你這個東西馬上快暑假了，還剩一個月考期末試，誰願意來衝刺班？馬上都快放假了。考啥樣算啥樣唄，有啥好衝刺的，而且即使是面臨著中考或者是小學畢業考試的這些學生。這一個月又能有多大的效果呢。他們都已經學了這麼多年。最關鍵的時刻是考試，這一個月能有什麼效果呢？他們能報嗎？不能啊。所以說呀，當時整個上午呢，是一點收穫都沒有。」
「
你有什麼收穫，是不是應該調整一下策略了？你們學校的領導應該沒有反應過來這些問題嗎？他們是不是也全程參與了這個招生這個活動啊，是不是應該反應過來把這個問題解決了，馬上要上暑假了，你就弄一個衝刺班。
你說你弄個衝刺吧，誰願意上啊？沒有什麼效果。所以呢，當時我們就覺得這個策略有問題，但是領導了確實沒有給他解決一些方法。領導呢，都是一些蠢豬，我覺得有些時候。他們根本就不會想著這些問題能解決。然後呢，這個我們中午呢，也沒說讓不讓我們吃飯，也沒說讓我們讓我們回家。一直讓我在外面暴曬，當時我想著，唉，還是帶著那些老師們去吃個飯吧。如果說不吃飯的話，下午怎麼幹活這群裡頭啥也沒說，你說弄一個這個什麼群一天天就放個禮花放個炮呀，趕緊的沖啊沖啊，你們一一衝啊，你們就可以把這些事情做好了。你說你給我們打個樣子。沒有打樣子。招生的人哪，沒有去給我們表示出來怎麼招商的活動。我覺得沒啥效果。
於是呢，中午就帶著我的老師們呢，嘻嘻，吃飯了。因為我想著，就是老師們要該做的去做。你要不帶他們吃飯的話，這這是多難受的一件事情。總之，就是要帶他們去解決一些飯菜的問題。嗯，中午吃完飯之後，下午還要繼續工作呢。然後呢，中午回去了，總結了一下之後呢，下午就開始繼續工作了。
總結什麼呢？總結說一些招生活動一些遇到的問題，然後呢，確實也沒跟我們解釋應該怎麼招生，怎麼去說什麼話術什麼樣子，也沒跟我們去解釋。然後我們就去繼續嘛，然後這時候我們校長說啊，我們有一個非常好的一個課程，這個課程呢，就是非常好。然後呢，在這樣的一個情況之下呢，我們去宣傳的一定是力度的空前巨大的。這可能就是叫做什麼金八力幼小銜接一個課程。
說呀，這個幼小銜接課程呢，確實是我們主推的一個課程，暑假呢是歡迎大家來報名的，金八力幼小銜接的課程，總共價格是三百九十八一個月。可以讓孩子悶呢，學會握筆姿勢學會漢字學會算數學，會很多很多的東西，說的是非常好吧，當時我聽著我都動心了，我想著要是我家有孩子報這麼一個克三百九十八四百塊錢一個暑假還是比較便宜的對不對，能夠學會那麼多東西那麼多知識，真是讓人覺得，哎真的不錯，真挺好的。當時我們也就這麼宣傳嗎？這個因為這398這個活動啊，確實是引起了很多人的注意。那些老師啊，那些同學也都非常認真的去做了。可認真可認真去做了呢，哎，反正398好招生，同學們，老師們一起去朝一試試，是不是挺好的。
所以說，當時啊，這個下午我們學校的老師和學生就立刻就開始出現了一些特殊的情況。學生如同井噴是一樣的增長，哎，學生特別多。真是特別多呀，給人感覺，哎，真的不錯。因為呀，遇到了一個這樣的一個優惠活動，家長們都是想著還是要上一下。當然，也有家長比較忽悠，你說你這個課程這麼優惠。能，是真的嗎？大家能願意去上嗎？能願意去解決這些問題嗎？當時想的是不是你說這麼優惠的一個課程。可不可以去做。這優惠能是真的嗎？對不對？」
「我想著優惠活動應該是假的吧，要不然怎麼可能會那麼便宜呢。是不是因為有家長覺得這個優惠活動，不像真的沒有報名。後面你們曹調整策略，有沒有跟他們說清楚到底是真的還是假的。」
特拉法爾加羅決定和羅恩把話說開把，所有的問題都解決了，這個月呢，反正是沒有辦法繼續前進了，但是我們可以下個月繼續嗎？把那些亂七八糟的，讓人覺得有些難受的，不好弄的，都給它解決清楚不就好了嗎？
「你聽我說呀，當然不是真的啦，怎麼可能是真的呢。當時呢，所有人呢，都是想著我要把這些問題要解釋清楚弄明白。嗯，398的課程也特地諮詢了，校長說這個這樣一個活動優惠力度這麼大包，不含教材費什麼的。」
「當時校長說呀，當然包含了一切都包含所有的都包含在裡面，這麼優惠的活動能力不強幹啥去。對不對？
我一聽有道理啊，既然如此，我們就認真的去做這件事情，好好的宣傳宣傳唄。總是要把這些事情弄好了，不就不錯了嗎？所以說，我們還是很認真的去做這件事情的。畢竟很有道理，我們要好好的弄一弄這些事情。當時覺得應該是這樣做的，如果說不能這樣做的話，那該多尷尬呀。所以說呢，就想著去呃，跟家長們也是這麼解釋的，這個398的課程啊是真的真實有效的，包含教材費的所有所有的都包含，絕對不會再加收任何的隱形條款，絕對絕對以後不會有再多收費的現象。否則的話，這實在是對於我們的信譽和招牌的一種打擊。
可是你猜後面是怎麼樣的呢？就是說這些交台費呀，還是要收的。200塊錢的教材費。我們已經招收完之後呢，這個招生活動結束了，突然和我們說這個398課程啊，要200塊錢都交台費。
你說這教材費是不是噁心人呢？200塊錢教材費。是不是太噁心人了？我們當時想著你說你想要去招生，我們繼續朝你說398的課程是幼兒園的小學銜接的一個課程可以讓學生們呢，在遇到什麼困難的時候可以有更好的提升和幫助，但是我們都是這樣想的。你說，既然是如此，你這個費用這麼便宜，家長們自然是有所懷疑。當然也會問，為什麼說這個招生這個費用這麼便宜呢。能夠更便宜點兒吧。
還真不能。也不能更便宜了。
你知道這個招生費200塊錢出來之後，對於所有老師是什麼樣的影響。很多老師都覺得這是什麼學校啊？你答應給人辦的事兒你辦不到，你說398元給人家都弄好了，又加200塊錢是啥意思。
這不是欺騙消費者感情嗎？對不對？-
這明顯就是欺騙消費者的感情。這並不是大家想要的一些事情，大家呢，很認真的去把這些事情想要做好，可是結果呢，就是這樣的，讓人覺得根本就難以接受。
很多老師都跟我說，面對著這樣的一個困難的時候，我們真的是不願意再去做這些事情了。我也和老師們說，嗯，再遇到這樣的事情，我們想到的更多的應該是怎麼解決這個問題，既然說出現了，那就讓學校來解決。
然後呢，我們就這個出現了，第一個矛盾就是這個招生虛假信息涉嫌詐騙。我覺得這真的不太好。然後第二個呢，就是說，我們從早到晚的一直在走。非常非常疲憊。從早上坐到晚上，沿街的店鋪，賣酒的，賣茶的，都要跟他們說一說。嗯，下午呢，也是這樣的，除叻招生398活動之外也是出去呢，要和各種各樣的人呢，來解釋這些事情。說我們要遇到了一個什麼樣的困難，出現了什麼樣的問題。你必須要解決這些問題，還行，如果說不能夠解決的話。這真的是不好的。
其實我覺得一個教育機構最好的情況就是應該有一個優秀的老師來教到學生們知識和技能。讓他們有更好的機會和事業，開拓自己的信譽。這樣的，慢慢的，就會有越來越多的人。來問來，想要在這裡輔導。
可是呢，後來的結果往往是不盡如人意的。當時我們每個人都願意為這個招生活動付出辛辛苦苦那麼多天，把自己的課程排得滿滿當當，最終的結果給我們結算工資的時候也一點加班費沒有。就按照普通的一天70塊錢來算。這就是讓人很反感的事情，當時我們就想著這麼累，總給一些加班費吧沒有。呃，在上學期間，學生們在那個。應該需要被招生嗎？然後呢。那學生不上學的時候，我們也要在外邊來回晃。怎麼來回晃呢？就是說呃，要在那個呃商場來回晃。剛才那個呃特別的商場之中，大的商場就在那裡面晃晃問問，哎呀，有沒有那個學生需要上課的呀？補習的呀，我們重者教育也挺好的。
結果發現根本不咋地。這樣一個情況之下呢，你說。你說這樣的一個情況之下。去招生，人家對你一點兒也不了解，不知道你的教學質量如何，也只能說是來試試。那你說我們能是個啥呀，家長在那兒旅遊，聊天玩兒呢，你去跟人家招生試試。那你只能去試試了。說實話呀，當時呢也是覺得沒啥意思，你跟人家好了啥好事的。試一下是不是很累對不對？累的很啊。
這樣累的一個情況之下，你去試一下試一下招生活動不是扯淡的嗎？人家都對你不了解，而且學生正在學校上學啊，然後你這個時候你們老師在這個期間呢，唉呀，我找我們輔導機構來看一看吧，這個你們學生是不是受到影響了，你說他們咋想，你這輔導機構也不正規呀，平時就在這時候就招生是得多缺學生啊，而且你這個費用這麼低，真的是真的嗎？」
「那船長這個費用的是真的嗎？還是這個費用真的是一個騙人的事情，我們想著總不至於騙人太多吧。」
「當然是一個騙人的事情了，這個時候呢，我們學校呢是急需需要學生的，然後呢，馬上就要期末考試了，你說這個時候學生們在衝刺一下有啥效果呢？當然是騙人的，我給你解釋一下為啥是騙人的啊，因為班級之中的人數呢比較少，這個時候呢，就想要有那個學生過來。
就是單純的擴大一些學生的業務量嗎？你又想我們說這個一個月的衝刺給學生哪裡不會補哪裡，怎麼可能在班課之中，那麼多的老師已經講了那麼久了，一學期了，課程已經快講完了，這個時候中途插了幾個學生，我就能從頭開始講嗎？這不扯淡呢嗎，我怎麼可能說我之前教的那些學生，我都不好好交了，不按照進度來了，我就從頭開始來，不可能吧？所以說這就是完全一個騙人的活動，跟所有的家長說，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分別能在我這兒學好幾科，哎，一顆呢，就是一個衝刺，班兒，能讓你呢，在你這個學期期末的時候有一個好的成績。你說這不是胡扯嗎？我們當時已經給課程上到了一定的進度了，有的學生呢，因為有些地方有缺陷。他想報你的班兒補一下，衝刺一下，那你說衝刺能是從頭開始衝刺嗎？不能吧。畢竟是要服從大多數人的進度的，你這中途之間招出過來的學生根本就沒上過這個學校的班課，怎麼可能跟得上哪裡知道你講到哪裡，不知道你從何講起，也不知道你從何接觸，可能一節課都在夢遊，你說這不是騙人的嗎？」
「這樣騙人的事情他們也做嗎？這麼沒有良心嗎？」
「他們當然沒有良心了，一心想著都只是賺錢，從來不想著老師們是不是辛苦，我們去招生活動，結果弄出來這麼一個課程，你說東這個一百九十八二百九十八三百九十八種優惠的課程。說在學期末進行一顆衝刺。可是你說進行衝刺，每個學生的情況都不一樣，然後呢，你想讓他在這個班級課程之中進行一些安排，怎麼可能完全符合班級學生的進度，這完全不可能啊，是不是。這些學生呢，都是中途插進來的，根本就沒有上過這個班課，不願適應這個老師的風格，不知道這個老師講到哪裡，也不知道這個老師又要往哪裡講。這能有什麼一個進步能有進步嗎？有幫助嗎？根本就沒有。所以呢，很多學生簽進來之後呢，簽個單子開的錢，交了錢之後呢，很多老師都覺得很絕望的，你說這些學生來了。那我這後面上課怎麼上啊？之前所有的學生不都是好好上的嗎？現在你是從頭開始上嗎？這不是一個扯淡的事情嗎？」
「我確實覺得你這個公司有些坑人吶。這面臨這樣一個困難的時候，我們想到的應該是怎麼樣去解決。而不是說我們應該怎麼樣去浪費時間，浪費精力，浪費生命去研究最後的結果。我們從來都是應該想著為人民服務才好，你這根本就不是啊，這根本就是浪費別人時間啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有幫助嗎？無非是浪費了學生們正常複習的時間。讓他們來你這兒聽一些沒有用的課。忙著也沒有啊，因為他根本就不知道從哪裡開始上課，自己錯的地方不會的地方，老師也不可能有時間給他插曲補漏，那他交這錢不就浪費嗎。能有啥效果。根本就不會對他的期末成績有提升有幫助的。一點用都沒有的。」
「所以啊，這是一個學校的噁心之處，說實在的，沒有人站在老師的角度考慮問題。如果說你收了錢之後，我們不能給老師教好，不能給學生教好，那學生是不是就想著是不是老師的問題，我交了錢了，我學生成績沒有提升，是不是你老師的問題。家長一定會這麼想的呀，可是這是學校的決策呀，跟老師有什麼關係呢？但是家長一定會這麼想，哎呀，我這交了錢，結果我家孩子成績沒有進步，這絕對是被學校給坑了，也是你這老師水平不行，我手機要是選什麼輔導班兒的話，絕對不選你們這個什麼什麼教育，因為你們學校這個也沒有給我們一些幫助。幫助都沒有跟我們說，哎呀，一百九十八二百九十八就能夠，我們有一個。可是我們來了之後呢，沒有提升，我們說我這個知識啊，很多地方都不會是從頭講嗎？當時報名只支持不就說嘛，是從頭講嗎？然後你們說，哎呀，我們會從頭複習的。可是你說是從頭複習，但是沒說孩子來的時候是從他附近，你確實是在所有的學生從頭複習一遍，但是這個孩子來到這個班級的時候。你應。把之前的內容都複習過了。怎麼可能再講一遍。這個是不是一種欺騙行為？
我覺得這就是一個欺騙的行為，而且我們把事情做得很好之後呢，最後的結果往往不是我們想要的一個結果。其實我們任何一個人，我相信呢，都是很認真的去付出這一切的。可是結果呢，就是那樣的不盡如人意，爾這樣一個不盡如人意的情況之下，也是對我們老師的一種不尊重對我們的一種消耗。讓我們覺得自己做的事情並不是很正確，這是多麼讓人傷心，多麼讓人絕望的一件事情。傷心，絕望，讓我們難以接受。所以說這是一個非常非常非常不好的事情，欺騙了家長，欺騙老師，老師很辛苦，然後呢，家長找的也可能是老師，學校找了一個男老師，老師就相當於受夾板兒氣一樣。
所以這是招生欺騙行為呢，是學校安排的，老師那還不得不做，這就是讓老師產生一種幻覺，或者說讓人覺得很難受，我們想要做一件事情是多麼的困難，當時想的是把這些事情解決清楚了，解決明白了，想的是非常清楚非常關鍵非常清晰的，可是結果呢。結果是那樣的，讓人難以接受，那麼讓人絕望。因為。我們確實是很認真的，付出了很多。可結果確實一點也不符合我們的想法和預期。根本就是一個讓人覺得難以接受的事實。老師們不願意充滿自己的良心去做這件事情，可是。為了招生活動，為了自己的指標，也只能去這樣的去做。所以說，當時我們是反感至極。
反正自己也是一方面另一方面的事，更讓人覺得難以接受的事情。就是說我們做一件事情的結果往往是不讓，不願意去好好的去解決。可是這是真的嗎？當然不是，我們是十分認真的想要解決這個事情的。
可是他們給出來的結果是什麼樣的，真是讓人絕望又傷心又難受的，我們想要認真的去解決這個問題，最後的結果卻並不是我們想要的，我們付出了那麼多，然後呢學校還有一個特別的硬性直銷，然後達不到的還會有懲罰。」
「
是不是晚上還要開會總結？
當然了，還是要總結的。」
「反正我覺得有些事情，你就必須好好的給他解釋清楚了，沒有必要去弄得那麼費勁，是不是我們總是需要快點兒的把它總結清楚弄好對不對？我覺得你應該弄一個非常清晰的規劃，至少也得需要幾張給我總結完成，是不是。我覺得至少，嗯，總結兩張吧，一張2萬字怎麼樣？」
「好，那我就用一張2萬字，這樣的一個情況和他好好解釋一下子，我之前所做的事情到底是什麼原因會什麼會出現這樣的一個情況，我們呢，總是有需要呢，把自己的事情做好，然後呢，向著更光亮的那地方去前進吧，對不對？呃，之前呢，我說的很多事情呢，很多人可能不太理解。說到這個招生計劃。似乎大家對於這個招生計劃呢，都已經聽得有些厭煩了，但是具具體這個招生計劃到底是什麼樣子的，還不知道，那我今天呢，就好好跟大家說一說。什麼是招生計劃呢？就是說，因為呢一些特殊的原因，學校的生源減少，所以呢，我們為了能夠擁有足夠多的學生，也就是十分認真的去把這個事情做好。很努力的去把這個，唉學生照顧，在最開始的時候，我們每一個老師的願景，都是希望能夠通過自己的努力吧，讓這個招生計劃呢得以順利的進行，讓我們能夠順利的把這些東西都弄好。這是我們最開始想的一個事情啊，總是呢，需要去付出去努力，我們也都是做好了這個準備，任何一個老師都有這樣的心思和想法，誰沒有這樣的想法對不對，有這樣的想法呢，最後的結果就是需要認真的去努力去準備的嗎？我們都想著怎麼樣才能夠把這個問題解決好，怎麼樣才能夠把這一切都弄好當時所有的人呢，都是抱著一份學習的態度，想著總是要去招生的，在任何時候任何情況不都是需要做這樣的情況的一個預期和判斷嗎？所以我們就決定去招生。。
在這裡呢，也不得不說招生這件事情啊，確實是一個非常不容易的事情，對於我們這個輔導機構來說，招生是一個非常非老師的問題，在招生之前我有和大家探討過，說這個招生活動啊，是十分消耗老師的，為什麼呢，因為招生的活動時間很長，並沒有什麼特殊的一個呃補貼待遇。然後呢，而且總是會讓老師們在外面挨餓受凍，挨累，曬熱啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪熱的總是去，應該去那個去招生嗎？去面對這些情況，當時我想著呃，這些問題呢，需要和老師們好好的去溝通一下，因為我們每個人呢，都是需要去面對這個事情，很危險的一件事情。
為什麼說是很危險的一件事情呢？原因也非常簡單，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，對於任何人來說呢，都是天氣比較惡劣，而且要起的很早，所以說這個要做好一個心理準備。其實呢，想要做任何事情我們都會有準備的，主要是看你錢給的到不到位，你說錢給的不到位，我們怎麼能好意思去好好的去做這件事情呢，對不對？只要錢到位，什麼事情都好辦。如果錢不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我們當時也給老師們進行一個講解，說這個錢呢，一定是不會到位。這個輔導機構從來沒給大家錢到位過，你出去招生一個小時才十塊錢。不如你在學校里的時候去發傳單，一天能發個50塊錢，所以說這個是很辛苦的一件事情，大家也做好準備，既然在這個輔導機構幹了，既然說要招生嗎？那就招生吧。而且我也和大家解釋了，說這個招生活動是集中招生，也是因為我們招生活動的十分消耗，老師的體能在之前呢，也出過一些問題，老師們因為招生的活動後來就辭職，不乾的有不少。
為什麼辭職不乾的原因也很簡單？就是招生的活動啊，掙不了多少錢，大家還很辛苦。對了，當時我就想著這麼辛苦，我們何必去做呢，對不對？唉，辛苦幹了那麼久，然後掙不了多少錢。這真的是付出不得回報吧，所以我們就想著呃，能夠少招一點生更好，當時呢，很多老師能用實際行動來抗爭這個問題，然後呢就辭職了。學校呢，決定反思一下這個問題，當時我想著。嗯，既然說我也算是學校的領導人之一了，就跟大家好好說一說過去呢還是比較苦的，這次呢，集中招生活動就克服一下，以後就不會有什麼招生的特別的活動了，我們能夠更好的生活了。」
「到目前來說，船長你所說的事情呢，還是非常符合道理的，我覺得很合大家的胃口和價值觀，既然你這麼說了，我也覺得很有道理，很符合我們想要做的一個事情，現在呢，你說的也算是一個非常積極的正面兒的一個問題，那麼為什麼會來會導致啊？所有的人呢，都覺得這個招生活動十分的坑人呢啊，為什麼會讓這麼多人覺得反感呢？為什麼會影響了很多人的計劃導致最後這個輔導班呢，幾乎崩盤，所有老師都離職呢，這個問題我也希望你能夠好好的給我們解釋一下到底是什麼原因，我想好好的了解一下，因為我們沒有太多的時間再繼續消耗了，因為這件事情影響了這個事情，我們。一兩個月足以，後面的應該好好的去拯救自己了，好好的改變一下自己的人生道路和思路。這才是最重要的。」
「既然如此，那我就好好的和你們說一說，面對著任何困難的時候呢，我們當時所有的老師想的就是面對困難就勇於的面對，解決他困難這東西不會消失，這種認真的去解決才會解決，所以當時我想著既然是這樣一個情況嘛，我們就認真的去做學生證的思考。去想，迅速是思考，是當時我們每個人心裡的想法。
當時心裡想法就是這樣的，所以說也是十分認真的去想要把這個問題解決，然後呢，可是為什麼會出現這樣的情況，因為這個學校呢，之前雖然反思了頻繁的招生活動，對於老師們是一種消耗，但是卻沒有想著要給老師多一些補貼。從來沒有這樣想過。
雖然目前我也給大家建立了一個思想準備工作吧，但是呢。因為我覺得老師們很辛苦，在招生過程中每一天呢，從早到晚十幾個小時。從早上六點到晚上八點應該是14個小時了吧，都在外面走，大夏天的風吹日曬，對於任何一個老師任何一個同學來說，走了那麼多步是十分巨大的體力消耗，所以呢，我就跟他們說。呃，希望能夠讓我們早點回家，好好休息休息。可是他並沒有這樣做，我當時想著，哎，為什麼不這樣做呢？你為什麼不能讓老師更好的休息休息呢？什麼效果呀？所以呢，我就在群里呢，說了自己一些想法，希望呢，大家能夠好好的解決這個問題，我也是為了說老師好，因為我站在的角度，從來都是和老師一個角度的，因為這個公司呢，雖然說是想要讓渡一部分權利給我，但是他卻沒有過錢，也沒給我股份。如果說你給我錢給我股份了，我說不定會站在你的角度考慮，可能沒有。既然沒有，我又何必呢去這樣的消耗所有的老師們的體力呢，因為我這次抗爭瞬間就被移出了那個管理者的群聊，這讓我感覺他們很不尊重我。我是從整個公司的角度出發，為了所有的老師能夠更好地代課，更好的教學，結果他是這樣弄的，所以呢，我就跟老師們說，再幹下去沒什麼意思了，後來應該離開這裡是一個正確的選擇。
所以說事情是這麼說的，後來呢，結果就是這樣的，很多人呢，都想著我們應該去解決這些問題。呃，確實沒有去解決這個學校領導的辦什麼事兒行，實在是實在是讓人覺得難以接受，你做什麼事情你就應該好好的去做，老師們的工資你虧待了，那你不會有最好的結果。啊，這是一個虧待老師的問題，另外一個呢，招生活動呢，是怎麼回事兒呢？那一天呢，我們凌晨六點就在那個公司呃聚集。在之前，每個人都要起來，起來之後呢。然後準備好去出發去啊，招生去各個小學門口蹲點。
每個人呢，都穿著自己的制服，戴著帽子。拿著包各種各樣的特殊特徵嗎？也是應人家專業團隊的要求提出來的嗎？專業團隊要求我們應該去這麼做，那我們就去做唄，反正這個事情已經說出來了，那我們也做做好了才是一個好的結果，對不對？所以呢，當時想著哎，既然專業團隊提出來了，那我們去做唄。
我們很認真的去去去做了，因為這個既然已經說出來這麼一個概念，那我們總是要去做去完成了嗎？如果說不去做的話真的是有些對不住大家，所以呢，我們當時就想著去做吧，好好的去做，把問題做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了嗎？然後也就認真的去做了，早上很早就去了，飯都沒吃，然後呢，去到那個地方呢，就開始來回遊走，舉著牌子拿著自己的宣傳單。跟老師和朋友還有家長來介紹。
啊，你好，我是某某某教育的一個老師，我希望呢，你們孩子的暑假。舉行一個補習，核心意思表達是這樣，但是最開始是不能這樣說的，應該說呀，啊你好，我們是這個學校的老師，孩子最近學習學的怎麼樣啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我們是不是應該上一個輔導班兒好好的教導教導啊。呢我們家校互相提升，互相幫助，幫助孩子把這個成績提升上來，是不是最後有一個好的結果呀？對不對？當時呢，我們就這樣想的，也這樣做的，因為我們面臨著這些困難，險境的時候都必須去解決這些問題，所以我想著怎麼樣也是要解決的嘛，對不對？嗯，需要解決這些問題，要解決這些關鍵。嗯，就去放下臉皮，放下尊嚴去做，去解釋。
然後呢，就是結果就是顯而易見的，並不是說大家想的那麼好，很多事情呢，都是那樣的讓人覺得，哎呀，真的難以接受，難以接受。我當時想著怎麼樣也應該把這些事情解決清楚了，弄明白了才算是關鍵的問題啊。後來發現並不是這樣的，沒有我們想像中那麼容易。
既然說沒有那麼容易呢，也去做吧，去想去思考。然後我們就去了，去想解決這個問題，當時心裡想著，哎，說實在話。這麼早學生們來了也是想要上學的，哪有時間聽你擱這兒說話呀，而且孩子悶可能也都沒吃飯呢，你說你跟他們介紹這些活動有什麼意義嗎？就介紹。介紹完了吧，以為吧，我們早上這段時間介紹完了，是不是應該回家了？或者說回學校休息休息，因為我們都已經招招生完了，你不能在學生上課的時候還去吧。老師是這麼想的。所以呢，那時候呢，介紹完之後覺得應該是沒啥特別的了。可是誰想到呢，吃完飯之後，又開始了招生活動。」
「船長很奇怪呀，一般來說學校上課的時間是早上中午，晚上。那你吃完早飯之後，那個時候學生已經。進入學校之中開始學習了，沒有時間出來，那怎麼繼續招生活動？怎麼去招生呢？這不是很奇怪的事情嗎？我現在發現確實是有些特殊的地方，這不就是嗎？這個時候你們怎麼去招生啊？學生們都上課呢呀。」
「沒錯，就是這樣的，學生們都在上課呀，你說這個時候怎麼招生吧。我們想著應該是回去休息休息，等到中午的時候學生要出來了，我們再去看看。可是誰想到結果並不是這樣的，當時呢。既然說是要招生。然後呢，我們就去唄。啊，然後就在沿街的道路各個店鋪來回走我店鋪之中，哎，你家有孩子嗎？你家孩子幾歲呀？哎，小孩子需不需要暑假上一個輔導班呢。
說實在的，上輔導班還真的不少，都是想要上暑假上輔導班，這個確實是應該是正常的，我們當時剛開始想的話術也是這樣的，你這個時候已經快學期末了，為什麼不給孩子弄一個書店的輔導班？這樣才能夠更好的賺錢，對不對？當時想想的也很清楚可是你猜出現了什麼事情。」
「什麼事情？船長是不是因為是要臨近暑假了？同學們都是想要上暑假班。所以說，你們如果不招收暑假班的學生，同學們會不願意來。」
「沒錯，就是這樣的，當時呢，我們想著說要招收署假的學生，應該會好招一些，但是我們學校呢，弄出來一個最後一個月的衝刺班。珍惜吧。馬上一個月了，快期末考試了，同學們都想著我，暑假上個班兒好好補。而且我這時候弄出了一個最後一個月的衝刺班，我們剛開始說上暑假班的時候呢，很多家長呢，都是非常同意的，後來發現我們的宣傳單上寫著的是最後一個月的衝刺班。這頓時家長沒有覺得，哎，我們還剩一個月就快結束了，這個期末考試，我沖不衝刺，沒什麼意義。如果考的不好，我暑假補一補，如果考的好了暑假就不用補了，所以很多人都沒有興趣說這個最後一個月的衝刺班有什麼意義呢。所以說當時我們招生的事遇到很多麻煩的，因為沒有人願意去做那個什麼，最後一個月的衝刺班。」
「你們學校真的很奇怪呀，馬上就要到暑假了，為什麼要弄一個最後一個月的衝刺吧，說實話，除了那些呃，面臨著畢業考試的一些學學生之外，其他的學生根本就不需要。而且，衝刺有什麼好衝刺的？直接看期末考試考的啥樣，不就知道自己家孩子到底什麼水平了嗎？我覺得真的很奇怪，為啥要那麼重。」
「奇怪吧，說實話這是我們管理層有些特殊的角色，是很正常，我都習慣了。他們的總是用一些亂七八糟的事情來讓我們老師去做老師，做不好呢，還責怪老師可是你說你這個東西馬上快暑假了，還剩一個月考期末試，誰願意來衝刺班？馬上都快放假了。考啥樣算啥樣唄，有啥好衝刺的，而且即使是面臨著中考或者是小學畢業考試的這些學生。這一個月又能有多大的效果呢。他們都已經學了這麼多年。最關鍵的時刻是考試，這一個月能有什麼效果呢？他們能報嗎？不能啊。所以說呀，當時整個上午呢，是一點收穫都沒有。」
「
你有什麼收穫，是不是應該調整一下策略了？你們學校的領導應該沒有反應過來這些問題嗎？他們是不是也全程參與了這個招生這個活動啊，是不是應該反應過來把這個問題解決了，馬上要上暑假了，你就弄一個衝刺班。
你說你弄個衝刺吧，誰願意上啊？沒有什麼效果。所以呢，當時我們就覺得這個策略有問題，但是領導了確實沒有給他解決一些方法。領導呢，都是一些蠢豬，我覺得有些時候。他們根本就不會想著這些問題能解決。然後呢，這個我們中午呢，也沒說讓不讓我們吃飯，也沒說讓我們讓我們回家。一直讓我在外面暴曬，當時我想著，唉，還是帶著那些老師們去吃個飯吧。如果說不吃飯的話，下午怎麼幹活這群裡頭啥也沒說，你說弄一個這個什麼群一天天就放個禮花放個炮呀，趕緊的沖啊沖啊，你們一一衝啊，你們就可以把這些事情做好了。你說你給我們打個樣子。沒有打樣子。招生的人哪，沒有去給我們表示出來怎麼招商的活動。我覺得沒啥效果。
於是呢，中午就帶著我的老師們呢，嘻嘻，吃飯了。因為我想著，就是老師們要該做的去做。你要不帶他們吃飯的話，這這是多難受的一件事情。總之，就是要帶他們去解決一些飯菜的問題。嗯，中午吃完飯之後，下午還要繼續工作呢。然後呢，中午回去了，總結了一下之後呢，下午就開始繼續工作了。
總結什麼呢？總結說一些招生活動一些遇到的問題，然後呢，確實也沒跟我們解釋應該怎麼招生，怎麼去說什麼話術什麼樣子，也沒跟我們去解釋。然後我們就去繼續嘛，然後這時候我們校長說啊，我們有一個非常好的一個課程，這個課程呢，就是非常好。然後呢，在這樣的一個情況之下呢，我們去宣傳的一定是力度的空前巨大的。這可能就是叫做什麼金八力幼小銜接一個課程。
說呀，這個幼小銜接課程呢，確實是我們主推的一個課程，暑假呢是歡迎大家來報名的，金八力幼小銜接的課程，總共價格是三百九十八一個月。可以讓孩子悶呢，學會握筆姿勢學會漢字學會算數學，會很多很多的東西，說的是非常好吧，當時我聽著我都動心了，我想著要是我家有孩子報這麼一個克三百九十八四百塊錢一個暑假還是比較便宜的對不對，能夠學會那麼多東西那麼多知識，真是讓人覺得，哎真的不錯，真挺好的。當時我們也就這麼宣傳嗎？這個因為這398這個活動啊，確實是引起了很多人的注意。那些老師啊，那些同學也都非常認真的去做了。可認真可認真去做了呢，哎，反正398好招生，同學們，老師們一起去朝一試試，是不是挺好的。
所以說，當時啊，這個下午我們學校的老師和學生就立刻就開始出現了一些特殊的情況。學生如同井噴是一樣的增長，哎，學生特別多。真是特別多呀，給人感覺，哎，真的不錯。因為呀，遇到了一個這樣的一個優惠活動，家長們都是想著還是要上一下。當然，也有家長比較忽悠，你說你這個課程這麼優惠。能，是真的嗎？大家能願意去上嗎？能願意去解決這些問題嗎？當時想的是不是你說這麼優惠的一個課程。可不可以去做。這優惠能是真的嗎？對不對？」
「我想著優惠活動應該是假的吧，要不然怎麼可能會那麼便宜呢。是不是因為有家長覺得這個優惠活動，不像真的沒有報名。後面你們曹調整策略，有沒有跟他們說清楚到底是真的還是假的。」
特拉法爾加羅決定和羅恩把話說開把，所有的問題都解決了，這個月呢，反正是沒有辦法繼續前進了，但是我們可以下個月繼續嗎？把那些亂七八糟的，讓人覺得有些難受的，不好弄的，都給它解決清楚不就好了嗎？
「你聽我說呀，當然不是真的啦，怎麼可能是真的呢。當時呢，所有人呢，都是想著我要把這些問題要解釋清楚弄明白。嗯，398的課程也特地諮詢了，校長說這個這樣一個活動優惠力度這麼大包，不含教材費什麼的。」
「當時校長說呀，當然包含了一切都包含所有的都包含在裡面，這麼優惠的活動能力不強幹啥去。對不對？
我一聽有道理啊，既然如此，我們就認真的去做這件事情，好好的宣傳宣傳唄。總是要把這些事情弄好了，不就不錯了嗎？所以說，我們還是很認真的去做這件事情的。畢竟很有道理，我們要好好的弄一弄這些事情。當時覺得應該是這樣做的，如果說不能這樣做的話，那該多尷尬呀。所以說呢，就想著去呃，跟家長們也是這麼解釋的，這個398的課程啊是真的真實有效的，包含教材費的所有所有的都包含，絕對不會再加收任何的隱形條款，絕對絕對以後不會有再多收費的現象。否則的話，這實在是對於我們的信譽和招牌的一種打擊。
可是你猜後面是怎麼樣的呢？就是說這些交台費呀，還是要收的。200塊錢的教材費。我們已經招收完之後呢，這個招生活動結束了，突然和我們說這個398課程啊，要200塊錢都交台費。
你說這教材費是不是噁心人呢？200塊錢教材費。是不是太噁心人了？我們當時想著你說你想要去招生，我們繼續朝你說398的課程是幼兒園的小學銜接的一個課程可以讓學生們呢，在遇到什麼困難的時候可以有更好的提升和幫助，但是我們都是這樣想的。你說，既然是如此，你這個費用這麼便宜，家長們自然是有所懷疑。當然也會問，為什麼說這個招生這個費用這麼便宜呢。能夠更便宜點兒吧。
還真不能。也不能更便宜了。
你知道這個招生費200塊錢出來之後，對於所有老師是什麼樣的影響。很多老師都覺得這是什麼學校啊？你答應給人辦的事兒你辦不到，你說398元給人家都弄好了，又加200塊錢是啥意思。
這不是欺騙消費者感情嗎？對不對？-
這明顯就是欺騙消費者的感情。這並不是大家想要的一些事情，大家呢，很認真的去把這些事情想要做好，可是結果呢，就是這樣的，讓人覺得根本就難以接受。
很多老師都跟我說，面對著這樣的一個困難的時候，我們真的是不願意再去做這些事情了。我也和老師們說，嗯，再遇到這樣的事情，我們想到的更多的應該是怎麼解決這個問題，既然說出現了，那就讓學校來解決。
然後呢，我們就這個出現了，第一個矛盾就是這個招生虛假信息涉嫌詐騙。我覺得這真的不太好。然後第二個呢，就是說，我們從早到晚的一直在走。非常非常疲憊。從早上坐到晚上，沿街的店鋪，賣酒的，賣茶的，都要跟他們說一說。嗯，下午呢，也是這樣的，除叻招生398活動之外也是出去呢，要和各種各樣的人呢，來解釋這些事情。說我們要遇到了一個什麼樣的困難，出現了什麼樣的問題。你必須要解決這些問題，還行，如果說不能夠解決的話。這真的是不好的。
其實我覺得一個教育機構最好的情況就是應該有一個優秀的老師來教到學生們知識和技能。讓他們有更好的機會和事業，開拓自己的信譽。這樣的，慢慢的，就會有越來越多的人。來問來，想要在這裡輔導。
可是呢，後來的結果往往是不盡如人意的。當時我們每個人都願意為這個招生活動付出辛辛苦苦那麼多天，把自己的課程排得滿滿當當，最終的結果給我們結算工資的時候也一點加班費沒有。就按照普通的一天70塊錢來算。這就是讓人很反感的事情，當時我們就想著這麼累，總給一些加班費吧沒有。呃，在上學期間，學生們在那個。應該需要被招生嗎？然後呢。那學生不上學的時候，我們也要在外邊來回晃。怎麼來回晃呢？就是說呃，要在那個呃商場來回晃。剛才那個呃特別的商場之中，大的商場就在那裡面晃晃問問，哎呀，有沒有那個學生需要上課的呀？補習的呀，我們重者教育也挺好的。
結果發現根本不咋地。這樣一個情況之下呢，你說。你說這樣的一個情況之下。去招生，人家對你一點兒也不了解，不知道你的教學質量如何，也只能說是來試試。那你說我們能是個啥呀，家長在那兒旅遊，聊天玩兒呢，你去跟人家招生試試。那你只能去試試了。說實話呀，當時呢也是覺得沒啥意思，你跟人家好了啥好事的。試一下是不是很累對不對？累的很啊。
這樣累的一個情況之下，你去試一下試一下招生活動不是扯淡的嗎？人家都對你不了解，而且學生正在學校上學啊，然後你這個時候你們老師在這個期間呢，唉呀，我找我們輔導機構來看一看吧，這個你們學生是不是受到影響了，你說他們咋想，你這輔導機構也不正規呀，平時就在這時候就招生是得多缺學生啊，而且你這個費用這麼低，真的是真的嗎？」
「那船長這個費用的是真的嗎？還是這個費用真的是一個騙人的事情，我們想著總不至於騙人太多吧。」
「當然是一個騙人的事情了，這個時候呢，我們學校呢是急需需要學生的，然後呢，馬上就要期末考試了，你說這個時候學生們在衝刺一下有啥效果呢？當然是騙人的，我給你解釋一下為啥是騙人的啊，因為班級之中的人數呢比較少，這個時候呢，就想要有那個學生過來。
就是單純的擴大一些學生的業務量嗎？你又想我們說這個一個月的衝刺給學生哪裡不會補哪裡，怎麼可能在班課之中，那麼多的老師已經講了那麼久了，一學期了，課程已經快講完了，這個時候中途插了幾個學生，我就能從頭開始講嗎？這不扯淡呢嗎，我怎麼可能說我之前教的那些學生，我都不好好交了，不按照進度來了，我就從頭開始來，不可能吧？所以說這就是完全一個騙人的活動，跟所有的家長說，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分別能在我這兒學好幾科，哎，一顆呢，就是一個衝刺，班兒，能讓你呢，在你這個學期期末的時候有一個好的成績。你說這不是胡扯嗎？我們當時已經給課程上到了一定的進度了，有的學生呢，因為有些地方有缺陷。他想報你的班兒補一下，衝刺一下，那你說衝刺能是從頭開始衝刺嗎？不能吧。畢竟是要服從大多數人的進度的，你這中途之間招出過來的學生根本就沒上過這個學校的班課，怎麼可能跟得上哪裡知道你講到哪裡，不知道你從何講起，也不知道你從何接觸，可能一節課都在夢遊，你說這不是騙人的嗎？」
「這樣騙人的事情他們也做嗎？這麼沒有良心嗎？」
「他們當然沒有良心了，一心想著都只是賺錢，從來不想著老師們是不是辛苦，我們去招生活動，結果弄出來這麼一個課程，你說東這個一百九十八二百九十八三百九十八種優惠的課程。說在學期末進行一顆衝刺。可是你說進行衝刺，每個學生的情況都不一樣，然後呢，你想讓他在這個班級課程之中進行一些安排，怎麼可能完全符合班級學生的進度，這完全不可能啊，是不是。這些學生呢，都是中途插進來的，根本就沒有上過這個班課，不願適應這個老師的風格，不知道這個老師講到哪裡，也不知道這個老師又要往哪裡講。這能有什麼一個進步能有進步嗎？有幫助嗎？根本就沒有。所以呢，很多學生簽進來之後呢，簽個單子開的錢，交了錢之後呢，很多老師都覺得很絕望的，你說這些學生來了。那我這後面上課怎麼上啊？之前所有的學生不都是好好上的嗎？現在你是從頭開始上嗎？這不是一個扯淡的事情嗎？」
「我確實覺得你這個公司有些坑人吶。這面臨這樣一個困難的時候，我們想到的應該是怎麼樣去解決。而不是說我們應該怎麼樣去浪費時間，浪費精力，浪費生命去研究最後的結果。我們從來都是應該想著為人民服務才好，你這根本就不是啊，這根本就是浪費別人時間啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有幫助嗎？無非是浪費了學生們正常複習的時間。讓他們來你這兒聽一些沒有用的課。忙著也沒有啊，因為他根本就不知道從哪裡開始上課，自己錯的地方不會的地方，老師也不可能有時間給他插曲補漏，那他交這錢不就浪費嗎。能有啥效果。根本就不會對他的期末成績有提升有幫助的。一點用都沒有的。」
(本章完)