1997年6月7日，哈薩克斯坦國資局正式宣布競標結果，中國長河能源集團以1億美元擊敗另外兩名對手德士古和阿莫科，拿下了阿克糾賓石油公司5%股份，獲得了阿克糾賓石油公司經營管理權。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55．ＣＯＭ
這是中國企業首次進軍中亞，第一次就獲得了成功，當然在很多人眼裡，這算不算是成功，還有待於時間的檢驗。
1億美元，這個數目略高於德士古和阿莫科的出價，在業界看來如果能夠將阿克糾賓石油公司旗下兩大油田恢復正常經營，那麼這個價位算是正常。
不過德士古和阿克莫則在競標結果出來之後表示中國企業不具備將阿克糾賓石油公司帶上經營正軌的能力，哈國方面將會為此付出代價，甚至揚言最多兩年時間，哈國方面將不得不中止合約，重新將阿克糾賓石油公司推上拍賣台。
這無疑是一種挑釁，也是對中國企業的一個詆毀。
這也和中國油企在中央第一次創業有很大關係，甚至連阿克糾賓石油公司的技術管理層和職工都對中國這家企業充滿了懷疑。
畢竟在哈國人心目中，中國企業還是三十年前前蘇聯的小兄弟，他們的一切工業和技術都還是從前蘇聯那裡學習而來，現在中國人有錢了，卻反過來收購了他們的企業，這種疑忌和反感情緒，不是一天兩天就能消除得了的。
早已準備停當的長河能源集團工作組邊迅速趕赴阿克糾賓市，和哈國方面進行交接。
與此同時，漢川省政府也主動通過外交部與哈國駐中國大使館進行接觸，表示有意考察哈國阿克糾賓州的投資環境，準備在哈國阿克糾賓州進行農業投資，從事溫室大棚蔬菜種植項目開發。
這獲得了哈國方面的熱烈歡迎。
此時的哈國應該是前蘇聯解體以來最困難的時期，可以說整個哈國境內，除了歐美衝著哈國有氣資源而來的國際資本外，幾乎沒有任何一個願意在哈國其他行業進行投資的資本。
而中國漢川省提出的要在相對偏僻的阿克糾賓州進行農業開發投資，無疑是一個巨大的利好消息，可以說是雪中送炭也絲毫不為過。
當然哈國方面也清楚這個農業開發項目肯定是配合長河能源集團收購了阿克糾賓石油公司項目而來，可能在投資額度上也不會有多大，但是不管怎麼說，這是一個非常好的開始。
無論從哪個角度來說，在阿克糾賓州這個除了油氣資源值得一顧的地區投資農業，都是一件好事情。
本身哈國蔬菜缺乏，基本上依靠進口，價格昂貴不說，而且保障困難，現在中國人願意來這裡投資開發農業，最起碼能夠在很大程度上滿足本地居民的需求，這對於哈國地方政府來說也算是收攬民心的一個舉措。
不過這都不是沙正陽所需要關心的事情了，拿下了阿克糾賓石油公司，接下來的管理團隊和他關係不大，長河石油在這方面不缺人才，五十多人的團隊迅速紮根阿克糾賓開展工作。
尤萬剛和鍾廣標也親自到阿克糾賓市為結交之後大家的工作打氣助威。
五十多人中有四名都是原來在新疆工作過懂哈語的幹部，還有三名是粗通俄語的幹部，而即將出任阿克糾賓油氣股份有限公司總經理的是原來長河石油工程部的副部長譚文耀。
這也是一個剛剛四十出頭的精壯漢子，曾經在新疆油田工作過十多年，後來照顧夫妻關係調到長河石油，又在長河石油鑽采工程上幹了幾年，可以說工作經驗極其豐富。
按照原來雙方的意見，移交會在10月份之前完成，但是無論是哈國還是中國方面都不願意看到已經瀕臨絕境的阿克糾賓石油公司在這麼繼續拖下去，僅僅用了不到一個月時間，7月初，雙方移交就正式完成，長河能源集團阿克糾賓油氣股份有限公司正式掛牌成立。
這期間所有人都是克服了水土不服語言不通的困難，夜以繼日的開展工作，尤其是要和原來企業職工代表這些人打交道，更是相當棘手。
他們既明白企業到了這一步再不改革就只有破產，到時候大家都只有面臨失業，但又對中國人來了能不能搞好企業，讓大家有一個美好未來充滿擔心。
也正是在這種複雜的情緒下，中方工作組開始鋪開工作，首先要讓企業運轉起來，同時還要讓賣出的原油能收到油款，否則這邊提供的過渡款項根本維持不了多久。
「沙總，談妥了？」譚文耀見沙正陽有些疲倦的從車上下來，連忙上前問道。
「回去再說。」沙正陽點點頭。
他太累了，這麼從燕京到阿克糾賓之間反覆的折騰，鐵人都經不起這麼搞。
一個月之間，他已經在阿克糾賓市和燕京之間來回在飛機汽車之間折騰了四趟了。
回到公司駐地，泡上一杯鮮潤的綠茶，沙正陽喝了一大口，這才慢慢緩過氣來。
這是一個老舊的賓館改造出來，由於公司沒有辦公地，所以乾脆租用了這個因為生意不佳而關門的賓館，改造成為公司總部。
「基本上談妥了，談了兩天兩夜，我和鍾總都輪番上陣，尤省i長也親自上陣了一回，中石油那邊終於同意從這個月底開始接受我們這邊通過鐵路運往獨山子煉油廠的原油。」
沙正陽有些疲憊的揉著太陽穴，一陣陣抽搐式的疼痛讓沙正陽很是難受，饒是他自詡精力過人，但也有些經受不住了。
按照集團公司的分工，整個阿克糾賓油氣股份有限公司的生產管理經營都有譚文耀負責，但是具體的對外銜接和後續項目沙正陽仍然要負責，所以和中石油的談判就是重中之重。
要想讓阿克糾賓油氣股份有限公司迅速進入正常運轉階段，那麼賣出原油，收到現金，就是當務之急。
而奧爾斯克煉油廠那邊顯然不具備這個條件，不但合同油價偏低，而且關鍵在於它只能拖欠油款，這是現在的阿克糾賓油氣股份有限公司無法接受的。
既然沒法支付油款，那麼就只能按照合同規則辦事，暫停輸油，這其實也是對奧爾斯克煉油廠那邊的一個打壓。
要想以最低價格拿下奧爾斯克煉油廠，那麼時不時的斷血就是必然之舉，只有這樣才能讓其慢慢變得瘦弱下來，才能有利於下一步長河能源集團的下手。
這也是馬克和沙正陽商量的策略。
「那太好了。」譚文耀喜形於色，這是困擾阿克糾賓油氣股份有限公司最大的瓶頸，解決了這個問題，只要生產恢復過來，那麼原油就可以源源不斷的輸往國內，「油款能及時回款吧？」
「做不到這一點，我們和中石油還有什麼談的？」沙正陽鬆了松襯衣紐扣，吐出一口濁氣，「我們這邊原油過去，他們也要在秦都石化二期項目上保證我們的原油供應，這算是一個交換，當然總的來說我們占了便宜，所以可能後續我們在這邊的項目，他們要參與進來。」
「沙總，這也不容易了，中石油向來霸道，這一次能談成這樣，也是我們搶了先手在這邊站穩腳跟了，他們急於要跟進，否則他們絕對不會接受我們的原油。」譚文耀本身就是從中石油那邊過來的，自然清楚中石油的底細。
「是啊，但現在我們還不能說站穩腳跟了，我們要搶在中石油進來之前打牢我們的基礎，讓那諾爾油田的恢復生產並迅速達到原油狀態這是最根本的，這一塊也是我們確保秦都石化能得到中石油充裕原油供應的保障，否則中石油又有理由來說三道四了。」沙正陽叮囑道。
「嗯，這一塊我安排了相關人員已經在著手了，很快就會有結果。」譚文耀也是老石油人了，對於工作上的事情無需沙正陽多提醒，「唯一麻煩一點兒的就是他們原來的管理層，恐怕我們要動他們的奶酪，他們會找麻煩。」
原來阿克糾賓的管理層對中國公司進駐是持反對態度的，想都能想到這樣一個資源型企業淪落到這種地步，其中固然有市場、資金和管理上的問題，但和其內部的腐敗也有著密不可分的關係，尤其是在銷售上。
「這是免不了的，所以我們要先把工作做透，要讓哈國方面的工人代表明白，原油賣給誰才能收到現錢，才能發得起工資，而為什麼有些人始終不願意見到這一幕，他們都不傻，自然會明白其中的道理。」沙正陽點點頭，「老譚，這是你的工作，無需我來教你，我的工作也不是這個。」
譚文耀笑了起來，他覺得這一位年輕的沙總還真有點兒權責分明的味道。
該他管的，他義不容辭，不該他管的，他該把責任壓在誰身上，那也是毫不客氣，做不下來，那就拿話來說。
說實話，譚文耀喜歡和這樣的領導打交道，而不是那種絮絮叨叨事必躬親的婆婆式領導。
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