第41章 逼急了
他想幹什麼？
見張齊元主動暴出業主急用錢的現狀，楊柳本能的警覺起來。
難道是想讓客戶大刀房價，然後激怒業主，從而戳破他們這一單?
想到這一點，楊柳深深的看了眼張齊元，隨即對朱詩蝶道：「朱姐，我想問下，這次談價是您自己來談，還是您這位『表弟』談？」
朱詩蝶淺笑道：「我表弟也是做中介的，他比我了解行情，這次他全權代理我來談價，他說可以簽，我就簽。」
楊柳在心中嘆了口氣，她是最不願意聽到這話的，這代表張齊元在業主心中的地位很高，如果張齊元鐵了心戳破這一單，她也無能為力。
「既然如此，那咱們進入正題吧。」楊柳正色道：「朱姐，譚叔昨天看了您的房子，覺得挺不錯，所以今天約您過來談談價，您掛的價格有點偏高，290萬，均價差不多是22500了，而現在新城東麓的均價在21000，而成交價則在20000左右，我們希望您這套房子也能以這個價格成交。」
「20000？我房子129平，那就是258萬？」朱詩蝶皺了皺眉。
「您不是還有個車位嗎？不過二手房的車位基本上都是折價的，考慮到您也是花了十萬多買的，我客戶也不會讓您虧太多，就折價八萬，加在一起的話，就是266萬。」楊柳說道。
「266萬？那不可能，賣這個價的話，我都虧死了。」朱詩蝶想都沒想，就搖頭拒絕道。
果然是拿著屠龍刀過來的啊，比他那個徐總還黑。
張齊元在心中嘀咕了一句，隨即輕咳一聲，將所有人目光都吸引過來後，他看著楊柳道：「楊柳，咱們作為經紀人，應該都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那樣統一，可能20樓的業主賣200萬，21樓的業主卻想賣300萬。」
「新城東麓的均價之所以是21000，主要是被那些小戶型拉下來的，而這些小戶型都是中間戶，和朱姐這套129平的邊戶還是有不能比的。」
「就算同樣是129平的邊戶，那也是有區別的，不同的樓棟、樓層、東邊戶、西邊戶，都是影響房價的因素，不然的話，你們完全可以買其它房子。」
「我姐這套房子，處於小區樓王位置，最好的樓層，還是東邊戶，前面無遮擋，採光通風都是最好的，四棟作為樓王位置，總共26層，最佳的樓層就是15樓到23樓，去除18樓，東邊戶就8套房子，而現在在賣就只有我姐這套。」
「物以稀為貴，我姐這套房子只是比其它在賣的房子貴了一點點，我覺得沒有任何問題，還有你說的車位，正如我之前說，車位之間，也有差距，你們之前也看過，車位就在電梯門口，幾步路就到了，這樣的位置，就算伱後面想要買車位，也買不到這麼好的位置。」
看著侃侃而談的張齊元，楊柳瞬間回憶起之前跟他談價的那天晚上，同樣的條理清晰、邏輯縝密，將她提出的問題，反駁得徹徹底底。
她從業以來，在談判中處於劣勢方的次數寥寥無幾，而張齊元就占了兩次，這讓她有種無力感。
「這套房子的確不錯，我們也挺喜歡的，但是這個價格確實有點高，加上稅費的話，已經超過我們的預算了，我們是誠心買房，而你們也急用錢，不如各讓一步，我們出270萬。」這時，中年男子開口道。
見到客戶主動開口，張齊元臉上露出笑容，上次談價，客戶全程沒說話，一直都是楊柳在說，而現在客戶主動開口，那就代表客戶先沉不住氣了。
看到張齊元這個笑容，楊柳頓時一陣氣惱，恨不得給他兩耳光。
「我聽楊柳喊您譚叔，那我叫您譚大哥，之前你們看房的時候，應該也看到我也帶了一個客戶，我那個客戶對這套房子也很滿意，如果270萬能賣，我那個客戶早就買了，只不過我覺得朱姐的這套房子不止這個價格，所以我都沒跟朱姐說這個事情。」張齊元拿出手機，將他跟徐傑的聊天記錄直接拿出來給客戶看，「你們也別覺得是我在編，你們可以看看我跟客戶的聊天記錄。」
楊柳有些羞惱，一雙眸子緊緊的盯著張齊元，她喊客戶譚叔，結果張齊元叫譚哥，這不是占她便宜嗎？
譚康容看了眼張齊元的聊天記錄，發現確實如此，張齊元的那個客戶說了，談到270萬就簽。
看到這，他不由望向楊柳。
楊柳瞪了一眼張齊元，道：「現在房地產行情在下滑，很多小區都大幅度的在降價，而且譚叔也主動加價了，你們是不是應該讓一步？」
張齊元點了點頭：「我姐誠心賣房，也可以讓步，不過不是因為很多小區在降價，而是感受到譚哥買房的誠意。」
「那些小區之所以在降價，那是因為那些房子不保值，而新城東麓地處地鐵口，三山環繞，還有生物園在旁邊，我姐當初買這邊的房子，就是因為它能保值。」
「而且你說現在行情下滑，我也不是很認同，就在昨天，我們店又成交了兩套房子，顯然隨著新區部分樓盤小區價格降下來，很多觀望的客戶都開始出手了，改善戶型要比剛需戶型賣的更好。」
「為了顯示我們的誠意，我們可以降兩萬，288萬，你發我也發。」張齊元笑道。
你是槓精轉世吧？
楊柳銀牙緊咬，降價就降價，還非得反駁她的話。
她瞥了眼夏通，也不搭理張齊元，轉頭對朱詩蝶道：「朱姐，我們貝殼的維護人之前跟您打過電話，說您房子280萬就能賣，不知道這話算不算數？」
她不打算陪張齊元繼續談了，直接掀攤子，將朱姐的底價給說了出來。
這話一出，張齊元詫異無比，要知道，貝殼的經紀人為了成交，基本上都不會輕易把業主的底價給說出來，因為這樣的話，客戶就會直接從這個價格上砍價，不利於成交。
看來楊柳是真被他逼的有些急了，說不過就開始蠻不講理了。
(本章完)