第184章 以客逼客
像這種有同行在跟的客戶，張齊元也不打算輕易跟業主談價，要麼下意向金去談價，要麼就是面談，不然很容易給同行作嫁衣。
「小張你能給我們算一下包含中介費、稅費的費用嗎？」肖波說道。
「沒問題，剛好我門店也在附近，先去我門店坐一會吧，我給你們算算。」
張齊元帶著肖波兩口子來到自己門店。
把客戶帶到門店，自然不是為了讓客戶在這邊坐坐而已，主要也是給客戶一個保障，證明他們不是野中介，有自己的實體門店，就算後續有什麼問題，也可以來門店找他們。
讓肖波兩口子在商務會談區這邊坐好後，張齊元拿了一張稅費計算表和一支筆過來，坐在了兩人對面，開始給他們計算稅費。
「咱們就先按335萬來算，這邊的評估價可以做到18000，評估總價差不多354w，咱們是首貸對吧？」張齊元一邊寫著一邊問道。
「這套房子賣了，就是首貸了。」
「那就是能貸283w，首付52萬，銀行評估和擔保，我們這邊統一是兩千塊，稅費一起差不多是26w左右，中介費一個點，就是33500，也就是說首付52w＋2000＋260000＋33500，你們要想買下這套房子，需要拿出來的現金差不多是815500。」張齊元算了一下道。
「稅費要這麼多嗎？不是可以做低進嗎？」這時，肖波的老婆開口道。
「您還挺懂的哈。」張齊元有些驚訝的看向肖波的老婆道。
「呵呵，我老婆就是做貸款這行的。」肖波笑道。
張齊元恍然，如果是做貸款的，那對他們這一行應該也比較熟悉。
「首先做低進的基礎是，這房子賣的比它之前的上手價貴不少，但這房子差不多就是原價出了，所以低進是做不了的，不過我們可以幫您把裝修這一部分的稅費做掉。」張齊元很有誠意的說道。
這時候就是展現自己專業的時候了。
像一般精裝修的房子，當初買的時候就是帶裝修買的，所以那個時候的業主都會有裝修發票這類的東西，但繳稅的話可以只繳毛坯的部分，也就是說可以把裝修的部分去掉，然後再繳稅。
這個大平層，業主上手價差不多就是16000，如果去掉裝修的話，差不多就在13000-14000左右。
「還有個稅……」
「個稅的事情，需要跟業主那邊溝通，我也不好直接幫您省了，到時候如果業主那邊同意省個稅的話，我們也可以幫您省了。」張齊元立即說道。
「還有這個中介費是不是有點高了，我看有的中介跟我們說只要0.5的中介費。」肖波的老婆繼續講價道。
聽到這話，張齊元頓時正色起來，他們中介費的確可以少，但不能少的那麼廉價，他想了想道：「肖總，中介費這個問題，其實還是要看個人能力的，一個點的中介費就33500，0.5也就1.6萬多一點，如果我這邊能幫您把價格談下來，比這1.6萬可多不少，就像您說的，有的中介跟您說0.5的中介費，但房價一分不少，伱願意選擇哪個中介？」
「我們當然是想在房價談下來的基礎上，再少一點中介費。」肖波說道。
張齊元有些無語，這是又想讓中介談價格，又想省中介費啊。
「我覺得現在咱們也不是談中介費的時候，主要還是看業主的價格，要是我們沒給您把價格談下，您說0.5的中介費，我們也認了，畢竟沒辦什麼事情，但要是價格談的比較多，您這邊也別盯著我們這點中介費，畢竟我們也要生活嘛。」
張齊元有些無奈，現在這個市場就是這麼卷，你不做，自然會有其他人做，特別是價格都談妥的，別的中介連帶看都不用做，只要過來簽個合同，就能收到業主一個點的中介費，簡直就跟白撿的錢差不多，自然是非常樂意的。
「唔，這個我們要考慮一下，而且我們那個客戶是組合貸款，錢下來的比較慢，我們先回去考慮一下……」肖波考慮了一下道。
「行，買房這種事情，還是要考慮清楚，不過這套房子賣的比較誠心，估計留不了多久，你們也急需找這種領包入住的房子，希望你們考慮好之後，儘快做決定。」張齊元也不催促，只是說了下業主賣的比較誠心，也不多說，說多了，客戶會覺得你在逼單。
「今天就麻煩小張你了……」
肖波很是客氣的說了聲，然後就帶著他老婆一起走了。
張齊元將客戶送走之後，就回到了門店。
「張哥，這個客戶感覺還是要少中介費啊？」李新全程跟著，有些好奇張齊元為啥不直接給客戶少中介費。
「呵呵，客戶剛剛跟你說有個中介只收0.5的中介，你跟客戶說你也只收0.5，客戶再跟那個中介說我們只收0.5，到時候別的中介說免費，你要不要也跟著免費？」張齊元白了眼李新道：「咱們中介費要少的有價值，確定客戶能在我們手上籤，我們可以少，但現在都還不確定，就沒必要內卷了。」
「這套房子是誰的房源？」張齊元問道。
「賀姐的。」李新回答道。
張齊元朝店裡看了眼，賀姐、黃義、王勇三人都不在店裡，應該是都去帶看了，也沒有說什麼，他準備等會讓賀姐給業主回訪一下，說一下客戶這邊的情況，先跟業主打好關係，這樣就算這個客戶後面想要跳單，價格也別想談太多。
……
到了下午兩點左右，黃義、賀姐以及王勇三人陸續回來了，三人有喜有憂。
「我客戶看中這套232平的大平層了，不過價格可能只能出到350萬。」黃義說道。
「350萬肯定是不可能的，你沒跟客戶說，業主有兩個車位嗎？」張齊元說道。
「說了啊，不過客戶還是說只能出到350萬。」
「呵呵，不是你說的，要報業主底價嗎？現在人家客戶在業主底價上繼續砍二十萬，你自己搞定嘛。」張齊元沒好氣道。
黃義不以為意道：「客戶雖然說只能出350萬，但我感覺還能加。」
「既然能加，那直接約業主過來面談啊，還等什麼？這套房子樓棟樓層這麼優質，過幾天估計就沒了。」張齊元皺眉道。
「客戶說等會下午帶父母過來看一遍，到時候再約業主見面談。」
聽到這話，張齊元點了點頭，既然客戶願意面談，那應該還是比較有希望的。
他倒是沒想到黃義發視頻接到的第一個客戶竟然還是個准客戶。
「王哥，你那個陳姐呢？」張齊元望向王勇。
「陳姐和她老公看了那套大平層，也比較喜歡，不過她老公好像不是很急。」王勇無奈道。
像這種比較熟悉的客戶，他也不好逼得太狠。
「既然他不急，那等會咱們就以客逼客，到時候黃師傅的客戶過來談價的時候，你拍張拍照給你那陳姐，黃師傅你也跟你客戶說下，我們這邊同事也有客戶看中了這套房子，只不過是因為他們先約的業主，所以就讓他們先談，要是他們談不攏，我們這邊馬上有客戶對接。」張齊元指揮道。
(本章完)