第164章 細節
在前往湖畔玉景售樓部之前，張齊元給萬宇發了條消息，說他這邊要帶個客戶去看他們那邊的高層，讓他找他們售樓部的銷冠接待一下。
置業顧問跟他們中介一樣，能力是有差距的，有的置業顧問逼單能力強，都不用經紀人怎麼配合，就能將客戶簽下來，有的置業顧問能力不行，有時候還會引起客戶反感，所以找一個好的置業顧問，是成交的基礎。
十來分鐘後，張齊元帶著邱磊和李紅來到湖畔玉景售樓部。
「您好，請問有熟悉的置業顧問嗎？」前台接待問道。
「有，李倩！」
張齊元說道。
李倩是萬宇給他推薦的置業顧問，說是他們售樓部的銷冠，剁客能力極強。
片刻後，李倩緩緩走了過來，她穿著一身職業套裝，難掩曼妙的身材，五官精緻，看上去幹練大氣。
「幾位好，我是李倩，兩位之前有沒有了解過我們樓盤？」李倩眼眸一掃，便知道邱磊和許韻就是這次的客戶，很是自然的對邱磊和許韻說道。
「在小紅書上看過，不過具體不太了解。」邱磊說道。
「那這邊請，我先介紹一下我們樓盤。」
說完，李倩就帶著兩人前往售樓部裡面。
張齊元讓李紅跟著一起過去，他要在前台這邊掃碼以及填寫帶看單。
等張齊元將帶看單填好，找到客戶時，李倩正帶著客戶看湖畔玉景的3D宣傳片，一邊看著，一邊講解。
張齊元默默地在一旁看著，還別說，這宣傳片做的不錯，不過這玩意就是給客戶畫餅，想要實現，最少也得等五六年。
看完視頻之後，李倩帶著幾人前往售樓部二樓，開始介紹他們公司。
「我們開發商是杭州……」李倩開始介紹她們公司在全國的各個項目。
趁著這個間隙，張齊元交代李紅等會幫他拍水印照片，務必要將客戶和他的面容拍清楚，不然到時候結傭的時候會有爭議。
介紹完開發商的背景之後，幾人來到沙盤這邊，李倩開始講起她們樓盤來。
「我們這邊的高層都是三千的精裝交付，而且我們的高層不像其它樓盤樓層那麼高，我們高層的總層高只有26樓……」李倩介紹道。
「是的，邱總，湖畔玉景的樓層不像其它樓盤那樣，而且自帶商業體，而且緊靠十萬方的天街，出門就是輕軌，也有地鐵規劃，後期只要出門就是商業體，真正實現出則繁華，入則寧靜。」張齊元配合著李倩介紹湖畔玉景。
經紀人不是把客戶帶到售樓部就不管了，必要的時候，還是要配合置業顧問，講解一下樓盤，這樣可以給客戶一個比較專業的印象。
如果啥都不做，客戶只會覺得中介只把他們帶過去，一點用處都沒有。
李倩悄悄的看了眼張齊元，她是認識張齊元的，他們公司各大平台的帳號上，還有著張齊元的視頻，當時看到張齊元的文案，她就覺得這人說的真好，還特意記下來，作為自己給客戶介紹的說詞。
張齊元配合她講解樓盤的行為，讓她在心裡暗暗贊了一聲，有句話說的好，三人成虎，眾口鑠金，她一個人就算把樓盤說出花來，客戶也只會覺得她們是自賣自誇，但如果經紀人一起介紹，那就會加強樓盤在客戶心中的地位。
「是的，除了這些之外，我們這邊也有學校的規劃，你們看這邊……」李倩拿著紅外線接力張齊元繼續介紹樓盤。
邱磊和許韻兩人看得頻頻點頭，顯然對這個樓盤挺滿意的。
張齊元也不得不承認，如果光看沙盤的話，湖畔玉景這個小區是真沒得說，自帶商業體，旁邊的人工湖看上去也不錯，到時候風景肯定會不錯。
可惜，這個人工湖要交付，不知道要等多久。
「可以看下樣板房嗎？」
見介紹的差不多了，張齊元開口說道。
「可以呀，你們稍等一下，我叫一下車。」李倩淺笑著拿出手機給她們樓盤負責開車的司機打了電話。
趁著這個間隙，張齊元環視一周，發現這邊挺冷清的，今天是周六，加上他們，售樓部這邊就兩組客戶。
想想也能理解，藍天國際那邊的毛坯二手房都快14000的單價了，湖畔玉景雖然說帶精裝修，但價格21000，比藍天國際那邊貴多了。
也就是這個客戶不買二手房，不然他也不會帶客戶來看新房，價格差距太大了。
雖然說湖畔玉景後期的位置會比藍天國際好一點，但那也是後期，現階段還是藍天國際那邊性價比更高一點。
半響後，售樓部的車到了，在出售樓部的時候，李倩順手拿出一把傘，撐開之後，給許韻遮擋太陽光。
不愧是銷冠啊！
張齊元在心中感慨，這就是細節。
其實現在太陽並不大，屬實沒有必要遮擋太陽光，但這表達的是一個態度，能夠讓客戶心生好感。
張齊元瞥了眼售樓部旁邊的傘，又看了眼邱磊，想了想，還是放棄了，兩個大男人大白天打傘，怎麼看著都有點怪怪的。
很快，幾人乘坐售樓部的商務車來到樓盤的樣板房裡。
看完樣板房，邱磊和許韻都比較滿意。
「如果你們這邊喜歡的話，那我們現在回售樓部，我給伱們算一下價格。」李倩適時說道。
邱磊和許韻兩人點了點頭，他們最關心的也是價格的問題。
不一會兒，幾人又回到了售樓部的二樓。
在幾人坐好之後，李倩問道：「現在我們在售的樓棟有11棟和12棟，你們喜歡哪一棟？」
聽到這話，邱磊和許韻有些糾結，似乎是不知道該選哪一棟？
張齊元看了眼沙盤，11棟和12棟其實就是湖畔玉景最靠後的兩棟樓，11棟靠近湖邊，12棟靠近生態長廊。
微微思忖後，張齊元說道：「11棟東邊是迭拼，採光沒影響，後期人工湖挖出來了，在樓上就能看湖景，而12棟雖然說靠近生態長廊，但採光還是會有點影響的，當然了，11棟這邊也有個壞處，就是樓下就是幼兒園，如果你們不怕吵的話，可以考慮下11棟。」
李倩聞言，有些訝異的看了眼張齊元，要知道她在介紹樓盤的時候，並沒有介紹幼兒園的位置，但張齊元卻能清楚的知道，從這就看出張齊元對她們樓盤很了解。
邱磊和許韻聞言，商量了一陣後，最後選擇了11棟。
(本章完)