中西方商業文化存在著顯著的差異，這是人所共知的事兒。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
究其原因，還是文化歷史不同發展方向，所導致的價值觀的差異。
西方人的歷史短暫，又長期靠宗教解決精神需求，對於人性的研究和理解比較膚淺。
尤其西方發達國家的輝煌無不建立在殖民主義，燒殺擄掠的基礎上。
嘗到了霸凌甜頭，他們在商業活動中也就一直都傾向於成就取向。
重功利，也信奉個人主義，充滿了野蠻的侵略性。
而華夏是擁有五千年文化的文明古國，沒有神權對國家統治進行干預的土壤。
為統治者掌控國家便利，所有的經史子集幾乎都是對人性和人心的理解。
所以就連我們的封建帝王都把自我節制，戒急用忍，當成必要的功課。
非常懂得「和」字之重要，在政治上運用權術，追求的是一種平衡狀態。
何況華夏大地的經濟基礎又是建立在農業文明上的。
華夏的老百姓生活比較穩定，能夠較長享受太平年月的安居樂業。
所以華夏民眾對政令調度和執行，也遠比西方人順從。
集體主義在潛移默化中早已深入民心。
為此，傳統的華夏商人，在商業活動里往往更看重聲譽地位和關係背景等因素。
重視與人合作，保持同業和諧，會主動行善舉，可以稱作歸屬取向。
至於孰優孰劣？
如果拋開其他因素的干預，只分析商業模式的性價比和對社會的影響，這其實完全就是一目了然的事兒。
但很可惜的是，由於曾經科技水平落後和國家發生動盪的原因，華夏的商業倫理在當代基本泯滅。
已經不再為人所知，不再為人看重了。
而用強盜的方式取得巨大成功的西方商業倫理卻被世人推崇，好像成了唯一的真理。
這不能不說，真是人世間的莫大笑話！
不過好就好在，共和國已經恢復了國家穩定，在商業領域也放開了管束，終於為華夏傳統商業文化的復甦提供了條件。
像寧衛民就是在不知不覺中，走在這條路上。
他不是不懂得可以用專利去脅迫別人。
要是上輩子的他，肯定毫不猶豫就這麼幹了。
可這輩子所見所聞，所知所學，已經徹底改變了他的想法。
他反而認為這種行事方法是一種急功近利，為自己埋雷的愚蠢選擇。
因為他已經體會到真正的商業市場，不論成熟與否，都是複雜環境，受到不同的制約。
任何企業都脫離不開外部環境的影響，絕不能只專注自身的壯大。
尤其是對於產品性能差不多，很難做到明顯優勢的行業，就更是如此。
最終一個企業能否做大做強，起決定性作用還是外部關係和諧與否。
說白了，雖然內部外部的關係對企業都很重要。
但內部管理理順比較容易，而維持阿浩外部關係是特別難啊！
西方人的著眼點，完全是本末倒置，給整反了。
而像曾憲梓這樣有能力，有才幹，又有道德的合作夥伴，完全可遇而不可求的。
正所謂強扭的瓜兒不甜，他幹嘛非得在人家心裡埋上一根尖刺呢？
難道日後還要讓皮爾卡頓公司永遠防備金利來會回捅一刀，那這樣的合作又能維持多久呢？
事實證明，他的選擇是對的。
雖然表面上他已經放棄了脅迫的方式，但這種可能性終究是客觀存在的。
擁有專利的皮爾卡頓公司始終是占有主動性的一方，能夠對金利來的選擇形成足夠的威懾，即便是達成合作後也是如此。
而且曾憲梓也不能不為此深感承情。
再加上金利來由下及上的商業方向和皮爾卡頓由上及下的商業方向，相向而來。
雙方可以合作基礎和項目簡直太契合了。
任何一方都能從中獲得莫大的好處，誰都實難捨棄。
於是當曾憲梓在得到充分的時間，對這份合作計劃書仔仔細細，認認真真的研究之後。
接下來的正式談判進行的非常順利，也非常高效。
完全不同於西方人談判時經常會出現的場面。
沒有唇槍舌劍，沒有人摔杯子砸碗，沒有歇斯底里的拍桌子咒罵。
雙方的參與者都知道怎麼給面子，怎麼維護彼此的體面。
所以幾乎是在一團和氣里，僅僅花費了一兩天的談判時間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。
具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領帶公司。
由於皮爾卡頓占據專利優勢，寧衛民要求出資八十萬，占據百分之六十的股份。
而金利來也對此表示認可，答應出資一百二十萬，占有四成的股份。
然後雙方都達成一致，易拉得領帶會以新品牌的獨立專櫃形式進入京城、滬海、花城、深圳的大商場裡進行售賣。
以及未來共同打擊假貨，跟各級政府溝通，維護共同權益的約定。
另外，鑑於皮爾卡頓此時在內地的名氣實在是太大，雙方在專營店的經營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。
曾憲梓為了換取在內地彼此的GG上標註對方為戰略合作夥伴的權力。
甚至自己破了不替別的企業生產貼牌貨的規矩。
答應為皮爾卡頓生產幾款高端領帶和皮具，而且承諾不會外流，只在皮爾卡頓的專營店裡進行銷售。
可以說，這已經完全實現了寧衛民心中的談判預期了。
更別說金利來在GG方面的投入是非常有魄力，很有眼光的。
由於知道皮爾卡頓公司占有《新聞聯播》前的五十秒GG，曾憲梓主動詢問起了這件事，討論起這個黃金GG時段的性價比。
寧衛民甚至還把《新聞聯播》前的五十秒GG切了十五秒，以二百萬一年的價錢轉賣給了金利來。
這就更得說是雙方一拍即合，你情我願的意外收穫了。
至於曾憲梓本人，最後回到港城，反而糾結在了一個難以做出選擇問題上——是否要把自己的專櫃也擺進皮爾卡頓在內地的專營店？
好處是立竿見影的，肯定能借著皮爾卡頓的名氣和渠道，提升金利來的品牌地位，提升銷售。
但無疑也會讓內地的顧客產生一種誤解，多半會認為金利來是覆蓋在皮爾卡頓羽翼下的子品牌。
不過對於這一點，寧衛民就愛莫能助了。
這只能由曾憲梓自己分析利弊得失，做出判斷和選擇。
總而言之，從寧衛民發出合作信號開始，僅僅十一天的時間，皮爾卡頓就和金利來完成了合作協議的談判。
而且雙方還通過談判增加了互信與情感，為日後的團結協作打下了良好的基礎。
這樣的效率和成果簡直是奇蹟。
如果不是雙方都是華夏人，都有同樣的商業倫理和思維模式，是絕對不可能實現的。
所以不用說，寧衛民事後又因此獲得了兩位大老闆的表彰。
這份合作協議的條款對於皮爾卡頓公司有多麼合適，所代表的長遠利益有多麼豐厚，完全是肉眼可以看得見的。
尤其寧衛民能把GG時段切分，且以如此的高價賣出去，在兩位老闆的眼裡簡直乾的太漂亮了。
說白了，等於收了金利來一年的GG費，就把當初皮爾卡頓在GG時段上的全部投入都回收了，其他的是干賺啊。
合著寧衛民不但讓皮爾卡頓公司白落易拉得公司的股份，還一下子就把獎勵給他的百萬法郎都替皮爾卡頓給賺回來了。
這樣能幹的下屬，哪兒找去？
但如此一來，皮爾卡頓也不免感到有點坐蠟了，怎麼獎賞啊？
這不就顯得給寧衛民的經濟補償又薄了嗎？
最終，還是宋華桂出面替大老闆解決了這個問題，親自去找了寧衛民一趟。
甭廢話了！你小子趕緊給我升職吧！
到底是運營部一把手還是二把手其實無所謂，反正工資待遇必須得給你漲上去。
你還別覺得薄待了你，你出國也有補貼。
到時候你去了日本，日本皮爾卡頓公司，會每月給你發二十萬日元。
於是寧衛民還能怎樣啊？
面對這樣的強權，他也就只好勉為其難的低頭了。
不過這小子還真沒少在背後犯滴咕呢。
哎，資本家忒不講理啊！咱想低調點都不行！
沒轍，誰讓咱端人家的碗呢？那就得服人家的管啊！
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