對於張士慧提出的這些問題，寧衛民當然沒必要隱瞞。
無論是身為好哥們，還是合作夥伴，為了今後配合默契，他都有義務把裡面的道道講清楚。
尤其是在志得意滿的情況下，他還有心想賣弄一下。
於是說了一句「你還別說，用『大解放』賣還就是不一樣……」
他就拿起根兒小煙兒一冒，然後搖頭晃腦地給張士慧指點起江山來。
「哥們兒，你應該知道『朝三暮四』這句成語吧？可你知道嗎？這話其實最早不是形容人心的反覆無常，其實說的是玩弄手法的欺騙。」
「出處是這麼個典故。說最早第一個耍猴兒的，它養了好幾隻猴。怎麼餵呢？一開始早上他給猴子三顆果子，晚上給四顆。猴子們為這個老鬧氣，認為他給少了。寧可挨鞭子也不肯配合表演。後來這耍猴兒的，就改成早上給四顆，晚上給三顆，猴子們就變得很開心，聽從指揮了。」
「這說明什麼？這就說明形式是很重要的。你還別樂，這寓言故事其實是借著猴兒說人哪。如果拿這個標準去衡量人，人一樣是不理智的，情緒化的。否則，也就不會出現追名牌和崇洋媚外的現象了。」
「你還記得你當初賣過的蛤蟆鏡嗎？你那些破爛兒玩意，明明就是塑料片，貼個不認識的外國商標也能買十幾塊。反過來，哪怕友誼商店買的正經好東西，標籤一撕，就沒人認了。合著花錢就為買一標籤。不但懵別人，連自己都給騙了。讓你說，能幹出這種事兒的人，智商是不是還不如猴兒呢？」
「但這種可笑卻不容忽視。因為這恰恰是經過無數次印證的商業規律，這種看似幼稚或愚蠢的現象，如果善於利用，拿來做生意其實非常見效的。就拿我賣鞋這事來說，其實根本不用給顧客多大的實惠，你只要讓他認為便宜很大，哪怕是一種錯覺，就已經足夠了。」
「哎！你現在明白了嗎？我用大解放賣貨就是為了給人營造錯覺用的，那是障眼法呀！」
說到這兒，寧衛民興奮地狠狠吸了一口，然後噴雲吐霧。
「你想想看，咱用這樣的大貨車來賣山一樣的貨。那是什麼景兒啊？能和別人用普通方式去賣貨一樣嗎？」
「一來，能彰顯實力，讓咱們看起來更像公家單位，容易博取群眾的信任感。」
「二來，『大解放』目標大?停在這兒本身就招眼?掛上條幅也醒目，容易聚焦?把人引過來。」
「三來?用這種臨時性的方式賣，又打出限時限購口號?輕易就能營造出『錯過這村就沒這店』，『有便宜不占王八蛋』的氛圍來?引發群情激動。」
「就咱們的老百姓?你還不知道？幹什麼都容易追風，全是跟著別人走的羊。你買他買我也買，只要一成風，這不就成了搶購了。
「四來?這塊地界兒位置也特殊。正好位於天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方?外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當，那不還有這些外地人給咱們托底呢嗎？」
「至於最後還有一條額外的好處呢，這可是我家門口兒啊。我打著街道工廠的名義，有街道做靠山，就不怕工商來查?能好無後顧之憂地，踏踏實實的在這兒大賣特賣。」
「你說說?既然這麼多優勢湊到一塊堆兒了。我要還達不到目的，不能把這些鞋快速銷出去?那是不是才叫怪事呢？那我還坐什麼生意啊？老老實實上班最好……」
好嘛，一二三四五?上山打老虎。
寧衛民就這麼侃侃而談?透著那麼胸有成竹。
不但目光?連腦門都是亮堂堂的。
張士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。
「哎呀，衛民，你這招兒可真夠絕的啊！剛才我哈哈大笑，還覺得猴子就是猴子哪。沒想到聽你這麼一說，才知道！可不嘛，人還就和猴子一個樣兒的好騙啊……」
只是他跟著又一沉吟，佩服還有所保留和疑惑。
「不過……既然這些都逃不出你的算計。那你幹嘛把那解放鞋賣那麼便宜啊？」
「鞋你不就是兩塊五接的嘛，合著一分不賺，賠本兒賺吆喝？這得多虧得慌啊！」
「你看剛才那勢頭多猛啊。哪怕你多賣個一兩毛呢，一千雙鞋就是一二百。這……這難免有點失策了吧……」
但寧衛民可不這麼看。
「哎，這事兒你要不提，我還就忘了。別說，這筆帳還真就不能按你說的這麼算。甚至咱要打個比方，這解放鞋要是我兩塊六七接的，我都得賣兩塊五去。」
「為什麼啊？」張士慧是真糊塗了。
「還能為什麼？不就因為解放鞋是大家再熟悉不過的東西了嘛。」
寧衛民哈哈一笑，說出答案。
「這鞋哪個商店基本都有，全國都一個價碼啊。咱們在這上面弄不來手腳，你賣多少錢，到底是便宜是貴都是明擺著的。反過來，拖鞋就不是了。種類多，價格就亂。這些質量不好的破拖鞋，進價本身就低，咱們往上加點，別人看不了那麼准。」
張士慧一吸氣，這才恍然。
「你……這是『明修棧道暗度陳倉』之計啊。噢，合著解放鞋你不賺錢了，就在拖鞋多加上那麼點。這就等於背著抱著一邊兒沉。」
「對嘍。哥們兒，你這不挺明白的嘛。」
寧衛民樂呵呵地贊著張士慧，順手把煙掐滅在菸灰缸里。
隨後卻說出了更具有啟發性的觀點。
「不過啊，比你說的這點更重要的是，解放鞋還能夠給人們提供一種心理暗示，更加地刺激人們花錢買鞋的欲望。」
「你想啊，解放鞋的價格和商店裡的官價差距越大，別人是不是就會覺著，咱們賣的拖鞋也有這麼大的差距呀？」
「所以解放鞋的低價，其實是一種潛移默化的價格參照標準。顯得我們的優惠力度很大，當然能讓人產生一種買咱們東西，就是占了大便宜的錯覺。」
「你再想想看，現在的時節才剛剛入夏，正好是需要拖鞋的時候。解放鞋卻是春秋穿的，又是大路貨，本來就不會好賣。而且咱們拖鞋多，解放鞋少。這麼幹是不是特別划算？」
「不說我說啊，你說這些買東西的人是不是猴子？他們都自以為聰明著呢，自認為占了天大便宜了。其實，哪有天上掉餡餅的好事啊。想占咱們的便宜？除非他們一根筋，認準了只買解放鞋，不要拖鞋。」
「可即便如此，我也不虧啊。因為這批破鞋本來就是賣一個廠子面子，不得不囤來的。再怎麼樣，賣人情了，也值。關鍵還是得趕緊把貨銷出去，免得占庫房，也省了人力……」