「我叫王大元，兄弟貴姓啊？」
黑瘦小伙將陳叔寶請進店裡後，熱情的遞過一支「黃金葉」，笑呵呵的說道。
陳叔寶連忙道：「原來是王老闆！幸會幸會，我叫陳叔寶。」
說完，趕緊掏出自己的煙，一邊遞過去一邊說道：「是我來拜拜你，來，抽我的。」
王大元瞥了一眼，陳叔寶遞過來的煙赫然是華子，笑著說道：「你來是客，抽我的煙也一樣。」
兩人推辭一番，各自接過對方的煙。
點燃落座後，王大元看了一眼陳叔寶的背包，說道：「陳老闆，你包里背的全部是這種打火機嗎？」
陳叔寶點頭說道：「是啊，我這次來深鎮，就是來推銷一次性打火機的。」
王大元笑著說道：「如果都是2毛錢一個的話，你包里的打火機我全部要了。」
陳叔寶又驚又喜，沒想到賣一次性打火機這麼容易，不還價的就要了自己帶來的所有一次性打火機。
不過，這不是他的目的。
強忍住心裡的興奮，開口說道：「王老闆，我背包里雖然有不少一次性打火機，但那都是作為樣品的。」
王大元說道：「那有什麼關係，我全給你買了，你肯定不止帶這麼一包來嘛。」
陳叔寶說道：「王老闆，是這樣的，我可以和你簽訂採購合同……」
一次性打火機的銷售合同，陳叔寶帶著，是那種擬定好了合同條款然後印刷好的制式合同，只用填寫的採購方信息以及數量和金額的那種。
這個年代，制式合同其實還相當的少，大多數業務都還是談好之後，雙方手寫的合同。
不過沈千三作為重生者，雖然對具體管理公司的事情不插手，但對合同這一塊，他還是比較上心的。因此早早的在藍月和陳叔寶出發之前，就做好了制式合同，讓他們帶著出門。
王大元拿過陳叔寶遞過來的合同，瞥了一眼，只見上面寫著「萬家打火機有限責任公司銷售合同……」
一條一款，羅列的清清楚楚。
王大元不由的看了陳叔寶一眼，他接觸過的推銷人員不算少了，眼前這個北方大個子推銷的技巧可以說沒有，一看就是初出道的，但其帶來的產品還真是他最看好的，合同也顯得很專業。
這看起來很矛盾。
似乎是一家很專業的公司，卻派了一個不專業的業務員。
陳叔寶沒有注意到王大元的審視，自顧的說道：「王老闆，我們公司規定了，一次性打火機採購最少一萬個起，價格是1毛5分錢一個。」
王大元再次怔了一下，之前陳叔寶給他說一次性打火機是2毛錢一個，他還以為那就是供貨價，這時候才知道陳叔寶說的2毛錢一個是零售價格，真正的供貨價只要1毛5分錢一個。
這樣算下來，賣一個一次性打火機只賺5分錢，利潤不算大。
但是這玩意兒肯定好賣啊！
只要量大，哪怕賣一個只賺5分錢。
一個賺5分，十個就是5毛，一百個5塊，一千個50塊，一萬個就賺500塊了……
這利潤也是巨大的。
就自己這個小店，一天賣個幾百個，也是沒問題的啊。
那這條街呢？
那這個片區呢？
那整個深鎮呢？
有著幾百萬人口的經濟特區，這將是一個巨大的市場，可以賺到巨額的財富。
王大元的眼睛裡放出了光芒，一巴掌拍在陳叔寶的肩膀上，激動的說道：「兄弟，我看你好像是第一次來我們深鎮！」
陳叔寶愕然的點頭。
王大元笑著說道：「我就是說嘛，你看你第一次來，人生地不熟的，這樣一家一家的小店鋪找人推銷，那要等到猴年馬月才能將整個深鎮跑完啊？」
陳叔寶道：「慢慢跑唄，總能夠跑完的。」
王大元笑著道：「我與你也挺有緣的啊，不如這樣，我們合作吧！」
「合作？」陳叔寶詫異的看著王大元，問道：「怎麼合作？」
王大元說道：「你這個一次性打火機1毛5分錢一個，是最低價格嗎？」
陳叔寶說道：「供貨價格是最低了，不過我們公司規定了，如果年銷售額大的話，有1分到3分錢不等的返點。」
在1991年的時候，還沒有商家做過返點政策，王大元一時沒有聽懂，問道：「什麼是返點？」
陳叔寶當即講述了一遍。
這個並不複雜，王大元很快明白，眼珠子直轉。
他這幾年守著一個小賣部，也賺了一點錢，但小賣部的規模實在太小，沒能賺什麼大錢，能夠動用的資金有限。
可他也是有夢想的人，一直想成為這條街上最靚的仔。
眼前的機會不就來了嗎？
王大元急切的問道：「一年銷售多少才能返3分錢？」
陳叔寶老實的說道：「單店的年採購金額10萬元，每一個返點1分錢，年採購金額100萬元，每一個返點2分錢，年採購額500萬元，一個才能返點3分錢。」
王大元簡單的算了一筆帳，一次性打火機的價格太便宜了，一個才1毛5分錢，就算整個深鎮，年採購額達到500萬元都要採購兩三千萬個，這個數字太大了。
但是如果將整個深鎮的採購拿下來的話，一年銷售幾百萬個，每一個拿2分錢的返點，還是可以做到的。
光這麼一個生意，一年就賺幾萬塊的返點，那絕對槓槓的呀！
王大元立即說道：「陳老闆，你看這樣行不行，我負責去給你聯絡其它的進貨商，價格還是按你們的供貨價出，我只拿返點。」
陳叔寶說道：「你這樣不就相當於從我這裡批發了嘛！」
「是啊！」王大元沒有否認，笑著道：「可是你人生地不熟的，一個人滿大街的去一家一家的談，那速度多慢啊！」
「跟我合作就不一樣了！」
「我是本地人，在這一帶混得很熟的，知道要去找誰。」
「而且熟人好說話，很快就能把能賣一次性打火機的店鋪全都找到……」
一番美好的宏圖描述，聽得陳叔寶有些心動。