聽了鄉長的話,徐飛忽然明白一個道理。
免費才是最坑的!
一千座閒置供銷社,維修加裝修,預算少說一百萬。
櫃檯需要銷售員,保底一千名,每個月怎麼也要拿出六十萬。
但思來想去,咱又找不到拒絕的理由。
1900座基層供銷社,從鄉鎮,到街道,再到市區,不僅僅代表同等數量的街邊店,還是同等數量的中轉站。
每一座都連接著七八十個代銷店。
雖然代銷店消失了,卻可以連接小賣部、批發部、小商店、大商店,甚至超市、百成匯……
如果自家拿下這些供銷社,等同掌控整個東山的玩具市場。
至少在鐵皮玩具這一塊,無人能比。
並且,這遠比自己搞專賣店簡單的多。
至少不用註冊分公司,不用設置銷售經理、城市經理、產品經理、財務部門、稽查部門……
能節省大半費用。
估計這也是省供銷社監事會,敢拿出免費供銷協議的原因。
供銷社盤活資產,順便解決就業。
玩具廠打開市場,順便制約渠道商。
這叫雙贏!
『可胡謅的外企,越做越大,有點收不住了啊!』
徐飛送走鄉長,坐在工位上苦思對策。
一是儘快成立拖拉機製造廠,強勢收購鐵皮。
目前能量16萬+16萬,再有68萬就能兌換戰車工廠。
二是湊空出國,把TEP搞成真的。
但時間有早晚,新註冊肯定不行。
三是稀里湖塗的過日子。
等哪天暴露,陪大表哥一起剝大蒜。
認真想想,唯有第一個最靠譜。
「再等五天,說啥咱也要把拖拉機製造廠搞出來。」
話音未落。
出去摸底的銷售們,鎩羽而歸。
「廠長,壞事了,除了周邊幾個鄉鎮,其它鄉鎮的供銷社,大多處於閒置狀態。」黃半瞎衝進辦公室,「我們用手機挨個聯繫其他區域,也是這樣。」
「我已經知道,宮局前天幫忙批了100萬貸款,到帳後,你拿去整理這些閒置供銷社,以及招募銷售員,剩下的資金,作為運輸費、管理費等等。」
「我是不是應該招個財務?」
「你說呢?以後銷售部要有自己的財務室、人事科,甚至再組建個設計團隊,負責根據銷售人員的想法,製作新玩具。」
「好,我回去就著手這方面工作。」
「東山這邊的市場,爭取一周內搞定。」
「保證完成任務!」
老黃辦事還是很靠譜的。
徐飛看看時間,已經中午。
跑大食堂吃頓飯,再熘達到廠房窗戶下悄悄觀察。
員工們依舊很賣力!
之後,一邊走,一邊喚出半透明頁面。
先消耗100能量,兌換100L金色電鍍液。
昨天去縣城,他發現電鍍液很貴,24K鍍金,每一百毫升竟然要五十塊錢。
而生產過程中,電鍍液的消耗量等同漆料,每件鐵皮玩具大概消耗2毫升。
「黃金版關公,您值得擁有!」
徐飛決定造1000件金關羽,金張飛,金趙雲、金呂布、金貂蟬,每件售價100塊錢。
號稱黃金限量版,紀念鐵皮玩具廠開業。
如果能賣出去,且能賣光,50萬啊!
「對了,哪位領導來參加開業慶典,咱就給哪位領導送一件……」
「送一件不好吧?」
「難道每個英雄都送一件?想虧死我?」
「不如造一批小號機械三國,兩厘米高,當做鑰匙環掛件,用盒子裝起來,湊一套。」
「等等,能造小號,肯定能造大號,搞一個五米高的張飛,放玩具廠大門口?」
說完,徐飛微微一愣。
他似乎還真沒想過,自家生產線有這種玩法。
但能不能成,還要試試。
當即喚出半透明頁面,找到張飛。
將各項參數拉到最大……
可惜同一個模型卡槽,參數上下限為1厘米至50厘米。
想獲得更大玩具,需開啟新的模型卡槽。
「能成就行,等以後能量多了,到大澤擺出千軍萬馬,讓東山的老鄉們都來瞧瞧。」
徐飛不想浪費來之不易的能量,強忍著搞一匹超大型發條機械馬,騎著玩的衝動,將機械三國的五個角色,調整到2厘米,開啟製造。
模型縮小,產量略微提升,能量獲取降低。
等積攢出500套,再設定黃金版機械三國。
這次時間比較久,直到傍晚方才湊齊。
「姑且也算豐富了產品種類。」
徐飛安排人將黃金版挪到單獨倉庫,迷你版挪到自己辦公室,又令大馬去定做一批禮盒。
離開生產車間,外面天昏地暗。
牽上惡犬,返回徐家村。
路過農機站,維修車間依舊亮著燈。
翻翻手腕,19:53。
「老徐怎麼還沒下班?」
農機站就剩他一人。
跟鄉長出去招商,也沒招成。
「難道受打擊了?不應該,這爹很堅強。」
第一次上戰場,三年不下火線,戰事平息,加入偵察連。
第二次上戰場,打了九年,人家輪戰,他敵後偵查,在炮火中當了營長。
期間,父子倆互相寫信都是斷斷續續,甚至有兩年沒收到任何音訊。
那段時間,他跟徐老爺子每天都提心弔膽,生怕鄉里登門拜訪,送上軍功章。
轉業回來,誰不想過個安穩日子?
奈何,轉移資產避稅的,資本外逃移民的,通過地下啥莊洗洗洗的,明目張胆賣小搖丸的……
若咱手裡握著利刃,肯定也直接開干。
可惜敵人勢大,老徐不僅是個孤軍,還自以為背後有戰友,最後落得這般田地。
徐飛不怪老徐連累自己,他只是氣這個爹那麼牛,為啥不能東山再起。
以咱當營長的能耐,頂掉縣首富還不容易?
但經營玩具廠之後,他忽然明白。
沒有一技之長,你很難生存。
沒有資本人脈,你很難崛起。
沒有文化,你幹啥都會吃虧。
營長在戰場所向披靡,回到社會……
老徐之所以守著農機站不願辭職,或許只為每個月三四百塊的工資,也好養活爺倆。
徐飛站在路邊,遙望蹲在地上觀察柴油機的身影,彷佛看到拆掉收音機裝不回去的自己。
同時,腦海里回想起許多家書。
『小飛,你已經五歲了,上了育紅班,要多認字,多讀書,下次咱爺倆通信,就不用漢語拼音了。』
「小飛,你上一年級,要爭做少先隊員……」
「最近南邊不安慰,我可能很久不能回信,我托縣武備部的領導,給你買了背包、鉛筆盒……」
「小飛,見過炮陣麼?數百門亂轟的那種,你爹我從裡面活下來了!」
「小飛,聽你爺爺說,每天都學習到深夜,咱可要注意身體,我托武備部的領導,給你買了個足球,平時要多運動。」
「聽戰友說,城市裡流行小霸王學習機,我最近三年沒回去,也不知道什麼樣,托武備部領導給你買了一台……」
「小飛,這封信不知道你能不能收到……」
「小飛,我剛從南越那邊回來,老爺子的事,也是剛得知,但我現在需要審查……」
「小飛,我決定轉業,已經打申請……」
這是一個活在書信中的爹。
似乎除了寫信,父子倆沒說過幾句話。
哪怕轉業回來,縱然有千言萬語,想張口,卻怎麼也張不開。
換句話說,爺倆都是不善表達的人。
徐飛瞅著蹲在柴油機旁的身影,擦擦眼角,轉身走進附近的黑胡同。
構造一名工程師,小聲念叨招募暗語。
不多時,一個壯漢出現在身前,「指揮官,老胡前來報導。」
「你這樣,這樣,再這樣,記住了?」
「曉得!」
老胡打量一番農機站,將一身傢伙什丟給徐飛,「那我過去了?」
「嗯,不用擔心暴露。」
農機站。
老徐蹲在柴油機旁,努力回想老站長交給的組裝步驟。
驀然,一聲洪亮嗓音傳入大瓦房,「同志,有熱水喝麼?」
「有!」老徐回頭掃一眼,暗自驚嘆來者真壯實,同時走到零件櫃,拿起暖壺倒半碗水,沖刷之後,再次倒滿一碗,「沒茶葉,別嫌棄。」
「有喝的就行。」老胡端起瓷碗,似乎很燙,吹上片刻,「同志,組裝柴油機呢?」
「是啊!」
「順序錯了,螺絲可不能硬擰。」老胡說著,放下瓷碗,撿起扳手,三兩下拆卸,又三兩下重裝,「這東西,其實很簡單,當年我在連隊,眼看就要到交戰區,趴窩五台紅岩261,全靠我一人搞定。」
「交戰區?紅岩CQ261重卡?」
「對啊,從法國貝利埃引進的那款。」
「你去過老山戰場?」
「你怎麼知道?」
「你哪個連?」老徐呼吸都粗重幾分。
「119炮團,主攻142高地。」
「我就在你們旁邊松毛嶺。」
「嗯?」老胡微微一愣,「你叫啥名字?」
「徐大友!」
「原來是徐營長?!我們連有幾個兵就是你帶出來的,我老胡,胡志軍!」
「耳熟!」
「張大俠認識不?我們團長。」
「肯定認識!」老徐握住老胡手臂,「兄弟,你也轉業了?」
「沒,我選擇退了,老娘生病,急缺錢,後來錢花了,人也沒了。」
「唉。」老徐深深嘆口氣,「走,我請客,咱去喝幾杯。」
「必須去,我先幫你裝上另外幾台柴油機。」
…………
「雖然這樣做騙了你,但有個懂機械的朋友,總比一個人強。」
徐飛藏在黑胡同里觀察許久,牽著惡犬,吹著口哨,大搖大擺的從路邊走過。
老徐忙著招呼『戰友』,看都沒看一眼。
『哼,這爹!』
回到徐家老宅。
里里外外漆黑一片。
拉開電燈,老徐買了一座新爐子,還有配套的鐵皮筒子。
但爺倆一天不在家,煤球早就燒成白灰。
徐飛跑院子西南角,翻出一堆玉米芯,小心翼翼用葉子引燃,丟爐子裡等到燒旺,再壓上煤球,之後拿書本扇風。
許久,將爐子搬進屋。
不曾想,忙活一通,積雪融化,鞋子都打濕了。
脫掉鞋子,喚來惡犬,把腳伸其肚皮下暖一暖,再燒壺熱水燙一燙。
擦乾雙腳,順便給惡犬洗個澡,靠著爐子烘乾毛,「去,上床睡。」
惡犬扭頭瞧瞧床上被褥,似乎明白了什麼,但依舊有些遲疑。
徐飛解釋道:「天太冷,咱倆親如兄弟,以後讓你睡床。」
惡犬感動莫名,搖著尾巴,拿腦袋蹭蹭其褲腿,跳上床,鑽進被窩。
之後十分享受的扭扭脖子,眯眼酣睡。
徐飛依舊守在爐子旁,等濕透的鞋子烘乾,再拿出經濟法翻看許久,已經夜裡十一點。
「老徐會『戰友』,想來會喝一夜。」
「算了,咱準時睡覺。」
說著,脫掉衣服,將惡犬拖下床,鑽進熱乎乎的被窩,「舒服!」
惡犬趴在冰涼地面,滿臉懵圈。
「今晚,你睡床底。」
「???」