聽林綰綰這麼一說，周二柱眼前一亮。
沒想到分銷原來這麼簡單。
如果是真的切實可行，那就免去了不少功夫。
周二柱用力的點了點頭，恨不得立馬就跑去客來香酒樓，仔細打聽一下有沒有人感興趣的。
水果罐頭本身就比較賺錢，若是能推廣出去，可能比鹵飄香賺的還要多。
家裡面的日子一定會越來越好的。
二柱本來想著靠自己能給家裡面帶來變化的，沒想到還是娘的腦子最好使了。
周二柱轉身就要告辭，林綰綰輕輕揮一揮手，道：
「你急什麼呢？
你現在過去了怎麼和別人說呢？
若有人對水果罐頭的分銷感興趣，想要問你進價多少，你又該怎麼回答呢？」
周二柱尷尬一笑，自己還是太年輕了，想事情不周全，顯得莽莽撞撞的。
若是現在真跑過去，哪怕遇到合適的分銷商，很容易被人看出來自己經驗不足，說不定會在談生意的時候落於下風了。
這無形之中在拖後腿了。
「娘，又要煩你操心了。」
「凡事做一步看三步，自然不會出錯了。
特別是與人談生意，若是太過於急躁，很容易被人占儘先機。」
林綰綰坦然說道。
以前林綰綰看過不少港台的商戰劇，理論知識還是比較強的。
現在陶罐的儲存問題已經解決了，還有一個就是運輸問題了。
雖然現在不像現代社會有防撞袋和泡沫夾層，但是有一樣東西也可以很好的減輕因為相互之間碰撞而造成陶罐損傷。
這東西比較常見，而且林綰綰家經常用到，就是田裡的稻草。
用馬車運輸的時候，將陶罐放在原先就準備好的木架子上，陶罐的周圍塞上綿軟的稻草，相信即使路上顛簸，也能很好的起到防撞的效果。
這也不是林綰綰憑空就能想出來的，以前網購的時候，買雞蛋或是一些易碎的禽蛋類，不少都是用稻草進行包裹的。
既乾淨衛生，又不會有一股泡沫塑料的味道，倒是給林綰綰留下了一個好印象。
現在的水果罐頭已經標明了價格，如果要分銷出去的話，只能將成本價往下壓，具體壓多少，周二柱的心裏面沒有底。
「娘，不管怎麼樣，肯定有一個前提，不然的話分銷商是不願意幫我們把產品給賣出去的。
我們要賺錢，他們同樣需要賺錢。
所以我們的定價很關鍵。」
經過一系列的引導，周二柱也慢慢開始學會分析問題，比之前還要靈活一些。
林綰綰喝了一口茶水，清了清嗓子，淡淡的說道：
「成本壓低是不錯，但也不能壓的太低了。
不然的話，被經銷商知道我們的成本其實並不是很高，只會又壞事情的。
所以，我打算每種罐頭的進貨價格只壓低一百文，這樣顯得我們是在薄利多銷。
另外，一個縣只能設置一個分銷商，多了的話相互之間容易形成惡性競爭，對我們來說也是不利的。
至於分銷商如何定價，他們有一定自主權，但是不能把價格抬得太高了，若是貴的離譜，這樣會做壞我們林家果鋪的牌子。」
林綰綰拿出一張紙，開始在紙上寫寫畫畫。
「在契約簽訂之後，分銷商的經營範圍是確定的，不能看著東家好就往東家去，看著西家強就往西家湊。
通俗一點說，分銷商其實是以稍微低廉的價格來我們這裡進貨。
他們是我們的第一批顧客。
他們首先要對我們林家果鋪的水果罐頭有信心，才能做好生意。」
大燕國的契約精神還是非常強的，如果雙方約定之後簽訂契約，如果沒有意外是不能違背契約的，不然的話哪怕鬧到了官府，白紙黑字的契約拿出來，就是最強的鐵證。
周二柱一一記下，不敢有絲毫怠慢。
跑分銷商的事情肯定是周二柱自己去做的，這點小事不可能再勞煩娘了。
見說的差不多了，林綰綰揮了揮手，讓二柱先出去，她要好好休息一會兒。
腦子動多了，也該讓它喘息一會兒了。
分銷商這個事情不能太著急了，過分著急反而會讓自己處於不利的地位。
做生意的，哪個不是走南闖北的老江湖？
生意場上話語一軟，很容易吃暗虧的。
林綰綰剛剛靠在床邊，秋香便把洗乾淨的衣服拿了進來。
這些用草木灰洗的衣服並不是這麼幹淨。
還好林綰綰不是干農活的，衣服也不是很髒。
秋香洗衣的時候還用花瓣泡了一下，衣服上帶有花瓣的香味。
「夫人，衣服洗乾淨了，我給您放在柜子裡面。」
秋香的聲音很輕，情緒也不是很高。
林綰綰嘆了一口氣，這個小丫頭應該是知道周二柱對怡紅院的如意姑娘很是傾慕，心裡頭很不舒服。
但是男男女女的那種事情，林綰綰自己都不感興趣，還要替這個考慮，替那個為難。
林綰綰真想說一句，什麼仇什麼怨啊！
「嗯，好。」
林綰綰輕輕的應了一聲，身子稍微直了直。
見林綰綰有些疲憊，秋香走到床邊，輕輕給林綰綰捏起了肩膀。
只是走路的時候，秋香不自然的在胸口那邊捏了一下。
作為一個過來人，林綰綰自然清楚這是為什麼，肯定是內衣不合適，勒得太緊或是沒有包G好。
大燕國女子穿的內衣就是肚兜，一塊布頭，三根繩子，就是一個肚兜了。
這種肚兜製作起來非常容易，但缺點是很難做到有力的支撐，和身形並不是十分匹配，穿著起來不太舒服。
還有女子的褲頭，跟現代的沙灘褲一樣寬鬆，感覺都要漏風了。
最關鍵的那幾天，恨不得在褲子外面綁幾根繩子。
哎，這都是實實在在的痛點。
林綰綰看了看秋香的身上，關切的說道：
「是不是裡面的衣服不太適合，有些不舒服了。
一會兒上街去扯幾段布，重新做一件新的，家裡可不差這些東西。」
秋香的臉一下子就紅了，連她娘都很少提及這些東西。
夫人卻……