第241章 江湖史,缺錢
馮慧雅面色舒緩下來。
李安給出的薪酬是兩千港幣,只能說適中,不算太高,再綜合考慮對方的經營現狀,吸引力並不大,之所以同意見面,是因為她本人看好超級市場的前景。
「馮小姐對超級市場有什麼看法?」李安用勺子均勻攪拌著咖啡,不急不緩地問道。
「我認為如今香港的零售市場依舊還是空白,惠康辦館成立較早,專售洋酒、飲品等進口貨,但經營模式老舊。而上個月銅鑼灣新開的利聯超級市場商品種類更為齊全,雖然有所改進,卻也依舊沒能避免辦館的老舊經營模式。超級市場的創始人是美國的桑德斯,他能在全美發展到近兩千家的規模,是其對市場的定位,商品標明價格,開架陳列,顧客自行選購,出門時結帳。經營者成本較低而顧客又有較多的挑選機會,從而達到了薄利多銷的目的,這才能迅速發展。」馮慧雅回答的從容不迫。
李安滿意點頭:「看來馮小姐做足了功課。」
馮慧雅目光探詢:「我住旺角的,聽樓下街坊們講,城寨新開了一家百惠超級市場,打破了以往傳統的銷售模式,可以自由選購,而且店內商品價格低廉?」
李安心中瞭然,眼前這個女人似乎用不著自己多費口舌來說服了。
「我想這才是你願意和我見面的原因吧?」李安笑著問道。
「是。」馮慧雅回答得很直接。
「我認為超級市場的定位應該是平價商品,香港經濟好轉,有錢人很多,但更多的卻是窮人,就算努力做工,大多數人也只能簡單維持家庭的溫飽,手裡並無多少積蓄,面對售賣進口商品的辦館只能是望而卻步。如果這時候用平價商品來定位超級市場,我相信能吸引更多的市民進店選購,從而快速地占領零售市場。」
「那我可以肯定的告訴你,你沒有白跑一趟。」
兩人的想法幾乎是不謀而合,李安也越發滿意了,他喝了一口咖啡:「你剛才只講了市場定位,那你對自己的定位呢?」
李安的這個問題似乎撓到女人的癢處,她自信道:「把自己的工作做好,奠定管理基礎,運用所掌握的知識和經驗為企業提供服務,承擔公司資產保值增值責任,實現最大經濟效益,從而為公司創造財富,而不是被排擠到管理層之外,做些端茶倒水,整理文件的雜事。」
馮慧雅這話幾乎是把她放在職業經理人的定位上,李安來了點興趣:「能否聊下你的上一份工作?」
「興茂進出口商行,做秘書工作。」馮慧雅有些失意地回答。
李安聽出了女人語氣中的失落。
他斟酌了片刻,這才開口說道:「其實你對自己的定位處於很尷尬的局面,如果你是英國人或者美國人,即便是印度人都沒有問題,但你是中國人,知名洋行與英資企業更願意讓洋人來擔任高管。而我們中國人呢?幾千年來講究的是子承父業,那些華資商行不可能大權旁落,把家族企業內的重要的工作交給外人打理,他們更願意親力親為,或者安排親近的人幫忙。即便是受西方商業影響,開始有所改變,但這種傳統經商模式也不是短短几年時間就能顛覆的。」
馮慧雅有些詫異李安會說出這樣一番話,她默然了片刻,終究還是點頭認同:
「李先生……或許你說的對。」
她自認不比其他男人差,也自信能憑藉自己所學專業幫助公司更好的發展。但事與願違,自己的提議根本就得不到公司的重視。
這種毫無信任的感覺,才是促使她先後在兩家公司提出辭職的主要原因。
李安放下杯子,抬頭道:
「對了馮小姐,多聊兩句,你對如今的香港房企怎麼看?」
「啊?」
情緒稍顯低落的馮慧雅,被李安這天馬行空般的問題問得一愣,有些沒反應過來。
「我問,你怎麼看待現今的香港房企?」
李安笑了起來,語氣溫和:「先不急,咖啡都快冷了,我們邊喝邊聊。」
馮慧雅把額前的碎發撩到耳後:「不好意思,剛才有些走神了。」
「沒有。」
李安報以微笑,也不催促。
馮慧雅喝著咖啡,整理著腦中的思緒。
眼前男人很年輕,但顯然有著不符合這個年紀的睿智,短短几句話能道出自己的尷尬處境,能講出這番話,足以證明對方的眼光,或許這一次能找到一個給予自己信任的好老闆也說不定?
馮慧雅思考了好一會,才斟酌著字眼說道:「短短几十年,一個不大的島,竟相吸引四大洋行,華資商行紛紛進場,熱鬧得如同一部房企江湖史。」
「形容得很貼切。」
李安點頭贊同。
在清王朝這扇大門被撞開前,香港只是一處嵌在南方邊陲的桃源地。不大的島,有人捕魚,有人種地。
從1841年,英國人登陸後,香港瞬間被卷進顛沛流離的命運。
洋人上島後的第一件事,就是撈錢,可這裡本就是個漁村,沒錢可撈,他們只能賣地。
同年,在英國人的主持下,香港進行第一次土地拍賣。當時的拍賣地點選在隔海相望的澳門,因為那裡紙醉金迷,聚集著一幫有錢的鴉片販和做貿易的洋商。那次拍賣,總共推出了35幅地塊,每幅都是10英鎊起拍。最終,賣出34幅,最少的賣20英鎊,最高的賣到265英鎊。
如同撿錢一般,大把英鎊輕鬆到帳,嘗到甜頭後,這幫英國人開始賣地如吸毒,上癮了。直到1881年,當時的地產收入一度占到港英政府財政收入的三分之一,比鴉片還多。
而當時競得土地的基本都是英商,對他們來說,地如白菜,太便宜了,只用花點小錢就可以購得大片土地。當時可能誰也不會想到腳下的土地,有朝一日,會貴如黃金。
第一批官地拍賣後,購得土地的洋商紛紛上岸掘金,商鋪、街區接連湧現,中環、上環、下環逐漸劃定。海上升起一座全新的維多利亞城。
香港的地產江湖史,也由此徐徐揭開。
1889年,香港第一家房企誕生:香港置地及代理公司。
這是由印度人遮打聯手怡和洋行創辦,專營地產生意。由此很長一段時間,置地盤踞一方,到1930年,已成中環最大的地主。現在是六零年,三十年過去,置地依舊穩坐香港房企老大之位,從未旁落。
同期,太古輪船公司借著航運壟斷的優勢,在鰂魚涌批量拿地,用來建設糖廠及船塢。遮打與怡和洋行創辦的另一個公司——九龍倉由此誕生,守著九龍半島西南部,痴迷於建設貨倉碼頭。
這一時期,香港地產江湖中,叱吒風雲的多為英商,比如怡和洋行、寶順洋行、公和洋行、林賽洋行。只有少數洋行的華人買辦,在夾縫中建起龐大的家業。多數華人,別說戰江湖了,連塊棲身之地都沒有。
當時的華人區,街道窄到可以用一根竹竿撐到對面晾曬的衣服。
每間房屋平均要住17個人,人均住房面積甚至不到1㎡。可那時候,香港華人的法定墓穴面積卻是12方尺,足有一平多。
死去的人比活著更有尊嚴!
也是從這時起,房荒如烏雲,罩在香港上空,揮散不去。
開埠後60年,中環不允許華人居住,直到1906年,首個華人獲批居住在太平山山頂,局面才漸漸打破。
當時的中環,算是富人區,一些前清遺老在革命後逃港,都是提著大把金條直奔中環,重金購入房產。因為房荒問題,投機炒房風開始盛行。
一直到五十年代初,「禁運」一出,使得當時的轉口貿易瞬間蕭條,南北行也不復往日盛景。那些手裡握著大把現金的貿易商則開始紛紛上岸。
有錢沒處投,商人們只能揮舞著鈔票進入樓市。加上經濟發展推動,人口快速膨脹,隨之而來的就是愈演愈烈的「房荒」。
地價、房租,宛如脫韁野馬一般,跑個不停,五年時間,同比漲幅超過50%。
當時的房子大多是唐樓、騎樓,按幢賣,每幢三五層不等,多數平民買不動。
直到一個叫吳多泰的港漂,心生一計:何不分層出售?結果,兩幢五層樓高的房子,原本要三個月才能賣完,他按照每層三房出售,三天賣光。
緊跟著,影響地產進程的「創舉」出現了。
1954年,郭英中開發第一個項目——九龍油麻地公眾四方街新樓,預計建設100多幢樓,超600個單元,但他的啟動資金不夠。
於是,「賣樓花」登上歷史舞台。
為了籌集資金,郭英中首創「分期付款」:交50%的訂金,其它的分5期還清,房子交付時為最後一期。
因為大家買的是施工階段的房子,恰如植物開花未結果,所以被市民稱之為「樓花」。
一年時間,100多幢樓銷售一空。
賣樓花方法一出,整個香港為之瘋狂。
一次顛覆式營銷,把普羅大眾卷進地產這個大池子。買房的、賣房的,炒房的……所有人如魚得水,再也出不去了。
自此,地產這片江湖也徹底喧騰起來。
「馮小姐,你覺得房企的前景如何?」
「人口驟增,與之而來的購房需求必然增加,房企自然也隨之崛起。」
馮慧雅訝然問道:「難道李先生準備涉足房產?」
「我可沒這麼大本錢。」
李安啞然失笑,接著道:「不知道馮小姐了解工商業掮客麼?」
「李先生講的是那些做租房、房屋買賣、炒樓花的職業掮客?」
說到這,馮慧雅反應過來:「難道你想做掮客生意?」
李安侃侃而談:「零售業雖然前景廣闊,但快速搶占市場卻需要雄厚的資金支持,我是木屋區走出來的,沒有殷實的家底作為支撐。我覺得掮客這門生意不錯,本錢小,利潤大,一次房屋買賣就可以收取房屋總價1%-2%佣金,租賃也可以賺取半月至一月房租的佣金,以房企的火熱,更別提炒樓花了。」
值得一提的是今年的樓花事件,上半年大角咀富貴大廈因為建築費用超支停工,出現歷史上第一棟爛尾樓,需要由業主填補超額費用,其後,港府要求房企在叫賣樓花前,要確保地價已經全部支付,還要證明自己有足夠的資金完成開發項目,否則便不會批發同意書。
所以現在房企賣樓花的真正作用,並不是想獲得資金用於建房,而是想在最短的時間內將樓盤賣出,保證資金迅速的回籠,好繼續開發樓盤,根本不存在所謂空手套白狼的房企。
更別說首付逐年降低,所有資金也都被第三方監管,交樓之前,房企一分錢都拿不到。
「但是做掮客生意的多是三教九流,很容易發生債務糾紛以及爭鬥,算不得正當生意。」
馮慧雅說出了當前掮客行當魚龍混雜的現狀。
李安微笑著問道:「你覺得城寨亂麼?」
「很亂,社團林立,連警察都不敢進去,怕出不來,不過……我聽說現在城寨治安比外面還好,不知是不是真的?」馮慧雅遲疑道。
「我可以肯定的告訴你現在城寨治安很好。不過我當初進城寨時確實很混亂,那時候我都能開店,怎麼會擔心這些掮客?何況我做的是合法生意,有人搗亂會有警署的人出面,合同文件方面有律師草擬,遠方日報也會常年留出一個版面刊登房源GG,我這樣一說,是不是公司很容易就會做起來?」
「……」馮慧雅一時無言。
李安一向認為人不是時勢造就,而是順應時勢,才能一飛沖天!
香港房產從現在開始,直到回歸,除了幾次短時間回落蕭條,一直是穩步飛升,涉足房產絕對是穩賺不賠的生意,儘管只是地產中介。
他現在很缺錢。
手頭已經捉襟見肘,想繼續跑馬圈地根本就不現實,而他又沒有漂亮的財務報表,想貸款都不可能,只能另尋他法,希望通過房產中介賺的錢反哺零售生意。
李安看著自己對面的女人,發出邀請:「其實我覺得當老闆什麼事都抓在手裡親力親為會很累。所以我一直想找個人替我主持生意上的日常工作,不知道馮慧雅小姐有沒有興趣?」
馮慧雅眉頭一挑,抿了抿嘴唇:「當然!」
(本章完)