本以為水到渠成的東西，卻遇到了這樣的困難，年輕的朱華甚至不知道，到底問題出在什麼地方，倒是楊樹，找聯絡人，把每一個細節都給問清楚了之後，這才長嘆一聲道：「看來，我們把問題看的太簡單了？」
「楊統領，此話怎講！」
「婆羅洲的局勢，遠非我們看到的這麼簡單，我們之所以這麼的平靜，恐怕還得益於德美的名頭，還有對荷蘭總督的拉攏，可是普通的民眾，華人富商，過多的並不如意！」楊樹簡單的把之前他前往城市的經歷講了一遍，朱華才知道，原來，婆羅洲的局勢，險惡到了這種程度，飛揚跋扈的殖民者，被支持與華人為敵的土人，再加上一些別有用心的人士，那些華人家族也是如履薄冰，不敢有絲毫的動作，生怕給家族迎來滅頂之災。
「那怎麼辦？」朱華略微有些著急的問道，好容易有機會可以獨當一面，本以為是一件比較容易的事情，卻沒想到，這麼的棘手。
「只能慢慢來了，我們必須要取信這些家族，這不是一兩天能夠辦到。」
朱華嘆息一聲，說道：「也只能這樣了！」
接下來，一切就在楊樹的安排之下，一些帶著貨物人員，小心的進入到各個華人聚居區，以小商販的形式，銷售貨物，這些地方，情報部門已經徹底的標註出來，來往的行程，基本上都是有士兵保護，倒不怕的無孔不入的土人搶奪。至於荷蘭政府方面，只要不長時間的進入到城市之中。在距離城市較遠的鄉村的，根本不會有人注意到。
無數的人員走村入巷。來自農場生產的這些小商品和從中國運來的貨物，很是受到歡迎，婆羅洲的華人，也分成了幾個層次，一部分是投靠了荷蘭人，地處不同的甲目或者身份，他們多是居住在城內，還有一些在城內討生活的，或者家大業大的大家族。他們也在城內有據點，但是更多的，都居住在祖地，還有一部分，則是比較底層的，他們依靠租種土地，或者打零工為生，他們是華人之中的最底層，不敢居住在城內。多是居住在偏遠之地。
這些地方，有什麼商業，買生活必需品還需要到城內，忍受著盤剝。現在，足不出戶就可以獲得好東西，還是從遙遠的祖國而來。沒錢的華人，並不代表他們不懂。有些東西的質量一眼就可以看出來。
一周左右的時間，東西是賣出去不少。可是期待的接觸還是沒有，朱華有些著急了，反倒是楊樹靜下心來，每天在小販們匯總過來的信息之中觀察整理，看的十分的專注。
這樣舉動進行了幾天，當朱華已經要失去耐心的時候，楊樹拿著一張紙，來到了朱華的面前，遞給了他，朱華好奇的接過紙，上面只有幾個簡單的名字，他略微的有些詫異的問道：「這是什麼？」
「這是幾個大家族的直屬店鋪，分別屬於他們的直系親屬，結好了他們，必然可以見到這些家族的家主！」
朱華的眼睛猛地亮了起來，他們聯絡各家，目的非常明確，想要見到他們的家主，可惜只知道祖宅所在，跟曾經的晉商八大家一樣，都是綿延百年，甚至是數百年的家族，小家不消說了，大家族那個不是族裔數千，甚至上萬，祖宅之中少則千多套，多則上萬套的房舍，你一個暈頭鴨子去找誰，按照固定的拜訪方式，恐怕在進門之前就被摘出來了。
現在楊樹給的這個方式，看起來很和緩，卻更加有操作性，這些店鋪都是楊樹從大量信息之中，匯聚出來的，可能性極高，雖然不是直屬主家的，卻是近支，甚至是關鍵人物的店鋪，只要結好這些店鋪，最後必然能夠見到這些個關鍵人物，有人引薦和沒人引薦，這完全是兩個概念，再從這些家族的意圖之中投其所好，接下來的一切，就是順理成章的。
楊樹的種植園的手下，朱華一起來的人員，幾乎都派了出去，當然還少不了之前走村串巷的小販，他們已經有了經驗，這上面寫十幾個店鋪，頓時生意興隆了起來，都是送上門的生意，有些還可以賒欠，簡直是天上掉落的餡餅。
楊樹精心挑選的幾個突破口家族，分別是陳家，石家和黃家，他們是婆羅洲著名的幾大家族之一，其中陳家並不是婆羅洲的家族，是新興家族，在婆羅洲的不是重點，只是一處分店店鋪，，他的主導者是遠在新加坡陳嘉庚，是後來的南洋華人首富，現在已經是小有名氣的富商，楊元釗在蘭芳計劃之中，專門的把他列出來。
朱華來到婆羅洲之後，也專門調查過陳嘉庚的情況，不過得到的消息卻讓他有些棘手，一直以來，他孫中山的首要支持者，在1910年加入了同盟會，算是革命黨的一員，雖然他不是東南亞華商圈子之中最有錢的，卻名氣極響，重信重諾，言出必踐，在華商的圈子裡面，有著不小的影響力。
這樣的人物，當然需要爭取，西北跟同盟會無法相比，可是楊樹知道，陳嘉庚一向比較親民，一直都致力於華人地位的提升的，他們有200萬華人，而且是生活的非常幸福的華人，這是一個沉重的砝碼，只是要不要對他和盤托出，還需要繼續觀察。
石家，是造船世家，也是情報部門特別提到的，要占據東南亞，要控制馬六甲，船是必須的，現在的西北沒有海軍，中國也沒有海軍，卻可以掛在哈比的德美名下的名下，一個龐大的遠洋貨船，不但可以把西北的產品，都運輸出去，而且運輸的，還有影響力，西北在這個方面非常薄弱，哪怕插手江南造船廠，也只是一個起步，石家卻世代從事造船業，目前還沒有建造一隻千噸以上的貨船，可是修理5000
噸級的貨船是沒問題的，關鍵就在於，石家擁有一個7000噸的船塢，這是石家的老爺子，藉助著美西戰爭的時候巨資購買，當時石家甚至接下了美軍艦船的維護工作，有了這麼一個名頭，才獲得了這個船塢，可惜，美西戰爭之後，就被荷蘭殖民當局打壓，當年還嘗試著生產2500噸的商船，現在只是勉強生產800噸的小船，最多只能夠維修一些鍋爐的船舶。
生活在婆羅洲，在荷蘭殖民者的核心，受到了殖民者和列強們的雙重打壓，石家能夠發展道這個程度，絕對不能說是很差的，一定程度上，石家累積的技術和工人，才是楊元釗看重的重點，必須要拉攏住。
蘭芳攻略，船隻必不可少，遠購不如自造，在掌控了江南造船廠之後，已經擁有了製作5000噸級以上的商船的能力，可是江南造船廠所依靠的都是國外的工程師和設計師，即便去了德國，成功的得到了德國的支持，在青島建立造船廠的，華人設計師和工程師也需要時間來培養，這個時間，如果得到了石家的支持，一切都事半功倍了，最少一批熟練的工人和華人的初級設計師，他們跟隨著更高水平的學習，提升的難度大大的減少。
黃家，卻是農場主世家，他們擁有超過的百萬畝的土地，跟哈比不一樣，他是世代累積，大部分都是熟田，在田地方面，他們的田地，是最富庶的，控制的華人也是三大家之中最多的，他們也是三家之中，紮根婆羅洲最久的，最早可以追溯到500多年前的明朝時期，可以說是南洋華人之中最老的一支。
陳昊，是陳嘉庚的遠房侄子，在1904年，陳嘉庚創業之初，就跟隨著陳嘉庚，歷年經商經歷，讓他成為了目前陳嘉庚在婆羅洲的菠蘿園和橡膠園的負責人，還在坤甸開了一家米店，專門經營米麵。
不過最近，有人主動找上門來，向他兜售中國的產品，條件之優厚，幾乎讓他感覺對方就是騙子，賒帳銷售，一月以後結帳，價格也相當優厚，質量也極佳，哪怕是歷經商場多年，陳昊都不曾遇過有這麼的好事情。
考慮再三的情況之下，先收下了500美元的貨品，在米店之中臨時寄賣，坤甸是婆羅洲最大的城市，曾經是蘭芳國的首府，也是荷蘭拿下蘭芳之後控制的重點，目前差不多擁有17萬人左右，中國的產品，物美價廉不說，他加價也不高，這些實用的，比洋貨更便宜，質量還好的商品，很快就銷售一空了，才3天的時間，就賺到了100美元，雖然只有百分之二十，卻是無本的買賣，甚至他主動找上要獲得更多產品的時候，對方也同意了。
貨品開道，依靠著金錢和利益，開始跟三家人搭上了關係，雖然暫時還是比較陌生的關係，可朱華都知道，一旦這些關係上了軌道，接下來的事情就是順理成章的，南洋華人，確切的說，是荷蘭殖民地的這些華人，生活之苦，恐怕是讓人難以想像的，華人的順從成為了這一切的根源，可是一股熊熊的怒火正在累積，一旦有人牽頭，必然會如火山一樣爆發出來。(