第84章 初聞廣交會
在深圳改開的道路上，就不得不提一家企業：正大公司。他是改開後在深圳成立的第一家外資企業，註冊登記證號001。
由於深圳的地價和人工成本低，當時他們在深圳的業務就是開飼料廠和養雞業，然後把活雞銷往香江。
雖然現在才是1976年，離正大公司北上內地還有兩年時間，但他們早就在1973年便來到了香江開拓市場。
目前，正大公司主要在香江開展貿易業和食品銷售，他們後來在內地飼料業和養雞業，在香江沒有設廠、設養殖場。
正大公司在香江的負責人叫李紹竹，是泰國南方華人，從小學習漢語，後來機緣巧合之下，認識了正大高層謝國明，於73年來到香江負責工作。
今天劉志成邀請喝早茶的人就是李紹竹，想和他交個朋友，把摩托車銷往泰國。
一個是香江城中華人富豪，一個是大集團的香江負責人。一個有意想讓對方把摩托車銷往泰國，一個有意認識香江大佬，發展更多的的業務。
在陸羽茶樓三樓的包房裡，劉志成和李紹竹聊得相當歡快，只聽見李紹竹笑著說道：「劉生，今天能得到你邀請一起飲茶，是我的榮興。」
「李生，都是華商本就應該多走動，共同抵抗英資的針對。」劉志成笑了笑說道。
「劉生抬愛，有事招呼一聲即可。」李紹竹今天也是把面子給足。
「李生的漢語講得好，比我這土生土長的華人都講得標準。」劉志成對李紹竹的漢語水平讚賞不已。
「說起來苦，當年學習漢語很辛苦，我父親從小一直跟我講，長大後要回到祖國，所以一定要學習漢語，當年沒有漢語學校，我們五六個一起，找了家教在晚上學習。」
李紹竹緩緩的把當年學習漢語的過程，說給劉志成聽。從他的講述中透露出華人在東南亞的生存不易。
「李生是華僑華人的楷模，令人敬佩！」劉志成點了點頭，向他表示敬佩。
「劉生，我還得感謝當年的努力，要不然今天也不會在香江和劉生見面。」
李紹竹也是爽快人，劉志成見狀也沒過多客氣，便說道：「李生，不瞞你說，我旗下生產了一批摩托車，想開拓泰國市場，想尋找貴公司的合作。」
「摩托車？」當李紹竹聽到劉志成說到摩托車時不由得一愣，現在整個東南亞不都是RB摩托車的市場嗎？
難道劉志成想發展工業製造，已經生產出摩托車。現在RB車很強勢，這可不是什麼好買賣。
但劉志成當面提出不好拒絕，否則日後不好相見。反正是做生意，只是條件問題。
便試探性的問道：「劉生，只要質量合格，價格上過得去，肯定沒問題。」
劉志成來之前也考慮過價格問題，為了和RB貨搶市場，首先得是服務，最主要還是價格。
便笑了笑說道：「我們的摩托車全部採購山葉公司生產的發動機，至於售後服務我們願意在曼谷成立服務中心。價格方面我承諾永遠比RB品牌低一成。你看怎麼樣？」
李紹竹見劉志成已經說到這個份上，便想了想，點頭這：「只要劉生願先賒銷給我們，並保證售後工作，我可以把志高摩托車帶回泰國。」
生意人永遠是生意人，李紹竹也不是省油的燈，見到處於優勢地位，就把風險全推給別人承擔。
劉志成考慮一下得失，便點頭同意。具體細節當然不是由他們談，而是交給了雙方的談判團隊。
兩人見合作談的差不多了，突然間李紹竹問道：「伱既然是做工業，收購黃埔集團是準備做地產吧。」
劉志成笑了笑，說道：「我收購黃埔既是為了地產，又不全是為了地產，我本就是為收購百佳連鎖超市門店，沒想到連黃埔一起收了。」
「劉生這次真是漲了華人志氣，這是百年來第一次呀。」
「李生抬愛。」劉志成剛開始時聽到李紹竹想回到祖國，又是做貿易的，便接著問道：「李生是否聽說過廣交會？」
李紹竹看了一眼劉志成，笑著說道：「劉生，你可問對人了，這個廣交會不但聽說過，我還參加過。」
李紹竹不知道劉志成的意思，反正是做生意，告訴他聽也無所謂，所以一股腦全部說了出來。
劉志成聽得也是一驚一乍，原來李紹竹去年就參加過廣交會，計劃採購一些商品來港銷售。
李紹竹這麼早就去過廣交會，難怪他會第一個去內地發展的華人企業家。
「李生，那現在廣交會的產品質量怎麼樣？」劉志成有些好奇的問道。
李紹竹搖了搖頭，道：「找到了幾樣合適銷路的商品，但總覺得質量不太好。」
「但有一點可以肯定，從開始與歐美建交後，這個廣交會越來越火爆。」
「這是好事呀。」劉志成不由得點了點頭說道。實際上，廣交會是國內對外打開的一扇窗，也是改開的初期試點。
這幾年來，廣交會越辦越大，交易規模增長速度非常快，掙到了不少外匯，用來引進必要的生產物資與設備。
「有那些可以合作呢？」劉志成不由得問道。
「有些絲製工藝品還可以，但你也知道，這個市場太小，我想尋找一些流通貨在港銷售。」
「那這可不行呀，他們有沒有服裝之類的流通貨？」
現在歐美受石油危機影響，民眾越來越需要廉價商品。
如果服裝價格便宜，可以採購一批去歐美銷售。
「有是有，由於缺少化釺，他們都是純棉產品，價格是便宜，但缺少彈性。」
目前內地正在引進化工設備，但大規模生產還需要幾年。劉志成記得前世的『的確涼』襯衣在國內引起過的流行潮。
「不過他們向我推薦過一款產品，我到覺得有希望，就是白酒。」李紹竹笑著說道。
「白酒？這玩意，歐美人一般不喜歡喝吧？」劉志成記得前世，國內酒大多數是烈酒，便脫口而出。
「也不一定，全球這麼多華人，不一定就銷不出去。」
「歐美人一般喜歡溫和一點酒，如果李生能夠聯繫上他們，製造出這樣一種酒，我到可以幫忙聯繫客戶。」
「行，我跟他們聯繫一下，到時候再回復劉生。」
(本章完)