第77章 和太古合作
在這次長達十幾年的在石油危機中，香江的船東們，唯獨包船王依靠自己的豐富經驗與洞察力，做出了減艙登陸的戰略決策，平安度過危機。
黃埔集團手上擁有葵涌港的碼頭地皮，劉志成思考來思考去，需要緩上幾年。
等到了石油危機過去，大陸持續改開，才會重新向港府申請。
當下擁有運營的4號碼頭就可以了，不需要特別的大動作。
但今天施約翰主動找上門來，肯定不會這麼簡單，便試探著緩緩說道。
「也不知港府是怎麼考慮的，既然不批准，那也只能暫時放棄。」
施約翰聽到劉志成這麼一說，在和他打上了『太極』，便笑道說道：「現在的葵涌碼頭，是財富的聚集地，我們兩家在財力方面，遠不如怡和，就應該停止各種內耗，專心拿下這一塊的利益才是。」
現在怡和，其實已經是一隻紙老虎，在海外項目的多次失敗，已經內憂外患。
不說和劉志成比，就算和太古比，已經差太多，太古至少控股權絕對安全。
「那太古的意思是？」劉志成已經有點明白這老頭的意思了，便故意問道。
「不瞞劉生你說，太古一直想在葵涌擁有碼頭，之前為了爭奪第四號泊位，當時祁德尊的和記與太古內耗的太厲害，最後雖然祁德尊贏了，但也多花了上億港元。」
施約翰看了看劉志成，繼續淡笑著說道：「我們本來就是合作夥伴，共同擁有青衣島碼頭地皮，今後港府肯定還會新批碼頭建設，我不想和劉生再次發生內鬥。我提議我們兩家繼續合併，還請劉生考慮。」
施約翰說得很誠懇，沒有那種盛氣凌人的感覺，劉志成很佩服他的休養。
但有一個詞是這麼說的：笑臉虎。劉志成目前還不確定施約翰的真面目，所以不敢隨便答應。
香江國際貨櫃碼頭公司，如果想取得進一步發展，就必須得走出去，在全球投資碼頭建設。
吃獨食肯定難肥，如果這樣，在未來肯定是會受到一定的針對。
而且，劉志成還知道，當談判確定後，如果你不投資日不落，就會更加受到各種針對。
當然，劉志成肯定也會去投資，但更想投資港口碼頭，以及電信行業。如果和太古合作，肯定利大於弊。
只是不知道施約翰的條件，如果是強奪劉志成肯定會當場拒絕。便笑了笑問道：「那施約翰先生準備怎麼樣合作？」
施約翰見劉志成這麼一問，肯定是有意合作，便說出了預備好的條件：「香江國際與香江聯合船塢合併，組成新的香江國際貨櫃碼頭公司，未來我們就擁有6號、7號、九號碼頭的建設用地，以太古的人脈，可以確保港府批准新的碼頭建設權。」
這個條件確實誘人，別看現在擁有碼頭建設用地，如果是劉志成自己單獨申請建設碼頭，港府未來不一定會同意，必須得引入戰略夥伴。
這個戰略夥伴遲早得引入，太古當然是合適的。在未來還必須得引入內地投資人。
而且，這樣一合併，會形小規模的壟斷。對於這種壟斷，劉志成是十分贊同的，有利於提高香江國際在葵涌的話語權。
「不知施約翰先生在股權設置上有什麼想法？」
「兩家重新合併後，太古占股25%，黃埔占股75%，然後太古用現金1億港幣入股25%股。」施約翰說道。
劉志成聽完施約翰的話想想笑，但他出於禮貌忍住了笑出聲。真是獅子大開口，但也正常，漫天要價落地還錢罷了。
既然施約翰已經開價，劉志成也得接招，便笑了笑，說道：「施約翰先生，聯合船塢香江國際是占有股份的，香江國際不但擁有完整的4號碼頭，而且還擁有6號、7號碼頭用地。你覺得只值2億嗎？」
施約翰看著劉志成，思考了一下，便道：「劉生，我可還得加上人脈。」
「我考慮到太古的人脈關係，可以讓出25%股份，但必須得向黃埔集團支付1億港幣。我可以把大角嘴拖船業務一起合併到新公司。」劉志成說出自己的條款。
其實現在的太古很缺錢，太古城的開發都是出賣土地儲備，才得到開發資金，而且太古相當保守，一般不向銀行貸款。
劉志成在賭太古只是單純的拿到葵青碼頭的入場券，不願意拿出現金入股，在新公司拿到更多的股份。
果不其然，只聽見施約翰說道：「5000萬港幣，百分之三十的股份。」
「5000萬港幣，百分之二十的股份。」劉志成笑了笑回答道。
施約翰沒有回答，只是在沉思，片刻後道：「劉生，我不拿現金，兩家合併後，只占新公司2成股，怎麼樣？」
劉志成當然願意，不但沒有失去太多股份，又拉來一個強援。只是在想怎麼得到更多好處。
思考片刻後，劉志成緩緩說道：「我希望得到太古的一個承諾的？」
「劉生，請說，只要太古可以做到。」施約翰果斷的回答道。
「就是以後我需要太古支持的時候，希望得到太古能夠出來站場。」
施約翰聽完，沉思了片刻，笑了笑說道：「劉生，合作愉快！」
「合作愉快！」劉志成站起來和施約翰雙手緊緊握在一起。
對於這場合併，肯定很多人會認為劉志成吃了大虧，如果一但聽到，他肯定不會去爭辯。其中好處，只有到了日後才知道。
只有劉志成這樣的『先知』，才能站得高，看得遠。
次日，當劉志成向郝慶文交侍這件事時候，他兩眠都放出光，仿佛也明白了太古入股的好處。
劉志成剛處理完公務，王興發就過來給他匯報京西電器開業，以及隨身聽的上市工作。
「隨身聽的GG，都準備好預熱工作了嗎？」
「劉生，從明天起在電視台、報紙、校園，全方位鋪開營銷工作。」王興發說完，便向劉志成遞上了斜肩包樣品。
劉志成看了看，動手摸了摸，感覺挺有質感。有皮製的、有布藝、有各種圖案的，反正已經可以滿足隨身聽發行了。
王興發在一旁問道：「劉生，滿意嗎？」
「很好，這個斜肩包申請專利了嗎？外觀申請專利了嗎？」劉志成問道。
「這個放心，我們通過合作的律師事務所，申請了國際專利。」王興發
「嗯，這種包我們一共下了多少訂單？」
「這款中性包包是隨機贈送，下了五萬個訂單。另外分男女、高低檔四個款式的包包，每款下了一萬個訂單。」王興發匯報導。
劉志成點了點頭，這是九萬個包包，夠前期銷售了。
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(本章完)