第158章 【區別對待】
環球航運，無線電通訊室。
林志超和十幾名核心高層、技術工程師，正在和航行在世界各地的船長，召開每天的技術會議。
在環球航運的總部，設有電報用戶直通電路，各地的船隻可以通過這個電路，把遇到的各種問題及時報告，如意外造成時間延誤、水手發生不幸事故、機器出現故障、碼頭泊位不足以及其它天災人禍，在香港的環球公司總部都可以第一時間獲知這些情況。
每一天會議時間長短不一，但每個船隻要通報過去二十四小時遇到的問題，以及航行海域天氣。環球航運已經擁有31艘船，與此同時還擁有歐洲、東南亞、日本、美洲的辦事處，實現了全球信息即時通戰略。當然，偶爾也有幾艘船接收不到信號，但可能隔一兩天就回到頻道內。
而林志超曾經想的是26個英文字母都用一遍，目前已經實現；所以『金』字頭用完了，目前改用的是『東』字頭，例如『東安號』、『東山號』。
船長們依次匯報情況，管理層和技術工程師則紛紛做記錄，分析所遇到的各種各樣的問題，及時採取補救的辦法。
看著『技術會議』已經進入正軌，林志超也是非常欣慰，正所謂『力不到不求財』，他告誡自己從來不會有天上掉下來的餡餅，若要成功，要發財，就得不辭勞苦，親力親為。
當然，林志超的第一桶金確實是天上掉餡餅，但他如果不努力，撐死也就是中等富翁的程度，連前世的李家成、包宇剛都超不過，又何來躋身世界隱藏首富家族呢。
技術會議結束後，林志超回到辦公室。
本月（7月）租金已經到帳，貸款和分期也已經撥出。
目前，環球航運的債務僅剩下三筆：
第一筆是滙豐銀行去年八月份的貸款，目前僅剩下兩期（月），總計56萬美金（含利息）；
第二筆是滙豐銀行今年三月份的貸款，目前僅剩下八期（月），總計224萬美金（含利息）；
第三筆是歐洲船務公司的分期付款，目前還剩下八期（月），總計132萬美金（含利息）。
總計債務412萬美金。
不過環球航運不僅支援長江實業220萬美金（今年購買物業都是這筆支出），帳上的現金流還有185萬美金。
實際上，若不是支出資金去購買，環球航運已經屬於『負債極低』，區區幾萬美金。
不管怎麼說，該考慮購買貨輪了，完成今年的目標——增加15萬噸的載重量。目前還差5萬噸，大概也就是六七艘船的樣子，代價需要350萬美金左右。
還差170萬美金，也就是950萬港幣左右，當然可以分期付款。不過為了穩妥一點，還是向滙豐銀行貸款200萬美金比較好。
以環球航運目前的實力，滙豐銀行是不會吝嗇這200萬美金的貸款。只有一種情況，滙豐銀行可能『膽怯』，那就是航運陷入低潮，但顯然哪怕是1954~1955年，行情也不會差到哪裡去，最多只能說是普通。
林志超來到滙豐銀行總部大廈，暢通無阻的朝著桑達士辦公室走去，這裡的職員很多都認識林志超，因為林志超是第一個從滙豐銀行貸款去買船的人。所有人都非常好奇，林志超有何種辦法，讓滙豐銀行高層答應的。
當然，滙豐銀行高層也不是話匣子，逢人就說林志超能貸款成功，是因為——簽長約、信用狀、實力雄厚，即風險大大的降低。
林志超熟門熟路的來到進口部的辦公室，發現奇怪的一幕：只見桑達士把兩隻腳放在寫字檯上，那神態，仿佛是一個富得流油的闊佬對著一個行乞者。
當然這個行乞者不是林志超，而是一個三十歲左右的華人。
「桑達士經理，有客人呢！」林志超招呼道。
桑達士見林志超突然造訪，便將雙腳收回，對林志超說道：「林生，你先喝口茶，我馬上就好！」說完，示意助理招待一下。
林志超點點頭，然後被助理帶到沙發區，並泡茶。
包宇剛吃驚的看著這一幕，自己來就被這個桑達士下馬威，這位林生來卻被桑達士笑臉相迎。他知道，這個林生一定是粵東人。
他之所以『冒昧』的直接找上門，是因為滙豐銀行現在只和買辦進行業務，而這些買辦又幾乎是粵東人。在開始跟廣東人接觸的時候，包宇剛感到比他去漢口讀書初期還要困難一百倍，他完全聽不懂他們講什麼，而他們也不明白他的意思，不管他講寧波話還是英語。包玉剛決定避開這些在滙豐銀行進行業務的廣東人，另找辦法，也就是直接找上門，誤打誤撞進入桑達士的辦公室。
「桑達士先生，我曾經也是一位銀行家現在我們經營著一家貿易公司，原本受理業務的美國經理回國，關閉了那所分行，所以我希望滙豐銀行受理我們公司的業務。」包宇剛不卑不亢的說道。
桑達士似乎並沒有第一時間看上包宇剛，譏笑道：「你們銀行的貿易業務，是港英政府嚴令禁止的業務吧？」
包宇剛頓時有些窘迫，但很快恢復正常，他不能退縮，作為銀行家，深知有銀行的幫助，更容易站穩腳步。
「我們不直接對內地貿易，我交易的對象是奧門的公司，所以我們並不違反港府的法律，屬於很正規的業務。」包宇剛不卑不亢的說道。
這話確實也有道理，香港貿易至奧門的貨物，確實不違法。
甚至，船和貨物只要在香港海域，都是屬於合法的。只有走出公海，港府的部門才有權利查處從香港出發的貨船，但船一旦到了公海，便是海闊憑魚躍、天高任鳥飛。
桑達士雖然傲慢，但卻是認真在了解情況，並不像老馬登那樣，傲慢之中，還帶著拒絕、坑人。
「你們公司的業務有多大？」
包宇剛已經露出一絲欣喜，隨即說道：「年盈利在100萬港幣出頭，只有四位員工！」
桑達士點點頭，他覺得四個人的公司卻可以做到年盈利100萬港幣，顯然很了不起。→
「好吧，伱留下聯繫方式，我希望能考察你的公司。」
「好」
就這樣，包宇剛也進入桑達士的法眼，林志超在不遠處如是的想到。當然，他知道包宇剛不會馬上進入航運，至少也是三年後。
畢竟一艘7500噸的遠洋貨輪，差不多需要五十多萬美金，而且還是二手船。包宇剛來香港才10萬美金，所以不做貿易五年，肯定是湊不出來的。更何況，他也想不到做航運，目前是這樣。
包宇剛離開時，朝林志超投來目光，林志超主動點點頭，送一個友好的笑容。
包宇剛見狀，立馬回敬，還抱抱拳才離開。
在他看來，若不是林志超到來，桑達士可能一直翹著二郎腿給他說話，甚至態度也不會改變一些。
而林志超則已經不將包宇剛視為對手，道理很簡單，機緣已經被他搶了；包宇剛若是做航運，只能成為中等程度，撐死五六百萬噸的載重量，甚至都不一定達到。畢竟一開始，滙豐銀行不可能扶持兩家，那滙豐銀行更不可能捨近求遠去扶持包宇剛。
林志超打擊競爭對手，並不是你死我活，而是削弱對手為目的，包括李家成也是如此。
他本人也是希望香港成為世界航運的『大明星』，大家一起去賺外國佬的錢，只要是他賺得最多就行。
「你來是？」桑達士來到沙發上，陪同林志超。
儼然是兩幅面孔！
果然還得是靠實力！
想當初，林志超找上門的時候，桑達士也想抬腿，不過當聽說是長江置業和長江實業的老闆後，便停下自己的傲慢行為；雖然語氣上，依舊有些傲慢，但總歸是態度好上不少。
林志超將自己的想法說出來，那就是貸款200萬美金，再去購買六七艘船。
「你為什麼如此急迫的發展航運？」桑達士問道。
林志超笑著說道：「不是我急迫發展航運，而是今年還有可能簽下價格不錯的長約。若是明年，我相信航運價格會下跌，雖然不至於寒冬季，但差不多也會恢復至四十年代末的普通行情。所以我就想，今年完成最後一次擴充船東。等到明年，我便不再採用貸款，而是自有資金購船，穩定發展幾年。」
桑達士奇怪的問道：「你怎麼知道明年航運價格會跌？」
林志超說道：「我們做航運的，自然要多分析國際形勢，地區衝突可能帶來的影響。北邊的戰爭明年大概率會停止，就算不停止，日本的運力也差不多暫時足夠，行情自然也就下跌。雖然這些只是分析，但我認為明年開始每年購買少量的船，穩定一下發展是不會錯的。」
桑達士點點頭，說道：「你很厲害！據我所知，你開發地產也是全身而退，避免了損失。而且，你的船隊已經是香港最龐大的船隊之一，可能還是龍頭，是該穩定發展。」
林志超笑道：「若是明年行情依舊好，自然要稍微貸款一些，若是回歸正常，自然穩中發展。」
桑達士一想，還真是這樣。行情好，就意味著林志超有辦法將船長租，風險自然低。更何況，環球航運的船幾乎都在長租期限，行情變差也不會降低太多的利潤。
「好，200萬美金不算多！按照環球航運的情況，實際你們不負債多少吧？」
「今年抽出了一些資金，用於收購一些物業，打算分散投資。」
桑達士一愣，他畢竟不是滙豐銀行的項目部，所以不是經常審計環球航運的財務情況；所以對於這個事情，還是有些意外的。
「這樣也不錯，降低風險！」
接下來，還是按照老規矩，滙豐銀行先去審計環球航運的財務情況，再由項目部定奪。而在這個過程中，桑達士有很大的發表權，滙豐銀行高層會尊重他的想法。
當然，林志超現在也相當於滙豐銀行的一個買辦，若是他擔保誰貸款，幾乎沒有問題。
而滙豐銀行目前對華人的貸款，依舊需要華人進行擔保，好比前世飛艇泰購買使館大廈，便是利銘澤進行擔保，貸款150萬港幣。而飛艇泰本來是想全部付款的，結果被利澤銘講述了銀行的重要性，又替他擔保。
實際上，利希慎雖然是賣鴉片出身，但利銘澤、利孝和卻是『愛國商人』，利銘澤後世死亡時，領導人還進行了致唁電、慰問。至少有一點，很多商人都做不到，前世利銘澤在六·七年同情一批人，憤然辭職港府的政府部門。利銘澤還是共濟會亞洲導師，擔保人是現在的英國首相丘。
環球航運。
會議室里，林志超說道：「這次的目標是六七艘船，總重量達到5萬噸，各部門要準備充分，不要掉以輕心。大家也許認為我們環球航運已經發展成擁有35萬噸載重量的大型航運公司，就沾沾自喜，我想那是很不對的。做航運的人都知道，航運周期性極強，若是航運低潮，別說賺錢了，虧本都是正常。所以，優秀的管理制度，至少可以讓我們比同行過得更好；與此同時，我們環球航運要去和歐美船隊競爭，所以你們要時常捫心自問，我們夠資格了嘛？有什麼優勢？」
一時間，大家表情認真和嚴肅，老闆的話是在警告大家，環球航運現在不過是偏安一隅；就目前環球航運這些二手船，去了歐美真沒有什麼太大的競爭力。
重要的是，環球航運在歐美也沒有什麼信譽，別人憑什麼交給你運輸。
見大家聽進去了，林志超適可而止，接著說道：「這次可能有一半的船長租不了，你們有什麼經營辦法？」
也不一定是長租不了，關鍵是林志超也不想全部長租，他需要豐富公司的經營方式，固定線路要做，單程短租也要涉獵，這樣有利於公司的健康成長。
甚至還有一種租賃方式，即環球航運只租船出去，其它一概不管，包括船的任何開銷、海員、保險費等。不過這種租賃方式，怕是回本很慢，大概只適合極少數個別案例。
高啟強說道：「可以新增兩條固定航線，若是還有一兩艘船，則只能單程短租。那個華光航運，就經常承接日本客戶的單程短租，這樣利潤好像挺高的。」
高什麼，一旦到了1954~1955年，只要空一段時間，利潤就會大大的減少。
不過，林志超卻問道：「日本的客戶來港租船，是以什麼樣的方式找合作對象？」
高啟強說道：「是主動上門尋求，不少日本客戶都聯繫過我們，只不過我們都是固定線路和短租，不然我們還挺受歡迎的。據說，他們都是慕名而來，說我們的船隊非常好的。」
林志超並沒有在意那些馬屁，而是說道：「我知道了，但我們若是有單程短租的業務，當然不能坐等業務上門。」
高啟強馬上點點頭，說道：「我們部門一定主動出擊！」
林志超笑道：「主動出擊，你們怕是也沒有明確的方案吧！我問你，日本客商在港租船，是不是要坐飛機？」
高啟強知道林志超不會無緣無故這樣說，靈機一動，便說道：「老闆的意思去機場推介？」
林志超點點頭，說道：「就好比水源一樣，最好是在源頭就截留。等船到了香港後，若真是要開闢單程短租，我會親自帶你去機場推銷。」
日本的航班是固定的，日本人一眼就可以看出來，所以在機場一抓一個準。當然也有可能是其他商人，自然是需要快速的詢問。
「好的」
大家都知道，老闆一向稱自己是推銷員出身，所以環球航運的業務，其實林志超一直是親力親為，高啟強這些人，只能是助手而已。
林志超一直重視和客戶的關係，日本三家合作商都是直接溝通，哪裡又什麼不滿意，林志超要第一時間解決問題。
其它方面，高級海員和海員很早就開始準備了，所以沒有問題。
傍晚，林志超回到家吃晚餐。
「這個月下旬，我都去出差一趟，購買輪船，還得考察一下，所以大概15~20天時間，彩芸就去長江工業、長江實業多坐坐。」
話音剛落，許彩英就說道：「這次這麼久？」
在五月份的時候，林志超帶許彩英還去談舊金山旅遊，不過只是短暫的停留了三天時間，便回到了香港。
「考察航運市場，自然要久一點。」林志超笑著說道。
實則，此次去歐洲，大概也就停留四五天時間，之後他打算去美國看考察，兼去看望奧黛麗赫本。奧黛麗赫本已經在美國出演舞台劇，看來距離接演《羅馬假日》不遠了。
「喔」
全家人已經習以為常，林志超一年要在出國四五次，每一次都是15天左右。其實主要是路上費時間，但林志超每次都當是學習時間，飛機上看書。
此次他去歐洲，會特意看飛機的型號，若是彗星，他說什麼也不會坐。
(本章完)