島國,神戶制鋼所,會議室。
森脅滿臉微笑,看著坐在對面的人。
「東國鋼鐵在南棒國排名第三,你們想要再進一步,那就只能繼續走技術引進的道路,通過從我們這裡引進先進的4700毫米軋機,就能生產南棒國最大的鋼板,不管是造船,還是造石油平台等等,都是最好的!」
南棒國東國鋼鐵,在國際上或許沒什麼名聲,實際上它僅次於現代制鋼和浦項鋼鐵,在全世界煉鋼企業中排名49,實力不容小覷。
但是,他們軋制的鋼板最大只能達到4200毫米的寬度,已經逐漸滿足不了國內造船企業的需求,所以,想要軋制更大的鋼材,那就只能繼續引進先進的軋機。
最方便的當然是到島國,畢竟算是鄰居,神戶鋼不僅僅煉鋼,同時也在生產各種制鋼設備!
更重要的是,島國目前擁有的四台五米以上寬度軋機,分別安置在住友金屬鹿島廠、新日鐵大分廠、川崎制鐵水島廠和日本鋼管扇島廠,所以,從神戶鋼這裡引進,不會形成競爭關係。
聽到森脅的話,東國鋼鐵的採購代表鄭洙煥開口說道:「森脅先生,我們想要引進的是五米以上的軋機,最好能達到五米三以上。」
森脅皺著眉頭,看了一眼旁邊的石野裕通。
之前石野裕通捅了大簍子,差點被炒了魷魚。
好在他是神戶鋼的元老,技術骨幹,而且,他戴罪立功,很快就打聽到東國鋼鐵要更新設備,趕緊牽線搭橋。
不過,他只是聽說要升級軋機,沒想到居然要升級到五米以上!
五米以上的軋機,全世界都不到十台,而且,其中最寬的5490毫米的軋機,只有四台,全部都在島國!
這東國鋼鐵的胃口還真大,居然要求購五米以上的軋機?
當然不能賣給他們!但是又不能拒絕……
森脅的眼珠子轉了轉,想到了一個辦法。
「五米以上軋機製造工藝複雜,加工很難,所以,價格也很高啊!」
石野裕通跟著反應過來:「沒錯,別的不說,僅僅那個軋輥,一根就有三百噸,需要反覆鍛打,還要保證加工精度,全球能加工的工廠不會超過三個!」
「錢不是問題,我們就是想要引進這種軋機。」鄭洙煥開口。
和島國做生意,還是可能會搶了對方的生意,肯定會被宰一刀,這個他們有承受能力,先說服對方賣,然後再討價還價!
「至少需要這個數。」森脅伸出了一隻手掌。
「五千萬美元?」
森脅搖頭。
「五億?」
森脅繼續搖頭。
「該不會是五十億吧?我們知道這種生產線很貴,也沒有貴到這種程度吧?」
「五百億美元。」森脅說道:「如果想引進這種軋機,就拿五百億美元過來!」
南棒國的所有人都是臉色一變。
五百億美元,什麼概念?他們南棒國所有煉鋼廠加一起都湊不出這筆錢來!
他們的預算只是五億美元而已,這就是正常價,沒想到,對方居然要五百億!
「各位,先進的軋機就是貴啊,還是看看我們的4700毫米軋機吧,這種軋機有五億就足夠了。」石野裕通趕緊推銷。
「不,我們就要五米以上的軋機,而且,我們最多只能出五億美元,如果貴方這裡價格太高,那我們就去其他供貨商那裡看看!」
必須要給這些島國人一些壓力,讓他們知道,全世界又不是只有他們能造這種軋機!
美國有,德國也有!
這些年來,島國製造占領了很多市場,已經惹得不少客戶不滿意了,島國想要壟斷五米以上寬度鋼板的生產,不可能!
說完,鄭洙煥站了起來,接下來再說什麼已經沒有意義了,誰先後退誰吃虧。
看著南棒國人要離開,石野裕通著急了,如果就這樣一拍兩散,那這次合作又白費了,他的功勞就沒有了,但是,五米以上軋機又的確不能出口,畢竟關係到他們島國鋼鐵公司的利潤,不能增加競爭對手啊!
「五米以上軋機,只有美國和德國能生產,不過他們都不會賣的。」森脅臉上帶著淡淡的笑容:「歡迎你們再回來!」
「哼,經濟危機下,居然還這麼高傲!你們可別後悔!」
90年,股市崩盤,91年,房地產泡沫被刺破。
到現在,島國每天都有公司倒閉破產,失業率居高不下,經常有遊行示威,南棒國主動上門求合作,這些島國人居然還要擺出一副高高在上的樣子來?
別以為咱們不知道,你們神戶鋼這幾年一直都在積極地拓展和外界的合作,在市場中努力掙扎,避免破產的命運!
咣!
隨著關門聲,座位上的島國人個個臉色難看。
「要不,我們降低一下價格?」石野裕通開口。
「如果我們賣了生產線,那其他幾個鋼鐵公司都會罵我們,還會擠兌我們,到時候,我們神戶鋼說不定真的就破產了!」
森脅陰沉著臉:「派人盯著他們,看看他們接下來去哪裡,我們提前布置,攪黃了他們的生意,最後還得來找我們!」
「好。」
……
香格里拉酒店。
「哼,那些傢伙太可惡了,五百億,他們這分明就是不打算做生意!」
「沒錯,我們接下來去美國看看!」
東國鋼鐵的代表們個個都憋著一肚子的氣,議論紛紛。
鄭洙煥站在寬大的落地窗前面,看著外面的車水馬龍,雖然經濟危機在爆發,但是島國依舊繁華。
美國和德國的確有五米以上軋機,但是這些軋機都是五十年代甚至是更早建造的。
七十年代之後,只有島國建造了四台,然後就是蘇聯,所以,如果想要最先進的超寬軋機,島國這邊應該是最合適的。
妥協?
當然不能妥協,只能是撐著了,或者去其他國家考察,給島國施加壓力!
咣!
就在此時,門突然被打開。
「鄭部長,鄭部長!剛剛收到消息,東方的來陽鋼鐵廠建造了全世界最大的軋機!」
東方?
「他們從哪裡買的技術?」
「他們聲稱是自己研發的。」
鄭洙煥眼神中的光彩消失了,自己研發?東方人哪裡來的這技術,他們南棒國都不行!
不過……或許可以作為壓價的方式呢?
「立刻訂機票,辦簽證,我們去東方看看!」