價格戰，指的是什麼？
指的是，企業之間通過競相降低商品的市場價格展開商業競爭的一種行為。記住本站域名
也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。
在價格戰中，消費者是獲益最多的群體。
比如後世的電商大戰、打車補貼大戰、共享單車大戰等等。
做營銷的人，更是明白價格戰的殺傷力，說是殺敵一千自損八百不過分吧？
但是為了能快速爭奪市場，打壓競爭對手，即便硬著頭皮也得採取這種方式，因為它比什麼GG都管用。
快！准！狠！
比如說眼下，嘉悅連鎖店的導購員們走上街頭開始向消費者們發放家電降價的宣傳單，一輪過後，門店立馬從門可羅雀變成門庭若市。
效果就是這麼好。
看著蜂擁而至的顧客們，夏晨心頭五味雜陳，用戶來了，利潤大跌，其實在價格戰中，沒用贏家。
但又不能不打。
不打，就意味著失敗。
這種失敗是夏晨承受不起的。
站起身，夏晨朝辦公室走去。
在沙發上坐下後，發現茶几上有兩份報紙，他拿起來一看，咧嘴笑了。
這個黃廣玉還挺哏兒，居然還知道包裝自己。
他接受了兩家報社的訪問，在訪談中大放厥詞，說什麼嘉悅欺人太甚，拉攏廠商搞低價傾銷，這麼做是為了攪亂全國家電市場，達到控制整個行業的目的。
這是無恥的壟斷行為。
果美為了整個家電行業的健康、有序發展，不得不充當急先鋒，勢要把嘉悅的囂張氣焰打下去，還消費者一個健康、透明的市場環境。
在另一篇報導中，他更是擺出一副受了天大委屈的姿態來。
跟記者說，這場戰爭絕不是果美先挑起來的，是嘉悅一直在挑釁，在破壞市場規則，果美是市場規則的維護者。
話里話外暗示記者，嘉悅做得很不地道，很過分，在果美內部安插商業間諜，搶地盤、搶代理，步步緊逼，若不是逼不得已，他黃廣玉也不會上梁山。
把自己塑造得跟宋江似的。
夏晨一笑，心說你不是宋江，你是盧俊義啊臭哥哥。
丫是被賺上梁山的。
宋萍走了進來，笑著對夏晨說：「看到了吧，這人還挺會賣慘的。」
萍姐是被緊急調回京來擔任旗艦店店長的，原店長雖說幹得也不錯，畢竟沒經歷過這麼大的場面，經驗嚴重缺乏，宋萍則親身經歷過一次兩家企業的戰爭了。
夏晨深思熟慮後決定臨陣換將，把原店長調離，讓宋萍來接手，主持旗艦店的全面工作。
笑一聲，夏晨把報紙放下，指著上面黃廣玉的照片說道：「就他這些言辭，我都可以告他誹謗的。」
宋萍笑了，拿起水杯，給夏晨倒了杯水，遞給他後輕聲道：「指的是哪個方面？安插商業間諜嗎？其實你有做過的，你忘了？」
夏晨把水杯接過來，撓下頭，說道：「搶地盤、搶代理什麼的無可厚非，小手段，大家都在用。安插商業間諜，做過我也不能承認啊，這項指控罪名很重的。」
「那倒是。」
「現在什麼情況了？」
「戰火已經熊熊燃燒起來，剛才袁助理打來電話說，戰火已經蔓延到葫蘆島、瀋陽、天津等周邊城市，果美那邊魄力很大，只要咱降他就跟著降。」
嗯，這是能夠想到的。
夏晨思考一下，又問道：「親愛的消費者們都什麼反應？」
宋萍苦笑道：「那當然是都在觀望了，別看咱們兩家打得熱鬧，實際上兩家店的成交量都很差，親愛的消費者們是最認實惠的，你家店今兒降一塊，他家店明兒就降兩塊，後兒個說不定就降三塊了，能多省一塊錢，消費者們才不會多花一塊錢呢。」
伸個懶腰，夏晨說道：「太正常了萍姐，這場看不見硝煙的戰爭，戰線一定會拉得很長，短時間內是不可能結束的，慢慢耗著吧，不能心急。」
什麼意思呢？
其實不難理解，這就是一場消耗戰，也可以說是一場互相消磨對方現金流的慘烈競爭。
嘉悅和果美之間，誰的資金流先斷裂了，誰就會倒下。
拉扯、角力、算計，才是這場戰爭的主旋律。
宋萍也明白夏晨說的意思，點頭後說道：「那咱就慢慢跟他磨唄，那資金方面……」
「資金方面你們不用擔心。」
夏晨說完，站起來往外走，「資金我會想辦法的。」
…………
嘉悅和果美之間的價格戰，並沒有大家想像的那麼慘烈，甚至還很無趣。
無非是今天你降100，我立馬就降120，真正受到衝擊的是中小型賣家。
戰爭打到十二月中旬的時候，戰火迅速蔓延到三十座城市，已經有相當一批數量的中小型賣場支撐不住，宣布破產了。
這天上午，尤勝晴來找夏晨，告訴他，咱們帳面上的資金只剩一千萬出頭兒了。
一千萬，這是夏晨給這場價格戰畫出來的紅線，一旦突破了這道紅線，嘉悅大概率就會敗下陣來。
說到底，還是資金問題。
資金消耗的速度太快了，半個月不到，三千多萬就扔了進去。
不對，遠不止三千萬，1188/台的VCD銷量不錯，所有回款也都填進去了，算起來也有個兩千多萬。
加一起就是五千多萬了。
夏晨皺著眉頭從抽屜里摸出一張存摺來，推給尤勝晴面前，「這裡有三千萬，你拿去入帳吧。」
尤勝晴點頭，也沒問這筆錢是從哪裡搞來的，拿起存摺向外走去。
這時候，什麼話都不需要說，只需要做到一點就可以了，那就是無條件的信任老大。
這筆錢是怎麼回事呢？
田歌掏了八百萬，夏明凡把家底兒都掏空了，湊了三百萬，何正斌拿了一千五百萬，剩下四百萬是會所和遊戲廳這段時間的營業額。
不到萬不得已，夏晨是不想動這筆錢的，這筆資金撒出去，就意味著夏晨基本上彈盡糧絕了。
大哥大響了。
他拿起來看了眼，接通：「叔兒，您怎麼有時間給我打電話了？」
苗山槐直截了當地問道：「是不是正在幹仗？」
苦笑一聲，夏晨說道：「李磊跟您說的吧？」
「你先別管誰跟我說的。」苗山槐說道：「缺錢了是吧？我已經跟老少爺們兒們說過了，大家一聽小晨子打仗缺錢了，立馬激動了，說什麼都得支持你一下。叔兒廠子這邊給你湊了五百萬，這是最近這段時間的銷售額，叔兒一分錢不留，大家也都表示，今年的分紅先不分了，讓你拿著這筆錢先把這關過了，分紅以後再說。叔兒讓財務待會兒就把這筆錢給你打過去，就這事兒，掛了。」
說完，苗山槐立刻把電話掛斷了。
聽著大哥大里傳出的滴滴聲，一股暖意湧上了夏晨的心頭。
這些樸實的山民啊，這次真把夏晨感動壞了。
晚上拖著疲憊的身體下班回到家，夏晨發現今天家裡人聚得非常齊整。
老夏把夏晨拉到沙發上坐下，梁映紅走過來，在夏晨身邊坐了，掏出一張存摺來遞給他，說：「咱家的全部積蓄都在這張摺子上呢，哎呀我是真心疼，兩百多萬啊，我原本打算等你和二狗子結婚的時候再拿出來一人分一半的。
這下好了，你個狗東西跟那什麼果美往死里拼，把錢當紙片子一般往裡頭扔，我這心吶，都快被你嚇出心臟病來了，但又不能看著你大好的事業就這麼毀於一旦了，所以……拿走拿走，大不了就當這錢從來沒賺到過。」
看著老梁滿臉心痛的誇張表情，夏晨知道後媽這是故意裝出來的，無非是為了給自己減輕點心理負擔。
小心臟又被溫暖包裹起來。
夏晨誇張道：「哇，咱家都這麼有錢了啊。」
把存摺接過來打開看一眼，兩百萬出點頭兒。
「干遊戲廳那買賣時攢下了一部分，剩下都是你這兩年交到老娘手裡的，老娘都給你存著呢。」梁映紅還是那副痛心疾首的表情。
摟著後媽的肩膀，夏晨笑嘻嘻說道：「您收起來吧，我真不缺這點兒錢。」
說著，把存摺塞回到她手裡。
他缺的是大錢，這一兩百萬的，他自己也能拿得出來。
並且夏晨不想因為自己公司的事情弄得家裡的生活都十分緊張。
對他而言，這就是不孝。
「收起來什麼啊？你個狗東西看不上家裡這點兒錢了是吧？」梁映紅炸毛了。
「你後媽讓你收著你就收著吧，家裡大忙幫不上你，在錢上能幫一把，那是不會含糊的。」夏明宇微笑著說道：「我也是做過生意的，知道打價格戰打的就是資金厚度，兩百萬，不多，但也多少能幫你解決一點困難，收起來吧。」
夏晨想了想，說道：「那好，我就先收著，不到萬不得已，這錢我不會動的。」
「你自己看著安排就是了，我們對你有信心。」夏明宇寬厚的說道。
田歌端過來一碗銀耳蓮子羹，遞給夏晨後說道：「喝了它，敗火的，你看看你這段時間，臉色要多難看有多難看，嘴角都起燎泡了。」
夏晨內心溫暖又踏實，把碗接過來，慢慢喝著，「沒您說的那麼誇張，就是有點疲勞了，睡一覺就好了。」
「壓力大是肯定的，不光你壓力大，我看見你們嘉悅的售後安裝團隊個個壓力也很大，這大冷的天，小伙子們肩扛手抬的，挨門挨戶上門安裝家電，凍得直哆嗦也忍著。
大海他們連遊戲廳都不顧了，我聽大海媽說，倆孩子為了支持你這事兒，把婚禮都給延期了。好在倆媳婦兒都是通情達理的，沒說別的，很痛快就答應了。」
梁映紅訴說著她打探來的情報。
這事兒夏晨是清楚的，大家壓力都很大。
嘉悅的諸位員工這段時間都快把果美罵死了，大家各干各的，和平發展、攜手共贏不行嗎？
好好的，為什麼非要挑起戰端啊？
夏晨跟大家解釋過這事兒，就一句話，就算果美不主動挑起戰端，這一仗早晚也得打，咱們也得向果美發動進攻。
這就是市場經濟造成的必然結果。
大家就明白了，表示全力以赴幫公司贏得戰爭的勝利。
至於說王家兄弟為了支持他打好這一仗而推遲了婚禮，這是夏晨沒想到的。
事已至此，夏晨反倒不好說什麼了，他想著，等和果美分出高下後，一定要重重地酬謝二位哥哥的鼎力支持。
王鎮海和王鎮江都親自披掛上陣了，兄弟二人重操舊業，帶領著那四十多號老兄弟們，還有後來加入的一些人重新走上街頭，去給消費者安裝空調、冰箱、洗衣機。
這份情誼，夏晨銘感五內、銘記於心。
「我知道了老梁，事後我會有表示的。」夏晨說道。
梁映紅就點頭微笑。
家人們一直都知道，夏晨是個特別懂得感恩的孩子。
…………
夏晨在釋放壓力。
林莉的小短腿纏在夏晨腰間。
有詩可證：晉太元中，武陵人捕魚為業。緣溪行，忘路之遠近。忽逢桃花林，夾岸數百步，中無樹，芳草鮮美，落英繽紛。漁人甚異之。復前行，欲窮其林。
林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復行數十步，豁然開朗……
化身武陵漁人的夏晨大汗淋漓。
事畢後的林莉姐臉若桃花，大喝一聲莽撞人，惹得夏晨哈哈大笑起來。
「哎呀，這滋味兒怎麼說呢？不怕渣女玩曖昧，就怕少婦三十歲，你知道的她全會，讓你迷戀又沉醉。」夏晨笑著調戲林莉。
「靠！」林莉沖夏晨豎起中指，自己也覺得挺好笑的，攏了攏碎發，莉姐問道：「這段時間壓力一直很大吧？」
「還行吧，還能頂得住。」
「需要姐為你做點什麼嗎？」
摟著她的肩膀，夏晨笑道：「幫我管理好康養中心就好了。」
林莉把頭靠在夏晨的肩膀上，柔聲說道：「這你放心就是了，最近推出來的幾個項目很受大家的歡迎，尤其是男士腎部保養，得到了會員們的一致肯定，都說效果好極了。」
夏晨點點頭，剛想開口表揚她兩句，大哥大響了。
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