第94章 不如炒作一下吧！
「霏霏學姐，要不還是把墨墨學姐喊來幫忙吧，這樣贏得可能性不是更大嗎？」劉飛宇在一旁煽動道。
時間已經來到了晚上，劉飛宇帶著兩個兼職的同學，陪著柳霏霏來二期公寓做試吃活動。
而褚健則也一樣，陪著江吟秋去五期公寓搞試吃。
因為二期和五期公寓距離【紅唇串串香】的門店是最遠的，所以搞試吃最合適。
而一三四期學生公寓則近很多，通過傳單已經能引流了。
出發之前，柳霏霏又作妖了，非要和江吟秋比一比誰拉來的客人最多，兩個小組各帶了幾百張代金券，準備一邊試吃一邊引流。
代金券面值也不高，就是滿六元抵扣2元的小額度。
畢竟現在才2005年，普通學生點一份串串香最多也就花個十塊八塊的，面值太大也沒有意義。
二期公寓是柳妖女的主場，而五期公寓是江大學姐的主場。
兩個小組實力比拼，非常公平。
可阿瑟還是惦記著見夢中女神，於是打著試吃活動引流的輸贏為藉口，慫恿柳霏霏把閨蜜餘墨喊出來助陣。
柳霏霏聽了立馬瞪了他一眼：「你的意思是我的魅力比不過她囉？」
「霏霏學姐，我不是說您魅力不行，關鍵你不知道江學姐她在我們華政的影響力。
聽我一句勸，咱們把墨墨學姐喊來一起搞試吃，別回頭真的輸了。」劉飛宇為了讓自己的小心思得逞，直接都恐嚇上了。
沒成想柳霏霏根本不買帳：「就不喊，我今天就要憑自己的實力碾壓她們。」
說著就一馬當先，騎車奔著二期公寓疾馳而去。
另一頭，江吟秋帶著褚健和方知榆在五期公寓門口擺開了架勢，已經開始搞起了試吃。
畫板架一放，兩張臨時急著趕工出來的簡易海報張貼出來。
[【紅唇串串香】，新店開業大促銷，現場試吃！]
原本方知榆是要跟著柳霏霏一起去的，硬生生被江大學姐拉了過來，可把妖女氣夠嗆。
所以才憋著氣，想著在試吃活動引流上面和江大學姐分個高低。
不過江吟秋並沒有往心裡去。當人的境界到了一定境界，並不會把那些不自量力的挑釁放在眼裡。
這不，江大學姐這剛擺開架勢，就有不少同學過來圍觀了。
「學姐，您怎麼還出來擺攤啊？」
「江學姐，這是您自己開的串串店？」
「江同學，給我嘗一串先。」
「哇，味道真不錯誒，學姐給我一張代金券，有空我就過去吃。」
圍觀過來的同學們，十個有八個能認識江吟秋，這就是她這位校花學姐的影響力。
畢竟江大學姐不僅是學生會的幹部，還是華政創協的會長，又經常活躍在學校的各大活動中，加上她的顏值爆表，可以說華政沒幾個同學不認識她。
哪怕是剛入學的大一新生，聽說過她名字的都有不少。
沒花多久時間，代金券就發出去一大堆，試吃的串串很快也消耗了一大半。
好在試吃也就是嘗一口，不可能按照正常的分量去供應。也沒幾個同學真有那麼厚的臉皮，故意來試吃活動上蹭飯吃。
方知榆激動地說道：「學姐，您真是太厲害了，大部分同學都是衝著您來的。」
「那還用說，我們江學姐隨便在華政吆喝一句，都有無數人響應。」褚健跟著就送上了一記彩虹屁。
方知榆猛點著頭，對江吟秋投去了無比崇拜的眼神。
而二期公寓那邊，情形就不一樣了，儘管柳霏霏和劉飛宇等人賣力吆喝，效果卻不盡如人意。
代金券發放的數量，還不到二百張。
其實這也很正常，畢竟就算是超市里經常搞的免費試吃，也不是人人都願意嘗試。
要不是柳霏霏個人魅力加成，連這點量都沒有。
「學姐，要不咱們還是把墨墨學姐叫來助陣吧，再這樣下去，非得輸了不可。」劉飛宇又在一旁鼓動起來。
柳霏霏氣得火冒三丈：「本姑娘就算輸，也要輸得堂堂正正，把墨墨喊來算怎麼回事。
萬一喊來還是輸了，豈不是更丟人？」
「呃，那好吧，就只能我多吆喝幾句了！」阿瑟遺憾地回道，「同學們過來瞧一瞧、看一看了，【紅唇串串香】新店開業試吃活動，不好吃不要錢了。」
柳霏霏也跟著不斷拉攏路過的男生來試吃，一個都不肯放過。
好在她那絕美的顏值就是最好的武器，沒有一個男生會覺得反感，反而有種受寵若驚的喜悅。
雖說試吃效果不如江吟秋那邊熱鬧，慢慢也趕上了進度。
晚上的人流雖多，但擺攤的競爭壓力也不小。
在各種炒飯、烤麵筋、炸串兒、肉夾饃、烤紅薯等小攤的包圍下，【紅唇串串香】的試吃活動也不像賣盜版碟那樣有特殊優勢。
晚上9點過，結束試吃活動的柳霏霏和阿瑟等人回到了店裡。
而江吟秋這個小組，比他們早半個多小時就回來了，這讓妖女看了很是來氣。
「怎麼樣，晚上的生意有沒有好很多？」柳霏霏一進店就著急問道。
江吟秋搖了搖頭：「看來咱們都高估自己的魅力了，也就比中午好上一些，並沒有太誇張。」
「什麼？這不可能。」妖女完全不敢相信，自己賣力發了那麼多代金券出去，卻沒有起到效果，這讓她很受打擊。
此時，得知銷售情況的柳霏霏和江吟秋已經顧不上去計較誰輸誰贏了。
因為試吃活動的引流效果都不好，哪還有那個較勁的心思。
馬涼好聲安撫道：「怎麼會呢，今天沒來，不代表接下來幾天不來嘛。
畢竟衝動消費的同學是少數，哪天想起來，肯定會過來嘗試的。
晚上的銷售比中午高了50%，這已經非常成功了，足以證明咱們【紅唇串串香】兩大女神的魅力超凡，哈哈.」
沒名氣、沒口碑的時候就是如此，即使江吟秋和柳霏霏現場做了試吃，一時間也很難轉化成消費。
如果是現場銷售，變現率說不定會高很多。可讓同學們從公寓專程跑到串串店來消費，這就給變現增加了難度。
畢竟門口那麼多擺攤的小吃，同學們可替代的選擇產品很多，大部分人不高興專程跑這麼遠的。
除非是剛好有興趣來商業街逛一逛的人，才會順道過來吃。
流量是流量，變現則是另外一回事。
但凡有點網際網路流量思維的都知道，每多增加一道流程，轉化率就會流失很多。
這就是為何電視GG的轉化變現是長尾效應，而電視購物或直播帶貨的效應則是立竿見影，因為人家能直接下單啊。
所以即使同學們試吃過，也不足以輕易就來店裡消費。
因為不能當場購買，串串店又離得遠，試吃也變成了長尾效應。
晚上的生意比中午提高了50%，這足以說明江吟秋和柳霏霏做的試吃活動成功了。
再說了，試吃畢竟覆蓋不了太多人群，宣傳基數本就有限。
馬涼前世多少也懂一些流量思維，又怎會不明白這個道理。他作為老闆，必須再次站出來安撫眾人，充當這個定海神針。
創業小公司嘛，通常不也就是小老闆每天哄著眾員工做事麼，哪有那麼多王霸之氣和商業奇蹟。
不過安撫歸安撫，但馬涼自己心裡還是有點著急。
中午和晚上加起來，也就接待了400多個客人，人均消費5-10元，還要扣掉代金券的部分。
總體算下來，今天的營收也就2000多塊錢，毛利在1300元左右。
如果要真是個普通的餐飲小吃店，這個營收已經很可以了。即使考慮到周末的特殊性，一個月下來營收應該也有個5萬多塊錢。
扣掉所有食材、房租、人工成本，月純利大致在一兩萬左右，這收入足以吊打一般的城市白領。
即使一年只能做九個月的生意，但也只要半年多就能回收投資成本，已經算是個不錯的生意了。
可在馬涼看來，這很不正常。
自己費了半天勁，就弄出這麼個玩意兒？
【紅唇串串香】這個前世創造過銷售神話的網紅小吃，就只有這種拉胯的表現？
可從未做過生意的馬涼，一時間也想不出什麼好主意。
「是的呢，大家不用氣餒。
其實不是咱們的串串不好吃，也不是營銷宣傳沒有效果，主要是新店這邊的人氣沒有起來。
所以不管是發傳單，還是搞試吃，給同學們的動力都不夠。
等口碑慢慢傳播開，生意遲早會好起來的。」江大學姐再一次安慰起眾人。
柳妖女這時候也重整旗鼓地說道：「沒錯，大家要對我調製的麻辣料汁有信心嘛，你們可都是親口嘗過的。
放心，【紅唇串串香】遲早會火爆整個大學城的。」
一個老闆、兩個准老闆娘都發話給大家加油打氣，眾人這才振作了點。
該忙活忙活，該收拾的收拾。
開業第一天，也不算完全失敗，好賴有兩千多塊錢收入呢。
「那個.那個，其實我有個好主意。」突然間，一直沉默不語的方知榆弱弱地舉起手說道。
馬涼立刻朝她望了過去，驚喜地問道：「什麼主意？」
「不如，咱們炒作一下吧！」方知榆猶豫了片刻，終於鼓起勇氣說了出來。
連續幾天日萬後，不知道為何這兩天不在狀態。
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(本章完)