第71章 就得這麼幹
顏冰等人一頭霧水也很正常，畢竟從來沒有接觸過這個領域。
國內服裝行業的模式還處於非常粗放發展的狀態，都是傾向於大廠包幹模式。
像ZARA、GAP和優衣庫等服裝巨頭提出的SPA柔性供應鏈模式，壓根就沒幾個人懂，也沒有相關地產業配套支持。
畢竟SPA柔性供應鏈，巨頭們也才剛運營沒多久，還沒發展到巔峰成熟時期呢。
而國內的網際網路也不過才起步幾年, 網絡上的八卦信息是不少，但專業資訊其實少得可憐。
尤其是細分行業的分析和調研相關內容，更不可能輕易就搜到。
哪像十幾年後的移動網際網路時代，不僅各種商業案例分析一大堆，就連一些大佬的發家史都被人扒得一乾二淨。
文章、短視頻內容滿天飛，資訊都是唾手可得，想不看都不行。
所以對顏冰來說, 此時在國內開啟快時尚模式, 其實相當於第一個吃螃蟹的人，難度不是一般的大，關鍵還不懂具體怎麼操作。
「馬老師，那快時尚到底應該怎麼玩兒？」孟飛聞言很是虛心請教起來。
顏冰也是一臉期待的看著馬涼，希望能從他的嘴裡聽見驚喜。
一開始她想得挺簡單，等真正開始操作後，卻發現快時尚真不是自己想得那麼輕鬆。
不僅比做獨立設計師品牌要難很多，甚至比傳統休閒品牌還要難數倍，根本不是他們一個小公司能玩得轉的。
可顏冰不甘心，她必須奮力一搏，絕不能允許這次再失敗。
馬涼頓了頓, 耐心解釋道：「其實快時尚的核心就在於測款和[小單快返]模式。
所謂的測款就是先小批量生產，快速推出市場以測試消費者是否接受這款產品。如果不接受, 後續就不再推出；如果接受成為爆款, 則馬上組織返單生產, 簡稱[小單快返]。
這是一個系統的工程, 需要公司的不同部門互通有無，配合默契才能完成。
買手團隊，設計團隊，供應鏈團隊、產品團隊、市場團隊不僅要各司其職，還要相互配合、高速運轉，才能打造出最終的快時尚模式。」
馬涼也是現學現賣，這些都是他前世從公眾號文章里看來的。
「馬老師，關鍵是一開始從何處入手呢，我們小公司，團隊就這麼點人，也不具備這個實力啊？」孟飛很是頭疼地問道。
顏冰也急著催道：「快別賣關子了，目前就一家旗艦店店，你就直接說要怎麼開局？」
「把團隊都派出去吧，大家同時出動，趁著裝修這一個月的時間，直接把供應商和合作工廠跑個遍。
不要死腦筋，非得所有款式都自己下單生產，廠家那邊絕對有一些積壓庫存也是尖貨。
大部分款式就從他們的積壓庫存里選，這樣成本能壓到極低。
然後再和工廠談新款開發生產的事情，一定要說服他們接受[小單快返]的合作模式，必須提前調教起來。
你調教的工廠越多，回頭能調動的力量就越大，
我建議把明年春夏的訂單也提前撒出去, 正好測試一下供應商和工廠們的誠意和實力。
利用幫他們清庫存和新訂單生產的雙重誘惑，吸引廠家上鉤。
這樣一來，第一家門店今年秋冬季也能混過去，明年春夏又可以提前籌備起來，[小單快返]也可以磨合成熟。
唯一的難度就是要立馬擴充團隊，同時所有人員都要高效運轉起來，並隨時聯繫溝通。
大家一刻都不能掉以輕心，直到把這個模式跑通。
有個一兩年積累，最終實現對產品和供應鏈的完全掌控。
這一步雖然艱難，但卻是必須要努力去達成的，否則就別談什麼快時尚了。」馬涼不緊不慢地解釋了一通。
這個操作方法，也是那篇公眾號文章中看來的。
當時作者就分析了國內兩個快時尚品牌的發家案例，一個是實體零售快時尚品牌UR，另一個是網際網路快時尚平台SHEIN。
平台做大了，資源盤活了，誰都知道怎麼幹。
關鍵是一開始如何破局，是先有雞還是先有蛋，很多人面對這個問題時一般都會不知所措。
「用人家的積壓庫存，貼牌？這能行嗎？萬一曝光出去，豈不是砸了【MiMo】的招牌？
而且有了這種黑歷史，還會影響顏總個人設計師品牌【YAN】的口碑呢。」孟飛很是擔憂地說道。
馬涼氣得直罵道：「怎麼不行？你不說消費者怎麼會知道？
這年頭服裝行業貼牌的還少麼？咱們這樣做只不過是開局時的過渡手段，又不是讓你長年這樣干。
把廠家的積壓庫存檔活，新店就不只是上1000個款式了，5000個款式都沒問題，可勁兒隨咱們挑。
瞬間滿足了款多、量少、更新快的需求，還有比這更好的事？
你不利用這種手段過渡，怎麼可能鍛鍊出強大的快時尚品牌執行團隊，難道光靠會議室這點人嗎？」
如果要問哪個職業最擅長鑽空子，律師肯定是其中之一。
各種歪門邪道、各種小手段用起來毫無心理負擔，所以馬涼對貼牌作假的事情不可能像他們一樣糾結。
淘庫存貼牌這事兒別人做起來吃力，但顏冰富婆有錢，毫無操作難度。
只要用這個方式頂過開局困難階段，隨著店鋪越開越多，慢慢對供應鏈就會形成鉗制效應，那些廠家為了賺錢就不得不聽命於她。
至於消費者會不會發現，萬一消息泄漏有黑歷史了怎麼辦，這重要麼？
只要產品足夠便宜，消費者才不管那些呢。
即使被曝光了也沒事，只要混過前面一兩年的開局艱難時期，等品牌成長起來，誰還記得你當年的黑歷史啊。
ZARA還整天被曝抄襲呢，妨礙人家老闆成世界首富嗎？
顯然沒有！
再說了，貼牌和代工本就是一線之隔。
如果能做到獨家貼牌，那對消費者來說和自主設計生產都沒什麼區別，更別提代工了。
所以在馬涼的概念里，這種有成功案例在的方法不用才叫傻呢。
這個手段也不是他拍腦袋想的，而是來自於UR和SHEIN兩個國產快時尚巨頭老闆們的發家傳奇。
大佬們成功了，這種黑料在人家公司官網上肯定是看不到的。
可國民的八卦技術太強，大佬們初創品牌時的基本操作又怎麼可能瞞得住呢。
在團隊、產業支持及相關資源都嚴重不足的情況下，【MiMo】這個快時尚品牌要打破開局難題，就得學人家大佬這麼幹。
會議室一干人等都聽傻了，能跟著顏冰做獨立設計師品牌的員工都相對單純。
大家都是有夢想、有追求的人，哪裡見過馬涼這種不按常理出牌，當眾教他們弄虛作假的品牌顧問。
所有人心裡都冒出了同一個念頭，顏總請來的這個行業專家別是個騙子吧？
一看就嘴上無毛、辦事不牢，哪有教人欺騙消費者的啊？
會議室內一時間議論紛紛，大家一邊討論可行性，一邊不時地用餘光偷瞄著馬涼這個「大忽悠顧問」。
顏冰也陷入了深深地沉思，她的內心正在不斷掙扎。
畢竟馬涼說的法子徹底挑戰了她過往的認知和價值觀，讓她一時難以接受。
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