第344章 漁翁得利
在阿美利加，創業已經是一件司空見慣的事情了。
所以哪怕是個創業小白，對創業的套路和股權架構的常識也會熟悉很多。
別看伊萬·威廉士是公司的大老闆，但傑克一點兒也不虛他。
畢竟手裡掌握著技術，要是撕破了臉，分分鐘可以另起爐灶，隨時跑出去單幹。
所以伊萬·威廉士給傑克·多爾西和比茲·斯通的期權比例很高，為的就是想把二人給牢牢拴住，留下來為自己打工。
據前世的新聞報導，傑克·多爾西和比茲·斯通兩人的期權比例加起來甚至可能高達30%-40%。
尤其是傑克·多爾西這個技術核心，期權更是占了大頭。
畢竟經過多輪融資稀釋後，直到推特上市前傑克·多爾西仍然持有5%的股份，就足以看出伊萬·威廉士收買起人心來也是個狠人。
捨不得孩子套不住狼，成大事者絕不能太小氣。
可那又如何，絲毫不妨礙馬涼這會兒挑撥離間，鑽人性的空子。
他當著推特三巨頭的面，直言不諱自己只欣賞傑克·多爾西，而不是另外兩人。
誰讓傑克·多爾西在前世名聲最盛呢，甚至一度壓過了伊萬·威廉姆這個大老闆。
反正這會兒他扮演的是一個高高在上的天使投資人，絲毫不用給其餘兩位留面子，佯裝鼻孔朝天一些，反倒更有投資人的氣質。
「Marlon先生，您這話從何說起？」伊萬·威廉士聞言顯然是很不高興。
馬涼壓根就不直接回答，而是朝著自己的戀人眨了眨眼睛：「學姐，你覺得推特為這次SXSW嘉年華準備的營銷手段夠專業嗎？」
「並沒有，在我看來反倒是有些小家子氣了!
這麼大的盛會，數十萬人湧入奧斯汀，結果你們為推特準備的宣傳預算竟如此之少。
我估計你們這次全部的營銷花費，都沒有超過2萬美金吧？
從這方面看，諸位可不像是真看好推特項目，也不像是個很有魄力的創業團隊呢。」江吟秋聞弦知雅意，立刻配合馬涼唱起了反調。
戀人之間的默契就是如此的神奇，都不用過多交代，僅是一個眼神就讓江大學姐明白了一切。
她這話剛說完，推特三巨頭臉上皆是有點掛不住了。
畢竟事實的確如這位美麗的女士所說，他們為這次SXSW嘉年華準備的營銷費用並不多。
別說是兩萬美金了，實際堪堪只有1萬美金出頭而已。
沒辦法，本身伊萬·威廉士對於推特這個項目就是放養的模式，他的內部孵化器對所有的創業項目都是如此，一視同仁。
等哪個項目真的跑出來了，有了前景，才會加大力度支持。
否則孵化了那麼多早期項目，創業又本就是九死一生，他手頭哪有那麼多資金每個都大力去投啊。
馬涼和江大學姐兩口子這一問一答，瞬間就拿捏住了推特三巨頭的軟肋。
傑克·多爾西和比茲·斯通是恨鐵不成鋼，伊萬·威廉士則是有點無言以對、沒臉見人。
誰讓他窮呢，收購了Odeo公司的全部股份，兜里沒剩多少錢了。天使投資人做到他這樣，也是夠掉價的。
可沒辦法，米國創投圈像他這樣玩的人數不勝數，比他更窮的天使投資人都不少呢。
本想借著SXSW嘉年華博一把，伊萬·威廉士都不敢下重注。
馬涼這才不緊不慢地朝三人說道：「這就是為何我說目前只看好傑克的原因，因為你們並不是一個成熟的創業團隊。
SXSW嘉年華如此好的機會，既然選擇了來這兒做營銷推廣，為何不一次性做到極致？
沒點魄力和賭性，創業很難取得巨大的成功。
如果營銷做到極致，接下來十幾天有數十萬人湧入SXSW嘉年華，哪怕只轉化10%的客群成為推特的用戶，那也是幾萬個種子啊。
有這幾萬個種子用戶做基礎，要不了幾個月，推特的用戶數量就能翻好幾倍，甚至是幾十倍。
如果連這點前瞻性都沒有，又如何能稱為合格的創業團隊呢？
錢不夠就去找錢，融資融不到，哪怕是借都要去借來。
創業公司要的是發展速度，拖得時間越久，只會消耗更多的無效成本。
大好機會當前，你們還在猶豫些什麼？」
說到最後，馬涼甚至都有些半喊半吼了，這一番言語那叫一個振聾發聵。
前世的推特就是如此優柔寡斷，移動網際網路的大好發展機會把握得並不好，不然的話又怎會運營那麼多年都無法盈利呢。
最起碼Facebook的小札同志就曾經說過，在移動網際網路時代他最擔心的對手就是推特。
尤其是在前十一個月，推特用戶的增長速度就是他的噩夢。
如果推特發展地再迅速一些，說不定Facebook就要被趕下社交王者的寶座了。
創業動作要快，你慢一步，競爭對手可不會閒著。
市場上的投資基金就那麼多，尤其是頭部大額的基金更是稀缺資源，誰先拿到誰就立於不敗之地。
別說是早期項目了，前世就連都已經登上過全球首富寶座的小札和一龍馬，都三天兩頭打嘴仗呢。
大佬們打嘴仗可不是為了慪氣，人家那是為了名又為了利。
小札和一龍馬之爭，各自都是為了向市場證明，誰才是阿美利加最值得投資的科技公司，爭得是無數股民和投資基金的錢。
科技巨頭都這樣，何況是創業企業。
所以馬涼此時此刻，就是在用大道理壓人，給推特三巨頭施加足夠多的壓力，藉以撕破他們的合夥關係，找到投資的突破口。
看推特三巨頭此刻一臉苦澀，顯然效果還是不錯的。
「Marlon說的沒錯，我們不能再猶豫了。」傑克·多爾西第一個站出來發聲響應。
一方面是的確被馬涼的話所感染，另一方面則惦記著他的承諾。
伊萬·威廉士還在糾結，他原本是想著這次SXSW嘉年華結束後再進行第一輪融資的。
這兩天他已經約見了幾家投資機構，只要嘉年華推廣的數據不錯，融資基本沒有太大的問題。
到那時估值就能咬死了，不至於被壓價。
可眼前這位華夏的天使投資人來勢洶洶，徹底破壞了他的計劃。
有些事情伊萬·威廉士是瞞著傑克和比茲二人的，此刻又不能攤開來說，屬實有點頭疼。
正當他想反駁時，一向話不多的比茲·斯通竟然開口了：「夥計，不得不說你成功地說服了我。
或許我們缺少的就是破釜沉舟的勇氣和魄力，如果你願意支持我們的話，這次SXSW嘉年華推特一定不會讓您失望的。」
在阿美利加這嘎達，但凡出來創業的，就沒幾個真正的傻子。
畢竟沒吃過豬肉，還沒見過豬跑麼，平常耳濡目染之下，也會懂一些套路和常識的。
不像是國內，如今不管是創業者還是投資人，都仍是起步階段。
比茲·斯通是故意搶話的，他深知自己這時候必須站出來，和傑克·多爾西擰成一股繩兒。
誰讓他們兩個就只有期權呢，而且比例加起來都不如伊萬多。
要實現創業的夢想，就必須引入外力，而且這個外力最好和伊萬·威廉士沒有關係。
只有這樣，他和傑克·多爾西才有舒坦日子過。
別看比茲·斯通這傢伙平常話不多，但人家的小算盤也是打得很精的。
這就叫博弈，赤裸裸的博弈。
這種博弈就是擺在明面上的陽謀，讓伊萬·威廉士這個老闆完全無力反抗。
畢竟兩個合伙人都已經同意了，他還能再說什麼呢。
這要是當場反對，以後推特還怎麼玩，說不定自己這兩個技術宅合伙人分分鐘就要尥蹶子不幹了。
「好吧，Marlon，算你成功地說服了我們所有人。
你的投資意向我們願意接受，但唯一的條件就是，估值可不能低至400萬美金。
不如大家各自退讓一步如何？
推特的估值定為450萬美金，融資100萬美金，出讓22.22%的股份，您看可以麼？」伊萬·威廉士終於是妥協了。
馬涼想都沒想，就滿口答應了下來：「夥計們，那就祝我們合作愉快了！哈哈哈哈」
人性啊，赤裸裸的人性！
利用推特三巨頭之間的潛在矛盾，利用人性的弱點，他總算是費盡心機把投資給談成了。
這就叫鷸蚌相爭，漁翁得利！
(本章完)