第342章 人性啊人性
「傑克，項目我大致了解了。
實話實說，我個人非常感興趣，也很看好推特的未來。不知你們現在啟動了融資計劃嗎？」馬涼跟著就問道。
傑克·多爾西聞言高興壞了：「有的，我和伊萬早就商量過了，首輪準備融資一百萬美金。
之前找一些投資機構和天使投資人聊過，有不少正在談呢。」
他也不傻，自然不會把推特在投資人那裡的冷遇全都坦白出來，要知道泛社交平台直到2007年的今天，都沒有一個特別成功的案例呢。
反倒是Facebook、MySpace這樣的熟人社交平台，才是創投圈現階段的共識。
像推特剛上線時，就曾經被知名分析師評論為一個愚蠢的創意。
目前創投圈普遍認為，推特的模式是個偽需求，因為沒有人會願意把自己的日常信息放到一個網站上供所有人閱讀。
在很多人概念里，分享的樂趣只會發生在親密的關係網當中，熟人社交才是社交平台的正確路徑。
結果推特後來再一次證明，真理往往是站在少數人一邊的。
在所有人都不看好的情況下，甚至連推特母公司Odeo之前的股東們都不看好的情況下，傑克·多爾西帶領團隊創造了一個奇蹟。
推特的成功，狠狠地打了很多投資大佬們的臉。
也用事實證明，那些高高在上的投資人們也並沒有他們嘴上說得那麼聰明。
以往整天吹得什麼投資方法論，什麼投資哲學全都是狗屁。
他們的投資理論要真那麼管用，為何那麼多投資機構在早期創業項目上的投資成功率會如此之低呢，甚至連5%都不到。
所以傑克·多爾西在聊到融資的時候，臉上的憤恨一閃而過。
要不是找不到天使投資人，他都不至於帶著推特項目半賣半送地到Odeo公司入職工作。
結果倒好，明明他才是項目創始人，現在卻成了小弟。
他和比茲·斯通只獲得了一部分期權，而Odeo公司的老闆伊萬·威廉士反倒成了大股東。
要說心裡沒點不甘，那是不可能的。
可誰讓伊萬·威廉士已經是個成功的創業老炮兒了呢，人家玩的是內部孵化模式，他這天使投資人當得那才叫一個狠。
可傑克·多爾西也沒辦法，融資無門的他也只能選擇被迫接受。
畢竟這種模式也算是還有點希望，不然就又要回去打工了。對他這種死磕創業的天才程式設計師來說，打工是不可能打工的。
經歷過網際網路泡沫破滅，失業了好幾年的他，深刻明白打工是沒有出路的。
「一百萬美金？那你們準備出讓多少股份？」馬涼順勢追問道。
傑克·多爾西一看有戲，激動地說話都有點結巴了：「Marlon，你真的要投嗎？
我們的心理預期是一百萬美金，出讓20%的股份。」
「親愛的傑克，如果是這個報價，你們對推特的估值豈不是要到500萬美金了？
對於早期項目來說，說實話有點高。
要知道谷歌當年在天使輪的估值，都沒有這麼高呢。」儘管知道推特的未來前景，卻絲毫不妨礙馬涼這會兒討價還價。
要是答應的太痛快，反倒會惹人生疑。
傑克·多爾西雖說對融資有些急切，但並沒有打算和馬涼來回拉扯。
經歷過網際網路泡沫破滅的時代，他心裡明白融資這事兒沒那麼簡單，不是一時半會兒就可以敲定的。
他直接站起身和馬涼告辭道：「Marlon，實在是抱歉！
不如我們回頭再談吧，我還要去籌備明天的宣傳活動呢。」
畢竟對推特來說，當前最重要的就是SXSW嘉年華的宣傳推廣活動，只要這幾天能多吸納一些註冊用戶，多搞一些內容發布的數據，接下來找天使投資也會多點談判砝碼。
「傑克，別急著走啊！
就靠那兩塊大屏幕能管多大用？難道你不希望把其它的分會場全都給安排上宣傳手段嗎？
這樣一來，可以吸納更多的用戶呢。」馬涼為了談下投資，又開始畫大餅了。
傑克·多爾西聽得一頭霧水：「Marlon，請恕我沒太聽明白你的意思！」
「我的意思是說，如果你能接受我的條件，我們可以立刻簽訂投資協議。
一個小時之內，就能把天使投資的錢打到你們公司的帳戶上。
這樣一來，你豈不是有更多的資金去宣傳推特了。」馬涼說這話時，臉上都沒忍住露出一絲壞笑。
傑克·多爾西直接聽愣了：「什麼？你確定？」
這麼快搞定融資，就算是在創業聖地的矽谷，也只存在於一些傳說故事當中。
而且這種傳說的主角，通常都是些二代們。
強如創業神話的谷歌公司，在項目早期的天使融資都沒有如此順利過。
「我很確定，只要你能說服你的合伙人伊萬先生答應我的條件，隨時可以簽投資協議，我立刻安排財務把第一筆錢轉過來。」馬涼當即就承諾起來。
傑克·多爾西心動了，只要有了錢，不管這次SXSW嘉年華的營銷效果如何，暫時都不用擔心推特項目會那麼快黃了。
而且有更多的資金去宣傳，GG把整個SXSW嘉年華分會場都鋪滿，說不定能吸引好幾倍的用戶。
他一臉激動地問道：「夥計，說說看你的條件吧！」
「我的條件有兩個，第一是推特項目必須從Odeo公司獨立出來，單獨成立一家公司。
第二是項目估值要稍微降低一些，我的報價是400萬美金。
親愛的傑克，你覺得如何？
如果條件沒問題，第一筆錢很快就能匯到你指定的帳戶上。」馬涼耐心的解釋道。
如果推特估值降到400萬美金的話，那他出100萬美金就能獲得25%的股份。
傑克·多爾西一聽條件，感覺也不是不能接受。
可就是這估值讓他有些為難，畢竟500萬美金的報價是老闆伊萬·威廉士早就商量好的。
他很想在嘉年華結束後好好和馬涼來幾輪討價還價，畢竟那時候手上的談判砝碼肯定會多很多，可現在時間又不等人。
眼前有資金去擴大宣傳，這個好機會他又不想錯過。
因為像SXSW嘉年華這樣適合科技企業宣傳的活動，一年也只有這一次。
傑克·多爾西一臉為難地回道：「Marlon，估值實在是不能再低了。
如果你無法接受，那就只能等嘉年華結束後我們再繼續談了。」
他也是沒辦法，公司的大老闆是伊萬·威廉士，如果是自己說了算，當場就能答應下來。
「傑克，如果你能說服伊萬答應我的條件，我不僅馬上可以給你們投資，下一輪投資我也會繼續大力跟進。
最關鍵的是我所持有股份的投票權，會全部無條件的支持你。
關於這一點，我們甚至可以私下單獨簽訂承諾協議。
親愛的傑克，有了我的支持，你對於推特公司的管理權就再沒有人可以挑戰。
畢竟你也不想有一天像史蒂夫·賈伯斯那樣，被伊萬先生趕出公司管理層吧！」
見對方不鬆口，馬涼不得不化身為心理大師，玩弄起了人性。
傑克·多爾西臉上的表情十分複雜，這一刻他的心裡正在經歷一場天人交戰。
終究是高智商人士，不到一分鐘就有了決斷。
他抬起頭十分乾脆地撂下了一句話：「等著，我這就去給伊萬打電話.」
望著傑克·多爾西轉身離去，馬涼的嘴角不自覺就露出了一絲邪惡的微笑。
人性啊人性，就是這麼禁不起考驗！
(本章完)