第248章 鳥槍換炮
陳總，也就是我們的發哥，今天很好地客串了一回託兒的角色。
把暴發戶的嘴臉演得那叫一個傳神，演技堪比科班出身，讓一眾土老闆們紛紛上套兒。
馬涼也是沒辦法，萬事開頭難，第一場招商會就是最難的。
畢竟沒有任何客戶見證，沒有加盟商的成功案例，純靠品牌宣傳片忽悠人，總歸會有些虛。
招商加盟這種事情，就是越往後越容易，開頭反而是最難的。
等到【六婆麻辣燙】的加盟店有幾百家的時候，壓根都不用多費口舌，直接就會有人上杆子掏錢搶著來加盟的。
可今天是第一場招商會，尤其是麻辣燙項目的加盟條件那麼苛刻，馬涼不得不讓發哥演上一回。
畢竟像前世的楊國福麻辣燙，火鍋第一股的小肥羊，都是從身邊的親人朋友開始忽悠加盟的。
有了二三十家連鎖門店後，這才開啟了大規模招商加盟之路。
不管什麼行業，招商加盟一上來就忽悠陌生人，難度都不是一般的大。
原本馬涼也是讓發哥姑且一試，沒成想效果出奇的好。
人性都是相通的，招商加盟活動請個託兒和網紅店請託兒排隊，本質上其實都是一回事。
不過是客戶見證的活學活用而已，沒什麼好稀奇的。
託兒這種事情，肯定不可能忽悠到所有人，但只要有一部分人中招，就已經足夠了。
更何況發哥的表演堪稱完美，招商現場徹底爆了。
來參加劉一秒培訓課的土老闆們足足有七百八人，現場刷卡交錢的加盟商就有七八十位。
很多土老闆們一看就知道帳戶里閒錢不少，一出手就是三四家加盟店起步。
一場招商會下來，這七八十位土老闆總共加盟了兩百多家門店。
其中標準店一百八十餘家，形象店也有五十多家，甚至還有老闆諮詢起旗艦店來。
只能說有錢人實在太多，不服都不行。
足足忙活了兩個多小時，楚成東帶著兄弟們才算是把加盟商們給服務完了。
首場招商會總計實現銷售額一千四百多萬，實收款項四百多萬。
回頭等合同一簽，那幾十位加盟商們很快就會把餘款打到馬涼公司的對公帳戶里。
這個過程絕不會很長，因為【六婆麻辣燙】的市場推廣速度不會給他們太多磨嘰的時間。
勢頭一旦起來，發展速度就不可能慢下去。
不管是前世的小肥羊、小尾羊火鍋，還是楊國福、張亮麻辣燙，都是這種發展節奏。
哪怕是那些割韭菜的項目，雪球滾起來一樣如此。
宴會廳旁的休息室內，陳金髮一臉討好地朝著馬涼邀功道：「老弟，你看我剛才的演技可還行？」
「不錯，我給你記頭功。」馬涼回想著剛剛在宴會廳看到加盟商們踴躍刷卡的場面，心裡也是高興得不行。
尤其是招商部員工不時反饋過來的數據，更是讓他激動不已。
那可是足足一千四百多萬啊，會銷的威力真是讓人瞠目結舌，這和搶錢有什麼區別。
怪不得前世那些巨頭大企業們，都很喜歡搞營銷大會呢。
雖說這些加盟費後續都要投入到擴大再生產當中去，可這麼多錢足以讓馬涼鳥槍換炮，發展食材供應鏈時再不會束手束腳。
儘管也有其它地區來的，但多數加盟商都是蘇省本地的老闆。
不愧是經濟發達的長三角地區，僅一省市場就讓【六婆麻辣燙】邁過了苟發育階段，直接可以進入高速成長期了。
這也是為何前世的楊國福麻辣燙，都不得不把總部挪到魔都的原因。
畢竟包郵區的各種便利優勢，是其它地區無法比擬的。
接下來馬涼也不急著開第二場招商會了，必須把蘇省的勝利成果好好消化一下才行。
如今最緊要的就是儘快和加盟商們簽合同，並督促他們開店。
等蘇省的加盟店開到一定的數量規模後，才是繼續向下一個目標省份拓展的時機。
「老闆，一千五百萬了，大捷啊！
這一次兄弟們可算是踏實了，大家都張羅著要去慶賀一下呢。」楚成東剛跑進休息室就搶著匯報導。
接待完代理商們，他第一時間趕來報告這最後的喜訊。
因為臨了臨了，又有幾個已經離開酒店宴會廳的土老闆琢磨過味兒來後，直接又返回來刷卡加盟。
這次招商會的總成績，遠遠超出了所有人的預期。
只能說馬涼的謹慎和誠意打動了這些土老闆們，大家都不是傻子，你是割韭菜，還是踏踏實實做項目，只要細細一琢磨就能明白。
【六婆麻辣燙】的真實運營情況，土老闆們哪怕托朋友在金陵城打聽一下，肯定也能探查清楚。
馬涼提前開設樣板店的成功案例擺在那裡，就是最好的見證。
招商會有這個結果，完全可以說上一聲：一切都是他馬老闆應得的。
望著楚成東激動地模樣，馬涼直接吩咐道：「大家都辛苦了，成東你領隊，帶兄弟們晚上去嗨皮一下，我報銷」
「謝謝老闆！」楚成東高興得都不行了。
這會兒就算是讓他買單請弟兄們去團建，他都無比樂意。畢竟接下來，他楚某人也要隨著麻辣燙項目起飛了。
馬涼跟著就叮囑道：「玩歸玩，明天還是要努力跟單的，這次招商會的勝利成果一定要鞏固下來。
咱們【六婆麻辣燙】能不能一飛沖天，就看接下來半個月了。」
「放心吧，老闆，兄弟們絕對不會辜負你的信任。」楚成東當即就立下了軍令狀。
馬涼點了點頭，心也定了大半。
哪怕這二百多家加盟店只能落地一半，也足以讓麻辣燙項目起飛。
有這一千五百萬多萬打底，馬涼的新生意就可以立刻鳥槍換炮。
不僅食材加工廠可以進一步擴建，還能輕鬆搭建出物流供應鏈的底子出來。
最關鍵的是，接下來去其它省份開設樣板店的經費也有了。
手裡有糧，心裡不慌！
而且這筆錢只是第一期，只要招商加盟繼續下去，麻辣燙項目就能源源不斷地為馬涼帶來更多的現金流。
待到【六婆麻辣燙】開遍全國的時候，他的財富雖不敢和頂級大佬們相提並論，但也足以自傲了。
馬涼跟著就朝身邊的何峰吩咐道：「接下來的員工培訓要抓緊，這二百多家店就是二百多個店長的缺口，人才梯隊絕不能斷檔。
我給你批一筆錢，另外建一個專用的培訓教室。
把招聘和培訓常態化，當成門店運營管理的日常工作之一。」
「明白了，老闆！
我已經帶出了一批後補店長，這些人都可以充當培訓老師。以老帶新，肯定沒問題的。」何峰的準備工作相當紮實，都不用老闆操心。
馬涼聞言十分欣慰，好在有楚成東和何峰兩個左膀右臂協助。
不然的話，把他弄到焦頭爛額都搞不定這麼多事情。
不過別看一千五百多萬即將到手，可接下來也不是全無煩惱，最起碼物流配送這塊兒，他還是個小白選手。
車隊配幾輛車，建幾個倉庫，倉庫的網點設置在哪裡合適.
諸如此類的問題，馬涼壓根就不知道該從哪兒入手。看來，還得儘快招募一個倉儲物流方面的人才了。
(本章完)