001高級思維
高級思維，在人群之中售賣自己的印象，個人品牌形象的打造
我能讓哪些人更加具有價值，讓客戶儘量看到我們的優點，忽略我們的缺點。貴才好，塑造價值。
01我們給客戶說的什麼內容，客戶才不會反感我們，就算是不賣產品也不退群，他需要聽什麼，每一天。
02客戶想要看到我們的什麼，每一天如何展示什麼？需要我們做什麼。
03每天可以給到什麼，給客戶什麼，每一天。
04普通銷售人員是在賣貨品，高手是在賣自己，而頂尖銷售則是在賣印象，賣你在顧客心目當中的印象。
002三種行為「造」抄襲整理、專業改動、順序輸出
團隊不賺錢不去動，也不知道怎麼做？
隊員只有獲得收益和價值才會留下來。
01記錄自己給錢的文案抄下來
02根據當下客戶當下遇到的問題裝修問題答案：省錢、辨認材料等
03改動文案，依照通俗、專業的、情緒文案（給錢文案），文案發送在第幾天？
04文案的循序漸進，按照使用順序來進行串聯使用。內容作為團隊輸出文案去收錢。
05逐步單個測試文案，尋找漏洞修改，再使用文案。
06選擇相信自己的人先去執行，獲得收益好處之後，再去大量輸出。
誰會誰人緣好誰會賺錢誰開會，誰是帶人，誰是做事。
不同的人處在相對應的位置上面。
07保證對賭一個結果，達不到什麼結果，賠付
08每個人做完之後檢查，建立一個數字指標，提升隊員能力，隊員交叉檢查。及時對客戶的溝通。
檢查是成功之母！
09定下來的流程不要變更，依照自己思想寫下來。
體驗生活，感悟生活，用於生活。
10造場：地點元素增強說服力引導從眾心理；造稀缺的感覺.5人場地；高級別的場；
11造心：信心，曾經怎麼樣，現在怎麼樣。大家都認可的心。同檔次的類比，給隊員信心。隨著時間的延長，進行階梯造心。
12造夢：為其設定目標，階梯實現目標，而不是畫餅充飢。個性化，私人訂製目標。
13造階梯：一個月是什麼樣，三個月是什麼樣，進行階段式的上升。人人皆可上升。
003 三個模型冷靜心態、確定領域、慢慢培育
造化鍾神秀！
01利用智慧換取財富，思考模型轉變。
02餐廳等人吃飯，讓利給誰，等的人還是吃飯的人。增加餐廳的翻台率，盈利增加。
新年洗車，80元變成免費洗車，橫幅：自己的車免費洗車次數不限，收會員500。鎖定第二年的車。
03農場找懷表，冷靜下來聽表聲，便於發現問題找到解決方案。
04自己提前去體驗嘗試做，才進行投資或者總結到方法才做。
05定位自己未來，確定領域，專業自己，5年之後自己在幹什麼，為團隊負責。
06寒來暑往，秋收冬藏，利他思維，幫其處理問題，離不開你，慢慢培育，快慢協同，最後成交。
07造化，讓人思維轉變，永遠朝著積極的一面前進。轉換思維，獲得積極性。將負面轉成正面。
08寫出一條可以執行的簡單套路，修習資源路，以老帶新，戰術戰略場地準備。
09修操作的路，簡單操作的路，簡單複製的流程。
004如何修操作的路、高保證、高執行、高檢查。
01做事情必須要有結果，而不是打雞血。
02隊員知道如何去動。
03前期員工干，成交交給領導幫其成交，讓員工建立做事情的信任
04話術、模板、文案：可操作、可複製。
05不要給保障，而是保證，一行業的水準，按照我說的，達到多少，沒有，我給你補。
06學會搜索、收集、整理：發送順序，哪些重要，哪些加上自己的東西
07檢查高執行，之所以買，是他本身需要買，我們目的找到這些人，好比找鬼牌。
08指標要進行數量化，每天的任務要達到，這就是拿基本工資的原因。這也是檢查的指標。
005修客戶大腦裡面的路，講故事，種認知。
01持續提供客戶想要的價值
02講故事，被陷阱所害的故事成功的故事讓其代入其中貪婪或者恐懼或者羨慕
保險好和壞的案例故事
03打比方，更新思維，類比，讓其自我產生思考，人事物都可以用來打比方。
不同階段就有不同的投資
04加強認知，舉例子，問問比你高級的人怎麼購買保險的
場景化思維描述，
006如何裂變客戶兩份文案雙向獎勵裂變成文案
01設計裂變機制，發送我設置的文案，有人憑你的消息過來，限量5人，可以積分或者送東西
02編輯好兩個文案，誘餌吸引文案與傳播裂變文案
03收到消息就可以獲取，而不僅僅是點讚
04當面群發消息，拉人進群一人給多少錢，每個人還可以贈送東西，雙向獎勵
05線上線下都要有獎勵，獎勵機制的設置
06頭回客縮回成回頭客，次數增加，多收錢，（錢+銷售額）*倍數都放在會員卡裡面。下次優惠折扣8折
07激發客戶想要的欲望，而不是推銷，當卡上達到多少額度再刺激營銷，多充錢就可以送得更加多。
007商家如何合作
01隻要在你家店消費好多，直接報銷、領現金、領禮品（只有一個人來領，就給店家五塊錢。）本來需要錢買的禮物和服務
02領禮品必須進群，英雄難過美人關，商家難過利益關。
03保證商家沒有額外的風險，給其保證，自己賣貨展示。
04給商家一個利益保障，這是跟商家合作的根本。
05誰的顧客是我的顧客，就去找對應的商家
06有了合作基礎之後，就要把商家變成我們的星火
07線上大咖，免費贈送給粉絲，隨之賣貨的錢全部給大咖，隨之變成星火（讓利思維）
08與閒人合作，閒散資源怎麼利用。一樣是利益分配，10個量花我只要五個利潤，超過原來的我不要+具體操作方方法（前期甚至免費讓其賣，增加其信心和動力）
008共享的本質與閒散資源合作
01其人不需要付出多餘的時間和精力，是其本來就要做得事情
02充電寶在各處可見，就是本來做這件情而賺錢，店主
03閒人合作在於破開新市場，破冰之旅，尋找別的魚塘
04當地群群主合作、店主合作，取代發傳單的方式傳播信息
05自由職業者，閒人在哪裡，情人節的社群，
06與他人員工的閒散時間，讓更加多的人為我所用
07想要轉行的人，轉讓的人合作，怎麼送水，同樣是前端讓利。
009怎麼對人有一種好感——心裡好感
01個人體驗感才是現在核心的本質。
02樣板房和透明廚房都是一種體驗的展現
03沒有給錢的情況下感覺安全、好感，很具有價值
04線上社群，微信一對一，雙向對點，群名：七天引流絕學，免費提供價值，以行業入手，七天吃出健康食譜，什麼人該吃什麼。
05衣服店的免費搭配雜誌，價值提供
06情感式體驗，歡迎你回家，提供產品之外的價值
07每天或者每三天發送什麼視頻或者
08你要走，我知道哪個店適合你的形象，加微信發位置，時尚潮流雜誌贈送。
09諮詢免費給，家具家電，怎麼省錢拿到性價比的建材指南
10免費的價值輸出，是對目標客戶其本身就需要的。
010與客戶如何互動
01互動參與進來，進行參與感，信任感
02制定三個活動，讓其參與進來，想要哪個活動，進行參與度和關注度
03想要對方來買，自己就很緊張，對方也感覺到了一種壓迫感
04用讚美來拉近距離，朋友圈裡面評論互動，對方賣東西，是否可以捆綁銷售。
05對話都是先用稱呼，再是說話的內容，細節設置，從心裡角度。
06詢問一些常識性質的問題，設計可參與，可討論性質的話題
07好奇、有價值、設置門檻、設置懸疑、可被別人利用的地方
011如何吸引客戶的關注度好奇心、生活價值、設立門檻、製造懸疑、利用價值
01黑白雙鞋，奇裝異服，吸引好奇心，把這個價值交給對方，利用好奇心。
02首先幫助客戶賺錢，才是自己賺錢，過來不是買而是賣。
03我有很多顧客，需要你的服務，讓其看到利益，利用人的貪婪之心。
04不問好，就是因為大家始終都是好。
05群發消息，名字+問好，不是群發而是單對單的交流，讓其受到尊重。
06提供不是自己認為的價值，而是她想要的價值。
07過年過節的禮物不是同類型的，而是別出心裁的，它有用的。
08跟行業相關，但是不跟產品無關，或者思想書籍，電視電影等價值觀念輸出。
09購買之前才抽獎，設立一個門檻，讓其知道來之不易，以及跟客戶互動。
10製造懸疑，後期給到價值，只給問題，不給答案，而對方想要聽。
11自己價值提升，讓其知道你有資源，生活大師，想要從你身上得到信息，成為朋友，購買的不是產品而是人。
洗腦根本就是種植一個懸而未決的觀念或者價值。
012如何去學習，根據自己的需要和問題去學習。
01知道自己的目標在哪裡，如何用的出來？
02分享和教練，不斷強化自己已經所學的東西，自己輸出價值的動力。
03成長不在於看了多少書，而是去分享。
04先找問題，後找書，決定自己的思維點與維度。
05當下學什麼，能用出來，客戶感興趣的東西——其當前缺少的東西。
06學習的目的在於轉化為自己所用，而不是全部記在腦中。
07A現金流如何融資，金融知識，現金流的周轉，B網際網路的營銷，C寫作文案，D演講能力，E領導力，F經營自己的家庭，G如何讓自己更加健康。
08做行業的心態來經營自己的職業，格局才大。
09學會提煉關鍵點，精華是不一樣。總結事物的能力，就是所學的東西。
10少則獲，多則惑，簡單化自己所學。
013如何去練習自己所學
01先成為什麼人，才去練習，我就是這個身份職業。
02我就是演說家，我就是設計師，先成為，才能去承擔，只需要開始，不需要厲害。
03國王的演講，克服自己的內心，了解聽眾是誰，他們想聽什麼？
04演講的內容是否具有對他們是否有幫助。
05改動別人的收錢文案，標題、邏輯思維、關鍵詞語、加指令（回復）
06在什麼地方去練習自己的演講和寫文案的能力
07成功演講100次很容易，說爛100場卻是很困難，因為人是思考和總結的動物。
014如何吸引陌生人作為自己的朋友
01內在自我思想的提升，看自傳，這樣才有聊天的談資，他們是怎樣做的。
02看心理學書籍，看透別人心中正在大概想什麼。
03達到對方還沒有說話，卻知道對方正在想什麼。
04管理類的書籍，看問題的方式就會直接觸及本質。
05形象管理的幫助自己的談吐，散發自己的氣質。
06名牌的了解，化妝品、手錶、西裝、汽車等奢侈品。
07看上去就是一個成功和值錢的人，外在的表象。
08大多數人都是願意比自己優秀的人跟隨和學習。
09回復消息的小手段，讓其知道你正在修飾自己的方式。
015行業的空白怎麼去製造
01知行合一，一邊學，一邊用，學以致用，找師傅給自己監督
02不推銷來時最高明的銷售，如何貢獻價值，培育信任，流程轉化才是核心。
03客戶的痛點和抱怨就是未來的空白行業。
04鎖與燈的開關結合，解決關門忘記了關燈。發熱瓷磚，本產品+新的問題解決方案。
05做到別人做不到，類比延伸行業，蘋果手機，農夫山泉：大自然的搬運工。
06江小白的，故事與酒，客戶精準定位的，賣情懷。
07自身的賣點在哪裡，餐廳賣速度。
08.客戶的抱怨和痛點，或者自身優勢+其他功能就能打造空白市場。
產品價值——個人影響——背後支持（銷售的三大級別）